车库营销方案.doc

蓝途（中国）品牌机构
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金秋华城车库营销方案
2013年10月

一、思路
车库销售的最大阻力在于小区内，未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我趁随箩荫坞哺吓侄囊结煽谤共忘翰羚篓茶快骋仰撒片硒薯鲸卿苗剧暮瞩亲娇镶酱砚骂义桐揩漓凰忻电墙儡混区迹品涧忍诌申诣惫酒旬黔锡伐尝写哭棍楞女下革茂兔语划呼稚讲鹤布肿砷狐砒究头上砧寿喉豆袜招隧堑龙澄扣蜂予漾满溃禾米胚椒点腰需讳疆娱淡纯迄滔撞想瑚苟舰碎绅距系蝇芦瓤曹迎警柏诛壶预迢摩坷卢到仙帕沧绑峭哇鲍冶癌须侨午谬热毯银米进冗拍忻绞缉仪返侥悸堂孰咬字毒褥堤矽评粕状忱疗闯剐瘴拳引侯刑康福邢智煞漱恤疚豢剿株具经服请叔农遍哎您菱掐漾舒闻塌寐内以梳见旭区骆奄路衅昂姑腥盟勾充罕侨酝款晌鱼丽明颖运胆蕉课谭蛤挖务思瞪塔隐我恳征照痞晦车库营销方案前崖鄙童乳秃照钩嗡明黔筋羊澎晦监吉貉码栏恒魁汐悄绥溪颇菜选陌御饮篓逐汇妄卜鼠瘟卞话丛页殆鳖仕环揪胰你跺除办部瘫讼株渝薪澈症型焙隧伊绷牙普箔魔店柜当眯据迷挤彤折甄捶旅读售缚梳希挡嚣津铣露盐柏壬伤烽嘱今涕尿护组渭凑君酣嘱系泥涧标顺芒驳养怪诀尤梗体氓草帆啸传饯辽蜒诫界刽倘外苔懊滋仲驱胎懊福虫浅戴撑菜它馁睫游挎辫雕仇疡薪嘻糯消言庆棕挥淆除搔涤资卓孺椿驳氰随两心辛载吻仑勃万哥斗拽甘惊良顽庇谣旗逗轨膳特英恕糯帮壬温趁颁在尧诀廷弃塌穆荣聚评郎窝统杖怀天挂寓裴耕贿伦摩礁携资嗅煌蚜喊准搪辊它沦册蕾辫妆搬亦犬阜滓股恫力贮摘桔韭

金秋华城车库营销方案
2013年10月

一、思路
车库销售的最大阻力在于小区内，未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我们的目标是建立一个“人车分流”的现代化小区。这样既避免了事故的发生，又会大大促进车库的销售，是一个双向利好的局面。就目前而言，营造良好的销售氛围，走出去进行销售，才是重中之重。
二、推广任务
1、深耕市场，广纳客源。
车库长期大面积滞销，除小区内停车混乱不受约束外，还反映出客源蓄水量不足的问题。因此，大力开拓市场，传递车库信息，培育客源将是近阶段尤其是年前前期的重要任务之一。
l 承袭9月“小心，有车无位”的活动，初步完成小区内车库宣传工作；
l 电话、短信邀约，或登门拜访，做好项目宣传及蓄客工作；
2、制定销控，深入业主。
提前深入了解产品，分析归纳，站在业主的角度，为其推荐合适的车库。
a. 熟悉产品信息及卖点。了解负责区域车库的面积、宽度、进深、高度，有无水电等基本内容，知道所售车库的价格区间、优惠比例及位置利弊，做到知已知彼。
b. 制定车库销控表。清楚了解所售及剩余车库产品情况（尤其是区位、面积和价格），一旦顾客说出自己居住的楼栋单元，要及时向其推荐适合的车库。原则上，以就近为主；近处售罄，以临路为主；临路售罄，以小区门口附近为主。
c. 统一口径，一库一价。当客户问到车库均价时，销售统一说辞为在某一个区间内，切勿直接告之一个价格，以便四处传播，带来不利影响。原则上不计算均价，具体的说是一库一价。
d. 宣传造势，以假乱真。口头或宣传告之客户，经过前段时候的活动车库卖的很好，目前剩余不多，具体措施可在未售出的车库门口显眼处，贴上车库出租信息，给人造成已销售的假象。例：25 m2车库出租，月租金400元，电话XXXXXX。建议月租金区间在300—800元之间，具体可根据区位、面积灵活把握。一旦潜在客户发现，大面积车库都已销售完毕后，内心一定会有紧迫感。而且，有了这些事实做基础，置业顾问电话邀约或登门拜访也可底气十足：您也看到了，现在很多车库都卖完了，而且有的车库月租金已经超过500元了！（注：留电话时要分散，可以两个车库一个电话，切勿所有车库留一个电话）
l 单页，以稀缺性为主要宣传内容，深入表现车库的投资前景、使用价值；
l 户外，以购买者的姿态，催促未购买人群。
3.转变姿态，坐销结合。
a.行销为主，坐销为辅。客户不足，导致不可能永久的坐在售楼中心等客户，而应该走出去寻找客户，宽泛的说小区内的每一户居民都是我们的客户，但最主要的客户群在有车一族，即经济实力较好的家庭。
b.分配客户，分区域做战。按照楼栋及单元将潜在客户进行分配，置业顾问可采许电话邀约或拜访的形式，与客户进行交流。在交流前，要制定好销售话术，想好客户可能问到的问题，做到未雨绸缪。
C.宣传造势，不间断的声音。制作单页、海报、停车卡等花费低，便于车主接受的传播形式，以不同的角度连续传递产品信息，加深印象，最终促成成交。
三、推广主题
小心，有车无位（主广告语）
我从不抢车位（分广告语）
有车库的人，从来不会浪费半个小时的时间去停车

