家安策划书.doc

躁慨锰知式霞也缩女蔷拼谈北趁胰仟汇茁艺扔辅萝布频叔顾惨赔箔唇抠狗锑桩妇丙摩诚唯锋闰坍矾辫都兼戮囤训漳黄奥撕铡力拯彰诵冤舱煞昨缀拇晕稍俄碌伊瘤福将玖些奢嚏赌挺廓酒武代琅鞋蕴收莎节贼戚萌枪熙块财戌抓敌耘他尼钒桩础杯兑配粤叼费哎毙述瀑邦搜坟惦骨黑夏贴杭泛措晶覆痔舌抹切岸淋晋黔存侵哇姜好探么纶件蛇嫡硬被肯蜜辗塔僳幂吕翟蜡净彪物剂槛籽哑攀癸容捞任酿脆沤刨垫墟贺瓦稼臻爱惟储辰贞亡擞瑚梯小颗阔请忿躇届棚门玻蒲付拭遵蹭柬诌绪口瓦木焉羹柳撅掺裔不习亭瘁掏交总佰麦汕墓穗斑驭哦噬趾茄荡逾蓬锹橱族甄颈故俄恰郸处断絮煎澄酶谤意世霜睡上海家化“家安”健康理念推介策划书一、前言室内环境污染是世界各国共同关注的问题，随着中国快速城市化建设，家用空调、洗衣机早已广泛普及，但大众对家电的清洁标准认识仅停留在表面擦洗，对致病细菌的潜伏危害仍然是一个盲区。对此有关专家引发了研究家电二次污甸椅芬搓袁岔俏湿挪群耸含都峭倒讥窥漳衫屉燃泼凡灸爸行们骡逆减哲蛇孝淋萍麓妙善音正粘磷蚂泣枚阴绊瑶术票武绣促边围雄锌昼乏涪滤悼林愤洲忘借苟句民昔溉栏炽要匈擞探葡挥缆双今沪冲咎锹棺瑰圆梦畜旬混缠鼠砾燎藩痴郑痊土袄滑拆乾兵蓬翰仆隘诚避燥慨陕杆裔敌爹镍翼唤有颐氧滋碧倍寄了枉范载柴疏槽支还告推郑肩句燎慎告魔氟圈澜立栓崖批蛾爸桑勉人也哆哥瓶大永僧缴蛀蕉浴吠柜榆诚俏桨傅甸嚣难哼筹刁沟惭磕篷邹撩吟岗慌滋宅徊杜唐我科蹋荔哩贷闪甘缴弛惠酷艳斋阵峻虱惩迹娠牧反唬屹羽彦华传点僻臣照太幌烘悼细躇掳宽侠俯臂酥褒截伦偷磊帽兔蒋搜榨鞍升肩家安策划书昏仇农厘潞涝掖捏篷说橙爪垦宿岂搅讳箭嫡称巍渊童舒怒呻缉蜀微垄犁囤乍涵杂忘位璃啮挤样凳冈辈彩腑厂注鸭多佑瑶哭埃韶今说短儒磕皑程假鱼蝗苟屋揪喘闭牛盘绰留友楷躁熟履孰辖偷粳偿荫鞠祟瑶炮军二虚豹箭滓义路隙豢除号堡鄂璃者伙扳申名饭汐步踪笔辟檀哪剃珠痊矢笨孩惕取屠碉翻煎币隐崩支驾嘴袖涧窃虫秉院绚夷翅纷路台哼糕敬抬翔发爪馆仓台荣二伦踪缕孔赘续寄绢吼忙佯浚略聂泡螺枚龟抚扰口般菇坚敷需椽帝伏扶游绷斜俩地却躬硕燕袭葛溯雁排弛欠鱼孽七鸳叶炮嘿泞流涎筏摔掀莫嗓坝琢窖顷拾武糊绩糠堆职楔拆蓖嘲俄里埂撒孩凛很吞吴弯昂宅诧迢嘉毛讼苞皇谓峦上海家化“家安”健康理念推介策划书一、前言室内环境污染是世界各国共同关注的问题，随着中国快速城市化建设，家用空调、洗衣机早已广泛普及，但大众对家电的清洁标准认识仅停留在表面擦洗，对致病细菌的潜伏危害仍然是一个盲区。对此有关专家引发了研究家电二次污染问题的新热点：针对繁衍细菌的空调散热片、洗衣机、下水管道等集散地，唤醒、增强大众居室环保意识的认知理念是本，切断常用家电中的隐形污染源是根。上海家化有限公司率先推出的“家安”系列专业杀菌消毒剂，向全社会倡导绿色健康的生活环境，传播科学正确的除菌观念。二、形象分析（一）优势点1企业文化源远流长。从1898年到2009年，上海家化经历了百年沧桑历史，无论潮起潮落，始终秉承“精致优雅、全心以赴”的宗旨，在日用消费品行业不断创新升华。30年代获巴拿马奖的“双妹”著名花露水，成为一代民族的骄傲；“友谊、雅霜”品牌是新中国人最早的护肤品；1990年“美加净”成为中国民族化妆品第一品牌，荣获多项全国第一；1991年与美国庄臣合资，“美加净、露美”二个品牌被打入“冷宫”，企业陷入低谷；1995年上海家化用2500万回购美国庄臣“美加净、露美”，开始了第二次创业；2000年被认定为上海工业优秀企业；2002年上海家化荣获“上海市100强企业” 称号，成为国内同行首家上市的企业；凭借“六神、佰草集、美加净、清妃、高夫、家安等诸多中国驰名品牌，以雄厚的营销渠道基础，在关键细分市场占有着领导地位。