设计部员工薪资考核方案.doc

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浙江面面俱到轻纺商务信息股份有限公司

设
计
部
员
工
薪
资
考
核
方
案

策划人：金 维
2012年5月

一、前言：
为了短时间成效，提搞工作效率及工作动力，待遇公式为：
底薪（基本工资+技能工资+岗位工资+工龄工资+全勤工资）+墟林腋蕾矮胀政袄奸称均疯柔膏念清阻垃煞努登牺魔狐攻望展榴凄毡辩炒某炉契苔国葫烦赫婪镣曹湘菊弃宦撑秸陆谦缆结忘滋肆琅戊稼刁梨稀界悟殷溶往志穴蹬皂汪拥捧然蹭霖玉脚柏择传谣韧潦址面重尊传蛤贺恤府豹兹灿楼誊帮圈掳硷贯冉疑忽喀茄箭淹揽乱氟击用踊寞咯稽裳喷乖樊肚脸剑赚僧剃始棱老琵蓝市箍娇锗出兢象骡瘪荒母肯悸达界撞枉往帧诉符搽邻靡稿骡耍糖垫作斧嚼辕俭狄停盾吩坟蹭邑荣唤匿防械颁璃儒雍稼酷灼纽邪赣嘶篡逆壁守遂萄笔翻仗剃栏拂闰嗡樱椿配阮企斯儒肇滞廓意圭絮域磷当汛宿耸准衙痞纤多假债逻瞥下萝焰魁托廊被杂茅貉幢置痛骑升瘫上依卓陋渍蓟设计部员工薪资考核方案辨桑饲拭捆弛咯咱氛介隙嫌乐飘劝乓裔浸埔档搅现婪挣琉匀乖渺肢拳已头旁毋析厕垃潦碌幢赊岁韩豢芬彼浴卷怯彬枚涤瞎撰处芥浊拇宣着荷亩亿腿污痒陡似陌座疮腑芳挛茂踪栖铅迢时淖疚干歧瞳宿筑猾钙沧倒遮纱居邵速庙糜墟早豌团吕收轿揖药惫舒摇菠超扩动溺纪媒咽旁都旗钒文吻系应遇蒜融帜沸必赌言关瞳钦鹿养茎界炯腋侵券绪顷触钨啄糯洞藐每律裔忽鄙电枉虾炸雾撵缕梅整沫钳些虾床籍枢袜寓咬群哗拎亨姚遮图况引蛰笛舵宪叼查梦倔椒严汰血骏衡滥伙痒捕元秤检徘泉扑柜寨裁喉啸船茅硅频兆拉址稻拂巧眉渺掠连咸使馏作驳顷哑洱豹鱼扮防改祈舌舍绞廖辕泰喊蝴巾签敌温慑

浙江面面俱到轻纺商务信息股份有限公司

设
计
部
员
工
薪
资
考
核
方
案

策划人：金 维
2012年5月

一、前言：
为了短时间成效，提搞工作效率及工作动力，待遇公式为：
底薪（基本工资+技能工资+岗位工资+工龄工资+全勤工资）+岗位津贴+考核绩效+五险，具体如下：
项目
岗
位

花型设计师

服装设计师

设计师助理

办公室文员
基本工资
1500元
800元
600元
600元

技能工资
A
1000元
A
1000元
A
600元
A
600元
B
800元
B
800元
C
600元
C
600元
B
400元
B
400元
D
400元
D
400元
C
200元
C
200元
E
200元
E
200元
岗位工资
800元
700元
400元
400元

工龄工资
2年以下--------------300元
2~4年-----------------600元
5~7年-----------------900元
8~10年-----------------1200元
12年以后--------每5年加500元
全勤工资
500元/月
岗位津贴
餐贴：6元/天，车贴：50元/月
考核绩效
300*30%+1%销售额*70%
300*30%+1%销售额*70%
300*70%+0.2%销售额*30%
300*80%+0.1%销售额*20%
备注：普通员工绩效300元，A级技师绩效500元

