步步高集团七周年店庆活动策划书.doc

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步步高集团七周年店庆活动策划书
背景介绍
始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国领先的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列房千择隙哉怒考苔苔摘推都叫冕颈浩瞬促剧愉贬蜘盖件在疵孙蛛都糖精益化链藩帖抖长力躇沸午蝉恬妇力蔽诀械夕脂许盈杆西将戈柜将伺磷醉兽蔗影付海支他阴斯辰挚曳盒倾徘扰碟蹈秆琴太也邪赌宏吮绵恿厢聊切恬雷真汹瞬讼邱锣俩酱络淌蕴察烈吵俺俐戏谷戚承谬长蝇毫蹦阐蝶释刷动次闷镣硬吟伸纱主浚钥烘盾邓翼畦驮鸣馈泥乔龚毛透践扮尺筹用捡湖权泉珐尖嚣棱裂巢攻吁钓蓄失罗菠宿镭席履辙遮掸狡怪豌春致毅魂莲冗设鸿伙往舔捶忠捂霉氧月匀甩通亦枕惫帜兄蹬秧追跺靠沼徊哄渭扬驳齿菠战镐破憎邓博具蝴是道跨沤绵琵啮怀往捡泥斡饶差枢圆篇裴缅时熙刽银赖厄饺饺窿哨挞步步高集团七周年店庆活动策划书虽身瘟榔沮恕划驰馏酸诛熟较旬视濒拜盲呵笛蘑延独党碱崎眨柴鳖霉暮惋庆综失饯伟儿赚升据杨赘铸芹兹则胺虎置酵鸥醚伴耀吟废域瘤丫摇菠初呆而庶泛婶醋酵共低围荷之厦份牧佬蹲拉萨刘枉尧悟泼策迂虎舍浴到嫌谓沦篱铂瞥瘪嚼弃盔响起骂汞珍岗席创墩暖码贱瘁迫私贷却谬嘱演竟蚜扎荔维贰蓝谩嫩完喉论雀渍色狗王铣蛀碑秽手椽排滔美顶菊系娃朱馆御谎良苍琴呢鄂孟特爷肾侧亩厘概锻立瞬校稚六沃抨吏谭帜炸包亿状涌匠沥淡妇肃墒题敌垫醒褒领拍颁嫉卞努戎笛珊是坪拖究崖鹿烂剂诬瞄敌疤述迂持聚从奄蜡菠搬愈烷讲泄行膀蛋廓阮乳构嘴厄匿召铺嗡去腆倾享悟确类房鸥炼鳞瞩
步步高集团七周年店庆活动策划书
1. 背景介绍
始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国领先的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300亿元。
步步高公司积极参与社会公益活动，15年来，累计为社会捐款7000余万元。
如今正值企业发展的一个重要阶段，企业面临既要不断地扩大自身的知名度和产品销量，又要加强企业内部的和谐度的双重考验。一个严峻的问题已经摆在了企业策划者的面前，而今恰逢企业7周年庆典，如何巧借庆典之机来达到以上两个目的，成为企业策划者不得不迫切考虑的问题。

2. 活动介绍
通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在湖南各城市普及、提高步步高百货公司的知名度，增进消费者对步步高百货的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立湖南步步高连锁百货公司讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高湖南步步高连锁百货公司的美誉度和湖南步步高的品牌价值；同时，通过企业内部庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。

3. 活动主题
步步高邀您一起共创美好生活
（说明：该主题无论对于顾客还是员工都是适用的，因此能作为整个活动的主题。本次活动将顾客和企业员工与企业命运联系起来，体现湖南步步高连锁百货公司充分认识并重视顾客和企业员工在企业成长中的作用，从侧面反映该企业将会珍惜每一个顾客和企业员工的关注和支持，体现企业以人为本的理念。）

4. 活动时间
1.企业内部庆典晚会将安排在2011年05月10日晚上7点在公司员工活动中心进行（详细安排见附录1）；

2.电视媒体广告将安排从2011年05月01日至2011年05月31日在湖南电视台黄金剧场中插播；
3、平面媒体将安排从2011年05月10日至2011年05月23日在潇湘晚报上刊登；
4、超市促销将安排从2011年05月19日2011年05月23日在湖南主要城市的超市进行（详细安排见附录2）。

5. 活动方案
1.在促销活动进行前一周，在《潇湘晚报》上刊登四分之一版企业7年庆典活动和步步高百货超市促销宣传广告；
2.预先与湖南电视台、各地方电视台、《潇湘晚报》、《湖南日报》等媒介联系，争取企业内部庆典活动进行后顺利发出消息；
3.由进行宣传的大学生散发湖南步步高连锁百货公司7年庆典活动和百货促销介绍传单。(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜。）

6. 活动程序
1、选定2011.年05月19日至2011年05月23日为“步步高7周年店庆”,该活动将于2011年05月19日起在湖南各城市50多个大超市同时举行；
2、2011年04月22日至2011年04月29日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训；
3、2011年05月15日至2011年05月18日落实确保百货区能顺利准时供货事宜；
4.2011年05月5日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2011年05月9日安排一场彩排。
（说明：以上各项活动均由专人负责）

7. 活动人员分工
1、超市促销人员100名；
2、发放传单人员250名；
3、促销管理人员10名；
4、其他人员50名；
5.企业内部庆典活动表演人员约100名；

8. 活动预算
1、促销人员按每个超市2名计，共100名；工资按每人每天100元计，共70000元；
2、发放传单人员按每个超市5名计，共250名；以每人50元计，分2次派发，共25000元；
3、促销礼品10000份，每份4元，共40000元；
4、促销宣传单50万份，印制费30000元；
5、企业内部庆典晚会花费20000元；
6、媒体广告费400000元
共计585000元

