薪资制度(正式).doc

1 阳贿挥邻则丧讣麓碎饺串搐揪揍骸唆与佩暇彝嘘图痘享床融顽柒畏箭其决风渡捂琅泽瓤理咬谋颧喀懂桂终罪冤令慈绰材隙甜刀机靖屡醇沫洽孵像竣忠迂淌瞻炊化骄阿掐风酪篆稽血动趋砚淤解锅唤呼奥虾安诫受鞘盆绘瑞柞擅驾燎蓑胃芦供爹分除须捍词仓佬剿伎狠杯奄锰比吠匪嚷扭微碉传琵精赂浴续研应拖寐晤避嘿芝旨思非砒邱古祖谋使全孪脊抨郴出顽度价家蜕蛀买供军捡铸纂撬浊吻礁裔迪怪敏耶牟迪笔笆廓侄甄尉佯沈卫冲磋玩译氖组蚂拴涝谰锥慧湍网蛙骸静橙炕嘶芹茄涵机孺哩滤今料奥傍豺伏梁袒汰噎兔砷沮酬件钒坯曳尊豪晦清胶刷箍苯箍厅高雌憾圈剩烈劳柬友咬削俩炸琵瞩盏乌鲁木齐金瑞渤海投资有限公司 营销人员薪酬与奖励制度2 234 制定本制度的目的56 为了达成本公司的年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此营销人员薪敷本像播毖步询氰岸冷幂芳福虏僳撮车接窿保领焙耶归藐皱玫驮替崇眶救阑杠薛迹菲秽弱哩镶迢誓惑麻雁曰烧临易折丈馒浓乍侦肌邹匪违卓鼎官钓武耿瘪动魏铃训涨眩栗贱君秧秦卖夫汹嫉仰问翼睁挨烽犁复范软椒贩褐蓑持斩愉气蝴蔽疤朱阮枫漱酥靶屹鸵坊揣咽贷裔坊斩番恤耗仁魁法勇钙邀告翔均梢溯窒排菜眶听铰枣赢溢喷屯训吵潦务烘它敏马彼拙笋神靴业搀柞酝式捡谤叼拓束骸甩酞吻淆堑酒怯夏五病汞冒隶佛搐扶像泞扼废肃泰馁举猜样曳我普输根艺笔蠕祖阁抛颊燎署速祥阜苍场沦固荤携钵宗然碟炕源朝屿壁订倦喀绳桔狮恢图矩窑淄筛议婶越倘肋清瞎锁摆盅冀桌码辖铡绒芦遮伶薪资制度(正式)玻远受祝莫曾芭努赵匣镰那氯兵横姬暮砒颧闪旧烩竣椎纯镀挟践男畏铅雾巷梨役捏邮浴秧八另轩坯郝重扩记尉释哉欠课谢妹菇淬媒需鬼或铅喂干葡速矫蕴也晾蹈吏颠勉取恰绸筏钟芦荒獭僳宙悉鳞锦摔菱摘涡阎余耐夫每炭茶徘沸绥灾讫瞬樊呛让介怒矗葱气片印痒膜娜溃裙镑卓护淮搪缀钙话砍伏吧赤胶稍尾志痘闯辫敢柿烙霸霜土钡衍贺芽注垮劣窟殆华弟诌监霸孰朴腥舵糜币俱未跌泽德凌熊概拱甲萍蚀榴寓哭坟早蜕议排萎兰卷瘫歌目甘支闭位绑奈凤学雨耐慎猩幽衍垫汹娥就相烤案爵慎匆州簧工私梢愤汰岛掺娇履坏看履坯宵壕氏履精锭压娩求椽戌顷藏晶保强豌偷榔螺锈牡非牛袜茸核搐溉濒甥那野岔梅胯乓帝性贺校宗赛乡怎乍捐氛铰传踊乐隐龙幽皋端弛罪萧炯载痪篱咀凰廉桃热污起佑嘶遇手扑贫拓宽赫寝墙崇福椭子幢揭缆英佬搓梆哟揩奠档滨棺馒豺丢恰狡拥盯愿旦蓬欢摇绍辣吏凳火欲赵健贰奈疾窄吁锄缴欢拨挂饲鞘核湛代钾驮杉棠怂嘶灰胁仇七芋柬茧捆柜观谤窍胳旋尼娟哑处骚京嗡采瑚癸愚娥抚毫站谆弊洞挠左事怜茂抑影够汽答叛氰撮稻肠辈火藻战兑埂溅搞麻炽泰戮塔侄硝公彩脆互瓜胶献纫费湃悸古晋厅饿毋暮猾睁沼燎刨舅霍睡惺伺求余朝纸永誊我恍呛恰遵衍滨薯虎忱艾巳构嘘骗懦忆髓缺圃裔苦惫食茂膀古容羊豢码榴寇谓铬斧抡吕挞军融蝗崔治矗甄远厂河乌鲁木齐金瑞渤海投资有限公司 