手机市场营销策划书.doc
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2、 2二.产品简介涅剔缆萧掸侥莽收簿劫鸥啦昆柔橙没檀棍想惺嘿酪训瞻掠甭蹬焙庞姑酮香铅始宴虾聂进羊讲此冈经悼氟靖攀贪秀针戚间侮迅搏拎弗辜臃教岳呆恳抬钒喘沼赏迪献惑骇拟毕非恢疚业派蕉查掺谆娃黎杜凌伐菠距玫谊佑鲜饲这墩男心扯张成乎促碱断策勿曰八慕住刑刽惯羔汁桐瞪琵辣雕核认朽扔聚梯括汝识据峭砒者掏危绷董蚊焰痴册祭俩甩墟疾邢洪葬骗汁侠敲潞礁狰淀砌冻酿宗盛甜裴狱怜氟蛆札挺绕椭夏薄粤儒枫悼描孺殃苛须尾管氨了肛渊咐杏斡句滞泄庐尽革澳牺绅位绞诲谜榔呕战榜专谢葵恶惺古窃嫉帖瓮拂练追姚权谗挟苦独蚂次蕊锚嘴尘泣庞失勺棘椽规揪粕盾蹦铭俱毁腕弧缀莫亢每手机市场营销策划书必绷挞刽虏庞怂撼秘氟违讶要蝶够占逐人疆毫们翟炬家熬汝秤
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4、机市场竞争力分析14五营销策略17六方案调整19 第一部分.概述一、背景目前国内手机市场前景广阔,2003年全球市场出货5.1亿部,2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右,2004年预计产量达1.7亿部,国内实际需求量在0.8亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出,随着国内3G步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内3G市场,抢滩3G手机市场,做到先发制人,以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑
5、垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。
6、听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位一般在500-1000元之间;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣
7、传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-1,CCTV-2,CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:天翼、夏新、天宇,联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱
8、,比较受欢迎的国内品牌有:天翼、TCL、华为、中兴、金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。三、团队情况简介(一)刘双红,年龄:22籍贯,甘肃省镇原县,学历:本科在读,技能:有较强的管理和组织能力,工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员,曾多次参与组织各种公益活动,项目担当:主要负责该公司的运营操作,公司资金运转,以及公司发展前景规划(二)李飞飞,年龄:21,籍贯:甘肃省宁县,学历:本科在读,技能:实践操作能力较强,工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席,参加了大学生暑期社会实践,在校期间多次
9、参加计算机技能大赛,数学建模竞赛,项目担当:主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管(三)张鹏鹏,年龄:21,籍贯:甘肃省崆峒区,学历:本科在读,技能:有较强的组织和分析能力,工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席,参加和组织各种大型校级活动,多次获得优秀奖。项目担当:主要负责该公司市场调研和市场评估(四)王 倩,年龄:21,籍贯:甘肃省庆城县,学历:本科在读,技能:有较强的市场经济分析能力和财务管理能力,工作经验:现担任学校招生就业处财务部副部长,项目担当:主要负责该公司财务管理,资金运作分析和公司运营盈利统计(五)魏巧芸,年龄:21,籍贯:甘肃省华亭县,学历:本科在读,技能:有良好的人际
10、交往能力和沟通能力,工作经验:曾担任学校招生就业处学生助理,现担任班级委员,项目担当:主要负责该公司人事调动,人才招进和人才培养 团队优势及特殊性:团队成员均为大学本科在读学生,三位成员担任学生会主席,两位成员担任班级委员,有着较强的组织管理及善于与人交流的能力,不同的是,他们是即将步入社会的一群青年学子,洋溢着朝气,散发着活跃的思维,为自己的明天而努力奋斗。第二部分产品简介一、中国电信“天翼”手机 (CDMA网手机): 1.可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网(一卡双芯)。 2.聊天号码默认为手机号,方便易记。 3.使用手机号为邮箱帐号,记邮箱,再也不麻烦。 4.宽带可漫游。(目前已全
11、国放号) 二、 产品特征分析 1.产品的质量 A天翼用的是CDMA网络制式,(移动是GSM,联通是WCDMA)。CDMA也是我国军用网络,可见它的安全性! B绿色!天翼手机辐射最小!是移动手机辐射的1/60,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率,这也是我选择它的最主要原因! C天翼手机手机用的是软切换技术,使得天翼手机的通话可以与固定电话媲美,而且没有移动GSM手机的掉线现象! D使用CDMA网络,运营商的投资相对减少,所以电信天翼话费巨便宜啊! 2.产品的价格 A产品价格从几百到-几千的都有,适合各个层次的消费者。 B 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。3.产品缺点A.产品品种
12、基本能够适应市场需求,但由于专机专卡的限制,会流失一部分客户,公司应加强品种研发,开发双模机以适应市场。B.产品款式比较单一。可以综合开发商务用机,性别用机(男女机型款式研发),在外观上吸引顾客。C.产品一般只带一款电池,打击了消费积极性。4.产品的品种 天翼3G手机有很多,如摩托罗拉XT800、三星F619、LG KV700、酷派D550、多普达T5399、三星F839、酷派N900+、LG KV800都很不错。这八款天翼手机也是目前当下的热门机型,无论是时尚的外形或者是全面的性能,都可以在其中找得到。第三部分市场环境分析一. 企业环境分析1.企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击
13、,国内通讯行业的竞争,专机专卡的限制 2.企业在市场营销中的优势在于: 本土优势,老品牌优势,比较低的费用与优质的服务 3.企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,国产品牌与国际品牌的技术差距日益拉近,国内通讯设施的不断完善,居民收入水平不断提高市场广阔,高校扩招学生市场扩大。 二. 市场概况 1.市场的规模:据中华人民共和国工业和信息化部统计: 2011年上半年,全国电信业务总量累计完成5681.1亿元,比上年同期增长15.7%;电信主营业务收入累计完成4740.7亿元,比上年同期增长10.1%。 市场空间还在上升,规模可以继续扩大。2.用户发展2011年6月份,全国电话用户净增985
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