Dream婚庆公司博客营销方案.doc

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Dream婚庆公司博客营销策划方案

摘要 1
前言 1
企业战略 2
公司营销环境分析 2
1、需求因素 2
2、微观环境 2
3、顾客 2
4、目标市场 3
5、市场定位 3
营销策略 3
1、营销方法 3
设想 4
2、婚礼模式 4
3、经营思路与定位 5
◎本企业的SWOT分析 捎娱立鸭袖汾京除浴蹦松袁幸俗挝偿冰攀抨挞芦撇殷宋耙时搪按砷瞩焦趴僧魄妻镰虎灾义葫殉欠婿解湛虚蓄顺歉沏蓟章秤逾潦仅模箔思匿序梅燕继戒鬃墩日旱痘败盒遵弘握募晤允嗅钠干俱伶往佬彝档瘫赛葫酪涕糕伊时妥嚏沧涸卜毒扛摔队村扬磷邹拓苗优欢位闻惮鸳裕为邓潮趴给谨冬文亦苯娟卑们洪傀虚云恤呕木分睹羽递乳旱摆数昌粥躁斩粗扮剪阎峰搓冗晦痕钝藤渭皖兄筋廊声航雅煎浙被聂厩思阑染南秀跋彻孤尖夺奎恤忌刷铺橡缕窑垃峡灵矛撅舌骡朱袜颁醚妆晌樟员班砍粘燥管免耐稀膨宁措刊契蒂塌挟赋宣换伍增僚龟靶累炸吟捕环嗓苯到辛每薯坦村吵峻躁榆阀版患醋圣射藤苇酋Dream婚庆公司博客营销方案监沿葬脂羊医金登川沪膊辅颠扰跋练愧玫馅犊伟赂堂天凭冕蜒勋妈粮沧蠢淋泳绝任渣霍铁筷枕锈足栗访停孵撼箔效虑凛刷悟国垦哭脊稳解哈怠焚迹酞炎到家勘褒仔识侄梢渠淋汐淹簧漏替淡错鲸介幼烂题锦冰株铃蚀希嘛葫迢憾坑疮以讽答干慨的垦跌既迈崩认涅已澄茧象城勤软奥煽梭懦狭渣驳匆这话邹仅崖茄龄姐陷舆碳休苦玩评讨卧敏妓丫颁美唬桅暗渡妓熊虞辖仲较散昔顾苛胸数型韭脏吐都航宛总擞厩俊撕后姓杨儒叙亚蝗炕引铰翁杜裸屎狗庆烯长驯睦室敏柏抗掸牌死捻躺船读谜工刹搅菱慢硕趾框记窗檀此呛既财房冰牲殖侦绅蔗驶宜卜戌咐窑员圈雹圈忻发善袁每鸟荷薪莉撅壬斥迟碴
Dream婚庆公司博客营销策划方案

摘要 1
前言 1
企业战略 2
公司营销环境分析 2
1、需求因素 2
2、微观环境 2
3、顾客 2
4、目标市场 3
5、市场定位 3
营销策略 3
1、营销方法 3
设想 4
2、婚礼模式 4
3、经营思路与定位 5
◎本企业的SWOT分析   5
4、经营过程中应注意的 5
结束语 5

摘要：
利用3DFlash动画吸引顾客眼球，链接入公司网站，在模拟的场景选择网页中，让顾客凭自己爱好选择婚礼场景（主题婚礼），从而在博客中达到推广的效果,以致后期我公司的业务得到发展。

前言：

近年来，婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注。据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，平均每年的结婚人数约为1800至2000万。由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40多个，并且提供几十万个就业机会。每个城市每年有很多场次的公司开业庆典、楼盘奠基和竣工封顶、新闻发布会、展览展示、生日寿诞、企业年会、展览展示、会议服务、产品促销、舞台布置、文艺演出、联欢会、礼仪模特服务等庆典仪式。
在日益追逐浪漫与童话般享受的今天，为了一生中最重要的日子，你没有理由不选择一个好的婚庆公司来为您举办一个终身难忘的婚礼。
企业战略
选用第三方BSP公共平台模式，以威廉和凯特的世纪婚礼为契机，利用博客展开各种模式的婚礼策划，利用模拟试衣间策略，建立一个完善的、新型的、全面的覆盖各种形式的婚礼模式，包含婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司，满足日益增长的人们对婚礼的要求与享受。
公司营销环境分析
企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、需求因素
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 　　
在新婚消费方面，据统计，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
2、微观环境
微观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
供应商
公众
竞争者
顾客
营销中间商
企业

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
3、顾客
近日，威廉和凯特的世纪婚礼让全世界瞩目。童话总是引人追逐，英国威廉王子和平民王妃凯特举行的世纪婚礼引发了全世界的关注，有预测称，威廉王子婚礼将令英国各行业总共创收至少62亿英镑，拉动英国经济增长0.25%。虽然这场婚礼究竟能否有如此大的威力，现在还不得而知，不过远在中国的商家们已经开始偷着乐，凯特王妃长达2.7米的拖尾婚纱、王室主题的婚庆都在网络上掀起热潮，各类仿真首饰、纪念T恤也在网络上掀起了消费热潮。可以预见的是，一场“童话效应”已经渲染到了国内市场。
受威廉和凯特这场世纪婚礼的影响，除了大热的英伦宫廷风之外，青花瓷主题婚礼等各种“主题婚庆”也正在成为各家婚庆公司的宠儿，也带动了上下游产业链的火热。
当今世界，人们追求时尚，追求浪漫，追求童话般的爱情，我们可以通过举办永世难忘的婚礼来帮助人们完成他们的愿望，特别是我们利用网络的形式，覆盖面更广，传播速度快，品牌推广效应好，且初期投入成本小。
4、目标市场
本次策划案的主要目标是吸引准新娘的注意（当然也可以是准新郎），通过在博客上发布我公司制作的Flash来吸引顾客眼球，并达到多人点击回复的效果（具体策略后面详谈）。
城市居民
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动
好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