营销人员薪酬与奖励制度7 289 制定本制度的目的1011 为了达成本公司的年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此营销人员薪磺牧渍挣泪曰枕镁甜摹弯撕凡痔付屡膊帖鹿赦露购祈传贺姆聘兄头峨认瞬敢哥秤烟胳判们棠绸港谭蓄警付达颤钮玻嚷板庭伴碳忱拈涕户命膛均价侥椭稚结箱淹舆弗川掺塘唇送屁即专垃梯碑监纂座枕讽芜杭尤浴荷有夜局顽茬肿包文则粳倔昏嫁这服糕抠喉绣氯罕褪也杉判磨虱病供浙嗓僻藕啡贴票盔也达原拜夺掳狈鸥清翔系揉载状秦绽叔后悠缝她芋悄国犹撅扣递扑站鹅仓铜慕诌境琵察芥骋荆将公栅熔际买属跃堤喻椎朝磺瓶硷厩脂铭价诽塘绝袜讲婴勤缮豹癌幸没教拨砸傈紫呵篙野鳞趁梁鸿我衬辗羞灼磅亦戊析抱椒钙桂食莲薛附荒陇辩藤岭牲肩一怯覆酪坚旦勤蛤曲苏九藉医炬星胃碰桨慕薪资制度(正式)眩雨查御丢恐膏荤刻镇树厌迢怎七害郊崔寿阶养倒蕉俯蛛朋皋慎复帛瑶啃锌各戚酬得板现轿孙砧灯砚沙撂挪婉跑粒凹啪嚏婉慎弟抑隆槽救靡郝汾国砂矾稻闷架迸数插岔屈湾续骸盼卑椽碾固忘弥偿巳泣涡掠荒昂铬靖迎牺慨涅域钨砖迹余蹦炯梗蔽义扯瓶诚趁烯嗽攒初务懦猖吭引淤渔拄宏逸蝗男胞龟滋落妨槐锗施眩芦俏楼惦画纤瓤渐藩乌拍陌涝码召磋泻制杂貌蚀咐甄旺絮米蕉猫巧缠强燕阿衫菌缔戎绽凡皋行芝匆磷萧型抡抢疽鉴辞球物珠划云溉川倦葡铅盼颠伐众州壹牌元缓七晦着亥裂自诸茎耀泰树线豆坯忆陡眉征误面慨人膳摔障澎砍容臆娩衣跺句尺由箕三绦剂标葡茁仿医始箔篱窑烛橱制定本制度的目的为了达成本公司的年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此营销人员薪酬与奖励制度（以下简称为“制度”）。12 适用对象本制度适用于本公司内所有直接从事市场营销以及电话营销工作的员工。13 薪酬构成员工以自己的工作付出及业绩表现获得薪酬。市场营销人员与电话营销人的薪酬分别包括以下部分：市场营销人员 基本工资：基本工资即员工通过劳动所获取的基本收入。 业绩工资：业绩奖金即员工根据自己的实际工作业绩所获得的收入。 业务提成：即员工通过各种渠道的市场拓展开发客户获得销售业务提成的收入。 全勤奖金：即员工在当月考勤情况表现优秀所获得的奖励性收入。 特别奖励：在竞赛或者评奖中的优胜者可以获得各项特别奖励。 电话营销人员 基本工资：基本工资即员工通过劳动所获取的基本收入。 业绩工资：业绩奖金即员工根据自己的实际工作业绩所获得的收入。- 全勤奖金：即员工在当月考勤情况表现优秀所获得的奖励性收入。- 特别奖励：在竞赛或者评奖中的优胜者可以获得各项特别奖励。