建材促销活动策划与执行方案.doc

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“XXX”活动策划与执行方案
2013-12-6

制定：市场部 审核：

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“XXX”活动策划与执行方案
2013-12-6

制定：市场部 审核：

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“XXX”活动策划与执行方案
2013-12-6

制定：市场部 审核：

l 项目背景
时至年末，又到年底装修热潮，各大建材品牌纷纷大打策略价战格战，在此激励竞争中，需制定一套完善且能快速抢占市场年终促销方案，争取客户，提升年终销量，提高业绩，打好2013年最后一战。

l 项目目的
通过开展年终促销活动来调动客户的购买热情，提高购买量，同时争取“xx活动”所流失的客户，激励 其参与活动，建立消费习惯，提升年底销量，提高销售业绩，为2013年画上圆满的句号。

l 活动方案
活动主题：**** 千万红利回馈
广告语：***，购买***，千万红利等您拿！
活动时间：蓄客阶段：x月x——x月x日
引爆时间：x月x日 14：00-17：00
活动地点：各门店
落地地点：**酒店
活动内容：
一、 幸福加“油” 交20升400 ，再送1.8升金龙鱼油！
A、下定后即可享受总金额再省xx元！（套餐除外），即每家升级200，订两家品牌产品总升级400元；
B、x月x日凭升值卡到xx酒店活动现场可再送价值。
二、 必“惠”到底 百款特惠，最高让利达xx%！
A、***工厂特供产品，百款劲爆，最高让利达xx%，仅限x小时；
B、xxx系列产品，买就送，再享工厂补贴，仅限3小时。
三、享“定”豪礼　限量版千足金条等您拿！
A.订金满2000元，
额外赠送价值
B.订金满5000元，
额外赠送价值]
C.订金满10000元，
额外赠送自行车
D.订金满20000元，
额外赠***限量版千足金条。
四、 **”钜“献 疯抢价值xx元豪华大礼包！
12月14日-28日活动期间订购xxx+***产品，合同金额各10000元以上，即可参加豪华大礼包活动。
注：豪华大礼包：*价值+***价值
五、终极抽“奖” 赢取价值 品牌空调！
活动期间，凡下定成功，即可获得抽奖券1张，参加万元家电抽奖！
特等奖：空调一台 1名
二等奖：液晶彩电 2名
三等奖：自行车 5名
三等奖：10名
六、“章”显礼遇 进店集章，精美礼品免费送！
凭升值卡进店，集章有礼，***赠送2014年版精美挂历，*赠送价值18元的精美围裙一条。

方案说明：
一、从x月x日至x月x日，购买升值卡，享受，**感恩回馈促销活动；
二、活动现场，下定满额就送礼品，一个订单只能换取一个礼品，下定不得退定金；
三、获取“豪华大礼品”条件：必须是单品牌合同定金达1万以上，方可享有，定金不可退；
四、凡下定成功就送抽奖券一张，一个订单只有一张抽奖券。

参与品牌：*
监督媒体：日报 晚报

l 活动执行方案
Ø 12月10日前完成媒体投放计划
1）媒介资源整合
2）媒介投放沟通
3）媒介投放计划确定
附件：《“**** 千万红利回馈“活动媒介投放计划表》
Ø 12月14日-28日执行媒体投放与跟踪监督
Ø 12月11日前完成活动动员大会召开
1） 活动方案说明
2） 活动销售目标明确
3） 活动激励方案说明
4） 活动任务分配安排
附件：《“**** 千万红利回馈“活动 任务分配执行细则表》
Ø 12月12日活动激励方案以公文形式下发门店
附件：《“**** 千万红利回馈“活动激励方案公文》
Ø 12月12日前完成活动方案培训与考核
1） 制定活动方案培训教材
2） 执行活动方案培训与考核
3） 终端督导
目标：95%执行人员掌握活动方案
附件：《“**** 千万红利回馈“活动培训与考核、监督方案》
Ø 12月13日前所有活动物料下达门店
1） 拟定物料清单：广宣物料、礼品、奖品物料
2） 物料分配安排至各门店
附件：《“**** 千万红利回馈“活动物料清单明细表》

l 活动预算

l 活动排期表

l 活动关键问题分析以及解决方案

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“XXX”活动策划与执行方案
2013-12-6

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