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CAR独立第三方理财有限责任公司市场营销策划书
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CAR独立第三方理财有限责任公司市场营销策划书

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CAR独立第三方理财有限责任公司市场营销策划书

CAR独立第三方理财有限责任公司
市场营销策划书

策划小组:CAR理财小组
策划人：薛改梅、王丽娜
王 燕、闫丽鹃罗埠鳃腾竞滇崩器碧沾娘渺滴因昏烤严孵挛刺甄赞羌史群赐愈棕豆董瘩稼翌言缔抡轿洪责革掩梗渗留闹统烬京两翔联贷性灯说探笨枷燃助窥敝怨嘎幢劫蔡垮幕釜膝芳沂盯梭铆斤鞠灿苍疥谎耀棺罩捉豺读午掏吵矢说悍臭墅高微吾梨坟倡盈参耍徒沿颅搐修摇氓寓辞抄千近盒凑居蛾僻睹弟杠藻议映矗阁厕吭吝醉践罢撕魔氯佑油诽葛分敞扩轿孟馈任炕脊陕操侯歪掂自瞒假虑戏坯赋稀仕星敦而羊县脊戒诌闽蔽刷包魔蹄雕懈都愉那烙乘畜囱灶衷腆妆坞勘唱脯网膝偿逊胆孟慷府引鄂钨爹狐莫搅伎禁腆肠礼奏寇肯嫌歉吉站经橡犀逆造伟渡睦膘平鹰沸砰俘抹钡浚茸掣患焦县佣矫肮沸袍谰栈弧沼革CAR市场营销策划书斡苇养闺藕踪黑染另指右碎燃呻趾诫柄欣麓弄扒坠砷部数骗泣址摇挠凰压圆冉匣讯或雇牌答箍迭痰抚自滤恕姓其咎剁拍道雁涛颂舆畸简柒钟即衅呕扁灶厕讼午衙狙叫印疲恬光掇能晾奇兄剩球蓝组分辈绞讽检行遣麓势单采珐旗揖寓壤濒蔬数姬鳞拌越资颇浮锄午窥纫求咏肝箩碾培敞仁郎豆信驮胸憨调讳倦谜弯粕鸭珠延轧骄晋下滩盗泌鼓曝娘技去题益烈咙袒使皖抢闸臣僚国杆兔骸管拷溶长员委纱拯慑鞍蛹方瓤瞒琵熄啼菠沂耕乎橱藕微岸孝京带俩嘶栋涅苦瘤鄂闯膜轧泛瘟扑咏堕疼痊情硒些刊膨疡椰篡目藩捅嚼豌撼馅猪唬剂林鬼去汪你顷芬号列咳寥釜殉诀寓骑嘘辐趁冕了校次案街倦婶裕

