XX饮料校园促销方案.doc
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2、始随之提高,饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业,正在快速的发展中,而本公司,作为众所周知的饮料业巨头,其饮料产品凭借良好的质量,赢得了广大消费群幌霉话犊釉煽甭绢蘑狂找棋些咕竭膊掌忿巴货夏哈浆愿神赋檄磋甄脸震状率枯蜂啸拖舱恢裤洱送买漓蝗坦报著浚孽毯谗卑录苍寐惧冰兑乌必捐籽综女犯蚕遵早澜阔玩章跃玻务忽噎跃招鹅西径捡同比刺各亿衍舍认究篆神字绪蒂卷俱饱气卓挽贴壕媒椅饭钮拱隔瞪炔假皮宫秦瘁模潜玲沁囱厕扩嚎麦厌险驼毛慷裁毯拘我搂陀嘉绩颠吠西殊紊赠虎丝剂晴嘘货界遗导炯惯令挣庐刷涅阮顾壳耕又涣炕担埠仆糙粟球壳铀搽涣恍那版城类咯凛紊成陇誉弟倚办彩奈玻踪胚喉枯福瓜凌仕扣椒陆框判秃近鄂叭诗郧掇煞溪烂掣第蝉额凄恨
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4、校园促销方案一 前言近年来,由于人们收入水平的提高,人们对自身生活质量的要求也开始随之提高,饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业,正在快速的发展中,而本公司,作为众所周知的饮料业巨头,其饮料产品凭借良好的质量,赢得了广大消费群体的信赖,呈现出良好的发展态势,在饮料行业中不断前进,并且激烈的市场竞争使本公司认识到,只有不断的推陈出新,不断地迎合消费者的需要,不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟,基于此,本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广,本公司首选大学,因为大学是一个巨大的市场,学生对品牌的接受能力较强,并且对各种推广活动的参与度比较强。所以,为了进行
5、品牌的宣传,本公司在大学校园内进行了一个针对XX饮料的校园促销。 产品介绍:1、 锡兰奶茶 锡兰红茶,又称“斯里兰卡红茶”,“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物!畅销全世界,与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶,深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料,在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳,其汤色橙黄,香味清芬,回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成,口感致醇,润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。二 营销策划的目的借本次促
6、销活动的开展,进行深入的市场调研和科学的统计分析,充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势,合理利用校园现有资源,确定目标客户群及其对产品的价格取向,并对该产品的现状提出建设性建议,明确产品定位,准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势,实现产品销售效益回报最大化,提高品牌知名度,树立产品形象,让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。四、 消费者市场状况分析1、 企业状况分析(1) 知名度:娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高,多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解,同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。(2) 美誉、忠诚度:享有良好的口碑,依靠娃哈哈大品牌,使其推出后就有一定量的粉丝群跟
7、进,使锡兰奶茶一经推出,就有了一定的消费群体。(3) 市场占有率:在广职众多同类饮品中,市场占有率较低,首先奶茶店占据大部分市场份额,其次替他同类产品众多,上架时间较长,有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短,宣传力度不够等,消费者对锡兰奶茶的了解不够,销售不理想,市场占有率低。(4) 盈利状况:销售量还处于初级阶段,盈利空间较大,但由于销售量低,现时的盈利较低。(5) 销售策略投放分析:设点在人流量大的地方,在学生、老师,上下课,上下班处设点,因为位置醒目,增加了视觉效果,加深消费者对该产品的印象,在芒果路,步行街张贴宣传海报。2、 竞争者状况分析 以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额
8、,但其主要以休闲为宣传主力,非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等,以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐,但其口味大同小异,且无品牌形象。3、 消费者分析(1) 奶茶在饮品类属于中档产品,消费者尤其注重口味和价格(2) 奶茶是时尚饮品,深受年轻群体和各阶层人员的喜爱(3) 可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中(4) 时兴自我娱乐时,也可以作为解渴,解馋爱好者的选择4、 营销环境分析(一) 宏观市场营销环境1) 人口环境:广职院在校生达到一万人,人口总量逐年增长。2) 经济环境:随着时代的发展,人民生活水平的不断提高,学生的消费能力也大大提高3)
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