环境学院洗化产品策划书.doc
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4、岩),也有菜场(湖边菜场),有西区理工大学和各大小幼儿园,但是它周边的商业市场并不发达,而且各方面都很缺乏环院有三万多学生,对于各方面的消费需求还是很大。如果去赣州市区消费,公交通常要一个小时。如果在学校内部或周边消费,又很难满足其需求。对于日常用品洗化产品,通常都希望方便购买,所以对于销售洗化产品在环院还是很有市场前景。一、环院洗化产品使用情况调查(一)项目背景我们是即将毕业的环院市场营销班学生,在即将毕业之时,通过实训这个机会想进行创业。在我们日常的生活中、学习观察中,发现我们学校对于洗化产品还没有形成竞争模式,并且洗化产品在我校也是非常缺乏。为了更加准确的把握环院学生对洗化产品的消费需求
5、,08届市场营销班学生第三小组成员将开展一项对环院学生分层抽样的调查。该项调查的方案如下:1、调查目的(1)将环院的学生进行分层,08届、09届、10届、五年制、中专、统招、自考学生进行随机抽样调查,从而了解不同届的学生消费洗化产品的人均使用金额、产品使用率、性别分布特征、价格分布特征。(2)在上述数据特征中,了解08届、09届、10届、五年制、中专、统招、自考学生对洗化产品的虚需求差异。不同届的学生对洗化产品品牌使用倾向相关分析研究、不同届的学生对洗化产品使用率的相关分析研究、不同届的学生对洗化产品人均使用金额的相关分析研究。2、调查的内容(1)调查涉及洗化产品的六个大类:护肤洁肤大类(含防
6、晒霜、洗面奶)、头发大类(含洗化产品、护发产品、定型产品、染发产品)、美容大类(含唇膏、粉底霜、香水、指甲油等彩妆品)、洗浴大类(含沐浴露、肥皂)、洗涤产品大类(含液体洗衣产品、洗衣粉、洗衣皂、洗洁精)、花露水大类(2)调查基本指标主要为环院不同届学生进入秋、冬季节洗化产品使用的品牌及品种、不同产品的使用对象、使用数量、使用金额、所用产品的获得途径、愿意在什么地方购买洗化产品、产品的使用频率。(3)调查资料收录时间的安排:A、调查问卷的设计:2010年9月24日B、调查后的汇总:2010年9月24日2010年9月25日C、调查汇总后的产品确定:2010年9月26日D、产品渠道所得确定:2010
7、年9月27日2010年9月28日E、销售产品方案:2010年9月28日2010年9月29日F、人员任务安排的确定:2010年9月29日G、销售地点的申请:2010年9月30日3、调查方法(1)本次调查采用分届随机抽样,将环院学生分层08届、09届 、10届、五年制、中专、统招、自考。中专每届都由2个组员进行男、女生各50名的调查;08届、09届、10届、统招、自考各由2 个组员进行男、女各100名的调查(2)本次调查采用入户问卷访问。为提高准确性,访问人员在现场抄录样本对象使用洗化产品的实物标识。(二)洗化产品使用者探索性问题1、你现在有哪些洗化产品?2、你现在缺少哪些洗化产品?3、你现在正想
8、购买的洗化产品有哪些?4、在购买洗化产品时,你会考虑产品的品牌吗?5、你为什么要买这种牌子的产品?6、你在购买这种牌子产品的同时,会不会考虑其他牌子的产品?如果有,这些产品是什么?7、在购买洗化产品时,你会考虑价格因素吗?8、你一般销售洗化产品的价格是多少?9、如果没有这种牌子的产品,你愿意选择哪些产品进行替换?10、你的洗化产品一般使用多长时间?11、在你拥有该洗化产品时,是否愿意再买一款洗化产品进行使用?12、你一般在什么情况下购买洗化产品?13、你喜欢在什么地方购买洗化产品?14、你为什么喜欢在那个地方购买洗化产品?15、你对小摊位的东西怎样看?16、你会在小摊位里买东西吗?17、你希望
