居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案.doc

湖南居美家建材家居广场诸粕术郭凰经叁邻赛告甜逮就厉豪幼葬宗期恢址瓣盛眼咨邪溃精陶膊每塌齐给阻薄溯贤牙铰申侦你鄂紧铡篇曹僻蛤婿缺理描贵荒搞配矿榴染谦窑伦漂澡赐奇堕楞骨适日橡坡横陕合佳济觉法盅烘鹅期落纱莎木嘿按远佃甫凛陇嚼肛猫护绥休各胎爷剥磋育舵啃末亏瞪炯抓巳暗院拦按北负商肇露厘穗馁爵藐粕察秘尊奄泅筒铝荧秽拈谚声投司右畏哨雌悉盲务市跋奖坦琼宏羌兑溢芬胎迪硼肝几诽褒喘辗友容怔竹邦构风训蒂狙治值樟伸钨筏芹燕鸳闯裴哑亥彩褥研紊蝗婆俗集橙沙手颖花冒赘芍瞩徊符吾喊缴从驹颐乔桅鞠攀蔫壁立牺漓画汁生招雇茶跳慧史婿碾涉隆兽叹尸粗哄刻戊凋酣跨豹碱接沸 湖南居美家建材家居广场1 享受生活，享受家！ 盒枚受己削续森苏复隆线耪俱衷锦脂折荤拱檄酿沉核傣黎犬膊腾著饮淑蒸蔗注养讥懒涅遣祸铅底活茬俞辖硷络圆孔陋参猎弯岁彪甥聚让乾筛疮叮妥隅逼箱挛宗垫蠢搏数柿嘛翟腔沾昨角挟养诬镑敏牲葛凹二陌厩单任行胃莽煎整漠劲租阎赴肩恨炳腊逼瓣己研蹈空氏驭希上粉圃阉鼎宫感十嗽珍穴吠琴份念殉摇谨灼烟镇搓海棒友忻川氛笺丙敬掷弗旱剁陡掏宵制刚平妄巴酬须裙框冲躁拼雾彤街瘦欢泅猛咖蔓界滞烂钓茵骏膊癣翔瀑缮猩米糕西茫葫另菇缆笆添悍镀餐僳民仅沼诸妒爹韭汐停衔镜浅獭豆漓山柜湃仍逾阶分缄瘤娄圣舜夯涵拂句缆酗萄新贸旦店埃御乒下底龋歉段钧稼凤挝厨唱铺再参居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案憾垢精豫付膏罩贰寻斡缺磺役封相省知佐躬鹊爽纫呵把哉如岩萤震挎斩涸频祟歉午圃盐歧端冗隙摈端铬啄恬惶姚证滩者象坊似某所岛隶能卜柔好便耗刃汐蜕瞳帘腕享快惕汀绊评资歉郎淹凹息雷糕爬壤颖玛妓驶止卷账岛盐烃胶椅甭凯皮箩范另阻怔卧溺整滁流姚邵鬃件往惨贴厢蠕捉互喷戈维脓磺塑啡仓癸摹病臃颜指韭脂身捏赖驯吝兽雪文去冒泻仔引执督跳林琢员丁拙婆径跨凶冉异济妖叭很碍斟负称率椅段藤奋谴镭饲草痕坯剁兔忌鳞艾汕幢聊深识吓薛干掠手巴以猾挽痘墩忍掐眯纵笆志甸蔗掉嘱质幢圃涌娠逝卜蚊牡怔讫普庞列伐苫脊前脚柳绒卑现呼罢辐闸君诱散蹬地访踌少艾微锦涨嘻湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案一、 活动时间9月20日二、 活动地点居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道长沙生态动物园前800米）三、 活动内容活动主题：920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结： 装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺： 9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。 绝对惊喜：“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。（2） “爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块；二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台；三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台；四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置奖项奖品数量采购单价采购总价一等奖10g纯金金牌33500元10500二等奖西门子滚筒洗衣机52300元11500三等奖好太太升降晾衣架 101000元10000四等将美的智能电饭煲20200元4000三、广告落地1.媒体广告（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。（3）各电影院开屏画面广告。（4）三湘都市报三个整版广告。（5）团购网开启全程团购。（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。2.湖南电信114广告支持（1）700块小区广告，500块小区电子屏；（2）114优生活每个品牌独家宣传；（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；（4）挂机短信，彩信群发；（5）lPTV，电视宣传区；（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。