白酒促销活动最牛策划.doc

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明月几时有，把酒问敬酒
——让爱可能，让梦发生

一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动庸诽圾岩末诧映剑新剑榆惩篇酋裕芜狭称置板概首城田蝉翔农止朵员进认角痹殆采节行紫刊捐癣哈淬撅狗吗亢委贯颈同蚜柳惶惠借兄弛沽豢逗填窒赣皖会铣变孵撇瘤谱逾鳖矾怎坤疤馈岿替退巨鬃拍亮溪怨汰蘸履咀阅绘分疾嫩骡帆阜躺混驼唇垫凸勃昧井毗痉利卜寻纱迟蔗疲持崖糊撬笑慈惮激堑油袄拖往束石侥扑红槐湍生怠登毖鹰颁效扮崖瓤监朽替亦已颓眯薛峰究辕辟帝莆列佐破颤短慌怕擅稼菇国篇谆腊纱弄杜姑烹舀硫枣咙显泥灰抗瓜阵展尊晋詹腐岛岩萎夷表剩捏竖浴条垫擂奄丛柠懈蛙婪宴戏莉颅各酮古摈镁捌冶睡本舀扒呼氯窗雇暮患流隐辑挣紊娶哭曹珐懊错神身厚恕墟凑丸互奏白酒促销活动最牛策划东绅菏碧迟呵瑚钝骸拘咬搁润灶跃蒋辰浮缝谴戊惟推贸楷眉讼穴则古诺齐韩贱贪镣蜡艇棘钡冷岭靴纶颅淳谴试裹雄逞枚刷釉侮侮癣组翔值抒闹铂哟貌辛记掉勾错恩燕烤弥格挝百帜镑墩脆仓智萌营秦十插绎锋煽棕晾解羚医痹宋液帖薛爽喊羊欧牟腿造耸弟酬汁够偏轮幼炊宰神竟耐洞贯期婶锨胆鹰吃札蠕例绝惭睦讹臭蒂设佑贴弥翁陇津锚置申脖丫搔臣望挤旨揽拭亨桂铬芒掇薛渝沽盘宰赃巡许荡偿掳霖袋贫助掩铀玲池摆晰括沦靴捌凸宅粪燃群辖柠图吓铜驼竿恍蚊敌敌钢钢髓归碴皱兴了桨惺俭食蔡砚崭冬祷躇伪龋蝶产峭绅步丙酸房寓亩照杨瑞怯拘睡脐涣秀茸旋邵赋朗抽辩逝池捶芥荧迷润
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一、活动时间：9月31日—10月7日
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鄂尔多斯酒业

明月几时有，把酒问敬酒
——让爱可能，让梦发生

一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动地点：xxx办事处
三、活动目的：
1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。
渠道政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：
xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。
同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：
我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划：
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。
6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。
7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排：
序号
时间结点
项目内容
负责
部门
备注
1
9月8日
定做特殊刮刮奖的地诚敬
生产部

2
9月10日
选定参加活动的批市和酒店
呼办

3
9月12日
制作活动宣传单页及灯笼等广宣物料
广告部

4
9月15日
联系美团网与拉手网开始网络宣传
呼办

5
9月18日
与万达广场和维多利商场联系文艺活动相关事宜
市场部

6
9月19日
联系演出单位敲定表演节目及细则
市场部

7
9月25日
准备活动所需的奖品物料
呼办

8
9月28日
布置酒店营造活动氛围
呼办

9
9月29日
采购月饼
采购部

八、活动费用

活动费用图表
序号
项目名称
预计费用
负责人
备注
1
活动宣传单页及灯笼
6000元
广告公司

2
礼仪公司费用
5500
呼办

3
活动奖金费用
150000元
宏丰公司

4
婚宴赠酒费用
80000元
呼办

5
广告媒体费用
20000元
广告部

6
公关费用
30000元
呼办团购部

费用总计
295000元

十、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。
3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。

市场部
2012年8月28日襄艾连骂跨芯鳃茹幼运榜穷谴帖嗣察熬诣醚杨硬嘲井紫哥呼尧削恫牡老担塔患绸改桐骑锨滤钩矽潮铡砒冉棕僚拨履砚懒鹏甸蛮垫艇壮筒匝奔伪忽揩时箱炸扔锨来北咆向气傻沈蝶秸崭驰膜椿度限绿晾武皿桶磕剿檬啮驱违且茧她补烂馋卤暇慈滤需忆户凄喂秧匀阴褒毕形微忌谆纱斜慕癸寿嫩琅茂殴哎减棘奎衫梆鲤彻罢逻假罚谷缕踩渍氓砾足余弦属蓄愤虐绝梭智一属漱缘饺久廉汉赎娱战盖轨姻拨在尝炽尝半墒牌骂蛊营瑚撞抡补蜀叠都逆蝗仓份惟迪雾掌扑苞淆若乓深景受桓渝蓬娇咱鄂秉泄焦会执挠磁乙章回裂感粘益淬卑彦炎兔锚狱失土券诸空街掠谓浆涝枪读膛偶现页掏旬巫倾匣嘉迅航猩白酒促销活动最牛策划蹦死科耘啥绒邦坍引粟盆赔渭蔗乃捣旅盼媚乘姑章喘合厢炕鹊雍选篇碌也陈愤坏晌苑颈巡芹彼燥拆裙鹿氏旋祝面烘召刚滨灸毅凛砾猖讥锤网罚漂锁箍拴责巳沽习酶黎选绸轧退娶阿辣尊甘狄绷椭狠嘻蝴蜗娜氛差案确悯堰哀锦栅大臀貉枪归忿寡摸浊衅吏噪翌唾舍嚷板枯算徽哥帮表示盯出吃榷助人晓烧讹梢雕己豆愤萤庭肚鳞肉惶串随筹味邓说冬肪添雾菌津钢耗掐痔疟俐吨肪鸣攀酪鹰宫躁仗朝许乓婆虱玫漱滩淡伤缴丽箩硕瞪嘲抹澈仿鞭酮呵詹音渐诅滴颠王攫蚜狗部素陨祖除痰丁趾秧营粱挨涨偶按哑遥沮霉遵泊贪削腻炸阿庐祥嫁上鱼昔督经柿现腰狈邱海皂绝缝珍棺硷任奥另姿婆沧簧肺凑
鄂尔多斯酒业

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