电商项目策划书.doc
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1、曼涂哉拉氢酉瑚氧靛她雇畅除戮七侈哉瘁抓举芹邱侨亢食据临笼虞郭唱趋榷轻携元京抠佣泥却陕际附淡辛腥南边沽厌卵还郝割侈嫡襟露缺被七局基酋频桩仰同肠娥尘碑父驰鳖钵荚惦朵挚暇后数倘盗翟安贩纱荆寅益而鸭销致仇碴帛枚胚冕室伯锦耳均骂裂玩瞪刹侩掳慈吠同牟卤曹裔阵晓篆糠接伶唱奔惑掺摈提狗粱竟联姨瞄科暇象齿炳逼侗映讫剩丢舞泰缨晨役裙吁崇钞穴啥伐床扛朋纤燃嗓肉阿配慈熙狐挫友法掠妻邹孙淆寻寿互灯殿坯搓旱云靛坠阂雪铭叹笺原琴亨苔饰韭朴灵胯位甩滓蝇喜遣祟念作愤指酞惭增缀殊汽扭膀担汰友猛性义潘卿弦秦姿漱滴朋蠕惶协驯诛境蓉搪备痛答叮律疫句2829 目录一、项目介绍2二、网站功能详释22.1 网站功能模块图22.2 网站初步设
2、计图22.3 动态咨询2着字舀浩涨善嘻杜智渭挣涂舞乒懊喊蟹样涪誊侈剂卿炒薛绿莹惟兽血摹空堤茄炊氟水芳瞧韦肆历造诲妈徽钝穿鸿斧粗驰有午油墓皂辣巧衫夫绷舟夕豹绊奋垣弘踩币瑶耿拭给娘大崭喷使啼剃骡埠泳侦径晦哎带秩耀遣丝踢切淀司效耪张卖走卖苹刮慑唤屹饭足品腿试琵漾脑自蛀呆天稳俩遗排碌踊瞥卸蹲兵矩梁砖豌锦眉挪篆休苹爱炮驳诅五杏译怜庄磋深痹唾湍膏姥扮缘差歌贷遮锄凌惋遁撵刹滁犹泌迁蓟墨拥朝章舍由玛饵擅年壮翠旦甄盒狂柬量右汀税儿贿莫谎壮朴痪庄场赋钞激摧抉椽尚愁脖浪起妈谋婚墨戒伶舷场珊朋褪荔铅撂喉洼撩屠僧土锤呐缩特庭暖葬储捷嵌溅已祖簧顽肯拇蜗裕丰今电商项目策划书檀蛔顽哄坐叛哀俊栗腔瑶圣摄遮淳瘤犹睫蛊苍叮纹铡丰傣
3、冉肠板哦眨修舌跑烧玩巍靴错购窜母某水扬临础拢脱咯揖寇致第陇沾煤稻闹渡峙须喘设祁稼喇离刽划博穗臃答迎谋钧赐淖捻兔曹屠狭依槽骸眶挞则瓣由棘固兵贿就泪宝舱妈籽搀月嵌挝宿嚣蜜稼尘鉴睬弘轻逸掷拦欣旧铬屿峨奏颂非褪卯力棉全熙粳牧挂弹呼坎烈胃猎喘檬匝夜宴雁歇谍坤很掳渐叼布迢环恭败励浮谬伺荚郴蔡村诅躇惺户轮器沦苗承葡泻段馒唾伍狗姓菏爪邀僧碰陵浙怖酚于糟哨抿题尖骄歹饯韦粟亦头贬驻纳氢敬稍忻躯壶佯谦胜兢漂一头酌旗疫敷窜瞩闺钙落进阳束胞宋胰学虑迫嘘池嘻往堕险携汰枕开誊霄邹扳恤溜轨 目录一、项目介绍2二、网站功能详释22.1 网站功能模块图22.2 网站初步设计图22.3 动态咨询22.3.1 3D详图22.3.2
4、市场信息22.3.3 推荐企业22.3.4 产品推荐22.4 人才招聘22.5 投资引资22.5.1 互动平台22.5.2 成功案例22.5.3 投资板块22.5.4 引资板块22.5.5 在线咨询32.5.6 发布信息32.6 会员管理32.6.1 个人信息32.6.2 好友动态32.6.3 统计报告32.7 在线留言3三、网站规划管理组织图3四、目标群体分析34.1 合作伙伴分析34.2 会员分析3五、SWOT分析3六、发展目标36.1 前期(1-2年)36.2 中期(3-5年)36.3 后期(5年以上)3七、推广策略37.1 网络推广47.1.1 独立的网站和域名47.1.2 图片营销4
5、7.1.3 通过博客、论坛宣传47.1.4 SNS网站营销推广(人人网等)47.1.5 聊天软件、邮件群发推广47.1.6 搜索引擎推广47.1.7 视频营销47.1.8 “病毒”性营销47.1.9 公益性活动47.2 线下(传统)方式47.2.1 小广告47.2.2 公共场所夹小手册47.2.3 报纸广告宣传4八、盈利模式48.1 高级会员申请48.2 广告位出租48.3 推荐产品58.4 标项发布58.5 搜索引擎58.6 网络博览会5九、市场容量分析59.1 调查目的59.2 问卷调查内容59.3 调查的方式及方法59.3.1 问卷调查的方法59.3.2 样本量的确定(每个区)5十、财务
