台式电脑营销方案.doc
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7、散热性 台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点,台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。2、 扩展性 台式机的机箱方便用户硬件升级,如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。3、保护性 台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。4、明确性 台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中,方便用户的使用。二、 对消费者群体的分析 青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间,其典型心理特征是追求新颖与时尚,领导消费新潮流,他们是新产品、新的
8、消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟,他们追求个性独立,并力求在消费活动中充分展示自我。 中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间,这部分人群数量庞大,是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者,他们多数懂得量力而为的消费原则,求实、节俭消费心理较强,关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统,更多地考虑别人和社会对自己的评价,喜欢随大流,对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳,很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动,很少感情用事。台式电脑多为家庭用型,这
9、就关系到中年人消费心理的掌握。 老年消费者群体 按照我国现行标准,60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强,对商品、品牌的忠诚度高,他们大多是老字号、老商店的忠实顾客,是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高,对商品的要求是物美价廉,大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高,注重实际,追求方便实用。三、 对市场台式计算机的价格调查 对现今电脑市场的调查表明:在价格方面:价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位,获得45.0%的关注比例,这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能,已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这
10、一价位上的机型。在配置方面,17英寸显示器,512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 四、长城电脑营销方案1、营销目标 (1)目标市场:中端电脑市场 (2)市场定位:绿色环保电脑,家用型占主导地位,成为环保型电脑领先企业 (3)需要解决问题 绿色环保电脑宣传不够,没能突出自己“环保节能”的特色 机型单一,不适应消费者需求多样化的要求 竞争者居多,品牌知名度高 与各大销售卖场联系不够密切 (4)可能性 要进入节能电脑市场,首先要有很高的质量保证 与主管销售部门处理好关系 具备优秀的导购员 2、产品描述 现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列,这里重点介绍两款是
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