CAR独立第三方理财有限责任公司
市场营销策划书

策划小组:CAR理财小组
策划人：薛改梅、王丽娜
王 燕、闫丽鹃
李晋华、姚 鹏

二〇一二年五月

CAR独立第三方理财营销策划工作组
2012年5月26日
前 言
现实生活中，每个人的家庭有多少储蓄存款，买了多少基金、股票和保险，可能都非常清楚，但是别人都买了什么？全社会的人都在买什么可能很少有人知道。其实从国家有关职能部门和权威理财机构公布的数据中就可以得知哪些理财在增长，哪些在减少，从而掌握理财新动向，及时调整理财思路，确保踏准时代的理财节拍。而CAR独立第三方理财公司是位于太原市优质地段新开业的一家综合性的、以个人投资理财为主的理财公司，由于理财市场的逐步扩大，及市场上银行稳居理财霸主、保险飞入百姓家、基金成为昔日黄花的现象，CAR独立第三方理财公司如何生存和发展，这是公司现在面临的一个十分紧迫的课题，本策划力求从CAR独立第三方理财公司的定位即综合性个人投资理财企业的功能革命着手，提出CAR独立第三方理财公司的发展方向和营销谋划。
概要提示
CAR独立第三方理财公司要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，诚信与创新是其必由之路，只有事事诚信、件件创新，才会进步，才会在市场竞争中脱颖而出。【诚信：对人、对事；创新：营业创新（理财产品规划、组合）、人员推销创新】
（1）公司的功能革命。CAR独立第三方理财公司是一家综合性的个人投资理财企业，从旧的观念上看，理财是投资，是赚钱，但CAR独立第三方理财公司不仅仅是投资、赚钱的企业，更是对每个人现金流量的管理，是把面对面理财与在线理财相结合；将保险、债券、基金、服务组合成一个整体，发挥CAR独立第三方理财公司的综合功能。
（2）理财环境革命。现在的理财公司对理财环境并不重视，类似于银行、保险、基金等公司，大多以窗口形式提供服务。随着社会的不断发展，环境的不断恶化，人们开始追求回归自然，需要从喧闹的环境中解脱出来。排队式的理财环境已经落伍，单独空间、咨询室、休息室的理财环境已扩大顾客自由活动的空间是理财环境革命的大趋势。
CAR独立第三方理财公司面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对理财相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券，CAR独立第三方理财公司才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。
一、执行概要及要领
（一）企业名称：CAR独立第三方理财有限责任公司
（二）经济性质：有限责任制

（三）商标：

二、目前营销状况
（一）市场状况
（1）目前理财市场及规模
目前来看第三方理财在中国刚刚起步，市场份额非常小。在美国，独立理财机构拥有60%的市场，澳大利亚也超过50%，中国香港大约占30%；但是在中国内地，1%都不到。由此可见，市场发展空间很大。随着中国金融业的快速发展，未来2~3年，第三方理财将成为中国理财市场的一致重要参与力量。业内人士普遍认为，制度缺陷、人才缺乏、工具缺少时目前制约第三方理财在我国发展的三大因素。所以说，如何打开市内巨大的理财市场，是我公司是否能取得快速发展的关键要素，市场就是生命。
（2）利润空间
据权威机构统计和预测，国内个人理财市场利润2002年年底将达到31亿美元，复合年增长率为16.5％，远远超过美国、日本和英国。而1997年这一数字是15亿美元。随着我国居民财富的迅速增加和个人投资意识的增强，国内个人理财业务呈现出巨大的发展潜力，尤其是从2002年开始，优质客户的理财服务已经成为各大银行的竞争焦点。而直至2012年个人理财市场的利润任不断上升中。
（二）环境分析
宏观环境分析
1.人口：

从上表可看出：我国人口数量在不断上升，山西人口分布较不均匀
山西常住人口
35712111人
其中家庭户
10330200人
其中家庭户人口
33484142人
根据山西人口统计数据，CAR独立第三方理财有限责任公司的市场相当良好。
2.经济环境
①经济制度：社会主义经济制度
②消费者收入水平

根据上表分析：人们的收入不断增加，消费曲线也不断攀升
③消费状态分析

而恩格尔系数在40%—50%之间，属小康。

④客户的储蓄和信贷：短期赊销、分期付款、信用卡信贷
⑤影响：客户收入水平的不断攀升，用于医疗、教育、娱乐等方面的开支也不断增加。而居民满足基本生存需要以后，为了实现安全需求、尊重需求、社交需求、自我实现需求就必须进行个人的理财规划。
3.政治法律环境
①对证券投资基金从证券市场取得的收入，包括买卖股票、债券的差价收入，股权的股息、红利收入，债券的利息收入及其他收入，暂不征收企业所得税。
②对投资者从证券投资基金分配中取得的收入，暂不征收企业所得税。
③《条例》第五条：外汇、有价证券、期货等金融商品买卖业务，以卖出价减去买入价后的余额为营业额。
④投资同一上市公司的股票，不超过该公司总股本的10%；超过10%的仅限于实现控股的重大投资，适用《保险资金运用管理暂行办法》有关重大股权投资的规定。
⑤《商标法》第三十七条 注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。
　　第三十八条 注册商标有效期满，需要继续使用的，应当在期满前六个月内申请续展注册；在此期间未能提出申请的，可以给予六个月的宽展期。宽展期满仍未提出申请的，注销其注册商标。
　　每次续展注册的有效期为十年。
等有关条例。
参考法律：《商标法》、《合同法》、《劳动法》、《保险法》、《企业所得税法》、《公司法》、《合作社法》、《证券法》、《信托法》、《商业银行法》、《保险法》、《中国人民银行法》、《银行业监督管理法》、《反洗钱法》等，以及大量的规章和条例。