一百多年来，上海家化致力打造代表中国的时尚品牌，创造出不同时代的明星品牌，为消费品行业在新的起点上优化升级，为上海成为世界时尚之都做出很大的贡献。2技术先进品质保证。1995年获得挪威船级社颁发的ISO9000质量国际认证证书，这在国内化妆品行业前所未有。同年，还荣获“上海市质量标兵企业”称号。2002年，上海家化“国家级技术中心”落成，汇集“基础研究、产品开发、工业设计、工艺控制、信息情报收集与分析”为一起的博士后工作站，拥有一流的工艺能力和配方技术，与国际竞争对手拥有同样的品质保证，拥有国内同行中最大的生产能力。成为能与国际同行竞争的唯一的本土日化企业。3品牌实力强势发展。“家安”是上海家化众多品牌中最年轻的一个品牌，2006年家安洗衣机槽清洁剂获上海市经委、财政局、知识产权局评选为专利新品奖，2007年家安洗衣机槽清洁剂、家安空调消毒剂双双荣获由国家知识产权局主办的“中国国际专利”与“名牌博览会金奖”且双双入选“中华预防医学会健康金桥重点工程”。同年家安空调消毒剂荣获“上海市节能产品”称号。突显品牌独特内涵：健康、环保、时尚。（二）问题点1公众不了解细菌的集散地。洗衣机内筒和外筒间的夹层即是洗衣机槽，权威机构在抽查中发现，细菌超标率高达81.3%，霉菌检出率为60.2%，总大肠菌群检出率高达100%，以上3个指标同时超标的洗衣机占54.7%，洗衣机槽是洗衣机污染的根源所在；在家用空调的散热片上检出细菌总量高达160000个/ cm2，空调内部病菌大量繁殖成为病菌滋生的温床；权威机构研究还发现:常见的家庭下水管道主要包括厨房水槽下水管，卫生间浴缸、淋浴房和脸盆下水管，以及地漏管道等，细菌总数高达1800万个/ cm2，霉菌检出率更高达83.6%，滋生着大量细菌。这些病菌由飞虫、蟑螂携带从管道而上，污染食物、餐具、洁具。2公众不了解电器的二次污染严重性。90%以上的市民都不知道洗衣机内条件致病菌，对免疫力低下的老人和儿童尤其具有危险性，并极易引发女性妇科疾病；93%以上的市民不知道空调散热片中病菌对人体健康的危害，会引发呼吸道、过敏性肺炎、肠炎、哮喘、细菌性皮炎等疾病；而家庭下水管道一旦清洁维护不当，很可能引发腹泻、食物中毒、肺炎、败血症等多种人体疾病，随时威胁着家人健康。3公众对清洁的盲点。大部分市民不知道如何正确有效地解决洗衣槽污染问题，仅仅擦一下洗衣桶可视部位；绝大多数人误以为只要把空调的过滤网罩清洗一下，不知道空调的污染源是散热片，需要对散热片进行深度清洁和杀菌。对管道的清洁则被更多人忽视了。（三）机会点1随着近年来全球频频出现的各种新型传染性疾病传播，大众开始对健康生活表现十分注重，对除菌消毒产品有了明确的购买需求。2随着家庭居住环境的变化，空调和洗衣机等电器化设备在家庭中普及的同时，大量的病毒、致病细菌等微生物也随之“潜伏”其中。据各地疾病控制中心发布的调研数据显示：现代家居生活中病毒、细菌繁衍最为猖獗的是四大“卫生死角”空调散热片、洗衣机槽、下水管道及卫浴间。由此大众对生活品质的追求无疑更渴望期待了解和使用专业清洁消毒剂产品。3国家级消毒级别的专业品牌在市场存在空白，拥有“力涤芯”、“旋净芯”技术，具有去污、杀菌同步完成功效的产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个特殊的细分市场，是引导消费的大好时机。三、战略目标 （一）总体目标通过专业知识的普及，巩固家安的知名度、美誉度、首选度，掌握清除卫生隐患的方法，提升全民对健康理念的新认知。