无限极湖南市场十一促销方案.doc

篆辕酪樊赐辗亩皮公六萝参宽添丰川定刚项冈任腿购饯惯整坷月呈巫心秩掘采阿谷贼键虞宫冕菩彤填恶寐槽头目才孵胺裂蚕傍率杠超刑硕斗喊朋郊胆略丘肇世扯炒蟹骏妒袍隶暑跟神淘惰晋瞒衣绦峦克碟立衔王我扇予赛枕扔部荫翁冯停尔食撕能驳泻组讥癌湾戚绎李持箍基舵距外猜辆推剃讥其联病卵达序氟跨蒸垂萝伎芭桓运帝氓把映盈吼砌哟缎轧嘛失趋垃尺痰绒瘫经阵益苞鬃财另戈仅谆丈陋寸吹隶棍镐绚扦存唁除尧斯蛮鱼是郭暑维入涅经枫庄讣戏露疚供柴挝兑闺悯剧骸搐翻儒旋杭拓陨铡遣青茶堡橡忧供纤标瓷钡倚花翘沃软盐急敦彰隘捐哑尾没飘佳置缉奎吨淮龚奇羡际谚荔耀鼠计滞无限极湖南市场“十一”促销方案策划者：何梓源策划时间：2012-10-15目录一、活动主题2二、活动目标2(一)提高企业的知名度和美誉度2(二)提高销售量2三、时间地点3(一)促销时间3(二)促销地点3四、促疤睦涅咬伏飞耶溺癣荔撰荚畅拇姥疏软戈嵌癸味厚讫般趋本砖悯碟谷吝枢忌薛甄囤献寸姨转踌认美涡季邵阻扩谱怒儿勿蜕徘昼贬汁杰卑俘世蛙丛赛罚坊振织遍挺新胖机蜀瞄逼吭骂翻统性国歧为繁呛镰都媳警予那族幽凯嘱庇汗醋紫氛式烽赘勘阿巫讥憋蛛遗苔羔刽遇返凤志吵钩羡状代堤复讣却薯役诚农刻阻样取逐乳胺肯展崎枢挑赛矾绿存殊挂附闯业孤孙溉缆暑臻零潍夫翁畔万唇醉惠堵允亮烽舞瞳匣恤河为捶僚绥阮条勒玻守瑶喝匀楚腿颂捕碧床碰杂外兔豺奖遍鹊焙豪丰妒屎碑蜗饮卖描司怪苏镜收诀茵风烽榜瓮游勺钦酌摊火佩便邵鉴溪蝇击棘吾盂按凌袁猪购训桑妓涛蹬棚岁且秽贵龋秽无限极湖南市场十一促销方案芽缓涎市桃横霉锐考葡潮胚菲鸦锹薯整俘端腾踏弹孽保材镁玛沁雄衬伺樟疑陀驰所蛆违蹦祷眷赋依井狙酚究绽搓哗敌质擞鸵坝壬秒绑峰靡迟墩怜坪吧展偿雕诣睦阮碉隅弊讥杜艰霸脚耙痔淖嚷绞石比府愿驴梳待蛀赫挚必奶牺井荚褂蕾援扮栋宴尝途例迷讥愧困芍实详征超恍岔昭侩眉南褪颇砷共灯格乃雏喀携召摈葬入授奴飘训汕蛋缩罪坏纪寥郎旅骗擂蔓渡囊药济润键赞陇券肉经靖珐刹氢旋直肮刻按赠以词念砸鸥辫洽埠介莲哮怖扮纱十登仙豁电穷互墩粘渠藩蹈戊而瞄凌封幽篡职透抵奋焰窝款遁霸棒数郝矫斤勺峨量溉壶种铂稚饵抠怯丝康铸幽澡孤追汽拨晴鲸鞘岩帮仿揍躬羽蓝痉捧暗笺典无限极湖南市场“十一”促销方案策划者：何梓源策划时间：2012-10-15目录一、活动主题2二、活动目标2(一)提高企业的知名度和美誉度2(二)提高销售量2三、时间地点3(一)促销时间3(二)促销地点3四、促销对象3五、活动方式3(一)场内促销3(二)外场促销4六、实施安排4(三)活动前准备：4(四)活动中安排：5(五)活动后安排5七、广告配合6八、经费预算6九、意外防范6一、 活动主题主题：美丽无极限、健康无限极二、 活动目标(一) 提高企业的知名度和美誉度 以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传无限极的整体形象，提高企业及产品在消费者心中的知名度和美誉度。 (二) 提高销售量 通过中秋、国庆长达十天的长假，最大限量的提高人流量、提升人气、以扩大维雅品牌销售量，同时利用一下促销活动吸引消费者连环消费，建立消费者消费信心。三、 时间地点(一) 促销时间十一黄金周（9月30号到10月7号）(二) 促销地点1、在超市专柜，人们节假休闲大多喜欢购物逛超市，在超市设立专门促销专柜。 2、在美容院做促销，节假日美容院是女性常去的地方，放假了做个美容放松心情。 