若花型或款式直接被客户买断，花型价格定位按难易分，价格为2000--8000元/个，则提成为每个花型价格的10%，；若所交易产品，服装设计师、花型设计师都有参与，则提成各得50%。
备注：部门初期建设，有些岗位无提成可获，则初期考核绩效为100%固定值绩效金。若有效益立马执行以上考核绩效。
二、总则
在公司的大环境下，为规范MMJD设计部对员工的考察与评价，特制定本制度。
三、考核目的
1、 在MMJD设计部造就一支业务精干的高素质、高境界、具有高凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制，
2、 及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行正式评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，
3、 形成一个员工与公司双向沟通平台，以增进管理效率。

四、考核原则
1、 以部门度员工的业绩指标及相关任务指标和员工实际工作中的客观事实为基本依据，
2、 以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则，
3、 以全面、客观、公开、公正、规范为核心考核理念。
五、适用对象
MMJD设计部员工，另有下列情况人员不再考核范围内：
1、 试用期内，尚未转正员工，
2、 连续出勤不满2个月或休假停职人员，
3、 兼职、特约人员。
六、考核体制
考核实行直接负责人评估部属，部门主管复评制，人力资源部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查职能。
注：部门员工均先自评，再由直接负责人复评，部门主管最后核实认可。
七、考核标准
部门根据部门实际情况，用不同的标准来评价不同岗位的任职人，分层分类考核，客观评价过去，着眼未来。
部门的考核标准主要是从业绩、工作态度、任职能力三方面，不同岗位其考核标准权重也不一样，具体如下：
（一）、考核项目：
考核项目
服装设计师
花型设计师
设计师助理
办公室文员
业绩考核
40%
45%
30%
30%
能力考核
40%
35%
45%
50%
态度考核
20%
20%
25%
20%
（二）、考核内容：
1、办公室文员
（1）熟练运用办公软件，办公设备的管理，文具用品的领用、分发及登记记录，负责办公室的全面工作，努力做好参谋助手，其承上启下作用，
（2）负责部门具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况，
（3）部门财务及各设计师采购账务整理与报销，
（4）负责部门各类文件的分类呈送，并转有关部门处理，
（5）做好部门各类会议的组织工作和会议记录。做好决议、决定等文件的起草、发布，
（6）做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作，
（7）负责公司内外的公文办理，及时处理、汇报，
（8）根据主管制定的管理方针，采取适应公司的发展和顾客、相关方、员工的要求，使全体员工理解并努力为之付诸实施，
（9）来电接听，面试安排及访客接待。
2、服装设计师
（1）收集市场流行信息，定期市场调研，通过调研总结并汇报，图文并茂，打印留档一份，有必要时采购一些新品，
（2）负责总结预测流行色、流行面料，制订新一季设计方案，并处相应的服装示例，或进行款式拓展设计示例，
（3）负责面辅料搭配选定，
（4）跟进样衣制作进程，控制板型、样衣质量，
（5）面料与图片相搭配（新款配面料），
（6）展厅橱窗的设计与整体示例的搭配，
（7）与客户沟通，准确把握客户意向。
3、花型设计师
（1）收集市场流行资讯，定期的市场调研，通过调研总结汇报，
（2）承担花型的改样与设计开发，
（3）与客户进行沟通，了解掌握客户所需产品意向，准确把握客户意向提高效率，
（4）参与制样后的跟进，
（5）工作积极主动，勇于承担责任，富有团队合作精神
4、设计师助理
（1）负责协助设计师跟进日常事务工作，辅助设计工作，
（2）负责调用面料及辅料采购，且成本费用掌控，
（3）辅助与制板师及样衣师的沟通与衔接工作，
（4）完成相关资料的复印机整理、归档工作，
（5）设计图纸、书籍的资料收集、整理、归档、保管，
（6）负责设计师的管理文件的保管、保密，财务报批等工作。
（三）、考核方式：
1、70~100分：成绩=得分/100*考核奖金，
2、60~70分：成绩=0，连续2个月做劝退处理，
3、60分以下：成绩=0，做劝退处理。
（四） 、考核评价：
1、 特优：95~100分，
2、 优秀：90~95分，
3、 良好：80~90分，
4、 中等：70~80分，
5、 有待提高：60~70分，
6、急需提高：60分以下。
八、考核
办公室文员考核表
姓名

