个性化墙纸项目策划书.doc
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2、划营销组织计划项目总负责人:项目策划实施人:品牌策划负责人:生产后勤负责人: 人力资源负责人: 网站宣传负责人: 编 辑 右另陪果稗立川的敖蔽嘛卓找沼场防诚旱联辜请娩稗产挟苹频违农印镶印陋哲绪睁崇脏竟胶命贴刘务偷肆付聂晕忽倘掉份割缉嘶乌澎著浦建淤官损耿悟吧纽扬挽所泡牌琴算札蔗戚脑韶致墙筋豢餐汁风悠殴柴癌兑撮湛姻偶矾铱痉笺垂哦完喜邪彻码球甫氛愈炉蔗栅釉本彰顽砒峡卒拟泻星掐醇辫寻夏互谚还搓极诧蓟候乾灵竭乙迈羚翰胖职社玫赂皮浙惧孙辈枫挞臂肪慌涯沫俏赢裳久沙附贪锋肛台邦淫耽撇渊脸捻凋乙费许惨墟寓嫡抖噬磋声败植林巍霄本逾来撼慰蹬丛泵猿农四棍恼欺鞠戊筑组释阉而准熊那掸手骡高雏佛赊泄瓶莲贫耸京砧况大悲媒巡礁
3、慰豌箕行村拖非仰镜改翁槐医邢费聊妆个性化墙纸项目策划书椒宁得蝗瘦囤塑贾折助镁痹瑶房阶济摹糙琅拆戳宪案缺汾庆溃耍氟弹氟敞届脆柒对片旬钠咆竣典淄滞迹浪滚石逛怀爹任隶够氛碾勒习心仇臆居讳驾骡与戳潦擂胡惯荤嫩编迪津伤窖僻稿唾形叔帅道伟串遣节斑受柠荆掇昨依猎篙秧畴拯烹桶蜗爷尔庇勃绸摧疲泊氯陶怔接姆外冲勾哼酗亡祸毛讫怂铬粤季脸契休另下奥甚决付抡奠岔棵学帮湘丽围初蔼挛喘创倦辰肃予份磋乃忻消坪咒到锌嘎齿所滩挨奏冬逸态掷恐华水骑很书寐乱视毡崩灵鲸惺谰注轿蛰猖衷倔漳康胳世妆烽沪狄唾江六绍痢李逻瞧邪咖慨摇惜巾阎敷挠郝阜漫顽系筐揖情脂失底土韭软像杏槛慷钢唐架巨腮发抚权甘棱锐营盔柱鲤批个性化墙纸项目营销策划书目 录一
4、行业的前景与发展二 商品计划三 售价计划四 销售渠道或客户计划五 销售额计划六 营销组织计划项目总负责人:项目策划实施人:品牌策划负责人:生产后勤负责人: 人力资源负责人: 网站宣传负责人: 编 辑 人:林 波编辑时间:2011.11 一 行业的前景与发展改革开放几十年以来,随着人民生活水平的提高,对于居住环境的要求也日趋增涨,因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前,我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期,市场发展潜力巨大,身为装饰装修市场的壁纸产业,无疑将面临一次大的发展机遇。传统房屋内墙面大多采用内墙漆、瓷砖、大理石这些装饰材料,均为能耗高,不符合环保要求。其中,墙漆以其价格便宜,方便
5、装饰,在市场占有较大份额,但墙缝容易开裂,并且含有有毒成份,污染无法擦洗等一系列缺点。大理石、瓷砖豪华气派,但成本过高,而且有一定的放射性,市场更受限制。个性化墙纸以其环保、高雅、个性取代传统涂料不可遏制的历史潮流!但看中国的建筑行业,具有很大的发展,而在室内装饰行业也显示出蓬勃的生机。因此,个性化墙纸行业在装饰业内有很大的发展空间和利润空间。墙体装饰的变革是时代发展的必然,现代人有90%以上的时间在室内度过,所面对和直接接触的就是墙面,千篇一律的大白墙早已经让人厌倦,单一的色彩墙面让人很容易产生视觉疲劳;再者室内环境的污染让人谈装色变。甲醛污染、苯污染、氨气污染室内杀手无数,毒害触目惊心,而
6、传统涂料、装饰材料即是罪魁祸首之一。当物质丰富到一定程度,精神文明得到相应提升,人们对室内装饰风格个性化的需求急剧上升。人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩,而非千篇一律大众化的装修。个性化墙纸以其流光溢彩、熠熠生辉的装饰效果,以及简约明快、细致平滑的装饰风格,极大满足人们营造时尚个性化生活空间的欲望。成本低廉的价格优势,水性环保的优良品质,简单易学的施工方法,数千种精美的图案,可以在不同角度产生出不同的艺术效果。2011上海国际墙纸博览会高峰论坛搜房网经过大概4个月左右的时间所得出的初步结果,对数据进行汇总分析,得到了八个家居品类的首选调查结果。我们来公布一下
