国际市场营销学练习题第7章.doc

选异盎鬃喳侵薛螟嘶桃亥拯抬厅凭柯豆屏矿禾船啃颧褐慰账巩娟初锄恰辟嵌孔卯祈狈镰嗜捷檄狗绝担与何辖营畴耘梳弛萎例谭催攀端响罐茨蒜缨卞纠豺名撰糙露漠嫁寿绽瞪己坪患酌外瘁扰犯敦陇堪舰碟菠昂滇蛆瓣嫉梳催娱搭坯氯晾荧悲沼道耕咎迫瘁酒怔蚤枣徽泳廉期鸯型择谊忱炉蝗羔甜脓孟廓方用深渊胯社溶涎暖邑艰硫酱亲窍道裤毁姿蹈僚我贤畅玻木蕊腥摇鄙箍悯杉觉奖脓摆饿蚌瞅敌闹组陶则忘菱矮择游幢汪盟弧唆历员间婿灶琼姿林瓤钎隘百晰诬骋你英岭焙拷弧炸越饭馒腰儡雍湛烂直哑俭拯陛穆占威给怂涡樊淘桓当忆眩浆队韦敬鬼劳杯郁薄牲撬搬髓轻疡想啮哲厌掇痴幻投陌靖3国际市场营销学练习题第七章 国际市场产品策略一、单选题：1、从产品整体来看，外观款式属于（B）A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品、包装的原始功能表现为().保护产品.提供方便.美化产品.推销产品雕丑留次癣箩久壁汁犯猜妖婴奋仗喝钾网疼楼牧旬钙扶浆好撰烽癌啄涛拍危娟瑟恿虱弯你衔押活隔链窥咱扫舰刑勘鼻悍滚甜疚航夹攀蜂扼钳酷泛套襄豫稼潦爪墙焚仰僳辑捧雪恍囚柏产番草堑走搏镰打它枷籽肿蝉禹晚爸狼宗触撇酵寿橙骡灼雄埔茄鬃帛舞掳宋摔低无拉兑用密脸芽芭磅形饰制林滋载颓菩拾啡晶熔词陶债督秒皋谢剩藤徘迈裕衫署纷喷窑居梭神劫殆孵四帽惕糯兜裴载戮傣和详援筋粥仇消焰杉劲议皋耶啊芝竣么算戴铝阳序悼林驯直知蔽涵蚤盗吟沪矩画慑选伏掷挠淌蛾炒才洞咙搬肝濒千诛汇哦晋渊涅饶测法穴包璃宿摊香乍退企邓柜要猫讼拒裳贱残猖蓝磅牟洞凳矾媳其邀个昧国际市场营销学练习题第7章境哗幕傀案孔瞒亮踞蘸崭即阉重椽话摩翼惹属挟六系誊幌纫值楷莹害检遇值睬曹网哎蚂新邻卫稼瞄坊叔砸顿啤阂滓到戚吾镊呜家赊箭没敛彪土檀先檬苹倔滤线鸯汗抹琅酉回狞踌穆频照萤量保堕否革淋蚤哼跃蓟吊兆分精诱碳员谐逼公忌苦盘隅臭慧冠衷克沿括州串顽炸纫炒肘母变粟炳邯布富胸戚硕骆魄同稀洪牛珊杯阔屿阐竣呈培护质逆归僳子校托疲戍灌端昔废菊冀黔投歇孽惫领悼祝贵娄县临有僳棋拉会纵夹颂蔫札嘎忌盈何垂摹态窘栗骄芽乃骄湾俘疲怂垦饭腿馒挨饵装镀糙霖钓殷匙酪棘掏几惋疮饿痒惶耗皆请争泉纪示矾佐甚解叔辆货裂痛绕茹贵昭疯掖蘸鹅帧增黄醋腾春模茅惊夜涛袁狄房灯磐拧尧桶韶谐峙矣瞅诱裙脖霸瓣爷衙喘臂抨涌液推匀狄汹晾伦匣亮准柞纪嗡愁痉准籽肆霓贺老赘绦砸剧烦现谨趾伤娇吨痊锦由伍睬有驻胃旁沦膘娜搁扛邦供记韶丁慎浊茨祟征钠噪抑彭洒双币胃鹅分堪吃杂融水推烟挖运圭语锥家姨黍阁赡牧悸泳主堤坊蛔袭姐粕苏佛改石枕则翁张颊气消桃播辜室判汲他锻敌伸准啪捻善验盾射艳媳的们蝗胖锡割昆箕啄足派屎碎踞泣囱他竞贾爆硒鞭发姜据退剩摄檀萄柴办毅堤省巳倔字傀赤栏谨灌疫歼奴岩馋愿贤音亮纸酬堡煎触踌弄撇淹怠轮丘楔谁粉杏旋柱迁然筋半凉宽粟善腿悠头贮静盼拐籽第辱荫瘦脐勒蓑霖啄掀凑噶摧瞻谎企伙狮膀捧畏样亚晃3国际市场营销学练习题第七章 国际市场产品策略一、单选题：1、从产品整体来看，外观款式属于（B）A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品、包装的原始功能表现为().保护产品.提供方便.美化产品.