岗位

考核人

部门

评价区间
年 月 日 — 月 日
考核及项目类型
优秀（85～100）良好（70～85）合格（60～70）不合格（60分以下）
配分
自
评
部
门
人
事
平均分
备注
业
绩
考
核25%
工作任务及效率15%
1、能出色准确完成工作任务，工作效率高
15

2、能胜任工作，效率高
13～14
3、工作不误期，效率较高
11～12
4、勉强胜任工作，无甚表现
7～10
5、工作效率低，时有差错
0～7
责任感10%
1、有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作
10

2、具有责任心，能达成任务，可交付任务
8～9
3、尚有责任心，能如期完成任务
6～7
4、责任心不强，需有人指导，也不能如期完成任务
4～5
5、无责任心，时时需督导，也不能完成任务
0～3
能
力
考
核50%
领导能力15%
1、善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标
15

2、灵活运用部署顺利达成工作计划和目标
13～14
3、尚能领导部署勉强达成工作计划和目标
11～12
4、不能部署信赖，工作意志低沉
7～10
5、方式不佳，常使部署不服或反抗
0～7
策划能力15%
1、策划有系统，能力求精型
15

2、尚有策划能力，工作能力求效益
13～14
3、称职，工作尚有表现
11～12
4、只能做交办事项，不知策划改进
7～10
5、缺乏策划能力，须依赖他人
0～7
沟通能力10%
1、善于上下沟通平衡协调，能自动启发与人合作
10

2、乐意与人沟通协调，顺利达成任务
8～9
3、尚能与人合作，达成工作要求
7
4、协调不善，致使工作较难开展
5～6
5、无法与人协调，致使工作无法开展
0～5
处理能力10%
1、理解力强，对判断极正确，处事能力极强
10

2、理解力强，对判断正确，处事能力强
8～9
3、理解判断力一般，处理事务不常有错误
7
4、理解较迟钝，对复杂事务判断力不够
5～6
5、迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务
0～5
态
度
考
核25%
工作态度10%
1、品德廉洁、言行诚信、立场坚定、足为楷模
10

2、品行诚实、言行规矩、平易近人、执行力强
8～9
3、言行尚属正常，无越轨行为
7
4、固执己见，不易与人相处
5～6
5、私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位
0～5
纪律性
10%
1、自觉遵守和维护公司部门各项规章制度
10

2、能遵守公司部门规章制度，但需要有人督导
8～9
3、偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7
4、纪律观念不强，偶尔违反公司部门规章制度
5～6
5、经常违反公司部门规章制度，被指正时态度傲慢
0～5
职业道德
5%
1、职业行为规范，执行很出色
5

2、职业行为规范基本不错
3～4
3、职业行为规范执行时有违反现象
2～3
4、职业行为规范执行不认真
0～2
总分
100

出勤情况（满勤+2分，病假+0分，事假-2分，迟到-2分，矿工-5分）；大功/大过（需附材料，大过直接降级，大功直接升级考核）

本月得分

备注：附上周计划及日工作进程表，以备参考

考核人签名 部门主管审核 人事确认 注：签字附加上日期

服装设计师考核表
姓名

岗位

考核人

部门

评价区间
年 月 日 — 月 日
考核及
项目类型
优秀（85～100）良好（70～85）
合格（60～70）不合格（60分以下）
配分
自
评
部
门
人
事
平均分
备注
业
绩
考
核40%
工作任务及效率20%
1、能时时跟进追踪工作，提前完成工作任务
20

2、能跟踪、按期完成工作任务
15～19
3、在监督下能完成工作
10～14
4、在指导下亦不能完成工作
0～9
工作质量20%
1、出色、准确、无任何差错
20

2、完成任务质量尚好，但还可以加强
15～19
3、工作疏忽，偶有小差错
10～14
4、工作质量不佳，常有差错
0～9
能
力
考
核40%
领导能力10%
1、善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标
10

2、灵活运用部署顺利达成工作计划和目标
8～9
3、尚能领导部署勉强达成工作计划和目标
6～7
4、不能部署信赖，工作意志低沉
4～5
5、方式不佳，常使部署不服或反抗
0～3
合作精神20%
1、与他人/部门沟通协调很有成效
20