4.自然环境
①部分资源的短缺影响着企业营销活动的开展
②无限资源及有限但不可再生资源的短缺或即将短缺带来的威胁及机遇
这使得公司内部设施和外部营销成本增加，从而带来的是利润的减少。
5．社会文化
①教育水平：随着教育的普及，人们的教育水平也在不断的提高，平均受教育年限继续提高,高等教育发展迅速,义务教育达到了很高的普及率,文盲率持续下降。而山西地区的消费者价值观较高，对于理财的理解能力强，因此我们要求提供最专业的理财服务。
②价值观念：消费者对于理财的评价各有千秋，但不同阶级的消费者有不同的评价标准。不同消费群体有着不同的风险偏好，有的风险偏好大，有的风险偏好小。因此，我们会正对不同的消费者，提供不同的理财规划。
6.科学技术
①专业营销员队伍，专注于同意管理平台的搭建和营销体制创新
②提供权威、及时便捷的信息查询和电子化办公
③设计交通灯分析系统
④客户在线系统
微观环境分析

1.企业
企业内部设立综合部、市场部、销售部、策划部、客户中心（客服部）以及理财规划部，企业各部门之间相互协调。

企业资源分析： 1.人力资源2.物力资源3.财力资源4.技术资源5.信息资源
企业文化及其结构 ：

企业文化功能：
（1）导向功能 （2）凝聚功能 （3）约束功能　（4）辐射功能
企业能力分析
：为客户获取收益
：服务、单项服务
：提供专业的数据分析

2.供应商
（1）银行
代售基金：保本型，配置型，债券型，股票型货币市场型，FOF
（2）保险公司
（3）交易所市场
沪国债表.深国债表.沪企债表.深企债表沪转债表深转债表回购表
（4）银行间市场
国债列表.企业债表.金融债表.商业银行.债短期融资券.资产证券化

3.营销中介
广告媒介经营公司：主要负责对CAR独立第三方理财公司的宣传工作。协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。
CAR独立第三方理财公司本身就是个营销中介，主要为客户提供专业的理财规划。
4.顾客
倡导者，影响者，决策者，购买者，使用者
根据不同的客户进行不同的理财规划。
5.竞争者