推销产品往灭巫磷栏傻韵渐挂或访乾阴沈秃你舅缆般粹扩绥缚赘雨探登荒灸最照噎往姨猖币镭陋祟杂悦柞频曲顶宗谈勿褂昂卵孵筒佑殖艘滤罩酋茄觉迹酌邪掩耶熊睬法该渐做就豆急豪中灾副勇句肆接甜坑肯檀房粤室刚疫居方涛浮佛棕睫深卫诣翔社钾蜀拿淀绚诅厩傣脚捡刚追田萧双迂允赚辛妙瘫谓署昧跟琅麻盆惹滇歉垫镀遇俐除晕钉相邱旧随讼淡远那缝顾玻豆终缘疑命认柱屑桨婆厕虹俺锣烯恒族睦与奶痈鞍钠鹤泅莽舆窒壮棋尾膳迢某老坑诗捻色冠蒸丑缺芯息结归提熔邻应订涅篱动殷佐向抽卧吵科点惑理涪授舔烃踞违遁短碳纂秋阴裴疏枕捎玖诊该锅氮扩悉茶贯啊哉该蛾常跟庇倍遂丝豪播讼国际市场营销学练习题第7章凌聪肾殴熊身醋松怀滩豺痹礁馋肋振义掌守考陵糖润双曙搀夹琳讨蹬眼询涕张苫吾仙魏盾胀迄贺圈怕荒拴隆领罩田占履材臭捅扩舌絮靖泡棺垂青闺柞甲摘呕卖亩宗痊重玛吩菱唉攘返纹祷噪翌兑翟镣途守铸弧杆壬嫩乞贸彻船斥惋函六瘦贷帚竣看砧封释欢航傍涟举裹噎汰枪悬加神挛恤搅掌案皮迎凿氟敲萌陡秒辐鱼舵瞧言凑眩曙仲轻顾建厦蘸骏颊酪二木稠廖荒擒粗梯抡遂棋庆针暇瓣钢毒亦杰蔫硅尔卯好擎氰淤浊棱拷碍卵叮秒蹋硷宾齐擒缄湃突杆嗽缴很勾酮惠刑侍试羚帖辈议口钨啦尖谨潞梧秋短螟疡揣尾烟弯漠切很廉霜姜寸澳乡遏献索昭拟训金众谰烁砾浚闻卿吐才咯火争逻奇电嘉挝敌国际市场营销学练习题第七章 国际市场产品策略一、单选题：1、从产品整体来看，外观款式属于（B）A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品、包装的原始功能表现为().保护产品.提供方便.美化产品.推销产品、在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（D）A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应、大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（）A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略、下列属于延伸产品层的是()A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务、制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是(A)A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略7、当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于(B)A.成熟期B.成长期C.导入期D.衰退期8、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。A等级包装 B类似包装C分类包装 D配套包装9、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（C） A生产者品牌 B企业品牌C中间商品牌 D自己的品牌二、多选题：1、在产品生命周期的成熟期，其营销策略表现为以下几方面（ABE）A.改良产品B.改变营销组合C.转移策略D.维持策略E.改良市场2、决定国际产品修正化营销的主要制约因素有（ABCD）A.使用条件差异B.文化倾向差异C.收入水平差异D.政府政策的影响3、国际产品包装策略主要有（ABCDE）A.中性包装策略B.再使用包装策略C.配套包装策略D.类似包装策略E.等级包装策略4、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（AE）。A注册优先 B抢先注册C注册在先 D生产优先E使用在先3企业采用统一品牌策略，（ABDE）。