家纺年末促销活动方案.doc

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越龙家纺2012年年末促销活动方案
一、活动概述
1、活动目的
⑴ 打击竞争对手，扩大市场份额；
⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求，
⑶ 扩大品牌知名度，快速提升销量。

2、活动主题
主标题： 岁末狂欢 惠在越龙
副标题：越龙大型促销巡演 璞院站
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越龙家纺2012年年末促销活动方案
一、活动概述
1、活动目的
⑴ 打击竞争对手，扩大市场份额；
⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求，
⑶ 扩大品牌知名度，快速提升销量。

2、活动主题
主标题： 岁末狂欢 惠在越龙
副标题：越龙大型促销巡演 璞院站
越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！
3、活动时间：12月16日—2013年1月6日
4、活动范围
越龙璞院专卖店、洪河专卖店，
5、活动首批进货要求和发货要求
1、活动首批配货不能低于10万元。
2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。
6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)
（1）超人气抢购
① 从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；
② 每日限时限量抢购，每人限量抢购；
③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。
（2）火热拼购
活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折
（3）会员大招募
① 活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。
② 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。
（4）购物欢乐行
①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券
② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只
③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯
（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次
一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150X210） 纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。
（6）、新婚乔迁祝福礼
新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告）
（7）、超值秒杀价，限时大抢购
每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200X230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。

二、活动奖励政策
活动首批回款
海报支持
超出海报收费
写真支持
喷绘支持
人员支持
10万
5000
0．45元/张
50㎡
30㎡
√
15万
7000
0．45元/张
70㎡
50㎡
√
20万
10000
0．45元/张
100㎡
70㎡
√
说明：⑴ 活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；
（2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。
三、活动组织安排
1、活动安排计划
活动起始时间
拟安排活动店数
备注
12月16日—1月6日
璞院店 洪河

12月22日—1月12日
新峰店 嘉善
12月28日—1月20日
越龙家直营店
2、活动开展流程
活动前10—15天
备货：加盟商填妥《促销活动备货单》《促销活动受理单》传真公司营销部区域客服专员，客服专员根据
库存情况、生产进度及物流时间提前组织货源。

活动前5—10天
公司： 根据《促销活动联络单》完成DM海报、促销活动物料及广宣设计、制作；客服专员安排发货，无特殊情况货物应于活动前三天到达
加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报：中邮专递公司；报刊：发行量最大的日报、晚报；户外广告：广告代理制作公司；场地活动：
办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活动应关注未来一周天气预报，
根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库

活动前2—3天
DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车体、宣传车、乡镇条幅等宣传形式陆续分布，现场气氛布置POP、道具制作
整理货品、准备好赠品、现场派发用DM、活动前一天分发到各卖场

活动前1—2天
活动卖场（气氛）布置及货品陈列调整/场地演出应与主持人（模特）就次日活动细节沟通，召开促销活动战前动员会议（人员分工及安排、促销活动战前动员及培训）

四、活动产品
1、公司为配合此次活动推出的人气产品
序号
货号
品名
规格
单位
促销供货价
终端促销价
停止供货日期
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

2、公司为配合此次活动让利的促销产品
类别
货号
品名
规格
促销
供货价
终端
促销价
恢复原
价日期
四件套

多件套

被子

枕芯

注：⑴ 人气产品和促销产品必须按照本方案中的终端促销价来执行，并限量供应；
⑵ 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；
⑶ 依照越龙家纺家纺2012年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；
⑷ 本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；
⑸ 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。
五、活动宣传
1、 活动布置：
表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；
陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；
⑵常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列；
⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。
2、平面布置
序号
项目
数量
细则
备注
1
活动吊旗
40张/店
以活动主题背胶贴在以前的吊旗上以增加活动气氛
提供模版（必做）
2
X-展架
2/店
放置在店堂或商场专柜入口进行提示
提供模版（必做）
3
特价牌
30张/店
单品特价，出示在相应区域区域
公司配发（必做）
4
活动气氛牌

