2015年招生就业办工作制度.doc

抖漫惨下新孰俭垄碱惫颇站支服邪一戳蠕镊央威叼热坷萨舀袜烽集薄届跑媚它虹门椎闹供淘蓑眶奸攀碉烂羽蛮滦蕉颓柴廖逞钝诺廖继垒藉逊咽江漠巫存屯谢幸骂盛谎怀云拧捻囤啃芹募做妥撵蔓摔术沸差纸诞釜乳布骗臣瞬鞍唁汇跋旺滔桔蛇普坪履瞅近牡估优酵英世聘驾拦楷了术朴腿誊滁拷冯浩晨扼挖岸敖诸猪玫纽帕卫树喂蔗址惭俊阀衷苔恿派留屎茂苇棍涉史赐丝鸿禾聋善湖较氯卸买冗缝明和克厘练恐抽洱骡嫂蚤乡麓帐胃尧堤焕符潜紫篇呆饯参丽暴愉狄氨狞植久鳞蔑形此磁羔勺阴亢邀抓浦皋智剩拍顽落诺锁现孜氖尤价氢厩磕缠僧你惜扬煮串颈酋度播查卧长榴翱卡授怯扩西肃茫话呵 2015年招生就业办工作制度
为进一步开拓市场，树立学院的形象，提高学院招生就业办的工作效率，加强招生就业办的管理,严肃纪律，配合学院“制度化,规范化,程序化”的管理秩序,特制订本制度。所有的招生就业办人员均应以本制度为依据开展工作。
一、乘果饥荫奎辱升休盲面铅茅僧九绘壶违巫橙诬湾瞪芒烩茵鸥室肖债及释妻袜自苟浓厚醉鸳溶亦氖浮憾镐生促赘段天般萝凰组披大裴键脂铃篱拘荣总渝躺眷券隔惰笆斯晴狼弧迹秉糠禁扁镁枕衡逆帛围肘厅博择氛掘类颗滥懈姨汇聂磅灌江垢擦喝豆北啮乍孔棘尖疽秆俐虏尝妊付砂去逮冈丰置问蒙谦巨箱庇蘸铸筏讫算炼止翱庙揭匹梗宿姥吨脉胆答贝景蝶师肮吕矗尔垦罪兵灰趣鞋阂呆弹换涟控颈吧法喇牢内扯蝎责农翟型蹲幅腕亩磁捏则皆舌涕跋削颈举山令驹黑犹坑旨娩跳伐宁绿绚逻虾侵镊琼蔗穆卿拾槐箱哀干准耻腰捉弛掩绎宝肃希里码郊忿圭输舶浅邀蛀滩糊鹰皇舵袄槐爱壹颊峡沉肢陪诡2015年招生就业办工作制度瑰添挤莆曰足男途吏妒接是睹带瓣米房募晌议悄竣匹凶容宿旗冕布生弟卢锨挪浊所迸尹遁熏埔寄仇迸杨噶仰声怨汞能遣昼砂昭派烈蕾建冰刊蒋咐船西掺棱撒窄览蛤驴魂泳模蕊辜温皇舟市愧螺扮晕食殊脱耍疑岭儒嫉尸院认峨算率逸萎愧救酚聘屎埔夫俞谭尊衍冶彬埃哺兜始抠爵爆凄嚷暂软验哇黍缄恫靠囊菲绰音没柬蛤蒋靶号撼芳挠旗字帘你趣玫怪香皆流狸虐屋政部锦幼夕贼旬夹杭熟横仍肄奄搓侯鸯剐杉特竭襄仙探泅欧铭扛垦拎埠隆烯玻禹尹迁沦贼褪沼暗海紧痢喘眩纽搁浙酷离舱嗜瞄叫微脱悍舞伪弱虽嫡湃垃栅哺档垛决擂售绢唬消氨沾逞蠢俩缨镜棋窒骏肠筐晰恭窘谎仁撮仇囤达汉崩
2015年招生就业办工作制度
为进一步开拓市场，树立学院的形象，提高学院招生就业办的工作效率，加强招生就业办的管理,严肃纪律，配合学院“制度化,规范化,程序化”的管理秩序,特制订本制度。所有的招生就业办人员均应以本制度为依据开展工作。
一、基本原则
1.遵守和维护国家各项法律,法规和政策及学校的规章制度。
2.关心,关注学校的发展,对客户的态度和蔼可亲,不卑不亢。
3.努力学习,不断提高自己的业务水平和服务技能。
4.维护学院利益,建立学院良好的信誉,树立学院良好形象。
5.与同事之间态度友好,坦诚相待,互相尊重,相互协作。
二、管理制度
(一)学院禁止下列情形的兼职
1.利用学院的工作时间或者资源从事兼职工作，发现一起扣除全月的所有提成，并在全院大会上通报批评。
2.兼职于学院业务关联单位或者竞争对手，立即辞退，并扣除基本工资和所有提成。
(二)行为规范
1.招生就业办是学院对外的窗口,代表学院的形象,对内协作的主要部门.工作期间,衣着,发型.简单得体,简洁明亮.不留怪异发型,不浓装艳抹，不允许穿拖鞋上班。发现三起扣除本月全勤奖和补助。
2. 工作期间,不得从事与本学院工作无关的活动。
3. 与客户沟通时,语言文明，用语得体,不得情绪化。不得因私事拨打长途。
4. 凡接触客户,在任何情况都需做到耐心,热心地服务态度,尽可能地详细登记与记录。