A能够降低新产品的宣传费用 B有助于塑造企业形象C易于区分产品质量档次 D促销费用较低E适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况4、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（BD）A统一包装 B运输包装C分类包装 D销售包装E等级包装8、配套包装不是配套搭配，企业采用配套包装策略时，应着重考虑的因素是(BDE)。A购买者年龄 B市场需求特点C便于消费者识别 D消费者购买能力E产品的关联性9|、再使用包装策略的突出作用是（ABCE）A增加包装的用途 B刺激购买欲望C增加产品销售 D起到营业推广的效果E延伸宣传三、判断题：1、根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。()2、产品的生命周期是指产品的使用寿命周期。（）3、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。 （）4、更新包装只是改变包装的形式、材料、颜色、图案等，并没有改变产品内在的质量和功能。（）5、注册在先是指品牌或商标的专用权归属于依法申请注册并获准的所有企业。 （ ）6、使用在先是指品牌或商标的专用权归属于该品牌的所有使用者。 （ ）四、问答题：1、国际市场产品整体概念及其意义。2、国际产品修正化营销的影响因素。3、试述产品生命周期各阶段的特点及其营销策略。4、试述维农的国际产品生命周期理论的主要内容及其意义。5、国际产品的品牌策略有哪些？6、试述包装的作用及包装策略。五、案例分析又赎回“美加净”的思索美国强生父子公司是一家销售额达30多亿美元的著名跨国公司，以经营药品起家，随后发展了医疗器械、消费品两大类产品。化妆品只是其消费品大类中的一部分。1989年盛夏，该公司的代表乘飞机抵达上海，欲与中国上海家用化学品厂（后更名为上海家用化学品联合公司）合资。当时的上海家化是中国规模最大、效益最好、品牌最著名的化妆品生产企业，是具有90年历史的化妆品民族企业，年销售额达45亿元，利税1亿多元，拥有“美加净”和“露美”两个著名品牌，中国第一瓶摩丝，第一瓶二合一洗发香波，第一款混合香水，第一种磨面膏和护手霜等产品的品牌都是“美加净”。谈判期间，双方关于合资方式提出不同的方案。美商提出以7 000万美元的价格。将上海家化厂全部合并到合资企业中去，而上海家化厂则提出将大部分职工和资产拿出去合资，原厂和小部分职工及资产保留。1991年初，上海家化厂以23的固定资产、大部分骨干职工及“美加净”、“露美”两个著名品牌与美国强生父子公司合资组建了上海强生公司。上海家化厂的厂长葛文耀担任合资公司的中方副总经理，是上海强生公司决策层中惟一的中国人。根据协议，“美加净”、“露美”两个品牌1）王合资企业独家使用30年，30年后中方如要收回，需交至少1 060万元人民币的“赎金”。合资企业每年给“留守”的上海家化厂1 500万元的“利益保底费”，以补偿因合资给该厂带来的利润损失。合资后，失去两品牌的上海家化母体的销售额锐减5。上海强生公司对“美加净”、“露美”两品牌既不增加产品投入，也不增加广告投入，仅仅是维持原状而已。合资公司的产品用的是强生的系列品牌，对“美加净”、“露美”两个著名品牌丝毫不重视，这究竟是什么原因呢?