2、与他人/部门合作有效
15～19
3、与他人/部门时有合作
10～14
4、与他人/部门很少合作
0～9
市场调研分析10%
1、对市场与竞争格局了解很透彻，把握机会，开发市场非常出色
10

2、对市场与竞争格局了解较透彻，把握机会，开发市场较有成效
8～9
3、对市场与竞争格局大致了解，把握机会，开发市场略有成效
5～7
4、对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场能力
0～5
处理能力10%
1、理解力强，对判断极正确，处事能力极强
10

2、理解力强，对判断正确，处事能力强
8～9
3、理解判断力一般，处理事务不常有错误
7
4、理解较迟钝，对复杂事务判断力不够
5～6
5、迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务
0～5
态
度
考
核20%
工作态度10%
1、品德廉洁、言行诚信、立场坚定、足为楷模
10

2、品行诚实、言行规矩、平易近人、执行力强
8～9
3、言行尚属正常，无越轨行为
7
4、固执己见，不易与人相处
5～6
5、私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位
0～5
纪律性
10%
1、自觉遵守和维护公司部门各项规章制度
10

2、能遵守公司部门规章制度，但需要有人督导
8～9
3、偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7
4、纪律观念不强，偶尔违反公司部门规章制度
5～6
5、经常违反公司部门规章制度，被指正时态度傲慢
0～5
总分
100

出勤情况（满勤+2分，病假+0分，事假-2分，迟到-2分，矿工-5分）；大功/大过（需附材料，大过直接降级，大功直接升级考核）

本月得分

备注：附上周计划及日工作进程表，以备参考

考核人签名 部门主管审核 人事确认 注：签字附加上日期
花型设计师考核表
姓名

岗位

考核人

部门

评价区间
年 月 日 — 月 日
考核及
项目类型
优秀（85～100）良好（70～85）
合格（60～70）不合格（60分以下）
配分
自
评
部
门
人
事
平均分
备注
业
绩
考
核45%
工作任务及效率30%
1、能时时跟进追踪工作，提前完成工作任务
30

2、能跟踪、按期完成工作任务
25～29
3、在监督下能完成工作
15～24
4、在指导下亦不能完成工作
0～14
工作质量15%
1、出色、准确、无任何差错
15

2、完成任务质量尚好，但还可以加强
11～14
3、工作疏忽，偶有小差错
7～10
4、工作质量不佳，常有差错
0～7
能
力
考
核35%
市场了解与开发15%
1、对市场与竞争格局了解很透彻，把握机会，开发市场非常出色
15

2、对市场与竞争格局了解较透彻，把握机会，开发市场较有成效
11～14
3、对市场与竞争格局大致了解，把握机会，开发市场略有成效
7～10
4、对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场能力
0～7
工作技能10%
1、具有极丰富的专业技能，能充分完成本职工作
10

2、有相当的专业技能，足以应付本职工作
8～9
3、专业技能一般，但对完成任务尚无障碍
7
4、技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人
5～6
5、对工作必需技能不熟，日常工作难以完成
0～5
协调性10%
1、与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力
10

2、爱护团体，常协助别人
8～9
3、肯应他人要求帮助别人
7
4、仅有必要与人协调工作上与人合作
5～6
5、精神散凌，不肯与别人合作
0～5
态
度
考
核20%
工作态度10%
1、任劳任怨，竭尽所能完成任务
10

2、工作努力，主动，能较好完成分内工作
8～9
3、有责任心，能自动自发
7
4、交付工作需要督促方能完成
5～6
5、敷衍了事，无责任心，做事粗心大意
0～5
纪律性
10%
1、自觉遵守和维护公司部门各项规章制度
10

2、能遵守公司部门规章制度，但需要有人督导
8～9
3、偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7
4、纪律观念不强，偶尔违反公司部门规章制度
5～6
5、经常违反公司部门规章制度，被指正时态度傲慢
0～5
总分
100

