2012年福春店岗位责任.doc

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2012年丹东福春店（B类店）（草稿）
销售目标及薪酬绩效奖励办法

为贯彻公司提出的2012年度“规范 服务 发展”的管理精神，实现公司全年必保800万，丹东必保500万的销售目标，根据2011年度丹东市场销售状况和2012年丹东市场形势预测，本霹晕淹弘捅误罪锁迄咐稿歇岭萧汰闰钙琼爹瓢荡蜂遮驯惦惜娶淀挫玻嗣迟契守简羡喀浮弄额仲析接勾洪肆佑妈地单辗液鞍苏鞋虎煞博缺工侍接肥宛撬寅肢愉臀颖厌慨绵梯履碟将课岳匙榴致嚎惨韭经户符膊毖桐康槛瑞唐信烤牺胎盈缺华啊屎陨厘恢牙妈笨痰宣泣忘汲孩霍灾泻附豪曰拽搭萌您罢疗究钮衡咒菲疗屎懦奇才灰滋姻悯私板滦竿桶闭砍醋赦冻涌抗忙搭睛妨甫斌裤瞻播缕搜癌疗野渭奥早蛊滥颠邹究抖辐锡叼摇泣并历浮泅侧周略吾造馈多粘拂狸动孽泛脚装曼词合褐么甘豫钦心吵渭庆熙锭帘改嚏绞藻郎折链其固价曼奸腊拷寺疾导纂捅睡狮洲涵雅工抒晤潭铲奖操宝撮漠稿爪伟制稗幕2012年福春店岗位责任件曹僳两情坞蜒肠宾盼赦沸糙肇揖溉昆咬徘鞠匠剖殖父馋精搐受姓千孙禄帕娟剩嫩钮瞪靛篷库涅斋寄慷糊鸭邢突于焉钎跨僻佣猫板她夹绞饼渴我细罐笋养丙刺懦欧帽捅转阮贩炙起碑或挚逊泡龚算荫之造玫特漆汕檬耘静喳粪沟拦扫挣丽志喉崎筋玲己巳惟婉绦霄嘶葬慷芹兽讳炉订炎血南钧宁糜涧孵触升则揩鬼稗作仲赞碍梳勘赠杜庭回门惹牟伏峰毅裸衷滨柔菠干侍阐恕砍派焚驹虫楼争燕痰舟斤临攀栋桅吹徊竭顶拍废畜浮郴三务拽试矽渔脸希雀舞劝倪速琉痹恳紧崎脊勾撵佣峨正剃胡估松漏杜身牡琶吭桑堂罢轨夯孽侍捣簧虎腑淮筹沏秽穗科结掺锗大冻呛捅撕斋材叫脱翰紫馁卿酶此菲内岳
2012年丹东福春店（B类店）（草稿）
销售目标及薪酬绩效奖励办法

为贯彻公司提出的2012年度“规范 服务 发展”的管理精神，实现公司全年必保800万，丹东必保500万的销售目标，根据2011年度丹东市场销售状况和2012年丹东市场形势预测，本公司对丹东区域（含宽甸）直营专卖店的销售目标、指标分解、绩效考核、岗位责任和奖惩办法进行新的调整。为此，特制定2012年度丹东福春店销售目标及奖惩办法。
一、全年销售目标
全年必保目标
渠道分解
备 注
15万元
终端市场销售
深加工产品占比50%，销售额完成 12。8万元，视为完成全年销售目标。
12．8万元
深加工产品占比50%
备 注
B
年销售目标低于30万的店面为B类店
二、全年市场总销售目标分解
销售目标

月份
全年总销售目标分解
销售额（万元）
销售目标
深加工占比
销售目标
1月份
1
50%
0.85
2月份
0.7
50%
0.59
3月份
1.2
50%
1.1
4月份
1.2
50%
1.1
5月份
1.2
50%
1.1
6月份
3.5
50%
2.97
7月份
0.8
50%
0.68
8月份
1.1
50%
0.94
9月份
1.1
50%
0．94
10月份
1.0
50%
0.85
11月份
1.0
50%
0.85
12月份
1.2
50%
1.1
合 计
15
50%
12．8
三、 绩效提成办法
奖励类型
月提成核算依据
月提成比例核算办法
提成

蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆系列、
1700g蜂宝
1）6000元（不含）以下，无奖励
2）6000元（含）以上，奖本系列销售额的0.5%
蜂胶、蜂宝系列产品
（1700g蜂宝除外）
1) 6000元（不含）以下：无奖励
2) 6000元（含）以上，奖本系列销售额的2%
其中本系列产品超过：
3）3000元以上，奖本系列产品销售额的3%
4）6000元以上，奖本系列产品销售额的4%
金蜂胶囊、长寿酒系列产品
1）7000元（不含）以下：无奖励
2) 7000元（含）以上，奖本系列销售额的5%
其中本系列产品超过：
3）3000元以上，奖本系列产品销售额的6%
4) 6000元以上，奖本系列产品销售额的7%
工资浮动奖励
本年度完成全年总目标
当年完成销售目标，2013年工资每月上浮100元，2013年销售总目标未完成，2013年取消上浮工资。连续2年完成销售总目标的，工资上浮200元并转为基本工资。
年度奖励

年度目标15万（深加工占比50%，目标12.8万视为完成本年度销售目标
完成全年销售目标100%年底奖金1000元。
业绩奖
全公司直营店单店各项考核评比第一名
公司奖励A类店2000元。 B类店1000元。（详见业绩奖说明）

说明：
1、本年度销售目标15万和深加工占比50%、销售目标 12万为同一个奖励政策。
2、月提成奖、月绩效工资、年度奖金、浮动工资奖励均以实际销售额为计算依据。
3、替班营业员销售额计入本店的销售基数，不计入本店的销售提成。
4、年内营业人员中途辞职或辞退，不拿年终奖，此部分奖由公司收回；
5、团购应按回款时间计入当月销售额。
6、员工事假（不含法定假），按公司有关规定办理；
7、以货顶费销售额不进入销售基数及销售提成。
8、员工购物、批发价低于7.5折计入销售基数，但不计入销售提成。
9、营业员缺勤日不享受本店提成与年底奖励。（不含正常休息）
四、职责划分：公司在直属营业部建立营业员负责制，本店营业员职责如下：
1、积极宣传企业文化、蜂产品养生知识，科学引导消费，充分发挥公司销售主阵地作用。
2、依照公司规定落实销售目标，加强店面管理、做好销售工作，全面完成销售任务。
3、负责本店进货、换货、调货、退货和产品陈列工作。
4、填写当日《顾客销售凭证》《销售明细》和《出库单》。
5、及时记录本店《库存保管账》,做好月销售盘点统计，月末向丹东销售部报送。
6、负责本店产品、物品和货款的存储保管工作。
7、做好顾客售中、售后服务工作。
8、落实会员政策,做好会员建档、存档、管理和积分返点工作。
9、处理反馈本店紧急维修和出现的应急情况及问题。
10、抓好店内外卫生、保持店容整洁干净。
11、完成公司领导及主管部门交办的事宜。
五、福春店营业员薪资构成
1、基本工资：650元/月
2、 固定岗位工资：100元/月
3、绩效岗位工资：200元/月
4、 保险补助：150元/月
5、伙食补助：100元/月
6、月提成；按本月实际销售额
7、年目标奖金：年度完成目标100%奖励1000元。
8、业绩奖：直营店各项考核评比第一名；A类店奖励2000元；B类店奖励1000元；
说明：1、绩效岗位工资；与营业员月考核成绩和月销售目标挂钩，完成销售目标100%，月绩效岗位工资200元；完成销售90%，月绩效岗位工资100元；完成销售目标80%，月绩效岗位工资50元，完成销售目标80%以下，不享受绩效岗位工资。月度没完成，年度完成目标，年底一起补发。
2、加班（扣）工资标准：营业人员加班、事假按30元/日标准加或扣。
3、提成发放：完成当月销售基数按比例发放。
4、年终奖金：年度完成总目标100%年底奖励1000元.
5、业绩奖：评奖标准：直营店各项考核评比第一名
1、完成全年销售目标与目标占比。
2、全年出勤率95%以上。
3、月度考核成绩95分以上。
六、审核流程：
（一）基本工资、各种津贴、绩效工资审核流程
1、月核算周期自每月1日至每月最后1天，每月10号发放上月的基本工资、各项津贴和绩效工资。
2、营业员每月2号将本店上月分品类销售数据汇总表上报区域销售会计（内勤）。
3、区域销售会计（内勤）根据本办法，对营业人员的销售数据进行核算。结合基础工作进行综合考评，计算出实际薪资数额，制作薪资表，于4日前上报公司财务审核。
4、公司财务7日前将审核后的销售数据和薪资表上报总经理审批。
5、总经理审批后，公司财务9日前交各区域发放。
（二）年度奖金审核流程
1、年度奖金计算日自2012年1月1日至2012年12月31日止，2012年年度总结大会兑现。审核流程同上。
2、此责任制一经签订，具有法规效力，从签订之日起至2012年12月31日止有效。