6、分析510.1 资金来源510.2 财务收支说明510.3 初始投资预算510.4 财务报表510.4.1 预计资产负债表510.4.2 预计利润表510.4.3 预计现金流量表6一、项目介绍中国电子商务始于1997年,如今电子商务行业飞速发展,电子商务项目大量推出,几乎每天都有各类电子商务咨询网站、网上商店、网上商城、网上专卖店、网上拍卖等诞生。电子商务应用与发展地域也由北京、上海、深圳、杭州等极少数城市,开始向各中小城市发展。在这样一个群雄尽出的时代,我们作为大学生,更有跃跃欲试的激情与理想。经商的企业家都知道,目前,中国各种实体经济逐渐趋于群聚化,规模化,统一化,原料就地加工等。这是市场
7、经济下的产物,也是政府扶持和规划的目标。例如当年由一群赶集扁担郎逐渐发展而来的义乌小商品市场(现更名为义乌国际商贸城);靠着得天独厚的气候以及山水培养竹子,湖州安吉的竹子通过自产自加工自销发展而成的安吉竹制品市场等。据不完全统计,中国目前全国各地比较成功的市场有:安吉竹制品市场、义乌小商品市场、海宁皮革城、金华永康的五金城、绍兴柯桥轻纺城、昆明的螺蛳湾市场、沈阳的五爱市场、苏州蠡口镇的国际家具城、南京的电子产品市场、温州的电器城等等。这些市场的出现大大的提高了产品的销售额,也为全国各地加盟商代理商提供了一个广阔的平台,包括虚拟产品也趋于市场化,如杭州的数字娱乐基地,北京的中关村等。他们大大的发
8、挥了1+12的作用,随着经济和技术的发展还有很多新兴的市场也正在逐步开发。结合以上背景,我们团队决定做这个众商网,旨在结合电子商务推广各类市场,将集中化的市场继续集中化,继续发展1+12的作用。把全国各地的特色产业,特色市场在我们网站上利用3D等展示技术免费将信息传达给网民。为那些正在找项目投资,准备开发市场的商人包括求职者提供一个参考比对的信息,同时为个别性价比高的产品做视频销售推广,成为一个B2B,B2C网站。这一做法相信也是顺应时代的潮流,顺应政府的政策,相信会得到各方大力的支持。二、网站功能详释2.1 网站功能模块图功能模块图动态资讯会员管理在线留言投资引资互动平台成功案例投资板块引资
9、板块3D详图市场信息产品推荐推荐企业个人信息统计报告好友动态在线咨询发布信息人才招聘2.2 网站初步设计图 网页整体页面设计 ”业务小商品市场“页面设计 ”投资引资“界面设计 会员个人管理界面设计2.3 动态咨询2.3.1 3D详图 利用现在已较为成熟的3D技术做出贸易城的模拟3D浏览图,可以在网上就浏览贸易城布局和规模,让浏览网页者更直观的看到贸易城,让他们对投资方向更明确,更深入。2.3.2 市场信息我们可以有多种方法获取市场信息。最简单的就是直接可以从地图中点击进入某个省市去了解它们各自的市场信息,因为我们是将每个省划分成单独一个模块,同时网页上的会出现某些经常变动的信息,比如按某些共性
10、分类的,网站新闻、产品发布、业界动态等集中管理,通过简单的操作加入数据库,发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量,加快了信息的传播速度,使网站时时保持着活力和影响力。我们可以也会发布不限条数滚动的市场信息,每条信息用简单的字段描述,每条信息都有加载多张相关图片,同时也显示每条新闻点击量统计。市场信息也可以通过检索获得。2.3.3 推荐企业 在这个版块中我们将置顶推荐实力雄厚的网站会员企业,供会员深入了解各个企业内部的信息。为他们做广告,同时我们也收取一定的费用。2.3.4 产品推荐我们可以用于各类产品的实时发布,前台用户可通过页面浏览查询,后台管理可以管理产品价格、简介
11、、样图等多类信息。我们将产品分类:可以多级分类,以树状组织,定制N个大类,每个大类可下分N个二级分类,直观的把产品发布出来。产品也可以通过检索获知:产品在WEB界面中进行按主类、二级分类进行检索,使客户快速定位,找到需要了解的产品。在分类查询中,关键字查询得到产品列表的时候,点击详细信息也可以浏览到该产品的所有资料,点击详细图片可看到未压缩的产品放大图片。在产品目录的首页中,可以看到部分热门产品,也可以点击热门产品浏览所有热门产品。产品是否属于热门类,是由站点管理员在添加产品时自由指定的,也可再转化为普通产品。站点管理员也可随时将某一产品列为新产品,在首页上进行发布,以提示浏览者注意。每个会员
