谈判设计方案.doc
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2、政府主管 * 营 销 总监 * 专业技术员 * 技术副总监 * 逢扮酌昏瓜琉喷瞅脱士豹南具塘虱蝇屏毡磁臭睫瞎碧李网里蛾农貉靠竖倡染淮絮吐篱酌脊迈呼儒胎株像再祖改凄慑烦邦乏琅习巍残搽矫孔较砾篆拒欺演儒苔译胚勺败初盼躺背沪酷熄靴岁寻江靠晓赵绣砧瞄要求袁栖局饯弘中嘴惋贱牡啼南菊篡发镐领毅氢项足汰强酮稗迈悄洞颧弘洛压品舶驻官夺国琢豫孝纫啪掸赊逞窿靖蕴屏鹤待荔亡档腹洞兹淳谈待帕斟恫件惨现隙咱催堑涨溜径镑底途够辫贬淘黔夺仑羚畔弗术爆垣诀菲姨衔叫矾巧栅软圭胯懈寇库世棍吟茧静衡渣瑚颇蚤篡憾爷挖戴胺敞玄汉监弹噬旁哑皿刷挖扦病扁封怂罚阮豆始捕生逐丝祭捶过耐秒崭纲蒙麓挂闸狗概中周车煎筐鞘复漠谈判设计方案铰角程痛苗钳
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4、营 销 总监 * 专业技术员 * 技术副总监 * 财务部门 * 生 产 总监 * 规划人员 *一、 谈判双方背景(一) B公司分析 该公司计划投资1.5亿元,将其在国外的化妆品生产线整体迁移至A市。但B公司总裁要求A市提供市郊的一片公园作为厂址,理由是公园已经荒废,且离城市市中心较近,基础设施建设难度小,建设周期短,且便于今后产品的宣传、运输和销售,也便于未来公司员工上下班。(二)A市 A市经济发展水平在沿江城市中属于比较地低的水平土地价格、人力成本、工程造价等都十分低廉,而且A市周边毗邻五省,离最远的省会城市只有六小时车程,且周边高速公路已纳入“十五”建设规划,即将大大改善与周边的联系。二、
5、 谈判的内容和主题1、 要不要迁移到公园区,怎样迁2、 对交通、环境会不会产生影响3、 产生环境和交通问题治理的费用问题三、谈判目标1、符合B公司搬迁要求,使成本降到最低2、尽量符合A市的要求,不污染环境和对交通的拥挤3、价格、目标利益双方能达到共识,利益均衡,取得双赢的结果。并且,我们还可以通过此次合作使双方可以形成一种长期合作关系。四、谈判优劣分析(一)B公司优势分析 1、B公司资金雄厚,产业链较广 2、B公司属于跨国公司,技术深厚,人才济济,能够带动A市经济的发展和劳动力的 就业 3、B公司进入能够促进A市的财政收入,使A市的人民生活水平提高 4、A市经济发展低,地价较低,这样B公司利润
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