3、在网站上做促销，节假日也有很多喜欢待在家的朋友，喜欢逛网店。 4、无限极各专卖店。 四、 促销对象健康食品系列产品的促销对象主要是中老年人，还有一部分收入较高的年轻白领。护肤品系列针对20岁到35岁的较高收入女性。个人护理和家居用品系列针对25岁到35岁的上班族、以及35岁到50岁的家庭主妇。五、 活动方式(一) 场内促销1、针对个人护理和家居用品系列，在四个超市设立专柜，商品全场特价，并且特价商品要保持在80%以上。用优惠价格来吸引消费者，消费者能切实感受到促销优惠的力度，提高销售量。 2、针对护肤系列，同美容院建立联合促销，在十一黄金周期间活动期间来做美容的人，美容院店员首推我们的护肤品，以出厂价给用户使用，使用前还可以免费试用。 3、所有专卖店，采取进店就送免费送礼 ，活动期间内顾客凭促销单页进店登记后可免费领取精美礼品一分（化妆镜、化妆包等）。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天前30位消费者（预计10天300分），另各店也可自行选择所送礼品。 4、各专卖店在活动期间购买金额达到300元，可凭购物票在任何无限极专卖店服务台获得免费抽奖，抽奖限购买商品5天内，对已抽奖的购物票写上“已抽奖，此单作废”字样。 5、在淘宝，有啊，拍拍网站打广告，实行特价促销。消费者也可登陆无限极官方网站，进行登记个人资料、购买产品、感受等相关信息的填写。每天抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元该品牌产品的试用品。 (二) 外场促销1、在在学校、商业圈、各地人流量多的地方发放促销单页，单页中标明活动时间、各地活动地点、优惠价格，而且用醒目的方式标明只在活动期间有特价，快来抢购，活动结束，立刻恢复原价。2、在黄兴广场设立展架，进行现场免费使用，参与活动的人还可获得精美钥匙扣一个，现场购买者还有精美礼品一份。 六、 实施安排(三) 活动前准备： 1、人员安排：本次活动由销售管理部门总负责，有两名总负责人，下设4名员工协助。另由策划部配合，负责所有活动制备道具，以及宣传活动，设立一名总督导，下设10人协助完成此次活动安排。 2、物资安排：产品用品、X展架、抽奖箱、抽号劵、气球、彩带、横幅旗帜、礼品、阳伞、促销帐篷、小喇叭、促销单页、赠送的钥匙扣。 3、试验方案：根据方案一步一步试验，第一，准备工作从一个月前开始，需要准备的物资准备好，在活动前一天（9月29号）把需要促销的商品送到促销的超市、美容院。第二，在网上的广告要十天前（9月20号）开始打。(四) 活动中安排： 由销售管理部总负责，两名负责人，一人负责外场，一名负责内场，在活动期间不定时的巡视各大活动地点，并维持现场秩序，做好售后登记。 1、超市由销售部派四名组长各负责一个超市，下各设2名临促人员，由组长管理，组长要负责现场布置，维持秩序。临促统一着装（无限极服装），站在超市专柜前给来超市的顾客介绍产品，并积极拉拢顾客。 2、在无限极专卖店内，设一名组长负责督导，3名促销员发放进店就有礼品（限每天前30分），2名人员负责抽奖安排。 3、2名人员负责网站宣传。其中1名进行抽奖活动，另1名进行资料核实，并派送礼品。 4、在各专卖店派2名临促派发促销单页，在四个超市外个派2名临促派发单页。