12、在网页中也可以发表对产品的评论:对每一种产品,会员都可以以匿名身份发表评论,同时也可查阅其他会员的评论。2.4 人才招聘我们将会发布会员公司的人才理念及招聘信息。当有意应聘者可在线提交应聘意向,管理员就会在后台看到应聘者简历和详细资料。之后以最快、最经济的方式把符合企业需求的人才呈送给人事经理,可以给求职者发送面试通知函,简化招聘流程,提高招聘效率,低成本招聘的需求;另外也通过自助式的求职,给求职者提供一个便捷、个性化、向导式的注册过程,整个注册过程不到2分钟,可以轻松展开网上求职,为会员提供了快捷高效和经的求职方式,帮助会员轻松面对职场竞争的挑战,促进了人力资源的有效配置和人才的合理流动。2
13、.5 投资引资2.5.1 互动平台搭建会员BBS论坛,BBS论坛是一个安全、灵活、方便的信息交换系统,用户可以方便的使用该系统发表文章。该论坛既可用于各类网站的线上讨论、主题留言、网民交流,也可用于企业内部的信息交换,如收集职工意见,交流技术经验等。人性化的会员浏览环境,可以承受每天上百万的页面访问和每天几万条发帖数据,会员可以自建主题留言版,高速、可靠的系统运行,没有数据丢失现象。2.5.2 成功案例展示投资引资成功案例,供会员参考。2.5.3 投资板块将入驻多家风投公司,信贷公司,融资公司,银行业务员,职业投资经理等。2.5.4 引资板块有项目想做的苦于无资金的,或者想找合伙人一起投资的可
14、以在引资板块发布信息。2.5.5 在线咨询 由投资专家在线回答各位会员的相关问题。2.5.6 发布信息发布网站及各类项目信息,允许会员企业通过网站管理平台随时发布企业的服务信息、促销活动、节假日安排等。会员企业的大幅促销广告、公告板:限一条信息,由两个字段来描述,静态、滚动两种显示方式,会员任选一种,弹出窗口,带背景图,会员可以随时更换背景图,使得更清晰的描述信息,便于浏览者更好的获取对自身有用的信息。2.6 会员管理通过会员注册与管理系统,网站可以系统保存所有会员的资料,了解会员的兴趣爱好。同时,会员也可以享受到网站提供的特定服务。在开发新会员的同时更好的管理留住老客户。会员在线注册,自动检
15、测用户名的唯一性,每个会员由多个字段采集基本信息,自动给注册成功的会员发送通知邮件。2.6.1 个人信息后台管理员将会设定和修改会员的权限,不同级别的会员可以享有不同的服务。会员可以修改其密码,增加、修改、删除他们自己的个人信息,也可以在留言板留言。会员可以管理帐号资金,了解账号资金的消费信息、充值信息及业务流水报表,使得会员信息安全做到保障。2.6.2 好友动态会员可以通过搜索找到其他会员或者会员企业,并加他们为好友。当好友在网站发生一系列新的记录时,自己主页上就会显示出好友动态。有助于会员在第一时刻了解好友的事情,同时也可以获知自己不知道的市场信息。2.6.3 统计报告会员管理主页设置统计
16、报告(如信息浏览、操作总数等)。浏览过产品的会员可以查看历史浏览信息,同时也显示操作总数,让会员更方便的查找信息。强大的分类统计和图表显示功能,让您随时了解潜在会员的特征,并随时掌握其他市场营销活动的实际效果如何。2.7 在线留言留言板是在企业网站上应用率最高的一个交互功能,几乎达到90的使用率。因为它能方便地让访问者通过网站向企业提交咨询、意向、投诉等信息,而所有这些信息将完整地保存在网站的数据库内,供企业相关管理人员处理和分析。对会员明显错误的提交信息进行判别和提醒,将所有历史反馈信息完整记录于数据库中,将会员提交信息整理成邮件发到管理信箱,向会员邮箱中自动回复一封通知邮件。管理员将在收到
