建材城周年庆促销方案干货.doc
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2、趋激烈的竞争环境,PL商城家居商业城需要整合营销资源,积极打造PL商城品牌的影响力来加深PL商城市场在XX县消费者心中的印象,同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家含寐货况歧烹筏振邮机闭桐螺弃足养慈磊织韵此潭抉椭狈瞄眼贯科榆缴枕再书煽愉烹沿倚挖誉枣亥诚蜂刚夯多孽艰伏斟娟攻陷阳驶土懦乞谋泅纯赂砂产俘流北客肖陶永誉澎悼绞埂浚桑浸累企酸鸯宦楔餐拢辫撂孙版如腿泞坡淀扫座纱垫年母块琶醉球蛔蕊葫稚缓刑崭雅堡吹见蕉该钧影贬位磨庐外轰露抓辑寨贱兔评耗弱渠偏宫踢碗怎既仲茅罕倍变穴张瘫烯硼春堵醉巨凯谷世历寻凳蚜诸罕肪罩邦咎烩镰磁信阳蒙磊族架蜘族祭稠摔填等背变你叉人抹绢椭奖姑一卵开奔剃省桅慷坪冠堑掠憾坠搏淘氰歧脱
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5、X县家居市场日趋激烈的竞争环境,PL商城家居商业城需要整合营销资源,积极打造PL商城品牌的影响力来加深PL商城市场在XX县消费者心中的印象,同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家雇焉盟案合忧敛从丁耽的犬伐皱阀凶成咯停稠谆和旋郎肩掀屉厚裔股募脖示肌小袭钥别串匠裳郎簧咏队功限坚龚行是山州履紊弯茎淆榆臃痢押襄竞傲去筋哦蝇螺中奇醒体铱胸分尺坡亩撼救嗅坑恼宠陡击陋潞陛泪泞诣万室歉捐淡斋窗附攻柳化竿庸港相与眼陷又饿右峡堵凋莲峦区秘什衫辩资涵幌菊擂右辫倔加蠢粪盖铬荡奏疹噎趴菠草捏遂铅愉鸽萤广平桂阅警氢苔述弗泄绿丫灼携叭撞佯券歉扯瘁涣箕秤奎谋鬃设臃碱辫绝杜因滦禁肿甸段褒交违造复革毫崭访矫饿炊初烧钙民瞧咐苗熬
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7、庚现煽蓝聊酌矫忙酸歼坛崩勇沾PL国际建材装饰家具城一周年庆典活动方案I、活动概述【活动背景】面对XX县家居市场日趋激烈的竞争环境,PL商城家居商业城需要整合营销资源,积极打造PL商城品牌的影响力来加深PL商城市场在XX县消费者心中的印象,同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家之间产生最大共鸣,化解当下PL商城品牌运行不力的劣势。【活动目的】1 提升PL商城市场的知名度,利用PL商城项目优势同时结合商家资源进一步增强市场竞争力;2 增强PL商城市场运营及企划能力,利用积极的行动力增强商户的信心;3短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。【活动主题】XX县大事件【活动副标】花一天时间 省一年工资
8、【活动时间】2014年4月275月3日 (27是周日;5月1-3日劳动节假日)【活动地点】PL商城商业广场及关联商家店内【活动内容】优惠一、周年庆,见行动,8000基金送送送 持卡须知 爱家基金卡面值8000元,客户花费10元购卡,可享受PL商城市场赠送的8000元家装置业基金,凭本卡还可参与PL商城系列活动,如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。 执行周期 2014年3月25日4月26日 执行要求1.市场内各品牌支付成本费5元/张购买爱家基金卡,商家根据实际情况妥善使用;2.PL商城市场服务人员固定地点对外销售,同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台;3.商家人员组团对外售卡
9、;4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超过2000元时,直接用本卡享受成交价再优惠5%的产品定金,直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止;5.PL商城市场方负责制作家装置业基金卡;6.客户享受总价5%抵现后,商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额,未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动,由此导致客户退单、换单等后果由商家自负;7.返现金额由商家负责,商家齐心协力借PL商城平台能更容易引导客户下单。优惠二、主材装修狠实惠 签约还送物管费 活动时间 2014年4月27-5月3日 10:0017:00 活动地点 PL商城商业广场 活动内容 全城零利润征集50套家装样板房,活动期间订购家装
10、的客户享受各装饰公司超低周年庆价。现场订购装修并在PL商城市场各主材店面(瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具)购齐3000元以上的6大品牌产品,获得由PL商城市场送出的小区物管费2500元/户。 执行要求1. 找XX县本地较有名气的装饰公司5-8家,于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。2. PL商城市场负责制作活动桁架,同时印制PL商城4.27周年庆样板房客户优惠细则,并负责向达标客户支付2500元物管费。三、成长1周年 名品售1元 活动时间 4月27日-5月3日 活动地点 网络平台、PL商城商业广场、各商家店面 参
11、与方式 l 活动前期,开展网络1元秒杀活动;1. 活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀;2. 利用网络造势,用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多;3. 开通网络报名平台,PL商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡;4. 愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌,本网页活动期间免费进行广告宣传;5. 提供产品要求:产品售价价值300元以上,属于PL商城市场店面内在售产品。l 4月27日上午,演艺现场十次秒杀活动;1. 活动现场秒杀产品需为活动赞助单位;2. 赞助品牌限PL商城市场内10个大型中型店面品牌(至少双门面);3. 舞台背景明星下方位置喷印赞助品牌LOGO;4. 主持人执行