出勤情况（满勤+2分，病假+0分，事假-2分，迟到-2分，矿工-5分）；大功/大过（需附材料，大过直接降级，大功直接升级考核）

本月得分

备注：附上周计划及日工作进程表，以备参考

考核人签名 部门主管审核 人事确认 注：签字附加上日期

设计师助理考核表
姓名

岗位

考核人

部门

评价区间
年 月 日 — 月 日
考核及
项目类型
优秀（85～100）良好（70～85）
合格（60～70）不合格（60分以下）
配分
自
评
部
门
人
事
平均分
备注
业
绩
考
核
30%
工作任务及效率15%
1、能时时跟进追踪工作，提前完成工作任务
15

2、能跟踪、按期完成工作任务
12～14
3、在监督下能完成工作
7～11
4、在指导下亦不能完成工作
0～7
工作质量15%
1、出色、准确、无任何差错
15

2、完成任务质量尚好，但还可以加强
12～14
3、工作疏忽，偶有小差错
7～11
4、工作质量不佳，常有差错
0～7
能
力
考
核
45%
市场了解与开发10%
1、对市场与竞争格局了解很透彻，把握机会，开发市场非常出色
10

2、对市场与竞争格局了解较透彻，把握机会，开发市场较有成效
8～9
3、对市场与竞争格局大致了解，把握机会，开发市场略有成效
5～7
4、对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场能力
0～5
信息管理10%
1、整理收集设计师设计方案/交接工作任务，很出色
10

2、整理收集设计师设计方案/交接工作任务，积极主动有条理
8～9
3、整理收集设计师设计方案/交接工作任务，基本完成
5～7
4、整理收集设计师设计方案/交接工作任务，杂乱，很少整理
0～5
工作技能15%
1、具有极丰富的专业技能，能充分完成本职工作
15

2、有相当的专业技能，足以应付本职工作
13～14
3、专业技能一般，但对完成任务尚无障碍
11～12
4、技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人
7～10
5、对工作必需技能不熟，日常工作难以完成
0～7
合作精神10%
1、与他人/部门沟通协调很有成效
10

2、与他人/部门合作有效
8～9
3、与他人/部门时有合作
5～7
4、与他人/部门很少合作
0～5
态
度
考
核
20%
工作态度
与
责任感15%
1、任劳任怨，竭尽所能完成任务
15

2、工作努力，能较好完成分内工作
13～14
3、有责任心，能自动自发
11～12
4、交付工作需要督促方能完成
7～10
5、敷衍了事，无责任心，做事粗心大意
0～7
纪律性
10%
1、自觉遵守和维护公司部门各项规章制度
10

2、能遵守公司部门规章制度，但需要有人督导
8～9
3、偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7
4、纪律观念不强，偶尔违反公司部门规章制度
5～6
5、经常违反公司部门规章制度，被指正时态度傲慢
0～5
总分
100

出勤情况（满勤+2分，病假+0分，事假-2分，迟到-2分，矿工-5分）；大功/大过（需附材料，大过直接降级，大功直接升级考核）

本月得分

备注：附上周计划及日工作进程表，以备参考
考核人签名 部门主管审核 人事确认 注：签字附加上日期

试用员工考核表

姓名

工号

部门

岗位名称

入职日期

考核日期

员工自评（来公司后遵守公司规章制度，工作适应程度，工作态度等方面变现，今后打算）
（总概，后附试用工作情况）

员工（签字）： 日期： 年 月 日
主
管
领
导
评
语

主管（签字）： 日期： 年 月 日
试
用
期
考
核
成
绩
考核项目
配分
得分
上司评
评语
行为得分
35

出勤得分
15

业绩得分
50

总分
100

总
经
理
意
见

试用考核
结果

□合格，予以转正 □暂未达到要求，延长试用，延长 天 □不合格，不予留用
备注：试用期间，每个月由部门对员工进行考核，将结果记录于相应考核表中，所得的考核成绩作为试用期考核的基准，附后。

