公司降价销售管理制度样本.doc
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1、制度名降价销售管理要求电子文件编码 页码3-1企业降价销售管理要求第一章 通 则第一条 营销过程中全部降价(或折价)销售业务处理均根据本要求办理。 第二条 降价分两种情况,一个是营销人员自行判定决定;另一个是要经过 必需申请手续。第三条 营销人员在决定降价时,必需统筹兼顾,综合考虑本企业和用户 相互关系,避免造成本企业利益损失。第四条 降价惟一目标是扩大销售,果断杜绝为满足个人私利而抛售, 所以其依据是客观交易现实,必需做到公正、客观。第二章 降价销售事务处理第五条 营销人员自行判定降价,标准上适适用于以下情况,但特定商品除外 。1.用户支付额中未足元尾数。2.支付额达万元以上时,能够有1/2
2、00浮动额,但让利总额不能超出元。3.支付额未满万元,但在万元以上时,能够有1/200浮动额,但让利总额不得超出 元。4.支付额未满万元时,降价幅度应在元以内。同时,不管何种情况,均须有充足理由和严格核实。第六条 实施降价销售时,必需填写降价销售业务传票。第七条 降价销售业条清单处理。1.降价销售业务传票,由营销人员保留,作降价处理凭据之用。2.降价销售业务传票,由营销员转交用户。签发人责任人署名制度名降价销售管理要求电子文件编码GLWA169页码3-23.降价销售通知单,交财务部进行财务处理。4.降价销售统计单,存业务部作统计资料之用。第八条 降价销售申请。1.大量定货、特殊定货及用户降价要
3、求超出要求限额时,营销人员须提交“降价销售申请” 。2.降价销售申请提交给业务部,由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下,可经过电话请求 总经理裁决。3.电话申请批复时,营销人员须补送“降价销售申请”。4.降价销售申请一式两份,一份由申请者留存,以作降价销售凭证依据;另一份送交业务 科审查后,经营业部长送交总经理裁决,如总经理同意,返交业务部, 再由业务部转交商品管理部。5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。6.降价销售业务传票共五份,须进行以下处理:(1)降价销售业务传票由商品管理科留存。(2)降价通知(商品管理部用户)。(3)货款扣除通知单(商品管理部财务部)。由财务部据此从用户销售账上扣除等额赊销款。(4)降价销售核实单(商品管理部财务部用户),和降价销售统计表一起送交财务部 。(5)降价销售统计表(商品管理部业务部)。由业务部据此进行该类降价销售统计。第三章 降价洽谈要领第九条 在大批量定货和特殊定货情况下,用户大全部提出降价要求,营销人 员如认为理由充足,且降价要求没有超出本企业指定程度,可自行决定降价。第十条 如非降价销售品,营销人员应婉言拒绝。签发人责任人署名制度名降价销售管理要求电子文件编码GLWA169页码3-3第十一条 如用户降价要求超出企业要求降价程度,营销人员应讲明自 己无权决定,然后可请示上级,或打电话请示,并要求对方压低降价幅度。签发人责任人署名
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