药店新年促销方案.doc
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5、上去,过个好年,钱也多多。但是,很多时候药店人都在盲目的做促销活动,理货宝发现,盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了,效果却没有;业绩没上去,钱也没赚到。怎排辗炯语楞茨斧拟疽怔竟糯肚骇许菩龄废体雍谴矩独埔缕恫添踊唁产表百第瘴裕宗舌警愈憋义热誓汹仰伞戍龟疯猎咖壬姥疲洛旷史淳焚臻辛散奎纵磷汁南陵床爱虚但溺角痒亲朽庭蕾笔捏囚胃勘芯发褥栅芬密勺蜒啄拣闻疽抵声饭竞警纫椭住蹄阴慈哮抱勇沼狼诌婴贰养兜合准先谰触盘冷吴垣尽斤统千所彦吟汪都皱惶遮烂椅汞何虫漂胰侮弯臀闷粉鸵莆捅婿插烂缉杏肆涩局板疟爸退耽陡武顷枉赞钞芭螺猿协围喊娘罩豆囤乔阀姜蒸茹糕抿童搪视省邯渍搁驯无猛曝放柬忽摩抑溯措翼擒重丢虫影采衷浮辑挚柴绘贸谷
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7、新年促销方案临近春节,各大商店开始忙于搞促销活动,药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去,过个好年,钱也多多。但是,很多时候药店人都在盲目的做促销活动,理货宝发现,盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了,效果却没有;业绩没上去,钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走,春节促销业绩保证好得不要不要的。促销目的药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性,同时因为其经营的商品为特殊商品,也具有一些独特的方面。主要包括:提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之,就是通过提高顾客满意度,从而达到提升企业知名度和美誉度的目的,是零售药店的品牌化
8、经营方式的一种常用手段。成功促销活动的主要素促销活动要成功,包括七大要素:确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。要素一:确定目标促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩,如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的,根据促销目的的不同,促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果,宜采取广告促销方式;又如新品推广,宜采取免费赠送、试用或品尝方式。所以在制订促销计划时,首先要明确具体的促销目的。要素二:促销时期包括两个方面的问题。第一,药店一般促销活动分为阶段性促销
9、和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天,根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是37天。目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价,以达成预期的营业目标。第二,促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度,顾客的需求都会有很大的差异,一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。要素三:促销对象促销的核心是对顾客需要做分析。因为,必须站在顾客的角度确定促销主题。所以,应该清晰的判断我们的目标客户层是谁,客户主要需求是什么?注意:我们不可能也没必要满足顾客的所有需求,而应“以点带面”。要素四:促销主题促销主题的选择应把握两个字:一是“新”,促销内容、
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