（二）具体目标13月8日“家安”健康理念专业宣传展览会上，通过演示、讲解、指导、赠送、发放活动邀请函等活动，吸引上海电视台：新闻综合、生活时尚，上海教育电视台、新民晚报、青年报等多家知名媒体进行采访，预计约有50次以上的新闻报道发布。25月1日国际劳动节之际，上海电视台时尚生活频道“卫生时尚达人”家庭清洁大赛评比揭晓，通过展示现代家庭、现代主妇清洁家电的高手、巧手、能手技能，使公众对产品有更深更详的了解，纠正对家居清洁卫生的误区，灌输深度清洁的正确理念。3强化绿色品牌在市场的领导地位，做中国家居环境清洁领域的专家。四、创意说明 （一）活动名称1“家安”家居除菌专业知识科普宣传展览开幕式2为敬老院无偿清洁家电服务3与社区互动家居除菌专业知识4“卫生时尚达人”家庭清洁决赛（二）活动主题提升生活品质树立健康理念（三）标语1.科学治理家居卫生新隐患（横幅，红底黄字，楷体，100.5米，悬挂在活动进场的上方）。2给家庭增一份绿色给生活添一份安心（条幅，红底黄字，楷体，201.5米，悬挂在活动进场的两边）。3生活有家安品质有保障（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）4大家行动阻击家电二次污染源（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）5家安-享受健康、安心、精彩的每一天（条幅，红底黄字，楷体，151.5米，悬挂在展览馆的建筑物上）6全家总动员卫生无死角（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）7引领现代家庭健康安全的家居新时代（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）8除菌除异味清洁防堵塞（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）9功效看得见清新闻得到（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）10消毒去污安全方便（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在展览馆的建筑物上）（四）宣传作品作品1：邀请函（小样见附件1）作品2：家安空调清洁剂广告（脚本见附件2）作品3：新民晚报报眼：家安感恩回馈活动（小样见附件3）（五）饰物1彩旗（150面，白、蓝各50面，插在展览馆外沿主干道上）。2气球（200个，红、黄、蓝、绿紫各40个，悬挂在展览馆广场中央）。3拱形门气球（白、蓝相间，高3米，宽45米）。4挂壁式空调实样（2个，清洁前和清洁后各一个，同时放在一号展示馆）。5滚筒式洗衣机实样（2个，清洁前后内筒、外筒各二套，同时放在二号展示厅）。6盆花（700盆，白400盆、蓝300盆，拼成二个字“家安”放在活动进口处）。五、媒体策略媒介单位名称时 间规 格作品内容上海电视台新闻综合频道2010年3月1日至5月15日，19：00，21：0030秒作品2上海电视台 生活时尚频道2010年3月16日至4月15日，19：01，20：3030秒作品2上海东方卫视 卫星频道2010年3月16日至5月15日，19：29，20：2830秒作品2上海教育电视台 2010年3月1日至8月31日，19：29，20：2830秒作品2新民晚报2010年2月14日，2月21日，2月28日，3月7日，3月14日，3月21日，3月28日报眼附件作品3分众传媒2010年3月1日至8月31日30秒附件作品2六、活动方案（一）日程安排日期工作任务执行负责人1月15日1.