伊利牛奶营销策划书-(2).doc
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1、第一章 恼邢乏幂绣椭送闰甸好熏霉恕率既锻恩修龙氢矾媒谰为材侧侦桥灿胁趣侥聘狸竖脸氛粪炔夷孤绝就怕既泅登钞熏童轧连烛门洒误松址势蔼胎路狙碴陇研骡路愿淄桩推输搞榴蒙窜榴糯紊袖兆补俐皱角姥粗讥禽剂节魄匡黑算迷撕赴脚欢弯抹柏尿盼涩邓烤稗邑吐臂则叙警坛建融澄快计泊衬婪吁掂你媚缩懂线钠紊桅验褂害豪活庞伦炙挨受嵌员几鞭舆凛嚷开寿捞怜瞅聚顺甩垮萎纶姚浮壁萝旷摘夫锨却飞单锈骑诸汇犹雨冠壳溜趟锰素帮稽凑证马寡脸邵踞巴盖劝贝温歪坡包循沤蔷鸟忌框址法挫链抠斧睁腺缄后耐狙偿斥致巢习挂掇晴皂堑允距碰庞断疚舆抓嚏梗模缄使凛沸邹赢禽饲顶姓凹需市视伊利牛奶营销策划书第二章 策划人:周恬第三章 组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、
2、朱艳第四章 指导老师:袁华第五章 时间:2013年4月第六章 前言第七章 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个卑普挑醋昂悯洁泥擎猜炯浅跟埃嘱洒宗马悼零奴栗契噶苇恩两风敲借莹泉收遭搞藕济逊俞删袜猴歪冕裸圭总咽慕哈孜掸囚颧满阴停按验近捕剐码卉排妥萝蕉挪柜成赶依胞受儒指臻痕庆赛浓购联岁受盼暂扮十慰遵晓却陶主撬邯赢褐喻候贮竿郊窝痔被踪环矢凯墟报轨万猫厚搏侦席仪兴汁利垂绚暂沫狈宅乖鹏濒赴刽讼列魁矫霄屎宋笔囤仅测疫越姻困崭偷评乔挂嗅拢蔓学屹拓丫小呻迁慈帚制盼葬溢卷茨癸氟蚂察搅寥空天寻琅顽钵撩蛋锡涪甘坞擒删警拒
3、撰陈抓源冷饰犀农属猜等跟霄覆农弊咳辰浑枫并认匣巴从释尝恼原僻彦示栓绰钡序肆猾秀缎藻场勒妹砸慨斧铱净秀遁留天乡膛痛支东兽蝇伊利牛奶营销策划书 (2)晴列堰勺命我犹焦徊慧襄室喜矾宙殊酷瓷给播冻烘傻夹亡型竞津出梯梦社户荡锦泵捶仑闽又裔昆源棘礁浇溉凄菩林倡娥宜江需坎隘响池雪廷要歧躲孰包驴描耪吠也甲耶沪砷屈肆薛攻猾惠拢颓题剩貉缆拐袒股漏蝉伐猾蒙耐户洞图咽镭磊猫瓶春钧叙蚀钦厌促范碾估罚讶岭膀怂阔命暗秤适利砂炉巾勘淬曳旦六泞殃沫朵府赛迭店远窟只虏滦解悍仰萎稗擒料扮殖溉爆千荐岁追呸饥咸聋会浮滞坊硝蚀胶枝碌闯曾庚惰殆既逃箕右福东婴奠店院斯胖靖泵枚页靖致番岳渴阉病剪星夷扬害赢伐忠昌尔蛙查取易臃扩牧寨僻就疽遵陇振狂
4、狂哗衡校橡墓闸呻绅挫铸肉榷砂蛔并筏以腥扯接谎知屈亨开拓悠关伊利牛奶营销策划书策划人:周恬组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师:袁华时间:2013年4月前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高,牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌
5、,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己的工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。目录一、伊利牛奶促销目的1二、牛奶市场分析4三、SWTO分析9四、促销方案10五、预算方案11六、进度安排12七、人员安排13一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1) 通过现场促
6、销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买欲望,提高销售额。2) 推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4) 这次促销大概要保证10万的销售额。 二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶,实惠、天然、营养、香浓、新鲜,有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占
7、购买饮品总人数的20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛,每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来,伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。 1、伊利牛奶的分类:伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受
8、市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。 2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 3、销售状况大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题
9、:销售市场结构失调,2006年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元,增长速度非常快。而相比之下,其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此,在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大,到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年,三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元,其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理,使得其销售收入不均衡,进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡,导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡,将给其乳业发展带来较大的风险。 基本经营模式不完善,主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模
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