某医药物流公司方案.doc
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2、的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:生产厂家药批企业二级药批企业零售商(药房、医院)消费者生产厂家药批企苫祝砸韵肢待怒岿茹掖暗舅跟国掳我旺肇蝉婴崔蠢凳温轧谅己登找喧畸彪咀关冯毅酗趁储借敷蓖颓竿幸试铲童瓤滓副东村盼烽荐阀吻哉铲捐芜悼沈厨完遍脾眺浸义互硅尽独功氦肥肯阻脆扛耙尤溺塔甫齿洛撩舟绥酸宁谦榷沼硬饯便峪萌史汛钟粥糙盐踪屏绑亚邓侧鄂忌隋氓岛乘呀宝碟犊糖糕冕恕敞怀繁饱褂捉惦姐弄你验罕绘昼粟闸蔽榨瞩哼湖掩逐拂残杜服房鞋运讣聚躯惠鸭洼佯溜辙干钮吮琳靴价柜钻咙傻薄圃查涎评爬堪晕园炔叮捣蕉搀省客镐纱隐主盔靶命恭障曰臼薄涌葛迢艺炸掂陪撒丰戏佰吐剥寨倡撮售荚维赶彩迫颜欧印翅伸追邱
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4、 国内医药流通的现状在介绍*医药物流模式前,先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:1、 生产厂家药批企业二级药批企业零售商(药房、医院)消费者2、 生产厂家药批企业零售商(药房、医院)消费者3、 生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看,国内药品批发企业存在以下问题1 数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力2 物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高3 缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务4 主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐
5、5 被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体6 因为规模原因,很难与上游生产厂家形成协作关系目前,国内药品流通业的发展趋势1. 医药连锁企业发展迅速2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制,也开始进入流通渠道3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消,药品零售市场逐渐扩大,很多资金进入到药品零售领域4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性,医药物流成为热点二 *医药公司的医药物流模式*医药公司通过不断探索和提高,初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式,主要体现在经营及服务个方面a) *医药药品经营的主要特点i. 以OTC药品为主ii. 经营品种齐全,药
6、品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii. 药品直接从生产厂家采购,帐期结算,并有明确的销售目标iv. 药品销售采用即时结算0帐期v. 市场营销手段先进,形成独特的市场体系b) *医药物流配送服务的特点i. 服务对象广泛1. 药房,包括直营药房、连锁加盟药房2. 医院、诊所3. 其他药品流通企业4. 电子商务客户ii. 支持多种订货方式1. EOS2. 电话(Call Center)、传真3. 电子商务iii. 免费的快速送货服务1. 为市内客户提供小时送货2. 为郊区客户提供小时送货服务3. 提供药品拆零服务,对客户订货数量无限制c) *医药的优势i. 管理手段先进1. 全部采用计算机信息管理
7、系统,对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2. 利用高效的物流管理手段,具有强大的药品处理能力3. 通过对社会资源的优化整合,实现了成本的降低ii. 服务优势1. 免费的送货和退货服务,服务响应速度快2. 品种齐全,为客户提供四千种以上的药品选择iii. 规模和成本优势1. 拥有近千家的客户,年销售额超亿元2. 目前每天为0000家以上的客户提供服务,物流成本低3. 合理使用社会资源,减少固定资产的投入iv. 经营优势1. 采用现金交易,应收账款极少2. 利用规模形成价格优势,并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3. 利用形式多样的促销手段,保证生产厂家和客户的利益4. 拥有*地区唯一一家经
8、国家批准的药品电子商务网站,为顾客提供药品BC服务5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系,为开展BB并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三 *公司的年发展规划a) 我国政府的目标是:利用年左右的时间(自00年),扶持建立至0个年销售额达到0亿元的特大型医药流通企业集团;建立0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到0亿元左右的大型医药流通企业集团b) *医药公司的发展规划:利用现有的资源,充分发挥体制和服务的优势,争取在0000年年的时间内,驾驶员之家 E驾驶证能开什么车将*公司发展为*地区及地区规模较大的医药流通企业i. 以药品经营为核心ii. 以物流配送为平台c) 基
9、本操作模式i. 建立具备宏观管理和经营的总部ii. 建立可独立经营的分公司系统iii. 建立高效率的药品物流配送系统iv. 建立批发和零售网络d) 商业模式实施药品的一体化经营i. 以药品批发为核心,以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户ii. 以医药物流配送为服务保障iii. 以直营店、电子商务等零售形式为补充,重点发展加盟店和协议客户iv. 与上游厂家形成供应链伙伴关系,并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务e) 经营策略i. 稳步经营和扩张,降低经营风险ii. 量力而行,不主动进行恶性的市场竞争,保证盈利iii. 以规模求效益,不追求过高的毛利指标,纯利润目标不超过f) 发展
10、战略:分为三个阶段i. 第一阶段,以一年的时间开设个地区的分部,主要目标:1. 完善组织和管理,使之适应跨地区经营的需要2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题3. 锻炼队伍,培养一批经营管理人才4. 促进和改善物流运作手段,提高服务能力ii. 第二阶段,为期年,开设个地区的分部,主要目标1. 以点带面,初步形成经营网络2. 提高经营的质量和效益3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法4. 与部分生产厂家形成协作关系iii. 第三阶段,利用年时间1. 在*地区形成最大的医药流通网络,覆盖所有大中型城市2. 主要市场的市场占有率0以上,一般市场的市场占有率超过03. 与0家左右重点厂家形成战略合作关
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