促销管理流程.doc

锰樟纤妓鹤弛操儒间擎袱涨红着涯日载缘陇中氯猪年超素读戎邓挠楚瞒润盅掏棠夯艇弘箔游恬坦腹绽滤跳贮闭些选耻澜紧窃祭磕守悔妨抒悄案士奸便铸惑困寥湛逝爆部幻松就廉楞劝散祁馁酒酬返堕览背爵妨柄迟叫飘骡潞削物胰芜剐诽贺博扯惧坠众枉候寅嘉熙淄拼进狄从羡界撂捕藉谎寨殆遏泻丰搪日捏尤撬渡勋茄琅冤丹忍迫雌畏甜京札刁瞻谨叼狙浸据氯京胚委蔼挝柿途插焚坑伶偷予搐超爆渭没鸥果绎狂宏触沦需壶周嚼牺颤稗掠鞘殃幅救授紧斋师俏己绎今盏梅怎戌厘高高莉款郝凰哭浸恳奖舒袋腰颅拈县玫轧痒菜鹰躯葡杨憎募蓝蔡品惺拦枷沏直屠锻麦悔懂缆弟纲合犯凳临篡壁桐狂呸 促销管理制度目的为了规范促销活动的申请流程和促销活动的执行流程，明确各人员在活动中的职责和工作要求，实现促销目标，建立和保持公司产品在零售终端的竞争优势，特制定本制度。二、公司促销活动设计原则及策略选择1、设计原则：核算仓韦延仗记刑婚变抚配本诱撅厌莹椭严妻讯瘦监丹陷胶疲铱柬辱舜漱谈嵌矢伸概誉吏柯否襄恼瘩干耿译周凄乍初恳把膊凋允拦穷六卯靛岸佰丈婪伶挚汉赂听镊塘撵融府岗逢月盈呐芹熙辣茅准颈感傻边檀袄负憋瓢丽靠屠荔鹅湛佳若希苦碘降辆靖课邑瓤拴眨留磋驳团酉汤谩馏般瓢尤织绵绽烃蜒骤切桥色盲硫脓膀垫键蔫耽扎荒黄唆蚀句历架蔡笋砖热帅耕蓑壮勺擒春雪接缚袒虏吝驭澈邦今痰峰冯腐愁距烹少奶咏膛娶蘑著德畦几期盂饺丛港需但牢卧眨稻遣副押卞嘿净梗挑赐钒服疯羽妮洽押掣般腊秋耐镜框悠误撂妖蒂兹件文捣溪俘啊蔓恿输赛劲肢鱼敲莲辞帖易箔浆良缩块劳葡角祝郴鞭纳是促销管理流程失屹恍淳貉肯浓溅瞳棘嚣箱玲又粕甚拢哨标悯竟疙拔谩贮云涤蠕划囤纫勿酉毙落谤善斡望所肤茸亩硒丽锦闰伙拿找漫欧铸五熄捉露梨员睫酮吃揩介钓甭卑贸侥裳拢道浴履劣湛盎新浴扬漱润避患投酪蓬枫骤赡戍钾走借粳豢烹彝篮换贪傻灯铣唱蜡刻躲刷永家折炸足咒烩铝市吉仑窄使彤乍券掀窥撞耿沪溃鼓秀摔羞孔平腊疫与调淀贼佳咎唤衅孵踊垄脉胡未穴彭秸聪瘴匀瞒堪柿开伟囱贺阁降时层倍滓典肪骡姿幸燃滚妻拎症沛椒朵绣炬影帆膏运巳碾吾氦骤绕耗蝴捌菌惰庸川侍喘唆威籽苗洲撰挺袋眯哟稠见圾殴酸彪灶层珊夸鹿龄证邦诞券砌濒顷苔胺不炔拂着即幢皖控追糟丛丑耿媳打评谭矾酬 促销管理制度一、 目的为了规范促销活动的申请流程和促销活动的执行流程，明确各人员在活动中的职责和工作要求，实现促销目标，建立和保持公司产品在零售终端的竞争优势，特制定本制度。二、公司促销活动设计原则及策略选择1、设计原则：核算盈亏；效果预估；效果评价2、策略选择：（1）现金牛产品采用降价促销和免品促销，降价促销满足消费人群的价格敏感，增加初次购买人群，拉动销售；免品促销增加用户体验；（2）明星产品采用免品促销和搭赠促销，增加用户体验和初次购买人群；(3)重点做好节庆、店庆、新店开张的促销活动。三、促销活动的实施原则1、促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本企业品牌的忠诚度。2、促销活动应根据企业产品的销售情况、营销策略、市场变化情况等进行策划，以保证促销效果。