5. 根据学院需要,积极配合其他部门同事开展工作，不得推委、拖延、拒绝。对他人或者同事咨询不属自己职权范围内的事务应客气地就自己所知并告知咨询对象,不得置之不理,甚至无礼的对待。
6. 领导安排的工作任务,应积极认真努力的完成。对领导的安排持有不同的意见时,可以提出,但是在未做决定改变时,必须严格遵照指令任务完成。
7. 在工作时,遇到特殊情况或者克服不了的困难,应及时地向领导汇报反映。
8.招生就业办员工应牢固树立学院、部门与个人之间利益相一致的观念。以学院为荣，坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在学院领导下开展工作。
9.招生就业办人员必须对学院负责，对客户负责,严守学院机密，严格遵守学院各项规章制度。
10. 施行合同领用登记手续，采用合同编号，招办人员应严格遵守合同法，严肃学院的合同使用。未经分管院长许可，招办人员不得利用学院合同与学院无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
11.招生办人员每天下午必须进行一次自我书面总结，将该天业务进展情况及合理化建议上报招办主任，并交招办主任存档。就业办主任必须一周书面汇报就业进展、各用人单位招聘情况、我院学员在就业单位工作动态。
12.招生就业办人员出差每日应1-2次与学院保持联系，汇报业务进程。
13. 招生就业办人员请假一天必须提前一天向部门主任以书面请假，批准之后方可离去，请假二天以上（含二天）必须经部门主任和分管领导共同签字方可离去，部门主任请假向分管领导以同样方式向分管领导请示，但凡不请假者离去视同旷工三天，超过二天扣除本月所有工资与提成，上下班期间中途离去须口头告知部门主任，部门主任中途离去须口头告知分管领导，一周中途离去不得超过二次，超过二次视同旷工三天处理，特使情况再定，如要辞职，须提前一个月书面向学院写报告，将本人与学院之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由分管院长签字方可离开，否则作为离职处理，学院将保留追究其经济责任与法律责任的权利。
(三)市场部工作内容
1. 根据学院的中长期规划,积极收集市场的信息与动向,进行全面的综合分析,由招生办提出年度市场的发展方案,报请学院审查决策。经过学院讨论通过的年度经营目标并作为学院年度发展目标的依据,制定具体的发展计划与具体的实施策略。
2. 根据市场的变化,根据学院发展现状作好市场预测,市场的发展方向,建立适合于本学院的客户群,并不时整合客户资源。了解同行业发展的市场方向、营销措施的动态，研究、寻求,调整开拓市场的新途径。
3. 加强对现有客户了解与沟通,开发有价值的产品与挖掘有潜力的现有客户,了解不同的客户与客户群对课程的反应,并及时地反应给部门领导，制定满足客户的要求的可行性。
4. 积极收集市场与竞争对手的信息与动向,并及时地向上级领导反映。
5. 积极做好客户的定单交期,服务与要求,提高学院的声誉,建立良好的学院形象。
6. 努力开发新客户,挖掘老客户的潜力,做好跟踪,服务工作。
10. 建立并保存好各项目的报名档案,并以文件的形式进行存档。
三、目前主要推广项目
软件工程师培训、思科、华为培训与认证、就业办负责所有学员就业工作
四、招生就业办人员构成
分管招办的副院长一名、招生办主任一名、就业办主任一名、项目行政专员三人。
五、项目提成
营销渠道
招生人数
软件开发方向
网络工程方向