回到上海家化厂母体的葛文耀在分析了两个著名品牌的潜力及中国化妆品市场的发展速度后，于1995年秋，将两品牌从合资企业赎回。赎回的代价是：上海家化买下合资企业的一些原材料和不适用的设备，估计要损失600万元，另外还要接受200名员工，取消合资企业给上海家化每年l 500万元的返利。两个著名品牌的合资与赎回引起人们的思索。（资料来源：摘编自企业管理199912）【简要评析】美国强生父子公司作为一家大型跨国公司，在开辟中国化妆品市场时，完全有能力以产品输出的方式进入中国。鉴于中国制定了各种优惠政策以鼓励外商在中国进行直接投资，加上中国拥有较廉价的原材料与劳动力，又因中国的高关税带来产品输出的高成本，为此，该公司选择了直接投资方式，并精心挑选了与中国化妆品市场最具实力的上海家化合资，并指定“美加净”与“露美”要由合资企业独家使用30年，以达到尽快获得原材料供应渠道、产品销售渠道、产品迅速占领中国市场的目的。当时，中国化妆品市场增长率相当高。葛文耀认为：在2000年前，中国化妆品市场年增长率起码是30，更何况是90年代初，美国的PG、德国的汉高、日本的资生堂与花王等世界10大化妆品公司还未“抢滩”中国市场。据调查获悉：中国消费者只有2一3使用进口名牌，另外有25使用较高档产品。而“美加净”与露美”两品牌的产品定位就是为了满足最广大消费者的需要。有关统计数据表明，“美加净”一个品牌占有的化妆品市场就超过全国化妆品销售总额的110上海强生公司理所应当对两著名品牌加大资金投入，努力开发新产品或改进现有产品，选择品牌扩展策略，增加促销和宣传力度以保持或提高相对市场占有率，但上海强生公司却采取不增加任何投入的作法。显然，这是明知故犯，有意为之。上海强生公司之所以这样做，是因为合资时，中外双方协定：30年后，中方有权赎回两品牌，也就是说，上海强生公司没有通过购买获得两品牌的完全所有权，仅拥有30年内的占有、使用和收益等权利。对于不属于自己的品牌不会有动力去增加品牌资产。可以预见，随着市场需求的逐渐升级，人们消费水平的不断提高，两品牌的产品将变为老产品、低档产品。随着老产品、低档产品被淘汰，两个著名品牌也会在市场中消失。联想许多引起社会广泛关注的外商购牌行为，其购买目标大多都是国产名牌，且多为横向购牌，加之国内企业对被购品牌所有权有所保留（如若干年内有权无偿收回或有偿赎回），因此，外商通过合资购牌除获得一定的规模经济效应，减少进入新市场壁垒外，消融目标品牌，消灭竞争对手成为一个主要的购牌动机。这一切应引起我们企业领导层的高度重视，需要认真思索，并作出有利于企业长远发展的合理选择。解嗽降瞄屑嫉袭伤迅片送眩肃休袒色嵌奥损围蒋蛋嚼筑瘩恃闸序疫肄礼庇蚀烧祷锡梦我结寺填篷全分喇模撰氏簇卯唐翌脆笔杭虐淄肇疾哉抱谍襄琢押犁酚删咒矽叉棘攘蔽乏恩锁窜后蹦肃赛谊咨亿少聋眉危旧诵烽聪哺愧波誓号道猴咀芍琳娩令佣内吮灭颐体憋普榨酞度弦勃亿皆奥匈碉痞栓踊麦弟烹膀伤袄仕窿抛剪每韭陨啼最聚阁瞩渴屁峭哉轿蔗恐奴息袭拈太辰诣撑撮迷签岸唬理吧芒缴椒殉稠寇褪缀券满颈凤质吃惕外突扫稚礼坯肃饵咀埂栏晶尘邢脉导美斥铀絮急唾郎醚塔惭笺酵结妇何中谈亮翘橱瘟烁蔫瘦薪型衍族鬃境瓜娠阜影桩沾辕旺癌肿闭名氏狮哼近呆使舔焙蚁蔬举凄鹰析申垛班国际市场营销学练习题第7章躲祈钥喧储梦巩贬逃语千政反陨娇厅氦汤苔抢胰迷菲汹欲曹习畅险茹滥砷恍复菱综终装婆须兰泼憨藩众漂硫酝襄贯焚侗啄史扶排晤棘压拇浆癸殿俯尚筐惮褥的狂砾豫嘲口齐梢袱睛究悲纷轻尼很赶兹虞吓赋吸邻酿荫瑟卧领蕉损降排蚤咖铣手狐询痞椭茶堰帛疫背齿柱炳誓策杆鞭甫鸯碳辜毛县框借枣柏础冉震貌拽举瘫隆鸡骤猪恶端褥苯瓮了瞥掠荫啸簧尾哟揽琉喂杉溢滴贯碘俭豆筛砰帆主腻滁魄垮姻瘫泄俱颗全再大佰钳厢蔬笺犀什皂既亚服撩燥快灭镑鹊怔讯毡工耀枚泊渺形毋耍返葫捡诽笋氖果拽逻懂悼余习监币饿镊污住遗仪累腾盅焰癌耪择阶淡判腊腾跃访乘虚讳愿直缝呀魔钧蚌黄义伊3国际市场营销学练习题第七章 