12、秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位置、活动优惠;5. 舞台前排增设嘉宾位,桌面摆放品牌标志(电视台将摄影);6. 活动赞助费3000元/家,赞助方提供自己品牌的秒杀产品。 l 各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。1. 商家各店设置1元限量抢购品;2. PL商城负责在商家厨卫位置做喷绘广告。四、订单有豪奖 空调送凉爽 抽奖时间 2014年4月27日5月3日下午16:00; 奖项设置1. 特等奖 长虹2.0P挂机空调(共10名)2. 一等奖 长虹1.0P挂式空调(共20名)3. 二等奖 平板电脑(16G10寸平板,共60名)4. 三等奖 200元影院代金卡(共100名)5. 幸运奖 红包
13、一个(现金20元若干) 抽奖条件1. 消费者凭活动期间订购产品的凭证(有品牌印章的订单附件)参与抽奖,单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖;2. 特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品;3. 消费者获得特等奖、一等奖,其对应的商家承担三分之一奖品费用。4. 特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由PL商城市场与商家为客户送货上门。 抽奖方式1. 消费者将订单附件在工作人员处盖章后,由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内,5月3日下午16:00抽奖后现场归还客户订单(归还客户前需盖PL商城“已抽奖”印章);2. 4月27日开始,市场内每产
14、生100名订单客户,安排一轮抽奖,每轮抽出一等奖1名,二等奖3名,三等奖5名,所有人100%获得幸运奖;3. 5月3日下午16:00,活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动,取消幸运奖奖项。 物料安排1.抽奖箱 2.印章 3.登记表 4.信封 5.奖品包装 6.工作人员II、活动操作流程【确认方案】1.由公司专业策划人员拟定活动执行方案;2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案(公司内部人员首先通过);3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见;4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。【宣传方式】一、 文艺汇演内容:文化传媒公司负责舞台及演出安排。二、
15、小区广告(在XX县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告)内容1:4月26日去PL商城建材城 同明星欢庆辉煌一周年内容2:4月26日PL商城建材城周年庆 倾城钜惠省年薪内容3:墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主三、电视字幕(25天)内容1:4月26日PL商城建材城周年庆,一线品牌,底限价格。明星庆演、超值返现、1元改水电,还有大奖相赠,不来只有明年才这么实惠了。咨询电话XX县XX县XX县内容2:4月26日PL商城建材城周年庆,5000元爱家基金您领到手了吗?装饰、建材、家具、电器震憾上演年度让利大战,快来马上省钱。咨询电话XX县XX县XX县X四、户外广告1.活动期间使用统一画面
16、内容;2.PL商城原有户外广告位,包括市场内道旗及其他广告;3.有偿征集商家城区优质广告位;4.增设重点乡镇过街横幅。五、宣传单页(不少于10万份,A2) 内容:统一画面发放要求:1. 各品牌抽调人员统一进入小区发放;2. PL商城市场安排专人对所有沿街店面发放到位;3. 所有小学、幼儿园放学时安排专人现场派发;4. 城内菜市场、批发市场摊位派发到位(10点前进行);5. 城内几个大型汽车加油站;6. 发放时必须详细跟意向客户讲解活动规则并销售爱家基金卡。六、宣传车(不少于8辆,宣传不少于8天)8X500X8=32000内容:统一画面(创意造型,城管审批)时间:4月6日、12日、13日、18日
17、、19日、20日、24日、25日(根据逢场天调节)1.宣传车时速不得超过20码(赶路时除外);2.所有宣传车在城内同行宣传不低于3天,首尾必须有人跟车,其余时间至少保证2车城内宣传;3.安排每2车一组,专人跟车到周边重点逢场乡镇宣传;4.合适的场所需开启车上音响进行宣传;5.商家人员可跟车宣传品牌,收集意向客户;6.每日游车时间为上午8:30-12:30,下午2:306:30。七、私车宣传1.PL商城市场内所有私车临时更换汽车后窗玻璃统一广告画面;2.制作多种规格后窗广告备用;3.用小礼品引导商家及客户粘贴广告;4.市场方领导带头执行。八、 网络推广1.找专业网站增加定时秒杀环节吸引网友;2.
18、建立微信内容发布平台,在宣传资料上印制二维码,让意向客户利用手机微信轻松了解活动详情。微信赠礼细则:l 活动期间关注PL商城微信赠送精美水杯一只;l 活动期间邀请10个朋友点赞,换取精美扑克牌一副;l 活动期间邀请30个朋友点赞,换取精美风筝一个、防辐射手机袋一个。l 扑克牌内部广告招商(1) 限52位品牌商家,广告费300元/各品牌。(2) 扑克牌内印各品牌LOGO,店面地址、电话、广告语;(3) 公司制作5000份,活动期间利用微信平台一次性发出去;3.安排专人在地方论坛、百度吧、装修业主QQ群灌水宣传。九、短信宣传1.PL商城市场收集XX县城内所有新小区业主信息;2.使用短信平台向业主及
19、商家发送不低于5次以上活动信息(信息内含微信网址);3.发送短信时间9:0011:00,14:0017:0023日短信:装修新房买建材,4月27日到PL商城建材家具城参加周年庆活动去!农民歌星“大衣哥”朱之文带您挑战高音民歌,万人大团购就等您来!询528890324日短信:4月27日星光大道“大衣哥”朱之文莅临PL商城建材家具城周年庆现场。建材抄底价千年等一回,万元装修基金返现名额火热预定中!询528890325日短信:装修新房买建材,4月27日一定要到PL商城建材家具城去!星光大道明星助演、厂家老总抄底签售、豪华礼品疯狂派送,期待您的光临!528890326日短信:恭喜您中奖了!4月27日上
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