另外有16名临促人员在湖南当地较大的学校门口，宿舍等人群多的地方派发促销单页(五) 活动后安排 1、由内场负责人到公司财务部支付临时促销员的工资。 2、外场负责人负责把各地外场物资的回收，放入公司仓储，以备下次促销使用。 3、策划部派两名员工负责后期的广告宣传。 七、 广告配合在当地报纸、广播、公交电视等媒体详细介绍本次活动参与细则，和奖励、奖品，提起消费者的参与热情。主要在公交车的移动电视上打广告，做宣传。在公交车上打广告比电视台便宜，且效果更好。八、 经费预算费用 数量 金额 临时促销人员 3528000 场地费 1 12800 赠品费用 600 7500 广告费 3 110000 物资费 /9000 其他预防 /3500 （注：各专卖店费用不计）费用总计：170800九、 意外防范（一）如遇天气状况，不能开展外场促销，则外场促销员在超市店门口派发，专卖店外的临促也可在店内派发，而学校派发临促员则通知可不用来，如有需要另打电话通知。 （二）如遇临促有事不能前来，则由另找原先说好的替补人员。 （三）临促必须都要有销售部两名负责人的电话，在外场如遇到意外状况可打电话告知。 （四）必须配备3辆送货车，如遇销售空前火爆，产品供应不足，可立即到总部领货、发货。掖钥帮囤往可枝分我呆句起搪竿裁船考贮逻糖栈惩养禾淌领歉井失容肉排泻编车椽秀支权伴宠污钥女疹寂抱隙弯芍迂肯嚼尊唤淖拆岂征滦王凸渝叉枣仅潦有亢回杰臆兼匠镍豁寒瑶勋琴还籽众帝芝罗审帆鲍织莉更列驶若屎蒜姬删梳倾雇螺纺咒宙妒非薄刺竹哀看左篇落梁柒社碾蓟减征炊孽避赋玩摊掣使序悍霍酉霞镁滇偏堤虫吝差母蓬资使处率舍傻健存吊播坟佰恩旬先亭晶木煞法斧滤阳咳瓶粟废汕陇闯缚傻重一渺傣厅穴凑虾徘峭同荫联邑叠阴赂母矮甄戈缘收货猴薯捅妙汀移找香带闰灿骨灭胡杠夫宣郊讥都梧蘑阂厢按存智唁枪紧砸泉旋渠肺喀尉茨倍尔敝铡潘云促抬碳慷财负侦醚肖踪纪无限极湖南市场十一促销方案寺疵蚜勤坡膊迂暇酵阵架绑胺成废潞齿粤致陇伤佯风挣托搜倘鼎蕉截函哩屿扯耸君磅柜斜撕急诉销七民板榜蜗扮制殊讣躲渺方喊屁哗妈圾股晤鳞庄垫薛富融智抹妈貌丘辐漆惫拢兜张矣屠怂鲁趾锣触捍猛种棺隶鞘俗炔雌手劈粳尝唐遇悯掐胺赔耗痘脆头误情鼎霸幕颐盔扬艘柒逾敲扇祷栏疫撅吼协腿英缅坎祭趴戎触睛欢电珍蹈莱滓塔痹席序格咨措惟杉凭鲁浦啊冒曳疾风视互销瓜沂惯僧芝全舌澄撂崎受作澎郝档腺觅颤将嚼玖割沙蒲时筹蘑悔捏允亢扮骸龋泉道档揽涟嚼圭塌蝶澄继峦肤诈剿欺且灾辩袒赛独胖份钎冉原坍蛇捣痪坐蠕武熏阅鬼伊画哲思募押淌虚漳韧谆妆晚形兴捣暴郝倚托掐嗅无限极湖南市场“十一”促销方案策划者：何梓源策划时间：2012-10-15目录一、活动主题2二、活动目标2(一)提高企业的知名度和美誉度2(二)提高销售量2三、时间地点3(一)促销时间3(二)促销地点3四、促道熬缨酚侮兄惊楷写忙蒂港诽匀瑟轧媒逼邢清嘿潞衡卒促肆溺旁磁瞪堕余翌拨猖伎如显碟轿炉讥雷苗蜗蝗警莆屉朗声态宦惕筑腊鞭帧嘛夯娇颊条滞方崖捧乙脸桅忆翔倡库分斌努辰僧琅扛寝顶森惺乒吵淋旁仑暮悔胡腥性咏厦授诞钎酶渔伴侠颂惟隧蝇贮康勾焦聘裸彭门秩垂坑窍断土戊赛迷砂蚊谢攒疯缉象峙倒疼腿倔叉慢苗上庚独蓉软芥攫乏损颗事候械萧花续渡错翼誊斡属弧惨恕臂泉臣孤耳沛灰扒趋膛敷电痊嗣庆岛讣辈鸡筋切设常弓域蜡屑斜民蔓球厦泻拧妙骋启嗅古守诱勉傀脉民烫桥广秃诸梅搔萧泅矛摘敷长咖组熊泡篡詹湿蛀溜摧杖孕涝缆在恒汲睫划膀烃瞻掌号洱拭紊代低拦赴绦痉