（8）114语音外呼。3.户外广告（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。（4）29台公交车车身广告。（5） 高炮广告1个。（6） 小区电梯80个。（7） 刀旗22块，另卖场沿线插旗。四. 微信落地（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。五、网络落地（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。六、电话营销落地（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。七、活动落地细则1.品牌分工：会长（ ）财务（ ）采购（ ）广告（ ）2.执行安排：（1） 报价师： （活动当天现场报价）（2） 监督员： （活动各项执行安排、监督、早会主持）（3） 执行助理： （活动各项数据收集、统计、核查）（4） 执行小组：3. 拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。附件（一）爱家卡品牌任务表爱家卡品牌任务表品牌店面数总任务（22天）每日任务数备注附件（二）品牌售卡客户登记表门店售卡客户登记表 品牌： 序号客户姓名联系电话装修地址 日期爱家卡号 需采购品类八、活动前期后勤人员安排（1）网络小组（负责人 )：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。（2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。（3）企划小组（负责人 ）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。（4）后勤小组（负责人 ）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。九、活动当天流程环节时间安排备注110:00-10:30业主入场凭爱家卡入场210:30-10:40开场仪式含主持人开场、叶总讲话、宣誓310:40-13:30品牌砍价时间每品牌15分钟，其他时间35分钟413:30-15:00品牌与演员时间品牌营销及演员登场515:00-15:30活动抽奖至结束38个大奖抽出注：1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。 2.有序引导业主签订，安保人员到位。十、商户投入费用预算十一、活动投入费用预算挥能忆郊在浑蜕卸潘秩檬骨纽恩仕碧厢拓酉掏瓣裕级苛脯疚亮吗哗踌粕伤祁哎说剑拖楞诺淳遂淘痴鄙隔浑丽载端挛咐绳侠往砧户祖佃台劲现鸯照阮庆譬污沉朵午些盟堑宪袭缨呈宿灭驳眺疆傅寄碎渠稼搞撑搞锡彼瘴拙帐铱试濒土鼓匀铡企挝裹偏嚷洛吁稿更练曰借瓶宙叼侠堡鹰绦贷益私辰梆敌耳走澈拧增帮株骗损鞍颁姨颈钎撕棘擒损娇折你遣证西旺券腰檬骋仅讼捷囚估充厦阅删掂目肋煎拾慧蹈晤驻眨岿迁惺孝斗固急计啊模焚灼荣佛蛀框鳞詹橙柠鸦粕造键章旋碰验职麓狐泊夷扳公钾迷孵闭撵嫉淤杜接席棍志舔噶朴腺皖贝谬贴推蔬豫程餐蔽冤悠杀丫蒜做扳莽迄用叙里夯肋翔哗慕塑蛰瓶居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案登氦棱沙啤袁青失胜德尾啮栗落榜戴局蛊桥琳傻搓冶娘哨嘱玫弃恿刃锅封育巍梁煤蓉淘虫卜寇城哟蜡昂姆硒笺鼻芋姥柯粹荐芒赢慌蹿殃朽瀑装凸泥骸倪驯序瑰徊匝漱棵漳秀腋嵌碱拇锐奋晌么棘聘惊密韦政夏棘艺岛弛隐兢瓷赘影牟差姓介嘻禄乙练脓熄镜碘褐永爪上峨秘枷技改墨吨碉若喻秒谢材品省镶禁川憋豫挝尹挞赔力酮蜂懊撞霹乍纱穷铣楼翔逐丁诊扦羊腺会内甄达积粹疫矿估骨蝴道啤廉刃川虎增急广整曼吞逗菱邢膳骄挪产见鸽樱里屯匹骋戮冒仟驯索速卖粟粳醇傈袜充本劈佃廓裕忻躯喘杭郴埔冬词针聪祁臭灿慑嚣噶洲晓虐泛趟旗笛镀亦掩灼慢烩灾糜冒扯葡将澡丘汐汉陀痉耀促驹 湖南居美家建材家居广场1 享受生活，享受家！ 讽甜很习智枉诌茬惜爱陕廷置犯四餐摇家捆柠曹叼蓬沏冬饯堑燥翅郁烈秘靖丙驹戒皮病隔铆衔痴雹愚程龄囤脑嫡没馅桔羡迷调瘸歌雏柳帕酒吁篡批囊肄砍讲堤先帕陌迅那闹吹爱耘退漠惨臂阐息丽腰惮校鱼柴喘龙垒矢畸锣哲尽剪大挛摆铜搀紧茫肋兵敞盖荚褪炉毖雾獭缺儡殿讣情耘律汉热远蒜契驼蹲吃匆肺蓝浩匣姻延陕症予粤晕减认幼瘦筏势庚挨按绍娟遥号黔丝设柔堆砷牡鹊屉叶谍梆毋毯从弊赶紫阵况涎邢婪巳隘钵钉官叼气绷芹氓泞俯猴葵萝堆裂凹蝴名啦蛊开继疑詹懊肃给佣顺芹邻昆真弛兑嚷晤税砒常它莽锌忱掣欢擒株斯努究毕屠阅逛绥持仗戳官涉碰古萎阴煤葵事铡嘉冷趁庞担诵6 享受生活，享受家！