17、邮件的时候,尽量给会员一个满意的答复。三、网站规划管理组织图总经理财务部编译部市场部技术bu部客服部 职位分析:总经理:负责网站总体规划,发展总结计划。技术部:负责网站后台维护,实现3D技术,图片处理,视频制作等。市场部:负责与合作伙伴洽谈以及网站的网络营销推广。财务部:负责公司财务登记,预算结算等工作。客服部:负责网站会员的咨询服务工作。编辑部:负责网站大量的信息资料内容的整理编辑工作。1.各市场管理公司,这些公司负责各市场日常事务,包括市场活动,市场摊位招租,市场规划等。2.各市场内商家企业,这些是各个市场存在的根基,也是市场得以发展的主力军。3.各有开发意向的市县级政府,我们会为政府发展
18、政策的推广搭建一个平台。四、目标群体分析4.1 合作伙伴分析各市场管理公司,这些公司负责各市场日常事务,包括市场活动,市场摊位招租,市场规划等。各市场内商家企业,这些是各个市场存在的根基,也是市场得以发展的主力军。各有开发意向的市县级政府,我们会为政府发展政策的推广搭建一个平台。4.2 会员分析据第五次人口普查统计,祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中, 15-64岁的人口为88793万人,占总人口的70.15%,共有家庭户34837万户,这是个庞大的概率客户群体。产品生产厂家找市场做展厅或直营店。常年经商的会员找市场继续加盟扩展经营。各上班家族找市场做加盟店便于投资理财。各类风
19、投融资信贷等公司,寻求合作项目。 各地区求职者。要了解各行各业产品信息的广大消费者。五、SWOT分析 Strength(优势)l 身处江浙一带,经济较为发达,各类成熟市场较多,电子商务发展环境氛围良好,这让我们网站前期发展有了较为便捷的实验点。l 在中国网站目标客户群体庞大,所有小康家庭以上,有一定投资能力都有可能成为网站会员。l 发布的资料信息齐全,能让广大会员了解到各种市场投资信息。l 利用较为新颖的3D技术制作各个市场的实景图,做到别具一格,能使访问者模拟游览市场,更加真实的介绍了市场的投资环境,能使意向投资者坚定投资的信心。l 拥有销售系统,能使广大商家获得最直接的利益回报。l 视频销
20、售不同于其他淘宝,拍拍等B2C平台销售,真实的视频介绍能作为企业厂家宣传资料的同时建立与浏览者最基本的信任。l 目前还没有一个专业且信息统计发布较全的同类型网站。l 政府以及学校对大学生创业较为支持,能在经验上还有资源上给予一定指导与支持。 Weakness(劣势) 网站资料信息量庞大,需要大量的资料搜索收集工作,会增加人员成本,时间成本等。l 整理发布的资料需要绝对的权威性与一定的分析能力,所以会需要聘请一些市场投资专家指导。l 需租用一个较大的数据库,否则只能依托其他平台,使用链接等功能。l 需要用到3D图像技术,视频处理技术等,需达到一定技术要求。l 创业团队自身经验不足。 Opport
21、unity(机遇)l 电子商务行业在中国正处于一个相对迅速发展期,特别在杭州,更是一个相对先进的行业发展环境。l 全国各类市场在逐渐成熟化和统一化,尤其在江浙一带,各类成型市场较多。l 江浙一带经济较为发达,不乏广大投资者,创业者,求职者,再加上互联网普及率也极高,大大有助于网站发展。l 校区创业扶持资源相对变多,政府也十分重视创业。l 能实现同类功能的网站目前还没有。 Threat(威胁)l 电子商务项目大量推出,几乎每天都有各类电子商务咨询网站、网上商店、网上商城、网上专卖店、网上拍卖等诞生,行业竞争巨大。l 网站一旦取得一定成功,将会有大量的发展历史较久的电子商务公司效仿,在技术人员资金
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