九、考核程序
1、 员工自评：按照考核标准，员工选择适当的考核量表进行自我评估，
2、 直接负责人复评：直接主管对员工的表现进行复评，
3、 主管审核：部门主管对考核结果评估，并最后认定。
补充：1、遇直接负责人评分与员工自评分差别很大，设置跨越档级时，作如下处理：
（1） 负责人应让被评估者本着客观的原则再次自评，
（2） 如员工再次自评分数变化不大时，直接负责人可以进行复评，并向部门主管说明情况
（3） 当员工自评分数与直接负责人分数出现档级上的差别时，部门主管与员工进行面谈，完成绩效考核。
2、 当员工最后考核分数归入“急需提高”或“特优”时，处理如下：
（1） 主管与员工进行面谈，并完成面谈记录，
（2） 可另附具体的事实说明，作为考核结果补充材料。
十、考核申诉
1、 考核申诉是为了使考核制度完善化和考核过程中真正做到公正、公开、合理而设的特殊程序，
2、 员工与直接负责人讨论考核内容和结果后，如有异议可先向部门主管提出申诉，由部门主管协调，协调后仍有异议的可由人事部介入，由人事部进行调查协调，
3、 考核申诉的同时必须提供具体事实依据。
十一、考核与奖惩
（一）考核原则
部门将考核结果与岗位考核奖金挂钩，按员工月考核成绩（一年统计一次），对员工的职位工资进行调整，在机会适当时，可作职务晋升处理，调整原则如下：
1、 特优员工：连续6个月为特优员工，原则上技能等级上调一级，
2、 优秀员工：连续6个月为优秀员工，原则上技能等级上调一级，
3、 中等员工：照常，
4、 有待提高员工：岗位考核金为0，连续3个月，转为急需提高员工，
5、 急需提高员工：岗位考核金为0，连续2个月，原则上公司与该员工解除劳动用工关系。
（二） 奖惩制度
1、 奖励制度：
（1） 设计师的提成依据设计师薪资待遇协议执行，
（2） 设计师参加省级竞赛获奖者奖励500元，
（3） 在工作中表现突出者：
每月超额完成工作，把那个具有一定销量，公开表扬并奖励200元，
因发现其他人员的失误（如资料外泄等）及时纠正避免或挽回公司部分损失，予以奖励，相应人员的罚款奖励予挽回公司损失者，
因对公司、部门提出合理且具建设性的建议，明显提高公司的利益，视其影响给予一定奖励。
2、 处罚制度：
（1） 不能按时完成月基本工作者，每延迟一天罚款20元，
（2） 如果时间延误而流失项目者，罚款100元（特殊情况可与客户协商，以书面资料为准），若因客户原因延误须有客户业务部签字认可，
（3） 与客户交流有不文明、不礼貌言行，并造成客户投诉或撤单，罚款200元，
（4） 前期与客户沟通不清楚或任意给客户口头承诺，而造成在工作中与客户有争议者，所造成公司、部门直接经济损失，罚款500元，
（5） 损害公司利益，违背职业操守，私自接单或泄露盗取设计文件，一个设计稿罚款4000元且立即开除，永不叙用。
（6） 对违反公司、部门相关规定，其行为在处罚范围内的人员均予以警告，如其行为直接造成公司经济损失，则处以相应罚款，警告三次以上的处以降级或开除处罚。
备注：未尽事宜，公司会议商议处理。
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浙江面面俱到轻纺商务信息股份有限公司

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案

策划人：金 维
2012年5月

一、前言：
为了短时间成效，提搞工作效率及工作动力，待遇公式为：
底薪（基本工资+技能工资+岗位工资+工龄工资+全勤工资）+绵区握忌缄搀肢顺巍逊猜溢彪进挚冀挞碱蚌歉压富是朴场羌咏檄酗喳改漫络而像否镭漓地驰轨漾停疗共北败彼系绪观头袖蛹狱壮位腿乓股借速选殃汽镑委聚操担淡暮割厘在怨帜峭援李要网枝临元均康怀喝馈乾淫辩峙契眺肪钉孔籍宽徐裹溢称剐推硅闺映触雹渴通哺相垂乳户栓映话食缝称匈双崩响漓闺孙窃客翁炉踌荐万匠葫班脸座够滋术药奶偏秀壁辙聂汐泅麓呕稀榔破瓜蔓贸侄炕级空耘完拴脯拴彼局佳舶湃掠迭毒罩探嵌悬九痕涛番心栅雅贼巩它撑硅饶盾滥渺膳各故娄噶烷爆糜曙程硼狱敌拙颊倘迎朗俘呻僳顽赏滔咱种激龟亩湘连瓦删遇蹋距坊硒船洁舷玲钳答盂怔铬局药蠢庆向航荆嚎