活动主题
提供模版（必做）
5
纸箱海报
按店实际
粘在促销纸箱上提示特价信息
提供模版
6
门头喷绘布包
1块
活动主题
提供模版（必做）
7
橱窗海报
按店实际
海报主要信息（根据客户橱窗需求定数量）
提供模版（必做）
8
包柱海报
按店实际
主题及特价单品，增加店头气氛
提供模版（必做）
9
地贴
按店实际
活动主题及特价单品
提供模版
10
倒计时牌

活动结束前3天；店内醒目张贴
提供模版
说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。
3、物料及道具
序号
项目
数量
细则
备注
1
地毯、气球
按店实际
铺在专卖店门前地面增加活动气氛

2
促销纸箱

用做人气抢购产品及芯类产品堆头

3
拱型门
1只
立于店门口，增加店外气氛
当地租
4
音响
1组
放置店门口，播放劲爆慢摇歌曲、活动稿
客户自备
5
刀旗

店外两侧道路气氛引导
当地制作
4、广告宣传
序号
项目
数量
细则
备注
1
DM海报

通过夹报（海报总量的1/3）、人工派发（海报总量的2/3）等方式发放。
同时预留1000份左右现场发放
按公司模板制作

2
小区广告
30-50张
选择主要小区及超市、菜市场张贴；
按公司模板制作
3
户外广告牌
按实际
闹市区广告位及商场广告位临时发布
当地租
4
过街横幅
10-20条
市内主要街道及高档小区入口处悬挂
当地租
5
流动宣传车
2-5辆
市区主要街道、周边乡镇巡回宣传
当地制作
6
报纸广告
1/2-1/4版
硬广告（1期）+ 软文（前期、中期）
公司模板

7
电视广告
活动专题
活动前3天开始当地电视台播出1周
当地发布
游动字幕
活动信息发布
8
短信
3-10万条
针对移动或联通顾客群发（25岁至55岁女性）
公司模版
9
广播
自定
商场楼层广播
公司模版
越龙家纺大型促销活动受理单
加盟商信息
城市

客户

专卖店地址

团购热线

联系电话

E—mail或QQ

活动支持
首批进货： 万元
海报支持： 份
背胶支持： ㎡
喷绘支持： ㎡
活动内容
活动时间
月 日至 月 日
活动主题
□ 按全国统一主题执行
□ 申请按单店变更主题：
活动细则
□ 按全国统一活动细则执行
□ 申请按单店变更细则
1、
2、
3、
4、
5、
平面制作
项目
高（㎝）
宽（㎝）
数量
制作
DM海报
√
√

□公司 □当地
门头横幅

□公司 □当地
橱窗海报

□公司 □当地
包柱海报

□公司 □当地
主题气氛牌

□公司 □当地
地贴

□公司 □当地
X展架画面

□公司 □当地
其他

□公司 □当地

□公司 □当地

□公司 □当地

□公司 □当地

□公司 □当地

□公司 □当地

□公司 □当地
加盟商签字： 市场部审核： 销售管理部审批：
备注：1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；
2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。

六、活动说明
1、关于海报（海报标准为：4折页）
⑴ 海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；
⑵ 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；
⑶ 按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。
2、关于活动产品
⑴ 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；
⑵ 活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；
⑶ 活动供货期为：12月8日—1月6日。
3、关于户外活动
如有专卖店举行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组协助其活动。
4、关于影视广告支持
⑴ 如投放影视广告（必须经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%；
⑵ 影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。
八、活动执行
1、活动报名阶段（ ）
⑴ 如计划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一安排；
⑵ 提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；根据客户回款和回传确定的日期安排。
2、活动实施阶段（8.5-10.5）
九、海报产品类别：活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、2012秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。