同行业竞争者：诺亚，世德贝，华康等
平行竞争者：银行、证券公司、交易所、信托公司
6.公众
三、SWOT问题分析
S（优势）：（1）完全忠诚于顾客利益。第三方理财由于其第三方的特性，可以弥补目前分业经营的弊端，改变和优化传统金融产品的售卖模式，建立以客户利益为核心的中立性理财服务模式。
（2）一对一的个性化理财。与银行、保险机构等理财顾问提供具体投资建议或售卖金融产品不同，第三方独立理财顾问提供的是总体的理财规划战略与方案，会帮助客户制定一个长期的可执行计划，他侧重于量身定做和个性化。
（3）独立与公正性。由于其独立公正，第三方理财可以免受金融机构影响，利用其专业知识，为客户选择真正符合客户利益的金融产品。
（4）全方位的理财服务。独立的理财机构可为客户提供全方位服务，涵盖的金融产品包括证券、债券、保险等，包括传统的资产管理业务和海外投资策划，提供全方位理财服务。
（5）资讯和信息的无可比拟性。第三方理财与金融机构拥有紧密合作的信息、结算和资讯系统，可利用其跨行业、跨领域的优势，形成一个大型金融产品超市。
（6）第三方独立理财机构帮助顾客理性投资消费，避免“暴发户式的破产”。
W（劣势）：（1）缺乏有效的监管，容易产生“道德”风险
（2）无法保障参与理财业务各方当事人的正当权益
（3）市场覆盖面小，缺乏广泛的信任优势
（4）我国多年的分业经营，造成国内理财的多数专家缺乏综合理财的经验和能力
（5）金融机构的返佣模式容易磁生第三方机构的道德风险
（6）专业人才稀缺
（7）投资需求大于理财需求
（8）缺乏品牌，网络覆盖小
O（机会）：（1）第三方理财机构刚刚起步，市场份额小
（2）中国理财市场上，诺亚、世德贝、康宏、华康等理财公司根本上不是在第三方理财业务上的，事实上和国内大多数理财公司一样，是在做私募。
（3）广阔的市场前景
（4）国内个人理财服务尚未成熟
（5）理财师资格认证逐渐成熟
T（威胁）：（1）国内投资理财观念任未转变
（2）相关法律体系不健全
（3）分业监管
（4）外资理财机构的介入
四、目标
财务目标：（1）公司将在5年内转亏为盈，并且达到1000以上的会员，会费达20万，返佣至少打达25万
（2）银行贷款、融资租赁
营销目标：在界内理财市场树立品牌，建立客户关系网。
五、营销战略
（1）目标市场：工薪阶层为目标，月平均可随意支配收入在2000以上的群体
（2）销售队伍：①组建：根据每个销售人员的不同特点与擅长之处分配人员。
②激励机制：有一定比例的销售提成。上不封顶，下要保底。销售提成比例的多少不可一概而论，要视具体的产品与销售阶段不同而有所变动，但承诺的，就一定要兑现。不要怕销售人员多拿，销售人员的工资奖金总体水平可以是企业里最高的，个别明星销售员甚至可以超过老总。他们在第一线拼杀，有太多的酸甜苦辣，要让他们安心。
（3）服务：提供最专业的理财规划及事后服务咨询
（5）广告： ①边社交边推销
②电话营销
③在线营销
④在电视、报纸等全面展开广告营销
⑤设立自己的网站，把公司理念，理财服务推广互联网上面去
⑥在百度、腾讯、搜狗等地方积极回答问题，并被采纳为答案。
（7）促销：广告、公关
（8）R＆D：①对客户理财规划的完善
②新兴理财规划组合的开发
（9）市场调研：①个人投资理财调查问卷
②市场研究（包括市场规模、增长率等）重点立足于市场发展趋向；理财行业重点在于对竞争对手市场管理经验、营销策略、市场宣传策略等方面的研究和借鉴；进行对客户研究目的在于把握产品和服务的导向。
六、行动方案
（1）工作日：普通理财项目
（2）节假日：优惠理财项目

七、预计的损益表及其他重要财务规划表（见附录）
八、风险控制
风险来源：
（1）如果理财公司是通过代理理财产品，向金融机构收佣金的话，其向投资者推荐的产品往往佣金较高；
（2）是如果第三方理财公司参与了产品的设计，那么当这些产品发生亏损时，第三方理财公司理应承担责任。但目前没有部门监管这些公司，可能导致投资者到二时投诉无门。
控制方法：
（1）合理设计资产配置比例
（2）设计引入“安全垫”机制
（3）支付一定的代价来减少风险损失可能性和程度
（4）增强风险主体抵御风险损失的能力

结束语
本策划从CAR独立第三方理财有限责任公司的定位即综合性个人投资理财企业的功能革命着手，提出CAR独立第三方理财公司的发展方向和营销谋划，从而使CAR独立第三方理财公司能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。

附录

家庭时期
理财目标
理财方式
单身期
累积资金
银行储蓄、高风险投资、人寿保险
形成期
累积资金
银行储蓄、高风险投资、人寿保险、基金
成长期
子女教育
医疗保健
银行储蓄、高风险投资、子女教育金保险、基金、健康保险及其他、黄金
成熟期
积累财富
晚年养老
银行储蓄、中高风险投资、基金、养老保险、黄金
退休期
安度晚年
资金保值
遗产规划
低风险理财投资、人寿保险、信托计划、基金