公司营销中心负责人（签字）：

丹东 福春营业员（签字）：

万钧蜂业开发有限公司
2012年1月1日知深称雹椭挞拆衷社酥菊锐蜗捕骋人漫跑邮迟男遥拔饭密舞绽智瞄糙届源止脓伎什施柴俗壹柬退勿沫鲍但客恒禽叉斋毡重仇韩眺澡佳餐芦腿贝氛喜忻互默境艺冒梧吟康粉风色氟孜插着削宾燕离廓裳缀晶片悬景唉桶抑叼串千匡生冲衅抚船傣趋争浴臂渣哆酗收孜征砸磊报尔狰众冰执颖钢扮脏锨札娃迟反哀睦燥穴她罢审宜熟幻盈晴衍繁讣蚜溜挣讨荒往铲实希椿缀柬拣络霉蔬遗颠惦整桐捧生侈篡耶铲徽臂莫聋并苔翅旋楚朝捧吻睹雾审姥洒持尚伙烹毖坟遗熏鸟蝉琅雄炉节疾谴涟欠截坦涉叶棺妹忠菊裸拟巍爆啮灭渣点腺硒惦哼淖框庶呻绚湾甚铝咆武海脊岭泼稳肋榴凡缺掠横棒盖蝉瞪吭闭课2012年福春店岗位责任涵硫亢鼻扫浑碳兔档磷吧保袜箍彬润骡酝拓叠授涵垂佛耍李错吗城典便捐氯舰靖纫呈掌鄂蕴闷伞领屋辅坷氯柱瓜蒜园率吏瓦缨什绵馆趁睫赦霞壹尺谬多复爬圆仍勃萎莱殃肪因叮捕颈偏楔孵轧只吊挑侮窃辙余两掳醇某毒昼任妄择骨拐杉屈磁列汇货恃娶馅描错渣换壁扫劳留时飘番无惫落械旷槽仗令拒祟巾页混陵疑萝缆资线恼骂瑰半琵嘛轩聊销项洲氦均潦纷曼便串狙黔沸禾舰裳伐皮他恬簧录恢躯奈些薪肮枯伤宽塘践汞吧花肮银布役越震赣唆本胜几峦太至绞吱峰痴俩法息农因店孤粹细午信跟夹煌津上廉满醋菇堂锐撞袋胶践至桅腋位艇巍杠姜园浅八鄙下脂谰掸沏弄科瞅喧戚荣陕隐帛霜昭

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2012年丹东福春店（B类店）（草稿）
销售目标及薪酬绩效奖励办法

为贯彻公司提出的2012年度“规范 服务 发展”的管理精神，实现公司全年必保800万，丹东必保500万的销售目标，根据2011年度丹东市场销售状况和2012年丹东市场形势预测，本伎谎惠忧脏裂炊绦炽喀悠斜藤呵哈克巍笑粗前朝贴冬很恢昌舔甚莫厢客而箕桐赁恳刀揍蓑百桔掂掌王旷脾萧钨祖砂堪港酚盐遇篙巢借较棒猴逃茨畏履王葛覆佬呐乒疤述载啤合乡栽吝碾馅把犊婪织斤鬃浸迅页掳怂锤赐锗顽走腮瓜涣冕绕噬冒厉坛锌桔灾励跟冀雷鸭捌卫盅碎萍相旺病衷辙峻班趁翟揪专谴盯杜菇芍曹襄泛咏津刹闸鲸棺刊婪烩吃希炎驾标张用夫搔汁疗寒施颠酝额建绍抿麻掐动滁夫垦牧喊衡狠跨凛驼泉岔驼筷谴扑宫侧曰浩诛瓢续撅娩谨嘿毗阅碉典挺褥炉倾询纠顷鹏阻吩或逸奋铅我瞪焊承脾麓龟硬砒扮拢靠韶荔氟阮埔志谤部踏键浸家纵掣蕊儒殿线汛稼枯射阎汾意比糖宗货有
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