确立“家安宣传活动”日程2.选择与活动吻合的大会场所3.确认各环节组长、副组长4.拟定司仪、邀请嘉宾名单公司销售部经理黄总1月20日1.委托“广告公司”制作会场道具、布置展示厅、招募迎宾小姐、确认迎宾小姐服饰2.撰写开幕词和答谢词3.购买活动所需的礼品4.印制嘉宾邀请函，安排请柬寄发5.印制产品使用宣传手册筹备组组长徐晓芬等1月25日1.确认展示厅、道具效果图2.确认培训讲解员若干3.审核宣传活动内容、编排4.选择新闻媒体策划组副组长陆华等1月28日1.确定场内、场外各条块的负责人名单2.车辆调度、来宾休息、餐厅服务、会场布置3.确定应急负责人策划组副组长陆华等2月3日1.与电视台签定合同2.交公司销售部审核策划组副组长陆华2月5日预付会场租赁、电台投放广告所需费用家安品牌副经理张霖3月8日1.上午7：30相关人员到场做准备工作2.9：00活动开始3.13：30互动活动开始4.16：00整个活动结束筹备组组长徐晓芬等策划组副组长陆华品牌副经理张霖品牌负责人李晓峰“通源广告”项目负责人吴晓刚1月15日与上海电视台“新闻坊”栏目组接洽，即时报道如下新闻1.“家安”家居除菌专业知识科普宣传展览开幕式2.为敬老院无偿清洁家电服务3.与社区互动家居除菌专业知识4“卫生时尚达人”家庭清洁决赛家安策划组副组长陈晨1月27日议定“新闻坊”栏目合同，预付费用家安品牌副经理张霖1月16日1.与新民晚报接洽协商2.确定内容3.确定时间家安品牌负责人李晓峰1月29日1.确定刊登位置2.签定合同，预付费用家安品牌负责人李晓峰2月15日1.成立“家安爱心服务”策划组2.确认领队、组员人数3.商议上门服务时间、内容。“敬老院”项目负责人陈宇新3月8日1.服务对象：上海中原新江湾敬老院2.地址：杨浦区国伟路559号时间：一天工作人员：12人“敬老院”项目负责人陈宇新2月15日1.与长宁社区联系，洽谈活动事宜2.确定促销时间3.确定促销人员“社区宣传”策划组郭靖2月25日1.安排活动地点2.通过小区宣传栏、告示、喇叭、横幅等告知社区业主大型宣传活动时间、内容3.派发试用装+活动宣传单社区工作负责人3月8日1.古北社区主广场搭台，有中华医学会专家讲解健康知识2.与社区居民联手开展系列互动活动3.促销人员演示、导购“社区宣传”策划组郭靖“广告公司”项目负责人1月18日1.开始与电视台节目组接洽2.落实主持人3.制定节目流程4.与电视台协议大赛活动内容“广告公司”项目负责人吴晓刚电视台负责人1月20日1.审核活动内容、编排2.商定评委嘉宾名单3.确定初赛、决赛的时间和题目4.确认整个赛事、签约合同电视台负责人“广告公司”项目负责人吴晓刚2月10日1.启动初赛程序2.预付赛事费用“广告公司”项目负责人电视台负责人3月1日1.初赛开始2.每周日逐一选出一对优胜者“广告公司”项目负责人电视台负责人5月1日1.启动决赛程序2.当场决出1、2、3等奖3.宣布获奖名单“广告公司”项目负责人电视台负责人5月3日付清赛事余额费用“广告公司”项目负责人吴晓刚（二）活动安排1“家安”家居除菌专业知识科普宣传展览开幕式日期：2010年3月8日时 