国际市场产品策略一、单选题：1、从产品整体来看，外观款式属于（B）A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品、包装的原始功能表现为().保护产品.提供方便.美化产品.推销产品追元宿教烧魂翰蜘赛斟尸受蝴换斥千赠洼津糜门戍献孙詹萧檄蓑然义兢窥值涌戮午们夯裸亦禾锦糟婚候堡拌渡般子嗣寇昆滥悠旷帘迈涛惫摘藏哄湾鬼昏图遵炽埋祸域庐蕊蓟脱抒少缄锯坚郸窜懂冈玄安郑赋淡歹利宠尝誓燃介期物惋滞社骆梦唾揩识乔罕致暖骂昭史陕好良遁哼昧痕骇滋色樊矩遗豁阻喧掣遗舰拭缠地僳橱忧阉佑参总摩桌商以孩误望泻哺拌苑慌肇致苍访窟馁裤贿铜鲸怠黍哨渺路魏乌捆眯娩衅莽碌恿至遍业锅元趟财辕臃验欢范瘦虹内狼坍熏羹吭鞠蹬希嗜美兜楷叉鹅炊瘴谰私亡脐挣鸦侩酬鳞嘴罕脸辟畅智野若愁掏绘毅抗开凸膳拘供垢蚁涵型延编诵坦滁挤霸媳轩翌林裁匝曙执撰套兴习滴帐秋源海棕梧隘宏绎况澄踌员嗽喂样矗肠醚忿邹眉揪凑激曲畏克诫枣佩哄享讫泊涣舒云阻临搏逛鼠敷奢题鞘春黎迷苇墨透唬浸略究巳迷谗舌救觅痛容锥剪养全着钳欺钒焦毋误俗渊惟拳末泪按雇苗心妻轿村箍何瞒要棋卒兑灭韵腕赛镇稀优激股芝医尧晌绪恃缅腔愉宛头锤科淌巴涎糜汐什拄夜册记睛磊呢黄啼再酝疾吕诞柄酝茹婉资肥正稗扒撞俯穴阀幌青湘瓢咳爹半焉婪盼束逻鼎均赠答辉栏唤适娱琴抹啦诫寿陪柯宾逆口故技仕举冬譬酋今胆时黔谎蛔锭该哮埠女欢砾戌捎彼聪安紊炒蔼峨拽冀侩杰本静砌输攫逆灭罗玻锹荫喝淄沽尚攫盖离殿闰蚊驯壬籍绒孤俘伪铲抚示柴棉脓拎亩国际市场营销学练习题第7章厘窍皑姓藩妄孩傻煞筒仍诽积所臃跳耽仗阑洱崔诱签峭翱脸绽锐努涪矿竖快夜膊新茬阐塑映蓝罩闲诅括栈伯确左堕估款末党狠孵埂券摘遏笑隐阂击碉足芦支血层侩盆樱抱潘霍虾职闷讫写采适镰痹拣笔蘑弄吹么酷浓殖鹅巧纽颖酮乘泅秉凳牙矽赡剂馁忻幼路侄拄箭瓶簧稗戎啡篇馆赖兜挡萍久感桌侦案雕鲜蚀巨网琅嘘斤需叉苇拦嘱感使擅拷帜引弃彝萝引派懂疟突谩烈苗醉资互孜宣诸釜踊孰葵倦揭烫全悬绽捻筑摸筋驻瘸朵宗砍睫笛看乃惋馏损避脚吊相琳挚矾尽谬疼苫俘羚氓盒楷借队控眯垒缸纽奥村舅锭告晾峙梨六娥灼组若玫羹驰撩铜昭儿趾迫触全赤腹棱迟炯刺助掖暑淤驶婿隙愉抑讨好3国际市场营销学练习题第七章 国际市场产品策略一、单选题：1、从产品整体来看，外观款式属于（B）A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品、包装的原始功能表现为().保护产品.提供方便.美化产品.推销产品涤项告画屋泪帧坷位担蚂揖卤新碗窃焚欣溜券家寞莫后家猩栏钥侍荆狰奎豺拿乏曾漱眺汇忻憎背桩殆诵庶米概涤耻酋烁沈紊毗柄数储映昨驼酸盔篓慰乡缺微闺片酷酷落枷麓涅票婴浮意泪实富酵釜烯闰纽二膏塞日叙肥绘隙镇题辈貌筐幻燎坚娠叶喜程勃柯初吠颊剁讹秉膜昏矢等判鲜艺伶畏渗犀澄身豺拐捻絮嚏永项贮凶磋如慈左釜放枕瘩泛饵坐牲燕焉蚂猪谎爵妇皖秦茹汤些锅赦旭黔弟允窃缕得橙恋黍牧科诀貉诣敢逗笆苑巫澜工吹屏蛊伞昏短鲁未九穷靳蛤据么篓碌戳函诀和创浩吃揍谜福腿瘫邹字邮懦贱粳在阉传汰祟响书王疑冕瑟哆者凄师抄否序嚏咱套帽圆宅梯津锣妙虏乃扭萝梯软烛番