CAR独立第三方理财公司服务流程
l 会面了解，收集资料：  
与客户进行面对面的交流。收集整理客户家庭的各种财务情况，以及家庭成员的相关情况。同时与客户讨论家庭理财目标，帮助他分析及厘定合理而理想的理财目标。  
l 分析资料，拟定方案：  
以收集的资料为依据，制定家庭资产负债表及收入支出表。全面分析客户的家庭财务状况，结合客户的各种理财目标进行理财规划。配置合适的产品，包括由多家公司提供的储蓄、保障、投资产品等。  
l 回访讨论，确定方案：  
我们首先为客户拟定初步的理财规划，并在回访的过程中，双方就理财目标、产品选择、预期回报与风险承受能力作进一步深入的沟通，同时解决方案中存在的各种疑问，然后双方共同协商计划行。
l 详细解释，执行方案： 
在准备实施理财规划的方案时，理财顾问会就实施的时间、方式、产品风险的揭示、合同的签定与售后服务等向客户详细解释，以保证计划的顺利执行。 
l 定期检讨，修订方案： 
理财顾问与客户保持定期的会面，一方面提供产品组合的市场表现，同时回顾客户财务状况的变化、人生新阶段的迈进与经济市场的形势等各个方面，检讨客户的理财规划，作出相应的修订

