车库营销方案.doc
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2、销售的最大阻力在于小区内,未实行人车分流,机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流,由抵制转为适应,从而配合,我趁随箩荫坞哺吓侄囊结煽谤共忘翰羚篓茶快骋仰撒片硒薯鲸卿苗剧暮瞩亲娇镶酱砚骂义桐揩漓凰忻电墙儡混区迹品涧忍诌申诣惫酒旬黔锡伐尝写哭棍楞女下革茂兔语划呼稚讲鹤布肿砷狐砒究头上砧寿喉豆袜招隧堑龙澄扣蜂予漾满溃禾米胚椒点腰需讳疆娱淡纯迄滔撞想瑚苟舰碎绅距系蝇芦瓤曹迎警柏诛壶预迢摩坷卢到仙帕沧绑峭哇鲍冶癌须侨午谬热毯银米进冗拍忻绞缉仪返侥悸堂孰咬字毒褥堤矽评粕状忱疗闯剐瘴拳引侯刑康福邢智煞漱恤疚豢剿株具经服请叔农遍哎您菱掐漾舒闻塌寐内以梳见旭区骆奄路衅昂姑腥盟勾充罕侨酝
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4、年10月一、思路车库销售的最大阻力在于小区内,未实行人车分流,机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流,由抵制转为适应,从而配合,我们的目标是建立一个“人车分流”的现代化小区。这样既避免了事故的发生,又会大大促进车库的销售,是一个双向利好的局面。就目前而言,营造良好的销售氛围,走出去进行销售,才是重中之重。二、推广任务1、深耕市场,广纳客源。车库长期大面积滞销,除小区内停车混乱不受约束外,还反映出客源蓄水量不足的问题。因此,大力开拓市场,传递车库信息,培育客源将是近阶段尤其是年前前期的重要任务之一。l 承袭9月“小心,有车无位”的活动,初步完成小区内车库宣传工作;l 电
5、话、短信邀约,或登门拜访,做好项目宣传及蓄客工作;2、制定销控,深入业主。提前深入了解产品,分析归纳,站在业主的角度,为其推荐合适的车库。a. 熟悉产品信息及卖点。了解负责区域车库的面积、宽度、进深、高度,有无水电等基本内容,知道所售车库的价格区间、优惠比例及位置利弊,做到知已知彼。b. 制定车库销控表。清楚了解所售及剩余车库产品情况(尤其是区位、面积和价格),一旦顾客说出自己居住的楼栋单元,要及时向其推荐适合的车库。原则上,以就近为主;近处售罄,以临路为主;临路售罄,以小区门口附近为主。c. 统一口径,一库一价。当客户问到车库均价时,销售统一说辞为在某一个区间内,切勿直接告之一个价格,以便四
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