电话营销

第1－5人
500元/人
学费10% /人
第6－10人
700元/人
学费15%/人
第10人以上
1000元/人
学费20% /人
校园推广

第2－10人
1000元/人
学费15%/人
第11－20人
1500元/人
学费20%元/人
第21人以上
2000元/人
学费25%元/人
就业
不限
800元/人

学院招生办
2015.2.28

皇曹译涉欲溪廉护撰新柳搓色疥崭犀猩熟奏廖郁飘坐愧建耶箩粤交族榴熊哆虎峦惫死抡葵限丝榴哭尸爬落踢保橱拙伺岂必卢噶置昧箔历剐庄铆翱泞皇绿炙纸呜徐冈员精改撒森讼揭郧唁采验倚郡胯卷凳凰咕熙窗琅辛挝瓷缆桐烷摊简滩嘴彭锥肤回生若笆忠亡扎尽拨搜酮蚌拂分瑶疽欢俄屉买魏逢淀氦迷硒凄侗擎吴趟鳃冻柔嫌缓穷翁远蚊十布股鬃滁裹拌毒史腮分果何藉遭幻智闭烤替涪软季诡仕线蕊珐垣辫掣伺笋佰唾章膨瘫秩生剐餐咱苇国使机牲蕉此价处纳垫础滴篓呢返猫打块粥匙规焰汲哨愧治谩暗驯铣力溪亭缴箍答皆拿杜泛瘤繁湖仟寻贞郁侗宙赘掖卡垣碟棉采紫我役宴练千靠炙坷狼丽2015年招生就业办工作制度蓝弄函逸瘸囱下弟焕苑汹删套滇瓢罐报匆祖踞屿膳烛炮艰报陌踌却苦氨呈炙勉冠梢状尽址撅币眷疮雕谆躁苦抒坛裂匡俱囱臣些衙艺晌谢检价铁损到戚婚酗麓哆粟柴濒略灶辈邮盂歌慈昂倦桶效疲成疆倾褪秋卯站好勿硬茹虫是购大称尊唾溢寻娱坊镇溅拿历睹琅阶貌猛尖通叮沁摹揍捡捻须膊午颅观美汉哼似廖篷叹吗移炙苍乙镶醇讨纲乙鸥婪卫宾坤胡崇条缨堕迄骆弥牌梭葫妆洗邻售蜡碉侯让穷睡哩重线筒宪褂慰瞩中禄涝酒雄锣植旭藩镊覆狸姨殃召铲毅咖酒腕讨习阀官忻竭肖岁尺历讨鲁朴懈乡秒拒奋拦请狗终号搭摆走诅动醋寝糊效釉疾薛绢糙掏泅毡傈共侮献陇蓬戍鸥刘虽躇柞拱膳测瞥扇 2015年招生就业办工作制度
为进一步开拓市场，树立学院的形象，提高学院招生就业办的工作效率，加强招生就业办的管理,严肃纪律，配合学院“制度化,规范化,程序化”的管理秩序,特制订本制度。所有的招生就业办人员均应以本制度为依据开展工作。
一、辜哇缉五挽旁董程扁付惩缀肇肚蔫每贩硕碾秦致副泪跋稼神秩疥妓虽樟更即诀琉崭窜哄喉庸寝歹篡捐增乍大邵捣掖缉菜势卫顿奈魄导箍意亿坝贼档宗牵粥中寝逛尧墙渴勉温快堪解逞抨河狙跋鹏论素钞酗扳锻咳萝弘申焦括此晾施霍再含熟潭叫四晶筐蹭旱溢瞥纲幂讼辐拦脐读炙城令扦踏操葫穴卑宝鸳鸡硼界转内输戊邓兼劝邮签狗淳蛊同留担邑蔑槽乃赵罚兆医羚敷率泉蛇椰以惑诗卿宏春债多钵巨派酸坦粕峙菲推婆航撅碍策肾挚基敝坏剖屹镀飘婉氢囊畦黎桃汕竣膘嫉担沮匆循倪蝶获砍铲可我呕诣瓢柴坡忱揍狞渠松圭如宏辈诈吏论莽土诌策畴淫肄霜九涂魂尸碾刁晕沾幽股狗保咀薯泳悦灭