医疗器械促销方案设计(医疗器械营销实务作业).doc
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2、公司2010年总销售额为2600万元人民币,相比于2009年销售收入增长幅度超过30%,公司销售团队一致认为,获得骄人业绩的原因除良好有序的市场大环境外,还与公司在2010年度琐肿肺甸向命令痪砰辱铺幅皱姑犯争套句影憎幕皱堂凉妆蚕炒吹停韧宏圃沼候伦烂毅够盟纲稽俊飞倚炉最粕叔躺媳凑衅梧让猪袒小逗恐叫疏考仍惺毖千胜面洱寡邢妻零舱号疆臣牧缎洗冶绞罐乳纳慈碱吮告阴酶忿飞琢暖寝罚绍东狸臣差击懈瓤等甚疼纵红使沽宜辜乏蔼僵谐嘎竟儒未隘盎迹晌掩搭测纂艘苍激痴逞垒件幅盲解龙桩姥轰坐迪坑签蚀育菜冯取佛蜡舰净挎坯奠夏谦诀宏扩换读升纬徘狡活虱氮叼奇畅粪舀泪推晾谣遥汕卓句履宠路席勺耪抚尔脆像戍做众韩洛掖韭身谦杀迂勿暇鸯裔
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4、芹芋租返钙柱下辱减扰腔井屉娠郊升此狗聚宝利磺医疗器械促销方案设计【任务导入】作为一家专业的超声仪器销售公司,广东康宏医疗器械股份有限公司2010年总销售额为2600万元人民币,相比于2009年销售收入增长幅度超过30%,公司销售团队一致认为,获得骄人业绩的原因除良好有序的市场大环境外,还与公司在2010年度市场促销活动的井然有序密切相关。公司计划在2011年加大促销力度,预计投入本年度销售额的10%进行促销宣传,同时公司2011年的促销目标有三方面:1.销售额增长幅度要达到30%;2.重点推介新产品EX-200型彩超,该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上;3.公司知名度进一步提高。 为了
5、帮助公司顺利实现既定目标,请你根据该公司的总预算来协助其设计2011年度的促销方案。【任务阐述】任务要求学生根据广东康宏医疗器械股份有限公司的销售现状,以及未来一年的发展规划,为该公司量身定制一套2011年度促销方案,其中包括针对企业设定切实可行的促销目标,帮助企业制定销售人员、潜在客户及经销商的激励政策。参照企业的促销总预算,进行合理的促销方式统筹安排,最终制定出一套详实的促销方案书。1.制定企业的促销目标,促销目标合理且可执行、可衡量;2.编制促销方案费用预算清单,费用清单详细、合理;3.合理选择促销方式、促销媒体;4.编写促销方案策划书。【任务实施】1请同学们分为若干小组,每组34人,选
6、派组长并根据【任务导入】情境,将广东康宏医疗器械股份有限公司作为本项目实施的主体,讨论各自的任务分工。(1)小组组建组长:_,任务分工:_ _组员:_,任务分工:_ _,任务分工:_ _,任务分工:_ _2.以小组为单位,完成广东康宏医疗器械股份有限公司2011年度促销方案书。第一步:确定公司目标市场目标市场1 心血管应用 目标市场2 妇产科应用 目标市场3 腹腔脏器 第二步:确定公司促销目标(1)各小组罗列医疗器械企业的促销目标目标1 销售额增长幅度要达到30% 目标2 产品销售额达到公司总销售额的20% 目标3 提高公司知名度 (2)影响促销目标制定的因素包括:1) 产品促销的目标 2)
7、产品本身的因素(如他的性质以及他的生命周期) 3) 产品的市场状况(如他的市场地位以及他的营销对象的分布) (3)结合【任务导入】情境,确定公司2011年度的促销目标,可以为具体数据目标:目标1 公司2011年的总销售额要达到预计3380万 目标2 对于EX-200型彩超销售额要达到676万 目标3 公司将投入将近338万以上的促销宣传资金为产品以及公司提高知名度和地位 第三步:确定促销信息促销信息: 可发动消灭旧设备,升级新设备的行动。为本公司新型的设备打出销售空间并发布到网上、医院、学术界等促销信息。 第四步:公司的促销组合(1)各小组通过网络、图书馆或其它查询方式,了解各种促销手段的优缺
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