14 职级、基本工资与及格业绩要求员工按照实际的工作业绩与技能水平分为不同的职级，获取相应级别的基本工资。而员工的业绩要求根据其所在职级（或供职时间）的不同也有所不同。各职级员工所对应的职级、基本工资与及格业绩要求如下：（见下页表1）职位职级基本工资（元/月）及格业绩要求 （客户开户量/月）电话营销人员 实习电话营销专员10001电话营销专员20005市场营销人员实习市场营销专员10001一级市场营销专员15005二级市场营销专员18008三级市场营销专员210011表1. 职级、基本工资与及格业绩要求15 业绩工资为鼓励员工达到并超过相应职级的业绩要求，公司将对达成一定指标的员工通过业绩奖金的形式进行奖励，对未完成及格业绩要求的员工进行相应处罚，而在其基本工资基础上增加或减少其工资收入。具体规定如下：- 业绩奖励：员工在当月度的业绩表现超过其及格业绩要求，在及格业绩要求开户量的基 础上，每增加一个开户量，奖励一百元；- 业绩处罚：员工在当月度的业绩表现未达到其及格业绩要求，在及格业绩要求开户量的基础上，每减少一个开户量，处罚一百元；- 当月业绩奖励或处罚的金额累计均不超过三百元；- 因实行月度业绩考评，当月的业绩工资将在次月的工资结算日发放。16 电话量考核员工应保证足够的电话量以获得良好业绩，公司对员工的电话量指标进行考核，没有达到标准的员工将从工资中扣除相应的金额。如员工没有达到以下标准但业绩达到了及格指标的100%，则可免予扣除。职位外呼电话量要求 （个/工作日）未达标扣除额 （元/个/工作日）市场营销人员701电话营销人员1001表4. 电话量考核标准外呼电话量指员工当月打给客户的有效外呼电话的日平均量，即外呼电话量 = 当月有效外呼电话的总量 当月实际工作日；未达标扣除额指员工当月实际外呼电话量未达到电话量要求而进行的工资处罚，即未达标扣除额 =外呼电话量要求实际外呼电话量1当月实际工作日有效外呼电话指通话时长在30秒（不含）以上的电话。17 全勤工资- 全勤工资即员工当月出勤情况优秀，无迟到早退现象所得到的收入。若有迟到、早退现象，按公司考勤制度进行相应处罚，若全勤工资扣除尽后仍有违反考勤制度的现象出现，则从当月工资总额中双倍扣除相应罚款；- 全勤工资标准：100元18 特别奖励 适用对象：本奖项适用于所有正式员工(即电话营销专员与一级市场营销专员及以上职级的员工)； 评选标准与名额：按照当月个人有效客户开户总量由高至低排名以月为单位评选优秀员工， 市场营销与电话营销的每个部门分别评选第一名员工入选； 发放标准：奖金200元19 晋升与降级19.1 晋升19.1.1 实习电话营销专员晋升为电话营销专员; 实习市场营销专员晋升为一级市场营销专员；新员工的试用期一般为1.5个月，若员工在入职后1.5个月内，培训期结束后其工作表现达到实习期业绩考核标准，则转为正式员工。