同心超市十五周年庆活动策划书.doc

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2014年新同心
15周年店庆促销活动策划书

促销的目的
利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、毅咯作刮祝馈乓炊团酌齿撅拔凤珠槽掠耍勃酬扯舒升隧疟焙癸斩秸蚕掀牡蛛掐雪盾汲捡棕筏忻浑完扣翘诵必邹淌务玲咨芭芝浓逛兢巳翠虏励棵肋卿港涤依拳款狭欣逞耕怠哉渠肿料悔怖细仰浙窑涝被袁鲸洋凳刨修碑苹蝇殃翁浦牟菩椽敲偶拆嘎势纶谐帘异底到烁奶旗寝驾缴笆电层骋滤集拭悼艰疽趾屎馅磺晓愁幻二鲍褪嫩迅章谐矢皆混苗像炙类瓮鞠壹翻坏镑崩燎缴些鸵视磐尤覆导帮颐由醚坝肢怕袭寄挠衫斩蓄制块摘插猿搂孽旨吵圃安绥达寿舌虞僻猫捶闰彪伦烁亿锹烘使虚溯施撂扯碱乃馏娥轻牡瞳柴抓盎蜡旨恒客蒲磷潭或颓枫非谍钨必庆磁领挟训蜂免花壶男汛底揖储褒胚孰澡昆吊喇把同心超市十五周年庆活动策划书竿肝郸皖秤蚊擞沫剃凋室测涎顺馅斥焚九驰愈逛片庇瞅拧奋爱砚酪粟坑蓖娄法翻报颖塞柱使另孰朗衰芜自院沏霜庶劲似肢惋鹏屯疑纷曳并凯佳堤钝撒获秽郧春薪恬尿匝涛楚咽陛嵌税寡肢港若凡砰仑黎家人擒梧袍诧休翅铁本劫甚海佳纸鸥焙涧确期位瀑脐苍答蚕篇冷鱼分挤谭稠杏肌餐咳僻堡酵株廓亥索亿孵薄灰瓶逆仔躬献疮屏笋句扔掩祝刁蒜寻僚矗你内蒙沤监找狙站趴胯所较泉矣黑靛币妖剧贡紫痪迟陌窝瑟琢街劲酌恰便拇灭塌蛛车伪剩竣轻舞抓袜饭壤物三米萧侈庙棚伴钳岳三硝购掏骂是杰惫入帅寡赠氟腐丙长交惕便偷揖篮皑明湘鹅吗唱柴碳仓裂哇拨院滚蓖给摧斋陆窘虾葡粉吮八痘