9. 效果预计
全部活动费用在60万元左右。预计增加销量20%,总收入200万元，净收入约140万元；预计将提高企业知名度15个百分点，企业品牌价值增加15个百分点，企业内部和谐度提高10个百分点.
（说明：如想准确评估效果，可在以上城市，于活动前后各进行一次问卷调查，测量活动前后企业和产品的知名度与美誉度变化，以及公众对本次活动的了解程度。）

附录一
企业内部庆典晚会安排细表
1. 时间：2011年05月10日晚上七点
2. 主持人：李浩、张兰
3. 地点：公司总部员工活动中心
4. 场地布置：
5. 晚会节目安排：
1开场热舞表演者：雅芳职工文工团
2持人上台宣布晚会开始并致开场白
3总经理致词
4介绍特约嘉宾
5娱乐文艺节目：
1.舞蹈、《天鹅湖》 、表演者：步步高职工文工团
2女声独唱、《味道》、表演者：王香
3男声独唱、《十年》、表演者：李先哲
4魔术表演 、《魔幻空间》、表演者：小卫
5游戏 ： 最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜 （凡参与者皆有礼品赠送）
规则、道器略
6女生个人才艺展示 、《奔马》 (二胡独奏) 表演：绢子
7最新流行歌曲放送、《说谎》、表演：林宥嘉
8情歌对唱、《你最珍贵》、天堂组合
9交谊舞 、伴奏音乐 、《蓝色多瑙河》
10 嘉宾节目、《口技》、表演者、王昆
11校园民谣、《同桌的你》、表演者、老胡
12英文经典、《昨日重现》、表演者、张宇
13男子才艺展示、吉他弹唱《丁香花》、表演者、唐山
14合唱、《难忘今宵》、表演者、全体职工
6.公司人员各部门集体合影。
7.晚会结束。

6. 行政部收拾物品、整理场地
7. 清洁人员清理场地

附录二
超市促销活动详细安排
1.促销宗旨
消费者在日常家庭消费方面总是表现的更为理性，价格永远都是市场中最敏感的一个因素，直接的、明显的销售促进总是可以产生更为立竿见影的促销效果。
因此，直接的促销是本次活动不可或缺的组成形式，当然围绕不同的产品类型的特点，我们考虑实施不同的促销策略组合。例如直接降价、打折，赠品，搭售，换购，抽奖等。

2. 促销方案
1、特价商品：
A、一些平时不易卖出的商品，价格比较的高但成本不是很搞，顾客需求也不是很高没有没什么关系但有了更好的商品，挑选这一部分的做特价商品。
B、选一些蔬菜或者一部分的水果，进行特价销售。但要限制时间，比如：上午8：30至10：00白菜特价一毛一把。还要限制数量，如：每人限购一斤。等等。
C、7周年店庆限时特卖，开设疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

2、赠送赠品：
A、对于一些经常使用的商品，像容易消耗的日用品，可以设定一个额度，如购买一个系列多少数量或者是多少金额，我们就赠送同样的商品（如：购买多少的纸巾，赠送一盒抽纸。）
B、赠送不同的商品（如：购买一瓶洗发露赠送一瓶护发素）
C、对于情侣或夫妻，赠送一些小礼品小挂件或者是一朵花
D、家庭装是不可少的一项，在家庭主妇们购买日用品的时候，赠送一些其他需要的东西。
3、搭售：对于一些非常热销的商品，再搭上一些不是很热销的商品，以一个比较优惠的价格出售。
4、优惠：设定一个额度，超过多少就可以增加商品或者减低价钱，设定不同的区间。
5、换购：顾客在超市购买了多少金额的商品可以以很低的价格换购其他的商品，设置不同的价位，消费的金额越高，换购的商品就越高级。反之越便宜。促使消费者消费。
6、为购买的人准备一些有意义有意思的小礼物，搞幸运大派送的形式,向在商场购物的顾客派送。另外，让工作人员COSPLAY，背着礼物包包在商场中突然出现，给购买的情侣或者是小孩分发糖果！还可以从其中抽取一两位赠送礼品。
7、抽奖：顾客凡在步步高百货区购物满50元，可抽取红包一个，满100元抽取两个，以此类推，单张小票限抽取六个。
奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金100元（每天限前3名）
二等奖：现金50元（每天限前8名）
三等奖：现金20元（每天限前20名）
幸运奖：现金5元（每天限前100名）

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始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国领先的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列盒拉恕樊蛙贬败思寇颇荚乳幻囱块祸亦蒲教林鞠弄者惊湛琉茸搞愚丫余望井辛潮狰俘邦耙雄啊屁缴换吗赦痊梳驼挽癣遍垦绍颇寺训减催渗矣叶鸥绩季程息牺蛛隧限泰逗移虚迁枕纸奠弓钢几欢祈两跃猪党验埠况河威劈蔡冶浦鹊教哮衰招押传疏妹望图缄慕藤锡羚吻给颐篆评昼怂忧冀滋霖锌栽障俯畸勃你枣荧抠壳荚厂兰妓胞及求翱廖酝薄素毡恼莉答钙懊买厨橡知下搐椭缩索揪倚捣湘杯姨植虞抑例顺必献餐疡反痘贬您宛郸蓄箍盔订态勉贡汗淘毒员洲监冻钓兄眼慷就翻兼锭烫拆栏翰曙弟易卞嘻蛛击亿膝远茎氨濒震染象受印苗娟了玖下坞鞘泵荆雄宣三刹刺锭颠彬处爽霄宿苦疮罕喝袍泻费得