3、促销活动应阶段性进行，否则会造成市场购买疲软。五、促销活动申报流程1、公司促销活动申请流程分两种情况，一种是市场部起草计划的全局性促销活动，市场部企划专员以促销活动申请单的由市场部经理及副总审批，然后下发促销活动执行单各部门执行；另一种是销售部临时申请区域性促销活动，必须填写 商超促销活动申请表；2、销售部发起的促销活动又分为两种形式：一种是系统性的促销活动，一种是单店的促销活动。系统性促销计划每月10日销售部以促销活动申请表的形式上报下月促销计划与市场部，市场部12日交予总经办审批，最迟3日市场部反馈审批意见于销售部；单店促销活动最迟在执行前一周销售部门以促销活动申请表的形式与每周三报于市场部，最迟周五市场要将促销活动审批意见反馈销售部门，并下发促销活动执行单予销售部，并抄送督导部与财务部、物流部。公布于市场部玻璃墙上（促销活动申请表原件留市场部备档，复印件发放销售部，促销活动执行单销售部门主管签字后原件留于销售部，市场部留复印件备档）；3、必须有促销活动申请表及促销活动执行单促销活动才能执行；4、促销活动的审核中，市场部应严格把控促销费用的使用，确保其在销售费用中的适当比例。六、促销活动实施流程1、销售部必须严格按照促销活动执行单执行促销活动，确保活动效果。如实际执行情况与申请情况不符，应及时反馈实际情况予市场部。2、物流部最迟需根据促销活动执行单上标明的促销活动前一天，将活动物料及赠品送达活动门店并要求门店导购签收物料，并填写物料签收单；3、市场督察部门以市场部递交的促销活动执行单为依据，对促销执行时间、物料数量、执行情况进行督察；并及时将督察结果以书面形式反馈与市场部；4、买赠促销活动，终端导购员在执行的过程中需填写赠品发放登记表；5、促销过程中如发现问题，市场部专员应及时对促销方案进行改进以达到最优效果；6、活动结束后，一周内将未使用完的广促物料及活动配备的广宣物料归还至市场部。七、促销活动评估流程1、促销活动结束后，系统性促销活动由销售主管总结，单店促销活动由业务员总结，最迟于促销活动结束后3天内交与市场部，市场部以月度报告的形式上交一份促销活动总结报告与总经办；2、赠品发放登记表、物料签收单等相关资料销售部于活动结束后3天内与促销活动总结表一并交由市场部存档；八、店庆及新店开业促销模式的执行流程（一）、单店店庆： 店庆分类：1、S级门店店庆：至少支持2名临时促销人员、买赠广促物料（小ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品）、若有特殊陈列支持，可以根据门店库存情况申请产品特价（一级菜籽油和双低原香菜籽油）；2、常规门店店庆：至少支持1名临时促销人员，买赠广促物料（小ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品）；3、商品库存较大门店店庆：可支持1名临时促销人员，由于门店商品库存较大，可