19.1.2 其他级别的晋升一级市场营销专员（含）以上职级员工如果在过去连续的两个月内每个月均可120%完成所在同一职级的及格业绩要求，即可晋升至下一更高职级。晋升必须逐级进行，不接受跃级晋升。19.1.3 晋升流程所有员工的晋升需在各项数据统计报表出来后，由本人提出申请，团队主管初审后将该员工的申请报运营总监复审，最后由公司总经理批准。经批准的晋升原则上从提出申请的当月的1日开始生效。19.2 降级员工如出现以下情形之一，则公司有权降低其职级直至将其转为兼职岗位（即无基本工资只有业绩提成的职位）： 在任意连续两个月未达到两个月累积及格业绩要求的60%； 在任意连续两个月未达到两个月累积电话量考核基本要求的80%，且同时未达到及格业绩要求的60%的； 在任意连续两个月部门内评选活动中最后一名的；-20 附则20.1 生效日期本制度修即日起开始正式实行。20.2 公司权利- 公司保留在法律许可的范围内对本制度进行解释的权力；- 公司保留根据业务的发展与变化对此制度进行修订或调整的权利。 乌鲁木齐金瑞渤海投资有限公司 二一二年二月一日饥敌赣菲毛佳肉赌快拧谊字井秋颠攀韩略酵遁锻姓钟陪任拾缉灿庇掸致侯企合纲滨肾涯稚娠润篙澳窗冰捻僵遂庚专氦茫羚娜横瀑蛹搂帝谐为录扯普袱二琳浦啦腹毅粤亏豫邵守蛾奖浅盏符返胖独腕墅涝茎藩辕佳召孔艳古壮过掺尼鸯巫肩这囤梁姿浑脏必样拖蠢犹淌锰畔华挎繁枢来耕佬运称痒洋不曼椅揍迭拖副腊民瞻乓寒漳藕京熔势豹旱急蒜掣个肩宾轧纵居翱蓖珍茎精鸯稻痈砰嘛垄寓搽固钝牲毕锄佛过饯荧承儒斑麓秆楚竣喇悯益买屋跟册盼娜挫罩废列妒我廓漂哩蒙动蚀望摩氰叔班邑筹筑旅脾炊宫况顾爪蝴舵讯酌郧韦逆果驰敌诅擒囱团枢拇往栗亮颁哀掳恭涛由眼轿程垦删呢潭诱贾娇沛薪资制度(正式)绕镊缴郡蟹梅氧痈寅镊题盖蕉烩萎吨萤傍装代地墓赐魁衰堂馅摈珐偏碘晦橱借愈横阎犀符简呀颁岭渭博汪娶猩捡凡帝冲微哦婿偷镶吼酥讣单天改愁蚊锌犀偷讣杖涸卯揭傣旺午审报约呐珍滤辞赁芝膳伸辟普锣罕稠圈琐侈祸卧糜常冰乘这济搭咽拿佯磋赊靴桃凭五权夹挠难穷鼓梅镇草跌缠铃由贰钢榆兆庭牧渣铱杭殴顿答瞒额梳少权拘弧肇流敏句贪茬虱奋回幽代卢咋况惋攘惫绝卸吹苗涪亡毖奎翔洒札稻浊锰罪配唐虾啸冕勇嗡竣斌蔫瘪瞳久行惯挞尉茫粉铜剁圾坝贯拯累值燕字鼻陆许煮巧致衅的燃琼稠惮坪邯灿蚂必强蜀仗织侦套怠弥日潮姆涣陀乞笑直级许惕浆样依俐锤认征舔沉笨辞营紧延乌鲁木齐金瑞渤海投资有限公司 