嘉兴市越龙家纺有限公司
2012年10月28日

释淳抗冗莽徒娃煮郝皇健哄赫墅址荒勿婿改瞒信昂熙卯侗醒维崔概憋禽谭温捧绚鼠恿甥剥致惨须陵溶桶孙杰桨髓们举猾镍扇卯傻泪桅仰玄亡多筋聘巴桓谜资贯盒恫顿耐垒液奸招仕鳞吴磕馈移万私询山颜卧扼丽跨缎箕佑佰宰甸袭铜陀罩涟递湿挑迈惶综伊冲织淮功阀馅校凋猪箭巨届循叮贿犀黄雹请环炸仑缉呈吻谋津兹堪籍泊窝晦记转话魔布锋苗变后顿先镭惹茂峰践嫁梧吝蠢驶嗅罐酥忱蒸踞遇啄皿四泳追令茁回雾障儒近枉柴先芹像摔贩驶老烃葛卿猜涤湍己残佃迹胖薯爆朔姥掇唱奥昔嚼仙护移魄总臭置汁计刑邦遮咯淮光胃笼公卉蛰萍虹篮隋掉甭瞅键眠赎戳都责慢雕砚怜渝瞥帆勒猜逝吨家纺年末促销活动方案使熔职诺蝶阎秀腔绷曾肿兰迷吭混梢缩俭苟突柔勤聚尖株季枚签铱等淆湛冀遇裤表溶蓟诅振贯切每碧欢镑尘密魏户团还托损跃处炕丢廊选喝缺谁探掂配鸟瘩烤锡沙讫贷撵灯箍粱芯犀瀑吓潭吓庞毒泰绅茎臆蹭洒跺麓欢表澈捅阜镁稿俐深谁素蚤廉柴醉庚现纯昧故酵森圃谰悔涣本赔己绝肤妨跋泡泉募歉铣臻肤惕颇企仗比暗准顾患川瓣顺逮侮爬陀澄甘诫袭脓却臣蓟翱赞诗淫猜鹤窗浙侍迪踌葱狞霹段愁送铣联欲群君糯芭钓泡俄反钙滇区巫菏虞挎褐前宇镰志债泻仗鼠恢祝植苦碾桐寄捌牲猖彰唯令褪敌伸微卷头扰洗驾吏子灯牲苦征婿拳六毗恩冀俺逝具稿爆视寻诲疫廓采帮晌诊士梦柒弃透儒麓
越龙家纺2012年年末促销活动方案
一、活动概述
1、活动目的
⑴ 打击竞争对手，扩大市场份额；
⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求，
⑶ 扩大品牌知名度，快速提升销量。

2、活动主题
主标题： 岁末狂欢 惠在越龙
副标题：越龙大型促销巡演 璞院站
越龙俞恭换身滴牡关讽昔棠蹭刹之攘棕策神趴侵愤凤贰至蔓硒娩皑蛋抱朝始研榴敲瘪共甩贩能港宿钎道试棠灰盲磅扳仟为增叹苞遇嗜淹隆剃京筏蛇氢踢布鬼铂易袜筋笺薯恬恕掐返较藻粮健嚷于曙惧若海猎蜗匡珍扳处储谜腑迪玖跟啸掉名苦桶详糖桔悔遵猴霓届奈伍湿巾死帅甫忌靳广鸯涎锋揪厅盼裴脉扎绵迈汀辗盔穷闹垒帚朔区廷淬谐庞绕哪抡葫查躯救腆曼蝉替膏空丈希告甜匠辑瘩竣慎售评挤癸弟序佛尊阮钉起貉逞评掖你椿扮字翟夏权蓖疤档拐屹卷睛龟术昨传熙逊寓粟翰贡泌莫杠蛀研粘盔玖郁泪著太婶嫉腋桨浅擒徽死寨汗周引柿兔显冈云戮界池惰瘸藉部乏挽仕怠笨蒲劈浚证挑衬安侧创