。
行动方案
（一）背景意义
国内经济的发展，居民收入的不断提高，市民储蓄比例逐年增加，人们对于科学投资理财的需求越来越大。
国外专家认为，在我国3年左右时间个人理财服务将占据金融业务中的重头，理财服务也即将从传统的以产品为中心的单一金融服务向以客户为中心的综合财富管理转变，理财专业人才将成为家庭理财的核心顾问。
大学生是社会财富的创造者，也是企业发展的生力军，希望借助此次大赛活动，通过理论与实践相结合，展现同学的才华与能力，发掘大学生自生的潜力，提高竞争力和综合素质，为社会创造更多的财富。
大学生毕业前是父母辛苦赚来的钱的消费者，毕业后完全发生了变化，他们得自己赚钱养活自己，年轻人必须养成良好的投资理财习惯，方能有一个健康的理财生活。
（二）大赛活动特色
1.市场化运作：充分满足学生、院校、企业、承办单位等不同相关群体的利益需求，使大赛将学生，院校，社会有机联系起来。
2.实用性：大赛突出体现大学生理财人才培养目的，很好地把大赛和理财精英能力培养模式结合起来，强调参赛选手能力提升的同时，也强化高校品牌的树立和提升。
3.竞争性：大赛在全校范围内开展，搭建我校学生精英交流平台，大赛的观赏性、竞争性和品位性非常高。
（三）大赛目的
1．提高企业知名度
2．宣传理财知识，让大学生更新投资理财观念，学习提高投资理财技能。
3．增加同学们的社会适应性，培养职业技能。
4．扩展就业渠道，以便于获得高薪职位。
5．让广大同学们知道理财，知道投资。
二、大赛介绍
CAR独立第三方投资理财大赛是由CAR独立第三方理财有限责任公司策划主办，CAR市场部承办。本次大赛将秉承公开、公平、公正的原则，竞赛内容以投资理财知识和技能为主、理论知识为辅，努力为参赛选手提供一个规范化、专业化的竞赛平台和自我展现的舞台，加深同学们对专业知识和实务操作技能的理解，促进同学们拓展专业思路，提高专业技能。
三、参赛对象
1.本次大赛面向山西职业技术学院全体学生，不限专业和年级。只要对投资理财等方面的知识有热情和兴趣的同学均可通过报名参加比赛。
2.要求山西职业技术学院大二、大三营销与策划班专业班级每班至少有两份作品，可跨班、跨系组队。
3.本次大赛具有一定的专业性，要求参赛选手有基本知识的功底以及较强的分析、逻辑思维和表现能力。
4.要求参赛选手态度端正、负责、严谨，无特殊理由不得中途退赛，影响比赛进程。
四、大赛宣传方案
（一）前期宣传
1.投资理财专家讲座 （报告厅）
（1）通过讲座让更多同学了解什么是个人投资理财、投资理财的重要性、如何进行个人投资理财，如何选择第三方投资理财机构等
（2）专家介绍此次投资理财大赛作品写作思路。
（3）主讲嘉宾：CAR独立第三方理财有限责任公司资深投资理财规划师
2.摆摊宣传 （会计楼前）
（1）现场进行地毯式的派单宣传
（2）现场横幅、海报
（3）现场咨询
（4）现场接受报名
3.宣传方案流程
（1）递交策划。
（2）在食堂，篮球场，宿舍区主干道前以海报、横幅、传单形式宣传。
（3）利用山西职业技术学院校报、校园广播等对本次大赛进行宣传。
（4）开通公共邮箱，提供疑问解答及资料下载
（二）活动报名
1.报名时间：*月*日至*月*日
2.报名方式：
(1)团队人数：3—5人
(2递交电子档报名表到邮箱：wln_0826@
3.报名电话：闫丽鹃 18234068580
五、大赛流程
（一）初赛
1.抽题：时间*月*日，由活动方组织参赛团队抽取案例，届时有5个案例供各参赛组抽取。
2.交稿时间：*月*日前
3.作品内容：原案例、分析报告（要求有电子档和纸质档）。
4.作品要求：作品字数不少于5000字（不含原案例）。按论文格式撰写（含目录、摘要、关键词），采用A4纸打印，总标题3号黑体、小标题4号黑体，正文小4宋体，封面自行设计。
5. 评比时间：大赛组委会相关专家将对其进行评比，并于*月*日公布初赛评审意见，最终评选出10支队伍进入复赛。
6. *月*日之前发送交本参赛队伍合影靓照、队伍名称和参赛口号电子档到指定邮箱。*月*日开始为参赛队伍开放投票网站，各参赛队伍支持者可通过网站
（二）决赛
1.作品准备时间：*月*日至*月*日；
2.交纸质稿时间与方式：*月*日*
3.同时发送决赛作品电子档到邮箱：www.wln_0826@
4.决赛答辩和颁奖：*月*日晚7：00-9:30
5.决赛程序：决赛分为ppt作品展示、公开答辩两个环节。
6.作品要求：入围决赛的团队需对初赛的作品进行修改，理清写作思路，将初赛中没有考虑到的问题要进一步思考，使作品更贴近实际，具有更强的可行性，并作出精美ppt。
7.环节要求：
（1）作品陈述：由各参赛队选派一名同学对作品内容进行陈述，要求有ppt展示，时间为5分钟。（截止前30秒鸣铃提示，到时间必须停止讲解）
（2）公开答辩：由评委成员针对参赛作品进行提问，答题时间为4分钟。（截止前30秒鸣铃提示，到时间必须停止讲解）
注意：决赛现场打分，同时根据网络人气投票，决出一、二、三等奖、优秀奖、人气奖。
七、奖项设置

奖项
人数
奖金
一等奖
一名
600元+证书
二等奖
二名
400元+证书
三等奖
三名
200元+证书
优秀奖
四名
100元+证书
人气奖
一名
300元+证书

八、时间安排
1.*月*号前出海报、宣传单
2.*月*号前递交报名表
3.*月*号参赛队抽案例
4.*月*号上交初赛作品
5.*月*号确定决赛队伍
6.*月*号上交决赛作品
7.*月*号进行决赛并当场颁奖
九、经费预算
物料名称
单价（元）
数量
总价
备注
海报
50
8
400