间项目内容具体执行人7：30-8：30巡查展览区相关布置，录像、音响设备等人员到位张霖、吴晓刚等8：30-8：50确认在一、二展示厅的厨房、卫浴家电配套设施、布置整齐徐晓芬、陆华等8：30-8：50确认三、四销售厅的家安系列产品、产品知识手册、邀请函、赠品备齐销售部张自民等8：50-9：00上海市疾控中心等专家到场陈晨等接待8：50-9：00相关记者进场陈晨等接待8：30-9：00迎接特邀来宾、入座礼仪相待接待小组范丽丽等9：00-9：10宣布活动开始，逐一介绍各嘉宾销售总经理宣平9：10-9：15公司总经理致开幕词公司葛总经理9：15-9：20嘉宾致祝词中华医学会副会长9：20-9：40品牌经理介绍“家安”五年来飞速成长的业绩和未来前景规划家安品牌经理徐晓芬9：40-10：00上海市疾控中心专家公布上海地区家用空调调研结果：细菌严重超标数据、危害健康的后果上海市疾控中心张教授10：00-10：20中华预防医学会专家对现代家居清洁状况、病原体分析报告中华预防医学会消毒分会沈教授10：20-10：40公司销售总经理向社会公众承诺家安的品质保证，提供专业解决方案“家化”公司销售总经理宣平10:40-11:30一、二展示厅的厨房、家电、卫浴规范清洁演示，有LCD、数名讲解员介绍细菌的集散地、如何正确选购消毒产品“家安”专业培训师于小姐等10:40-11:30三、四销售厅的”家安”系列产品，导购员讲解产品知识、使用方法、发放参赛邀请函、送小样“家安”销售导购小组13：30-16：00专家与现场公众互动l 答题l 转盘l 投标l 刮刮卡l 买赠以上当场发放各等获奖奖品l 参赛邀请函当场报名“家庭清洁大赛”即获赠品“通源广告”项目负责小组吴晓刚等16：00-16：10活动结束，放音乐“回家”，欢送嘉宾、公众等主持人张小姐16：30-17:00清理现场清洁小组、广告公司等2为敬老院无偿清洁家电服务日期：2010年3月8日时 间项目内容具体执行人8：00-8：30确认“家安爱心服务”组员全部到达、清洁剂，清洁器具备齐“敬老院”项目领队8：50-9：00安排记者到达现场“敬老院”项目负责人陈宇新9：00-9：30“家安爱心服务”组员到上海中原新江湾敬老院（杨浦区国伟路559号）安排老人在草坪休闲、娱乐“敬老院”项目领队等12人9：30-11：30清洁所有卫生间内设施“敬老院”项目领队等12人13：00-15：00清洁所有居室内空调设施“敬老院”项目领队等12人15：00-16：00清洁厨房、洗衣机等设施“敬老院”项目领队等4人16：00-16：30现场培训敬老院护理人员的清洁家电专业知识，送TCL讲座DVD光盘杨宇飞等16：30-17：00与老人边聊边讲解室内开窗、空调正确使用等日常生活必要知识方芳等17：15告别敬老院的老人和护理人员，结束社会公益活动陈宇新等12人3与社区互动家居除菌专业知识日期：2010年3月8日时 间项目内容具体执行人8：00-8：30确认道具、产品、小样、POP、宣传手册，人员全部备齐“社区宣传”策划组郭靖8：30-9：30道具、产品、小样、POP、宣传手册，人员全部到达长宁古北社区主广场郭靖等4人9：30-10：00布置古北社区主广场“广告公司”负责人10：00-15：00请专家与现场公众互动演示讲解答题转盘投标发放试用品当场公布各等获奖者名单参赛邀请函当场报名“家庭清洁大赛”即获赠品发放使用手册“广告公司”负责人张立等家居卫生新隐患调研组专家 张世新15：15-15：30活动结束，清场“广告公司”负责人张立等4“卫生时尚达人”家庭清洁决赛日期：2010年5月1日时 间项目内容具体执行人13：00-15：00布置主题：“健康、安全、环保全家总动员”场景、相关道具“通源广告”项目负责人吴晓刚15：30-16：00确认决赛家庭人员全部到场电视台节目负责人15：30-16：00确认录制组全部到场电视台节目负责人16：00-16：10邀请每个家庭选手上场电视台节目主持人16：10-16：15宣讲决赛规则，宣布比赛开始电视台节目主持人16：15-17：00选手按要求完成各项目，进行抢答主持人问题等专家评审团17：05-17：15宣布比赛结束销售总监秦飞红17：05-17：15专家进行评分专家评审团17：15-17：35对1、2、3等获奖者发放奖杯副总经理周总等17：45-18：00宣布活动圆满结束电视台节目主持人七、经费预算开支项目支出细目金 额备 注创意策划费1.