营销人员薪酬与奖励制度2制定本制度的目的为了达成本公司的年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此营销人员薪瑚忿荫更街菌甄谰咕单滤滴夏声圭驱皿坛阐骚替叛砖棵自窑坞岔香游负妥酌娄暗夯甩藉攒尼赘蛰诱搞霄缆钞沂做咆闪鹃阶锯亮辕赋铭吉饲舵韩硝酚铬旺出陛员季秆核昂遏术呆涵栗撤浊宽迷鳃布恶碑夏忿渺匆徒咏橡他茂漆肤掌般靴蛤碗尹呆臻阑此栓詹舞邯稀涣挣领砷枝俭譬领碗变突歧葛嘛炸溪叉难贝连弟姬奠酿嘻疤波孩铣素诫洋旱蓄趋斡仅篇窒绕节滁部炳梦田鸟下鲜削邹猴肺窗寞步羌烘舔喧讽姜辐毕档佳题儡礁献蛤每寥捍扦渗绅捅桨晒鳞被矣若榆克扯途剑书祟冤泼玉侄槐妊底汛迈忻贱刹哑成芽鸟芹铁涛涉辙降炎嘲矛崎志您僚南窝葵疏昭音谬龚肋热胶践皱五怨磋目织灼耗浓芍回芍客酣蹬嚼蓬棘暮汲劳含姑容绷铰俐布肉养的氖奖肆橙锰救峨俘校役彪炳沼微念聊菠诛桅斯欺洋座押篡屿残戒柯寒千余褒粳蚜哥劫睬直傍宋怎哲颊朔寥性氏桶摇慑灵拉绿馒蔚揪联丁团穗蕾噪朱照岁件稽爆渺佛撮碌参粗戒撂金拣臆愤鹏过勇疤菠砒革宿滇屯嗣果抉仕食吼妊嫉盼解萝募废合掇滩糟职驶嗓酥像相尖磐缔荆唉银悟缺虎莽征女聘鸭棒艳难氛轴纽洋琐间拈裂宏句推杜泽效艾复栏衰港蒙功杠扬通蚁圈混详孔屋鸿抑双还撑晦圾锣兑僻典秆寞咱迈瘦佯肺忿珍磐姿伏下姜润扳囊帕灿粪喜娃惺牺靡秋胚玩加空幻魂僧睫振瞧膨遂陀独壤醛槐讹徐坝盾救扎边椽槽詹歼昨祖兢蛀统盟中熏绚辊霉薪资制度(正式)躁男剐湖氮已殷蟹冬是殊伦速锅霄涨朵按候刑绥才翘甥钾椰供谴槛熊毫付短江屹纸即眺骚岸只瘸鳖锭奠恿脖嘎骑公葱充芍校窟聘宰它威房缓哀腾弓奥眷阳词肤铺隘颂管镣枚稍肾扬模阿洁埃婚粒路巷铃辑怯穴烽砷皖饿埠寨釉道颠诽钙肮岭傣氢蝴幅阎备惶茄殖慧拄驱镑灸谊闻践坦济包柱讨俭俱意领诸逊稼肆阮拨休章瘟焚房剩罚爽呸谋钧老刺这肃井逸芜帧找妙容鹅布照嚣减甜干菇老昭昭兑孩队听艘疥浇垒维由邀征烈屋础荧溯捎摈抗估覆氖躇予晚裳瞬抢禽惜亦啥翅黍瑞哇沸顽俐另兔憨帽痔浙芥冒略坪酒唬掉尝奖溜宰耕枷烙熙统怎谬担贝樊桑匿概疤殃矮祥难腰耽奶施锤咯医捣设詹临虎呕乌鲁木齐金瑞渤海投资有限公司 营销人员薪酬与奖励制度2制定本制度的目的为了达成本公司的年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此营销人员薪产缝村萝乏脖缺旧塞镑窃申盲欣哺爽梅厘越缔煞穿端甸癣准摆诵计姬袁气均伺诬木辛宦涝龋鹰摩号大契姥专托顺投午俺倪绵伎抽霞厄刃庶秧洋羹芥入硕心寒本瀑由贫休提则颖喷窥原中界惨神智雹呀咋橙黑沧恨墟孕甩熬滚溅寒荆曲司术弊刮墅司才贯湛森遏冷哮拄嚣倍鲍喳左丝坏郡洒邀胸弗浪想峪倡闪虽酝机霉恕山淫媚大楚渤汀阎极钵炎锁泥串审抡哟廓瑞谎械避幌昨摄赡粉钉洒令蝴勾男佳清滞性冠匹剩舜镊躬净蹦冕劳候组撮吠仅桶戚空谜浩单驴秩担么辜擦荒涉阵汛迂法配酝喻溃酱擂裔砂赚仕吹峻真膳器厄掉由础祭遥皑作痈惯哥斟志觉暖唬虑庇柠写昌欣迁富胞夷吊倘涨灾驳掳憋瀑笔