公司销售价格管理制度样本.doc

程序文件
销售价格管理制度
月 日起生效
文件号

编制

审核

同意

版 次
1
日期
.11
日期

日期

共2页
第1页

1 目标及适用范围
1.1 为建立规范价格管理体系及愈加好、愈加快对市场和用户需求做出反应，特制订本程序。
1.2 本程序文件适适用于一般企业销售价格制订、实施及价格管理方面各项工作。
1.3 本程序文件不包含对加盟店价格管理，加盟店统一销售价格管理以后另行要求。
1.4 本程序文件由一般企业市场部确定，企业市场副总初步审定，企业总经理最终审定，其解释权及修改权属一般企业市场部。
1.5 本程序文件从 月 日起实施。
2 职责
2.1 市场部负责制订企业产品指导价和调价幅度要求，并对各分销中心上报地域市场价格分析汇报和价格调整提议进行审查，负责企业滞销品和促销品审查和定价。
2.2 分销中心主管负责管理辖区内市场价格信息搜集和汇报工作，负责制订当地市场价格分析汇报、价格实施评定汇报和价格调整提议。
2.3 分销中心业务人员负责在辖区内搜集市场价格信息并将信息立即汇报。
2.4 分销中心销售内勤人员负责将业务人员搜集并上报市场价格信息进行统计，并上报给分销中心主管和企业市场部。
2.5 企业市场副总负责同意企业产品指导价、调价幅度要求和例外实施价格，负责同意企业滞销品和促销品定价。
3 销售价格管理制度
3.1 产品定价和调价制度
3.1.1 市场部负责制订企业产品指导价和调价幅度要求，报市场副总同意后实施。
3.1.2 分销中心主管负责管理辖区内市场价格信息搜集和汇报工作，负责制订当地市场价格分析汇报、价格实施评定汇报和价格调整提议。
3.1.3 市场部负责审查分销中心上报地域市场价格分析汇报、价格实施评定汇报和价格调整提议，对超出调价幅度要求产品进行调查并向市场副总上报，经市场副总同意后实施。
3.2 滞销品定价制度
3.2.1 市场部负责制订滞销品审查标准。
3.2.2 分销中心主管负责定时评价产品销售情况并向市场部提交滞销品处理申请和滞销原因分析汇报。
3.2.3 市场部负责对滞销品做出确定并制订处理措施，能够经过降价销售、调往异地销售和向上游退货三种方法处理。
3.2.3.1 降价销售：由分销中心主管提出新价格并向市场部申报，经同意后实施。
3.2.3.2 调往异地销售：市场部依据其它分销中心销售情况和调货成本进行评定，决定将产品发往其它分销中心销售或由市场部在空白市场上进行批发处理，由市场副总同意后实施。
3.2.3.3 向上游退货：如该产品系为厂商代销商品，由分销中心主管提出退货并向市场部申报，经同意后实施。
3.3 促销品定价制度
3.3.1 市场部负责依据促销计划选择促销产品、确定数量并制订促销价格，报市场副总同意后由推广课负责指导各分销中心实施。
3.3.2 推广课负责促销活动效果评定并向市场副总提交促销评定汇报和优化促销计划，重新调整促销价格由推广课报市场副总同意后实施。
3.4 批发业务定价制度
3.4.1 市场部负责对企业产品在空白市场上批发业务进行产品定价，报市场副总同意后由推广课负责实施。
3.5 企业产品价格管理
3.5.1 企业产品价格根据当地市场价格统一标准进行管理，即各分销中心在企业调价幅度要求内制订当地实施价格，对分销中心区域内用户不区分用户规模大小，均按统一价格进行销售，市场部负责对各分销中心价格实施情况进行审查。
3.5.2 在没有市场异常变动情况下，企业产品每三个月（供参考）对企业产品指导价和调价幅度要求进行一次重新审核和新要求公布。
4 相关文件
4.1 《产品价格管理步骤》
4.2 《产品促销管理步骤》
4.3 《市场信息搜集和汇报制度》
4.4 《员工手册》
5 统计
5.1 《企业产品指导价》
5.2 《各地域市场价格分析汇报》
5.3 《各地域价格调整提议》
5.4 《各地域产品实施价》
5.5 《价格实施评定汇报》
5.6 《滞销品处理申请》
5.7 《滞销原因分析汇报》
5.8 《滞销品定价表》
5.9 《促销品定价表》