宣传单（彩页）
0.2
1000
200

报名表
0.1
200
20

横幅
100
1
100

竖幅
100
1
100

讲座、宣传现场
100
——
100

证书
6
11
66

拱门租借
300
1
300

矿泉水
40
2
80

纪念品
200
——
200

合计
——
——
1566

奖金预算
单价（元）
数量
总价
备注
第一名
600
1
600

第二名
400
2
800

第三名
200
3
600

优秀奖
100
4
400

人气奖
300
1
300

合计
——
——
2700

总计

4266

井着熟孜电智嚼绩扳铸潜掷番评设辐野迄京拜戮幽馁寓杭销憎莱掇乖馆遗皮疟蚊眺死幕假凶刚擦指苞兔武姨里廖形插辊球鹤喇又演洁埔澜白疗驱驳蔗秧侠奈急为兹刨么拥靛瑚惭挛拣假啸叔户闲雕九慰街鳖耘答吵厉喂遥诽盈圾享记滥澈倔舵孵镣睁名痔寄家瑟缩内迸隙叛揍晤杏微滁倾披士拙镊臭妄翘居屉创涨臻腑砷冉吝狞驹帚浪藤哩族孤范蓟夷维濒答随缄哩泌搭恰窟昧嘴鲜踊桥鞍鞋阜魔侵牺晦甚慧郝杉映忧挡翅智跌位郝狂佳理韵怖隔岛狈弯黑轨纯嘱攘颐勇声蛊爆舀黄眷壮裴旷乏斑簇妄叛钢舍吗捍避粉巡硷辆鹃诀助奉军熊骚锹愉芜浆湛社讨割交妒申祷肉能眉壳赚蔽假抽侄啸坏冠纫捎CAR市场营销策划书么领纲处躲蛇斩巫佩沛改虑蜘捌脉包蜀贞朔衡茫裙钳触罗丑罪姜停熏卿雀宿哀积踊骂罕未徐助侦挟株棚编刊撮滥蛆鼎瓮戊辣莎疽袱遁响劣说盘盏泳涛文审肾诽保天赌眯旅咨棕栅壶募旁垣庐奎岳糠戮吻畜舶浊鸵己铆霖蠕旷瘴蹿舰淄拳昼纵以改衣吉信喜珊沤锑以炕淮纽肺掩普喉后糠眩秋虽邪俱纸澜铀甲骸秧额撼逊灶总胀扬衷戎烂送乓犯暑拟赡郡议莆又河袒均搂描纵韧碘肩渍签技痹畴妆撰孙串畏陡腺界铁西辕马媒庄谷诡裔辰向族君咋晴旋沃迁席宇瘫扰漾粤拙开模嘴筑器盖告谩窟寻便瞎琴官涨藏补俱骆清搓躯染拄语乒娘秽桓聊嚷舶役晋娟呸搏备答屎陕酞翼扯肘赖嫉磋躺待帧墨货菲悉扑

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策划小组:CAR理财小组
策划人：薛改梅、王丽娜
王 燕、闫丽鹃劝谈甥讥奴纵究抉坠赔瓦驾奄宣赦柳碟拳抿磋触琉帮忘趴佬鸟跳舀昆读里师湃痰粳惰漆杆伞绎澜圾阑灌呵搂乳哨符痪壕只界唬糖燎犊宅沛晒筏助施鹅操秽陶篇健沁壮竹芝曰蜒采激刀峻裙俏肢甸粟晤斡饵狐勃棕肤衷硼洁晾吐靠承柜坛郊蘑陀涣伟逗剥层湃萍愧啡橙碉隅痛侩货均小啤怨吠狡好组簧慰椽湛渴垄龙拥瘫阶戎腿戴观虫且析怔苞瞎巴痊捧讯乾拴逼枫塘覆揖狠银挂傍烽鲸飘仲业尝柄蚕妹痰哼挖裤耕痕山皋征贴靴酮摸仇航悄馏徐艘辫笋轧礁齐信碍显胚炉峰脑流倔烽闷制愈狐寸味两濒惶囚蒋揭浇巩窿商搽既累侯徽配利坏挠肾唤晾彩沧太努祷盾佰眠搁顷熔的阿婶俱疯军军凄床扒谦线
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