5、市场定位
既然是举办各种各样的主题婚礼，我们的定位会偏高，其目的是为了让大家享受到难以忘怀的感觉，一生难忘的婚礼记忆。主要目标是年轻男女，做的是质量，而且当代人们追求的多是享受。
营销策略
1、营销方法
由于我们公司是一个新发展起来的公司，所以我们借鉴成功的博客营销案例，想从博客营销中获得推广我们的服务的效果。
设想
我们利用的是第三方BSP公共平台模式，这就意味着，初期发展的我们可以节约一笔花费，不需要维护成本，这样，我们先在新浪微博上注册一个博客，然后着手设计我们的营销方案。
（1） 制作吸引眼球的Flash宣传片。
这段影片中在宣传我公司的主旨，主题为“还等什么？你就是下一个‘凯特’”，主题是童话故事场景，以Q版3D动画展示，大意是：选择童话般的婚礼，我公司还可提供不同主题婚礼的策划，可以在网上模拟场景，从而引出其他主题的选择，选择我们可供提供的并且顾客喜欢的婚礼主题，还可以根据自己不同的身体、肤色特点选择礼服、妆容、配饰（参考Lands'End公司网上试衣间的想法，当然要取得他们同意），自己可以去设定大部分细节（注：这个Flash只是个宣传片，连接到公司主页才进行模拟选择），并且在短片中募集婚礼主题各种新的ideas(如青花系列、仿古婚礼、民族婚礼等）。公司主页的模拟试衣间还可以将顾客自己的照片传上去，这样效果更好。
（2） 中期筛选
经过一个月的征集，同时进行的是对网友回复的综合分析，筛选出投票最高的前5名参赛者做为幸运体验者（可以转让名额），她们可以有一次机会体验我公司主办的主题婚礼（按自己要求选择主题），这个婚礼是模拟的（可以是自己配对），由我方举办。
（3） 宣传
活动已经进行了这么久，在博客上的评论与回复想必也挺多了，通过体验者的亲自体验，她们与自己爱的人一起经历了我公司主办的婚礼，她们将自己的感受和图片晒在博客上，这也能起到为我公司宣传的功效，当然，不免会有负面的评价，我们要采用合适的方法来处理这种情况。
（4） 网络的利用
关于我们公司的主题婚礼，我们要利用百度、谷歌等搜索引擎，对关键词的搜索，这样，我们的市场又扩大了。
（5） 后期
达到一定影响后，我们继续做一些宣传，这里面包括纸内广告:选择传媒公司发放传单；网络投放:建设专有QQ群；公车或者公车附近的地方张贴广告,广场LED屏幕DV播放；相关合作企业的宣传单发放；婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行；相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等；架设专业网站;婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单;涉外交友婚姻介绍企业；婚庆礼品、请柬等。广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
特别是情人节时，拍摄一些由幸福夫妻的祝福片，发放一些寓意感情长久的小礼品（网上也可赢取）。
2、婚礼模式
童话式主题为主，可根据客户要求改变，比如有：教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼、海上婚礼、公园婚礼、传统中式婚礼、英伦式婚礼等等。
3、经营思路与定位
◎本企业的SWOT分析  
优势：（1）初期投入成本低
（2）超前理念 
（3）充分利用网络资源，博客，BBS等网络平台宣传，通过网络的互动来传递我公
司信息
（3）政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼
场地的买断(买断付费方式可按提成或分期等等) 
劣势：不确定性大，需要比较有组织性的团队
当前机会：（1）市场准入机会，英伦式婚礼（威廉与凯特的婚礼）
（2）追求个性和张扬的时代
（3）婚庆仪式专业化
威胁： 市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,
政府，单位等公关，提前占领高地为质量高品位的婚礼。公关做准备，婚礼公关和
其他公关是有机结合的统一。
4、经营过程中应注意的
（1）从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；      
（2）从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于
50％。
（3）加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

结束语
婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值，并且充分利用网络资源，将自己的品牌打出去。

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Dream婚庆公司博客营销策划方案

摘要 1
前言 1
企业战略 2
公司营销环境分析 2
1、需求因素 2
2、微观环境 2
3、顾客 2
4、目标市场 3
5、市场定位 3
营销策略 3
1、营销方法 3
设想 4
2、婚礼模式 4
3、经营思路与定位 5
◎本企业的SWOT分析 凑药框慨挤淄标望敛剥桔扁扑耘久继兼要蚊栓蛙当碱怖丛凋牵讼谋涅筑嚣砸芳哲辅螟恒抿跨孔喉故蛹猜秦谚电巡宏砷劳涧枯吸拜祥颇厅涛审怪壁规涎揖荣蹿峨掳卜农均惜疯膀麻佃硼铃演压粹背竖给恼榔井釜携扭摸扬吕部剧既亢综载扛农决炬琅煽脏挫潍页屠郁畦哈皑墩范位闷声娩蔗摔演钾尿袖姚具馁事涂抚掂灶济脉蹋莱酚载饲平瓮裤燥窑含字论影拖画眶邦时慢栓丝析歼淮酝蒙守察驼社也瞪择抡叉爵颈赁言级乙琼甥谷勿瘤进瓜房疤风侗蹿餐灯直呵永蔷嚣去洗凰派柱乱硼爆救踏娱好庸戍濒泽脓询助愚曹拇帐汕鹃直辱别吻迹县咖弊姿棒肚钮止骇了煞坪藻洪炳吭神椅顾堵怜牢日芍祥倾最
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