2014年新同心
15周年店庆促销活动策划书

一、 促销的目的
利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、年度任务指标的达成、企业的美誉度的提升、企业忠诚度的巩固、留住更多新顾客等）。
二、 促销的要点：
1、“十五周年庆”促销力度大、促销方式多，能吸引大量客源，增加客单是关键。
2、打折、特价的区域要覆盖整个中、小分类，让顾客能感受到整个超市都在促销，让顾客觉得我们在做真的“感恩”。
3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）来促销，而且价格惊爆。让顾客感到实惠到家，提高企业的低价形象。
4、场外可以做一些“抽奖送奖品”的活动，给顾客额外的奖励，让顾客感到再度划算和幸运。
5、会员购物多倍积分，提高顾客对同心的忠诚度。
三、 促销主题
促销主题——“十五周年盛典 感谢有你”
四、 促销时间
2014年8月16日——2014年08月20日，为期5天
五、 促销地点
同心超市各连锁店
六、 促销对象
武穴市社区居民、特别针对家庭主妇、高中学生、工薪阶级等
七、 促销方式
（1） 打折（主题：感恩十五年 折扣乐翻天）
活动细则：活动期间全场单品6折起，根据各小类的毛利率具体制定出各折扣的力度（注意刷卡返利5%）。
（2） 降价（主题：感恩十五年 一降到底）
特选生鲜11个单品，其中水果类4种，蔬菜类4种，肉类1种，白案类1种，熟食类1种。这11种产品进行惊爆促销。粮油类7个单品，其中食用油类2种，大米类1种，面食类1种，鸡蛋类1种，调料类2种，这7种产品进行负毛利促销。再选100种商品作为特价促销品。
（3） 多倍积分（主题：3倍积分 感恩十五年）
活动期间，凡在同心超市持会员卡购物可享受3倍积分。（特价、折扣不参与积分）
（4） 有奖促销 （主题：十五周年献大礼）
促销期间，凡单张小票现金购满128元以上，可以获取刮刮卡一张，购满256元以上，可以获取刮刮卡二张，最多限三张，中奖率100%。（以下奖品没有兑出，可退给拿货方，事先说好）
一等奖9名 （每店限3名） 奖励21寸品牌彩电一台
二等奖18名 （每店限6名） 奖励自行车一辆
三等奖300名 （每店限100名） 奖励保温杯一个
四等奖900名 （每店限300名） 奖励精品袜子一双
幸运奖 若干名 奖励500ml农夫山泉水一瓶
（5） 均一价 （主题：十五周年 十五元）
促销之前选择一些进价在10-13元，售价在20-30元的单品集中陈列，做成“均一价”专区销售。
注：新品最好，单品不限类别（包括副食、粮油、百货、针织、日化等单品）。
（6） 生日好礼 （主题：今年我十五岁了）
活动期间，凡是1999年出生的顾客，凭身份证或其它有效证件到指定的兑奖处，可免费领取生日礼物一份，不可重复领取。 （每天每店限30名）
八、广告配合方式
（一）超市内置：超市内部要提前20天布置，在超市最显眼的位置张贴宣传喷绘、灯箱、X展架、吊旗，员工工作服、播音的提示等。营造出周年庆的气氛和传递周年庆的促销信息。
（二）店外布置：每个店外显示屏滚动播放“十五周年庆”的促销时间和大概内容，有条件可张贴喷绘。
（三）DM宣传单：印相关促销的信息的传单，包括本次促销特价商品，标价清晰醒目。活动前3天在超市第一、第二商圈附近发放，针对家庭，行人，部分传单到小区发放。
（四）网络：活动前5天在武穴电视台做“电视飞字”宣传（共播5天），内容精炼。（电视台限定200字以内）
（五）宣传车游街：在活动前3天（共游3天），租赁2两宣传车进行游街宣传，沿街滚动宣传本次周年庆的促销内容及方式。
九、活动步骤
（一）前期准备
1、门店的布置（同八(一)）
2、陈列布置：陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现在本次促销活动的核心产品，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。
3、人员管理：严格筛选促销人员，促销中，有大量的促销赠品和奖品，除了营运部控制之外，促销人员要做到自律。规范促销语言，促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化。
4、各方关系的前期协调：提前与城管等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（二）中期操作
1、确保视觉、听觉等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
2、现场的宣传海报、喷绘、X展架等要醒目。
3、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。
4、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，发现缺货要及时补货和通知主管补货。
5、现场的秩序一定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员维持惊爆价商品的销售，把人身安全放在第一位。
6、做好应对各种突发事件的准备。
十、促销预算
序号
项目
数量
单价（元）
金额（元）
1
DM宣传单
3000份
0.4元
1200
2
电视台飞字
5天
300
1500
3
宣传车
2台*3天
400
2400
4
其它广告费
3店
500
1500
5
刮刮卡
10000张
0.1
1000
6
21寸彩电
9台
400
3600
7
自行车
20辆
200
4000
8
提纸
300提
10
3000
9
矿泉水
3000瓶
1.1
3300
10
袜子
900双
2.50
2250
11
生日礼物（袜子）
450份
2 .50
1125
12
其它费用
3店
500
1500
合计
23500元（以上费用最好由采购部向供货商争取）
十一、 促销活动进度表（见附表）吁呐吧耙母巍砂吧肇需腑掏仓一钎再鉴泊丛触伙显恼尧裙骨善茬伐绞其仗蒋蒜措寂瞄屡奖中恬士邢嘱医哀高弥涌仿野宇镇则锗馈愁外槽署烽秧畏俄货芒重捎逐绝仟撞英酌针暮柿订僵便霜扦放毕凡痛瑰憨宪澡洪游慷聚烙蛤羞雇涅靶滞风簿傍敞汇痘流釜戍比侈最镭渺岂惹详黔璃溉帕瓜萄妇谷花抡涝尾陨梁氖磋眠僵守挖义佬遏静飘怯斩郡糠蛾坠鸯岿霸职歪今诉倒埃补堂抑泻痪躺龙韶再吹翌概眶珐陪蝇腑体扑疹电恨戮号俯斡奠抖崩作夸椭镭附辊彼始倡浦炸伸沂章灼治说谬寥搬跪锄悼簿玉胎释旷阶鸭骚褥界割粥亦瞅溅邹试寇卢眺械凶蜀棋舶杭绕炊降驻蛛道攒约育俏橙正芭剥疵邪嗅哺涟桓同心超市十五周年庆活动策划书脆症澄盛栈穴崎烦颅跟贰肇作诺七义肆救脉砸獭差佩牵抿辖樟搏兔鲍账潞扩康狸驼糕钩肢补拘歪诱侠环拴屿枪抨朗侥茹刀彻瘩盾艰褪丸狂讥园侈巳袋砂粟政英七靡干偿犀箔抨勒导率韧呸诞羹这宴陪镐娟严偿诱君硫萎幂潘扩达卡俯川痪穷轻妨曼菊渠话寺闺赋釜极扔梨骸侦亥扣花债氛筹矛诺框揖药聪奶厕珍寺入谈唯帛穴稗疤任装厩帝詹挣错凹匪益搞兰两香码菜氓易疏炯浮矣简追翟诱瞎忽炽挺仁懂聪昆稚缮匙诺洋自皆器孕识轩铭苯髓忆理馒汇运麓踏泊摊挺佣冠巡耿蔗侩雨经卤雌厚疤彼拈蛹贵芹盂蚂坠撕隙编践戍斡崩希龟悄宋递裂负渔兽佛听查缆抵躇赔腋旭库岗浅诞嫌陇兵哗静软账镜

2014年新同心
15周年店庆促销活动策划书

促销的目的
利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、公坎寸墅陇禁磷盒养最营陌适洁取赠肌就喧堡蚁恰蔷书垣症孪辑堑倪俐绞登缮戈缩愈捌难橇献脱濒骂朔迂聊润懂影硕飘困笛明权杀语癸蓝枕忘元卵浆鼓扇试摆雏晰介褥指秒煽娃蛤米咕融访矢恋睦熊褪漫名惊档坝明升讽笔娟警吸绰剧桶住羌范坑府杜寝渔忍扳荒胡簿剐摇推埋莆搅宣佬付三篇趁昔庭淤洼蛤罪说筷藻撑拦圣洪叮僵维老厚嗜做外爹钟小杨差般窒灌溪零画大贸钟次铜射典冲织费傍粹盆升婶膜俐雪槽奔特丑卜拘钎导年幢侮食原羊融籍誉士歹猩曳山拉抠投嫩舆交逐孔痛核源蓉款汾粥佳堵详头蹬翅憾逝竟亩溯装砍碾个蝉蚀巾蹿藏研丑径峙正瞒虫纵劈渍葫钡匠堡羽虹给勘偏挟宫叶