9、购买的洗化产品有什么功能?18、你现在使用的洗化产品是否提高了生活质量?19、你愿意相信销售洗化产品的方式是什么?20、你购买的洗化产品一般由谁使用?21、你的社会地位是什么?22、你的家庭人口?23、你的月收入是多少?(三)洗化产品使用者的座谈会记录主持人刘丽萍刘堂锦1、 你现在有哪些 芳草集、飘柔、太子洗衣皂、 李医生洗面奶、海飞丝、洗化产品; 缺少 力势沐浴露.洗衣粉 哪些洗化产品 洗衣皂、洗发露 什么都不缺正想购买大的洗衣皂、洗发露没有要购买的洗化产品2、 是否会考虑到产 会考虑,因为产品使用过了, 肯定会考虑到牌子。因为工作了品的品牌为什么要觉得很适合我选择这种牌也没有过多的时间来选
10、择,一般都购买这个品牌子很的原因是因为广告的因素认为是牌子的东西就是好东西和个人来推销、促销活动等因素3、 你是否会考虑价格 肯定会考虑价格因素。 不会考虑价格因素。因为因素如果没有这种牌子如果这种产品适合我的话, 是品牌的东西大部分都的产品了,你是否愿意价格又符合我的消费需是这个价,只要好用就行选择替代产品求,会考虑替代产品4、 你消费的洗化产品的 芳草集:30-40元 洗面奶:40元以上平均位是多少飘柔:25元海飞丝:39元太子洗衣皂:2、5元洗衣粉:10元力势沐浴露:30元5、 你的洗化产品一般 护肤用品:一季换一次 护肤用品:一季换一次使用多长时间洗衣皂:一星期一块海飞丝:半月一瓶 洗
11、发露:500毫升一个月一瓶洗衣粉:2个星期一包6、 在你拥有洗化产品时, 一般情况下不会,但是 一般不会,除非用完,不然不是否愿意再买一款产品如果有一些价格便宜、质量有会考虑再买同样的洗化产品使用保障的产品,促销活动的产品,一般会冲动性购买7、 一般在什么情况下 A、用完后 B、促销活动 A、用完后 B、出差时,会考虑冲动性购买C、出差时,会买小型包装产品会买小型包装产品一般是8、 你喜欢在什么地 超市,化妆用品去专卖店 超市或专卖店方购买洗化产品9、 你为什么喜欢在那 A、买化妆用品,专卖店的 肯定是因为这两个地方的产品些地方买洗化产品产品有质量保障,而且还专业。 有保障啊。我的日常生活比较
12、 B、去超市买日常用品,质量忙,也没有过多的时间有保障,服务环境好,值得信赖花在这方面10、 你对摊位买卖的看 不愿意接受。摊位的东西 肯定不会接受,因为摊位卖的法是什么你是否愿没有质量保障。如果产品出现东西给别人的印象就是不可意接受这种方法问题,都没有办法找到人去申告 靠.11、 如果是你熟悉的人 如果这个的信用度高,产品 如果是非常相信的人,也许在摆摊位,你是否愿意确实适合我的话,我肯定会买会考虑自己是否有这个需相信他求12、 你愿意接受的销售 A、专卖店式 B、超市 A、专卖店式 B、超市方式是什么C、促销活动13、你的社会地位 学生 金银阁的一名职员14、你每月的生活消费 600元 2
13、000元 根据上述探索性问题的调查,如果销售日化产品,没有一个门店,所销售的产品是很被消费者认同的。如果采用街头摆摊的形式,洗化产品是护肤类的,肯定不可行。因为对于皮肤大家是很注重,所以在购买产品时,如果不能充分保障产品的质量安全问题,是很难被说服购买。所以经过这方面的考虑和排除,最后选择的洗化产品大类是洗涤产品,具体产品是肥皂和洗衣粉。(四)调查问卷的设计 肥皂和洗衣粉的调查问卷你好,我们是环院即将毕业的学生,现在正在对你消费肥皂或洗衣粉的一些情况进行调查。希望你能配合我们完成这次调查问卷,相信有你诚恳的配合,我们收集的资料会更准确,更有价值。1、你一般洗衣服用什么产品洗? A、肥皂 B、洗
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