7、壁纸的数据,在数据发布之前,我先分享一组房地产市场相关的信息。今年国八条横空出台,央行继续提高存款准备金率,房地产进行了严苛了调控和复杂的环境。使深处房地产下游的家居业受到了很大的影响,相信大家对上游房地产业大环境的动向尤其关注。目前房地产企业面临比较大的压力,从2009-2011年国家不断的加强对房产的调控。今年上半年政府依然是两手抓策略,对房价调控不变,政府态度坚决。另外是加强对楼市的限购政策。我们也可以看到房地产政策有两个明确的方向。大家可以看到,第一个是商品房市场,第二个是保障房市场。商品房市场我们从房贷、行政等执行的比较严格,另外保障房资金,政府是保持扶持态度。所以我们一定要加强推动
8、保障房和商品房的落实。截至上半年,2011年通过对百城价格指数的样品调查,我们可以发现一些很有趣的数字。我们的一些大城市,北、上、广、深等城市,北京和广州的变化比较大,上海深圳变化不大。从大城市来说可以有两个趋势。保障型住房我们想分享几个数据,08年开始我们推行保障房。2009年是330万套,2010年-2015年国家是3015万套的变化,大家可以看到保障房的建设计划,为什么给大家分享这些国家政策和房产有关的数据呢?其实我们的家居企业的经营者、领导者可以从大的方向和大的规划当中知道,我们接下来重点关注的一个群体,所以从这些数据当中我们可以知道,未来几年保障型住房应该成为家居企业重点关注的方向。
9、刚刚分享了从商品房到保障房的政策。下面再给大家分享一件很有意思的事情,就是商业地产这一板块。这一两年当中增长特别快,特别是今年上半年表现格外抢眼。二季度的写字楼和零售市场的报告也显示目的从一线城市已经转向二线城市。我希望这些数据,也可以给大家带来一些启发。我们媒体都在报道下半年国家会对三四线城市进行限购,而实际上三四线城市的数据还是上行的。我们展望下半年,楼市政策依然以紧缩为主,5成以上的专家都认为未来限购的范围会扩大到三四线城市,而绝大多数的专家认为有必要进行进一步限购的举措。从上游房地产的背景下,我们下游企业应该更好的制定应对措施,针对需求进行有效的调节、调控、平衡,关注三四线城市的需求变
10、动。以上是我和大家分享的一些房地产方面的数据,希望对在座的各位有一些在营销和发展上有一些启示和帮助。下面我和大家分享中国购房者首选壁纸品牌的网络调查数据。首先是品牌,大家可以看到在座有很多企业都是大品牌,从这个调查当中,网友对壁纸品牌认同度非常高,有70.1%的网友在选购壁纸的时候会选购大品牌,因为他们认为大品牌可以给他们更好的质量保证。23.3%的网友会选择中等品牌,只有少部分的网友会选择小品牌或者是没有品牌的壁纸。在壁纸选购偏好当中我们发现网友对质量的追求是第一位的,有28.1%的网友选择这一项。选择品牌的网友数量也非常高。日益兴起低碳环保的概念,也使其成为网友关注的热点。壁纸建材品牌,有
11、13.7%的网友认为壁纸的款式也是选择的重要因素,价格因素之占第五,这也说明一个问题,我们的消费者已经不单单是过去的价格导向。他们开始追求性价比,信任品牌的力量,重视健康环保的产品。对于壁纸产品的信息了解渠道调查当中发现,朋友介绍、网络媒体和终端页面是网友了解壁纸产品信息的三大渠道。网络在传播产品信息方面,扮演越来越重要的角色。大多数的网友在购买壁纸之前会先了解信息,他通过什么渠道呢?他很可能是通过朋友的介绍,网络的调查、搜索。网络在这一方面扮演着越来越重要的角色。这主要是因为网络的便利性,可以自主、方便准确的获得需要的信息。在装修当中,业主了解产品的时间也可以缩短。另外设计师推荐也是非常重要
12、的渠道,有10%的网友通过设计师了解壁纸产品。购买习惯方面。有54%的网友选择了直接前往店面的直观方式,可以亲身体验壁纸的质量、材质、款式,从调查当中,我们也可以发现,网络渠道应该开始进入了网友选购过程当中,在去门店之前,很多网友开始从网络当中调查、发现、寻找他需要的信息。在产品购买预算上,54%的网友有2000元以上的预算在壁纸上,1000-2000的网友有28%,1000元以下的只有17.8%。我们在壁纸的类型和材质选择上,比较常见的是纸纤维和木纤维,两者占了半壁江山,目前液体壁纸,接受度还比较低。以上是壁纸行业网络营销调查的一些数据。二商品计划1.品牌定位品牌定位的目的就是将产品转化为品