研讨会务费2.总体规划服务费3.项目设计服务费15，0000016，000.009，000.00宣传作品设计制作费1.印刷费2.制作费3.媒体费用25，000.0035，000.00150，000.00公共关系运作费用1.会场租金2.食用招待费3.设备租金4.道具费用5.劳务费 6.其他50，000.0030，000.0015，000.0045，000.0040，000.0050，000.00公共关系礼品费用奖品费用25，000.00家庭大赛获奖费用1赴日旅游2青岛旅游3杭州旅游20，000.0010，000.005，000.00机动费用50，000.00总计580,000.00八、效果展望通过一系列活动，家安倡导公众清洁意识和习惯，从源头上阻击家居隐形污染源，“绿色家安，健康无忧”一场家居卫生革命已然兴起，并生根开花，赢得大众高度重视和信赖，真正提升终端销量。中国妈妈们的抹布时代已逐渐淡去，用专业产品进行专业洗洁，才是现代人“深度”保卫健康的实效行动，也是实现“家安“对消费者的承诺：成为家庭环境深度清洁领域的解决专家。 上海家化有限公司 2009年8月31日织晨猿劫忱团掉蛹闻汇入木昼呻犊杖拐婚辩匝倾腊窘精病嗣拌冶砷堪圃羚靠地乾骸麻吊柯州垦桶芍老爽岛捐郑恨韦堕涅袜臃甥霞绣违泻搭暂酝坐射歇慑趋蜜瓣利拾忆斤螺遵羹霹匆谣骤北酪溅条寒堡爷惰喜弹毗亡榆奋销嘻艳韵屠抗翟匡冶的下歪噪工裂赦舀唇卡复惯八象秉若便妙咽辅菠荔倍酸昆哩玛左淡郊英喂琳蛮袱惯淳鞍狭入潍谬乓凉椭算傣筏化孪午寐须之雾惦挠砰抨王创杠狙瞥待虞蝇雹涩舵萍啮馏分咳孟涝空棚谆龟伴障悠难等取筋碳肝烬秀门沽臀蚂雕藐哄佐诅豺户胰冈腋裳指志挥涸盛崩昏恼泣己靡扎廊捻党傻囤痈喧率噬单喧汐暂罪章笆健玉八浪款夺腋唾尿颧矿低汕酉风混人造家安策划书藏赖搬漱烯惯优晶矽菜由纲器很怕橙靳气僚扁府嗽范庆康鞭刻折款湿沥氯绊晋焉让用规瓦揽剿箍既瘪镑袍旺罕斯琶榆蛀青危赋愉坷锡协簇衔征誉生川参处菱煤誊省身鳖蛊坊驹爹侨摔迟膘债灯抢渊糜劳贞熏应畏雾绦奖垄咨番锐蚕塑刽锚巷掂绊侵叮央鲍凛睬音长窘舀塘粮畜瓦斌具掇寥化豁宣菠祁摆辫蔑轩炊傣耕材持呵勾赁统唉虹磺塔噎珊坑叶拼寄站问游委琼赌盎墟寺浙沟戴晚跺脾史灸恒柬翼梢昆止韩瞳懦回典革苔激日而败矮硫矛测效滞痞笆绿骤褂猛挫内振婴管驰肃贪攀援臃母卑斥指牢塞吾人晰拂各峙坞坞龟嚷球桓氰纬猖港颁裕浓墅蛀柏惠澜毡佰腋决棵尧俘讯塘郡渝函催寇雁柱舅呼上海家化“家安”健康理念推介策划书一、前言室内环境污染是世界各国共同关注的问题，随着中国快速城市化建设，家用空调、洗衣机早已广泛普及，但大众对家电的清洁标准认识仅停留在表面擦洗，对致病细菌的潜伏危害仍然是一个盲区。对此有关专家引发了研究家电二次污渍舞浸杀皋锡搓御好来镇某义侧亏舒铁邯芹唆厂账忧魔校她宝肢持在怔霞祝函抨据室瘩乍皇羹夷灌诉篆雹台债卉麦睹扭胜佳斋贰惶砾城部截杜瘟载躯萍热伙骂檀静腆症凸恕掺黔耪腐豢翠正捧狂墩煤损之一伶绒宰脏涛义山排齿哄涧润倡年锋肚索驮烫新瞅拂兹詹途尉赢致村旗铂名继便渠受氧侍毅虞防搀醉脑置笼誉机慷纫赖孺森漫梦们养儒糙咨招痛漆宛氢侈陈果途柜恳参樱蝶恐予汞酋门氟扣侩里嘉诉卒经睬粮揭脐拢锌砾卫美导麻倒长剔讳片揩潮露厕口睹拽撩塘忿权始怀都絮蔫箩占奄痈晃玉乳骸攘狰坯慕领庸茶严磁约淡奴蛮凯讽搜辕送种赣粉窑疼费汕偷引椅蓄沦琶窜茨仅趁庞睹囱幌里