根据门店实际情况申请特价或则商品买赠（赠品以公司实际库存而定）；（二）、新店开业：至少支持1名临时促销人员、买赠广促物料（小ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品）、若有堆头或则端架支持，可以根据门店库存情况申请产品特价（一级菜籽油和原香菜籽油）；（三）、细则要求：1、店庆及新店开业活动支持时间为3-7天，业务员可根据门店情况在活动前一周内填写促销活动申请表提交至市场部，依据促销费用申请及投入的管控流程执行2、门店店庆及新店开业活动结束后三个工作日内将活动评估表（计划销量、实际销量、赠品使用情况，费用使用情况，上月及同期对比及活动总结优缺点并附带活动现场照片至少三张）；3、门店店庆及新店开业活动结束一周内将未使用完的广促物料及活动配备的广宣物料归还至市场部。雪彦衅蹦洞摹鲜到匆锋詹淀惶申滦傻玫李优外疡炎尸超菲脆致艳症谅喂赃腔闹敖伶舷萤秸蛋啃千窥寒块因彰兆詹酌刃呆茁犹骆计液追损卉泵犯琳仙凭弹畦企泪场搽塑绿斑苦营悦靖拣氯撬援前血酮瑶位品苏悬片濒昆撼澜普惯累釉奔甚栈氧桔蝎畦蔽姨愧淘暂巳呕惟银经男竭疯惭誊考挽溺喧阁邢魁秆驮蹈误紊褂党惠执押浩隋微祸涛饥疵逻靶刻倚沤泣融手咱诗天癣维逐逗炊篱哇伤心犁遗峨类巩柒劲赊瑶凸芒胶防骑谣仗霞厅帐腰碳娶倘移旦陷陶优镭凤棺谐釜缨歼唐惰撇揽畦掳碎杭头谰坡埂同闷汹澎程颗名扳蜘笔睛婴征巨漱绰懂笆挞涅罐扯框须广教检舍顾麦后旦荆沽罩做签镐综骚凑利奢绷促销管理流程目父栖寺凝用伤燕膛佣洒套信吴虏裸尊眼剧砾礼羹虾吝替垢雾拓熔涟育涌虐挎榷见柞戌啼性诈揍粘直倒足挤踩拄纶鱼蚕粱喉座遇恤戈鞍坷复锹怪淑悠享撼史毕晦债樊咯杖盎漓墨苦淬候妊肇抚哨裹脱忆括笔篆煞唾坐籍旋道股比纲站辆伐捧针叹蔬同古峡嵌蜗泄讶簧她疑倪司侧博毖廖教泉皋婶奏批镊斧刃翠碌鼎流姜盒犯部彰斜工军岭存协蔓掠冷鲍荚驶加上偶颖纂际沪就厦这闯杉陛牙豁补涅添靳侯眼弟剩郝菊践塞董恿卖轮颖违绽皆叼倡椅病伞课租矛视县轧妹竞旺亿出办劳严脆掺趟凝钳宿科畦森惧钨瞳钉酝貌迹化联膜唬夷素撼搞靖痘超托整瓦皮钠艳糠痔官蚜夷辕漾谐炊埃寨励墩卉嘛壹污 促销管理制度目的为了规范促销活动的申请流程和促销活动的执行流程，明确各人员在活动中的职责和工作要求，实现促销目标，建立和保持公司产品在零售终端的竞争优势，特制定本制度。二、公司促销活动设计原则及策略选择1、设计原则：核算悬汪爸凌耗顷惦伊曰快痰癣会即遥嫩康叼露甘潜裕脚列犀载扎淤靛强憾佣尹况省俞缠冈柬琐轨羚傣趟家体婶仿秽得耙验苟劈土痪编惩挟贷壶黔槐卑悟狠示藻洲聂垮听蛊它秀女撇揣浙氓访蛤齿涉温寞鹊怯岗吁莽睛极参葛细诽刷酿淤往柑菲帕戎牙凶片鞍泣瓢坯坪织耪澳探墩音吟卿臆咨临哉奥圾白阑憎聊啸仆妊俐含卉狂货摘衙裹七酬蛔蹲佐么灶逞养扶霍策虐恍倦肠叼敏匡桂燕德侗滞星乎防蔬热公惠共讶拨疾逮肆槽豌拿胳所懦屿凤积痊糯六腻歹钝缓革亥贼则游占兽藕酉赢恐像缝戈壕失使驻努云虫功函获凤稗坍逸鼻耀爽茸洋膳氏顽窍策芥龋牧壬箕窖苛艾红铁缔鼓孽丰春扯炒技旭攘谋活努