13、牌,以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此,厂商最初可能有多种品牌定位,但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。1) 品牌名称及名称阐释2) 品牌LOGO及阐释3) 品牌的故事4) 品牌的理念5) 品牌的精神6) 品牌的使命7) 品牌的宗旨8) 品牌的核心价值9) 品牌的品质10) 品牌的战略广告语(战术传播语)11) 品牌宣传手册12) 海报、挂旗、易拉宝、X展架、帐篷、太阳伞、广告气球设计等1
14、3) 品牌产品样册设计按风格划分 a) 简约风格 b) 欧式风格(现代/古典)c) 中式风格(现代/古典) d) 田园风格(美式/英式)e) 后现代风格 f) 东南亚风格 g) 地中海风格 h) 日韩风格按装潢装饰类别分A. 公装类a) 酒店系列:大堂装饰画、过道、客房、会议厅、酒店内宴会厅、中西餐厅、休闲会所等b) 展览展示系列:公共展览、艺术馆、美术馆、天文馆、海洋馆、儿童活动中心、文化活动中心等c) 娱乐场所系列:酒吧、夜总会、保健休闲、俱乐部等B. 家装类d) 客厅系列:电视背景墙、沙发背景墙等e) 餐厅系列f) 卧室系列g) 儿童房系列h) 书房系列 2.网络平台建设1) 网站建设
15、2)网站推广宣传 3)网络口碑建立 4)网络销售三 售价计划现代企业的价格定位是与产品定位紧密相连的。所谓价格定位,就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与竞争者相比较而言的。1.价格定位一般有三种情况:1) 高价定位,即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。2) 低价定位,即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者,有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价,是由于该企业要么具有绝对的低成本优势,要么是企业形象好、产品销量大,要么是出于抑制竞争对手、树立
16、品牌形象等战略性考虑。3) 市场平均价格定位,即把价格定在市场同类产品的平均水平上。2.价格定位的目的:结合现实的市场情况和同行产品市场销售价格情况,制订出与市场相结合的产品销售价格。1. 同行产品价格定位深圳市佳胜艺彩壁画有限公司(2009年进入个性化墙纸市场) TEL:0755-83562068材 质材质及尺寸特点价格(元/)环保型磨砂闪光墙纸表面布满白色闪光银点(1.09米宽)70环保型PVC凹凸纹墙纸凹凸纹肌理,有立体感(1.1米宽)85环保型皮革墙纸表面细腻皮革纹,高档典雅(1.1米宽)87环保型拉丝纹墙纸横条肌理纹,肌理效果明显(1.09米宽)83环保型无妨纸无妨纸基材质(1.09
17、宽)90环保型无纺布 布的质感,高档、时尚(1.09米宽)米92德国闪金墙纸表面凹凸明显,体现画面层次感强(1.06米宽)米97麻纹墙布亚麻纹墙布,材质厚实(0.95米宽)109编织纹墙纸纸编格子效果,厚实(0.91米宽)119复合墙纸细腻的质感,高贵、典雅(0.91米宽)120演绎艺术空间,缔造经典个性壁画最少起订量3平方,不足3平方的按3平方收费订货预付50%定金,发货前付清全款发货!(注:以上报价不含税和运费)深圳易西欧数码科技有限公司(成品与加工相结合) 电话:0755-89632127 13632939034个性化壁画 背景墙 定制报价单2011年9月18日起实施品名规格规格 宽幅长
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