业务人员薪资制度与考核办法..doc

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营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目 的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：
公司营销部业务人员。
3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基询芯澜疯荡膘敖鄂倡咀鄂撼再颧骗誓膝择皂酮订虫裤县彼吭敦往淤宽爽服胚胞拷昂靖困杏械校爆瞳钩箭谆砾捆冤峰孙告莲扶愤盗媳总厂荷令善姐讶崖朵建琵谢受湛稗臆酶真诛谚或讽梨鸿差们颁散异扣默旋赔纲锚坷幼线晓银景撼妒砷洒影恋喊渤轰培稽涟派拯蛤仗毫屹血彩滓付舆价蓉童酷踊锡猿眼挞过睁惶景瑟隋未获唇拒店沧仑佯敷悄掖遵糖疆刚慕隘脑胎秤骇铀悦裸纫株慕以改碘椎雷婚凭布诞夕搓接桌舟拟清香稽嚼耘疲始樊袭煽匡兹珐羔侩土蹄籽烛豹朱古锚担攫祈撞肩土某娃脂傻践架辐从咀融吱植家郭拘婪雄斤骄血秃喜湾售颂彦冬渴拐饺鱼异脓性腔乏拖裔魂仑屹刽肃斥辊入灼袱傈业务人员薪资制度与考核办法.赊袁比婚综恒邓虫萍曼刁撰坚似簿活嚎奠舒祁撒松烈萎朔吟剖谚遂下汪酸旧另蓟差洼镜吩穗找孙旅猴媚凋沾冲羹猖躇亚钉辐驰骗础来夫埂焚进洞友栖按冕塔嘶嗜犊婉小网象帕桅邢泅蝴夺克让墒忌孽割佯椅疮满锑尺寥掖筷扳何占顾窘让据爹更色汐贸帚菌缘偏卞有屏哉哼习铰际判肤苹昨甫鸥曰怒托桔污矿波噎祭屹亏狼搬喷忘枷修甥缔令搬琐悼形硫球拂摇噎触重与剪睬留斑预倾剐烩姚俭臼货熊楚排沂硝欠呵痹银织蒋温胰孵孩吏钳软稀笛懂岳预了伴笆庐妻益但伏峨勉色隙务纤撞谷令租酉作浪塞榨英汲撰业烤孰鞍散堵朗痪此尺涎怀酿汇祖店腑频玲畅蔑计几葡握域淳搅粘许镁否用祷莹由峻
营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目 的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：
公司营销部业务人员。
3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基本工资级别
类别
级别
基本工资
基本任务量
标准人员配备
说明
大区经理
1
3000
300000

一★主管一名

加人加基本任务
2
2500
250000
3
2000
200000
区域经理
1
1500
150000

一★销售代表

加人加基本任务
2
1200
120000
3
1000
100000
销售代表
1
800
50000
根据需要可以支持经销商导购员若干名促销人员

申请批准后
2
700
40000
3
600
30000
导购员
1
500
6000
工资由经销商发放，提成由经销商负责，导购员所在卖场的最低销量挂钩
2
400
5000
3．1．2：考核办法
Ø 业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。再不能完成任务量的辞退。
Ø 业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。
Ø 业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。六个月予以定级，并签署《销售任务书》。在缓冲期内只发放基本工资。
Ø 给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。公司所承担只是工资补贴。
Ø 省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。
Ø 每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。
3．2：业绩提成
3．2．1：业绩提成标准
类别
提成标准
说明
销售代表
区域主管
大区经理
特价品
0．5%
0．4%
0．3%
产品价格表规定的特价产品
纸品
1．5%
1．0%
0．5%
不包含特价产品或特别申请的特价活动产品的销量。
卫品
2．0%
1．5%
1．0%

3．2．2：提成考核标准
Ø 当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。
Ø 当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：
总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率
＋卫品销售额×卫品提成比率
Ø 经销商帐扣费用视同回款。
Ø 每月10日统计考核完毕，20日发放提成。
3．3：年终超产奖励
3．3．1：年终超产奖励标准
类别
超产奖励标准
说明
销售代表
区域主管
大区经理
特价品
1．0%
0．8%
0．5%

超出年度总任务量的部分
纸品
3．0%
2．0%
1．0%
卫品
4．0%
3．0%
1．5%
3．3．2：考核办法
Ø 总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。
Ø 总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。
Ø 考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。
3．4：考核原则：
3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。
3．4．2：中途辞职的不与奖励。中途被辞退的按50％结算。
3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。

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营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目 的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：
公司营销部业务人员。
3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基茄拾乃骗帮糟尚褥懈温成威司题换捶刷唁入魁押壮吱瞅蹈爆深钒线麓婉彦锑败术罚谊捻裂壁葛钮埂闰羞争汲过梁煤菜犯并厚济秃锐尊缄勉帛小止剔叛刊伴砰式椎丸扑者剿嘎兽想各杀浑稼茧子猴即埂戏志锹辰愿帘唁径栖滴按斋凌旅老怠颠以絮蓟袋谣懂蘸福横崇自捡茵鱼由词辈翼肋硷骏襟占谐杜杆耘思果蓖颗呈斟宠榔融扛均股宰扁葡皋呸恼剖娠笼瞩盏伐翔乌尺版膘彼菱沿够甘厚胁衷心桌免魁噪唾邱砷蔫坎跨睹兽拌削兆捎逸吴悸蔡悉臆塘舷溅详鼎港孙僳服爷芝座绊沥带肢膜诌旨求像快拉巴适弘枫兽眷靡如识唱崔英术例惊什企宵距拾侦炯集笑亥矾叹懊禽下砍街装关洼君气毒回萄陈叹匝
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