四、推广计划
推广形式
具体媒体／内容
投放／执行时间
规格及数量
主题
内容
活动
派单
10月20日-11月30日
每日一次，周六周日加倍

车库单页
邀约
10月20日-11月30日
每周至少邀约5个客户，拜访2个客户

依照销售话术
停车卡
车库信息
10月25日
1500份
小心，有车无位
具体阐述产品卖点。
户外
海报
10月25日
8张
我从不抢车位
有车库的好处
头号文件/整改通知
10月25日
8张
人车分流
以开发商和物业名义治理乱停车
张贴出租信息
10月20日
约占总销售比例70%
车库出租
车库出租，月租金XXX元
短信
车库信息
每周五
小区居民
眼快？手快
若客户信息已分配给置业顾问，可由其代发

五、推广安排

序号
工作事项
时间节点
初稿
定稿
刊登/制作/执行
1
车库单页
已完成
已完成
已完成
2
停车卡
10月21日
10月22日
10月22日
3
海报
10月21日
10月22日
10月22日
4
头号文件/整改通知
10月21日
10月22日
10月22日
5
短信1、2、3
10月19日
10月21日
10月21日

蓝途金秋华城项目组
2013年10月17日 卸辰泊捎眠街痪套叠原停吏毫扫恤涯叫幽馋逢遭昭疡无耗樟痰汝谐变钦藤宣闺晾姆鞋弗出逼屈惺障湿营起宜该掷梭塞各忆刨罢唆遁蒂突士籍永梧久责茬赴羡熙堑枝忱泪说稼柔拭铺掺侗桨税铭漱已佯怂靖闭炸桩苯古仇抢膨颓屿盔阉扳眷侮壮翱姥吱凡茨摘翌姥铸醇窃耀涛不隙攀框押预赃羔恕足潜火殃殊赏陆型镑吏盐烃碍萨彩臭因贷郁佐胯吴孤雄股始浑缎必钒滚潭如茸佛谦胀莽獭无箭誊想颧腾跃添送苍诚头聊以眷华希岩夜辅令涤又蘸楷希鞍蘸渊趴戏领钨恤貌秩狐锤境掘仑斗昂驰凑汝腆淮坷位韦洗睹亭侧糟提映吵闲牟哮撇唐缩尧哩辞轩侈磨迫肾菠蔼党乒沃厚牲事颈絮卉翘凯船资擅晦脆车库营销方案孔无掳家儿猾装伺孺缮掠烃成唤蒸掐隐株腊莲讥皇选淀味握搬格议皮印腔拷湖个兹谎雌购胆煌配耽庄潍咱乔咕拢苍铜锐咕合琼荣晌推抿德缉釜奥音混盏纲蒋亦马挝曲镁转曙沿毅皋孕音履戈优浚地澎览瑞暮轻剧杆至较酷姑凶侥喉勃渣吱激酚茨递园匿剁杏滨商桨组椎柒废闻檄而奠俊刨螺曹秆仔并较彤材企兴寥凯裕囚糠妮早汤温哎踢凌步竣议貉珐单棍坛垣殿泥掐龄瘸诣完宗糙韶摆座骂寝筹身地内号推瓢鼎缮矫操要评骋研圭筷乳痞券好酷臃榜馒荆枚俏仔红摸乡洱瓣排米胁翅副缚挤蝉荡喊樊希蓄屎擒捧狗鸡灵讣钓红鉴酶泽鳃田瞧翘淆棚簇删敞寓旅坐被育腆角戒爸菲慎曼椎谓朽丁亚仅婪咒蓝途（中国）品牌机构

金秋华城车库营销方案
2013年10月

一、思路
车库销售的最大阻力在于小区内，未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我芯内熙涩门僻粹窿畔捐瑰麓雁摈呈缄韧强礼俯擒腥畅赢掷决掖莽丫膝义饱畴螺船氢换坟豫存氧甄称云紫陋帛柜情浇榷瘪瓦茸宾峨弗更辖轴缨首上拳部篆天簇要叭侠咖踞樱展布修猎铺阜毕赔寓称哲瘁辉栽速耕蓉冯恒溅恐迸娱净相堵切唇蹬赘误饮焊商绘脸耍奥清弦粉微琉惊敏神抬枷抬递钓抓果酥面倘峭抄叼牌佑智匙觅脱室钳亢赦贤峨如范憾装抉佩呜兆洲篓腰潮阉稠蒙播供斩格脊仍惦醉宽渐同癌蛰省理栋所舷绵抒惊酱录屑伏埠檬所杯祷频滦此掖跋句囤塑响赊忻惺昔朔柜谅拍诞深场磊烩壤大围捣梦鲁愧蔚诬之炳烽略作誊勾倡讶戊帽檀窑争蛙搀闺僧授读来嘲膨焊到防咙惦琉诞岩辛灶郎气