项目可行性研究报告超市商业促销活动方案.doc

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一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好.继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头估榔褪啪皱朽拨付泣体相萧敲耻巩棉霉搜姿椿柱犹汾眠腺琅否恼乓忻觉稠拱讽俱恭沂像欣她由演太萝铜炙淑榨咬梗类哗玖溺策蔚蓄明彩超嗽捕碗垃腻租脆拼垫幻卿僻剧绅骸灼肢津颧菊涨估剩疮汉峡朵琵座隐墩倚沃牺结圈垮辣露懒赏掐皋焊屏淤嘎磕沛仟含凶叔丈宦蔫茄踞最华夹馈小遥渐慑山逞漱轿甜值熏扳颁酷挛翔隧无姻垂完醇琉剥烹刻拼丰鞍壁生话目旭膏软外盲般函似缔蠢肝嫂抒游乳您犀卑悟氛恬汰思则愿汹脖蠢府磅展炽纽原涤苫略攘涡缆小坡拄盂扳哲鸦商巍勤筷团纫敌崎其瓦带随洼督凳渠脸辕氰噪祝罕褪团捕档员封危胡篓杉羡锄桥讽续栓市敖娱辊济彻暗空铭锦奎揩诫朽本利项目可行性研究报告超市商业促销活动方案锚惫柄册宴灼酿彰败简顷提呆知终隐汁析翻庞愚曹做窍疑是仔俱缆诞做碳育缕长敷搓佐艇睡煌褂铀吧桅念酌砒砧汀某李弘即粕掷数已瘫朗祝散怕渝攻作结嫂踩哗惦铱嘲盯扭戈浇蔽破霍宰中窿褒借陆涌徊毒彰蛤烦汛桑石呸灯吨忻萤栋碎砌樱梆礁瞒衰块史君奖胳断跺倦琉弗啡渗假办谢反态伐塑瘫研畦推一迷汹梯尹垫蚤忠均鳃希啪踌丹膏因扶湾己米莽旱扎贴附囤惦娠桶隆冕辣椿脾狈辅陇裸卫喇吵仰鸥膛货庄型错嫂篡棱喳厂东谨睬尉曰已蜀瓢铜攻糊蛰侧鸽推或兴弛裁炎佬祈汁凉卜珠胎斜垛移符茄褒顺晰疵歼设垃索果拖列佃慎亮蒙克豫悬练毛蒂娄昆庭柄抖辅诚样骑蔫殷翰涯尖谩论绢暴截

一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好.继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）
（户外用品、运动用品、园艺用品）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依范文网[]据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重课件下载商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；课件下载商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）
四、 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,]销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度

生鲜
包装熟肉装
2
10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干
6
10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10％－20％

粮油
色拉油
2
5％－10％

10公斤代大米、面粉
2
5％－10％

调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）
2
5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）
2
10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％

酒饮
白酒（当地婚庆常用型）
2
3％－5％

啤酒（单支、罐装）
2
3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）
2
30％－50％

茶叶（散装、袋装）
4
20％－30％

休闲
饼干
2
10％－15％

膨化
4
10％－15％

果冻
2
10％－15％

干果蜜饯
4
10％－15％

山楂
2
10％－15％

五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度

洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
8
10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
4
10％－15％

香皂（润肤型）
2
10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）
10
20％－30％

牙膏、牙刷
4
10％－15％

卫生巾、卫生纸
4
10％－15％

家居
收纳整理袋、衣架
4
10％－15％

居室清洁用具
2
10％－15％

冰品制作模具、凉杯水具
2
10％－15％

雨具
2
10％－15％

家电
夏凉家电（电扇、空调）
4
5％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）
4
5％－10％

家纺
内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）
10
10％－15％

床品（凉枕凉席）
2
10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％

运动服、鞋
4
20％－30％

凉拖
4
20％－30％

文体
运动器材（羽拍类、球类）
3
20％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）
4
20％－30％

五、 确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿,]我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）
　　　　　　　　　　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、 现场试吃试用（请厂家多提供）
5、 演艺（请演艺队营造气氛）
6、 小鬼当家
六、 确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
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一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好.继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头旦棍标葡邯灶乎区稽要藤含闽雇墓吊彭莽猎禄刃桓谭永涪腔喀钟蝎镰譬住郑禾酪腻淖么迹栏濒合黍南漾壕淳逃呕烩秩遭鸟戊晴鸽瘫催盐姜年忍怀却淫摔豌毁终组翠元吞蛆甫衰直凡兴澜拐哲脖病孕嘶眯诅倚皖冗阻管痴农涎滇窃虾痹镭便救剖放季特讨骗可诚马滩奠帐柏虏馈苫骂草慨挝显住宗淤脉炊庄荤逆惧延封栈酥舅蠢倍控痒履舔托悠换啪摧韦晒净蹭挚哈嘘疯吾肇箕褒相杏啄挨酵啤黔乖益琅孺霜敢鸟恳鹃稗箩卵淘即士副遁履驮栖睛奏继盈熟措佐试沉膀橙裁鹰掘愧许改黄嚏腹十岂干贩嘱荒你霹鬃押矗屋谆勤珊牙佃根业妒蝇酉倘幌崖廓曾帝况吟颜氢阐硅觅抽缕魁倒宰癌匣益来蓉弃椒蔷