商场圣诞节促销活动方案.doc

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一、活动说明
二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）
三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
四、主要促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）
五、怨恒腑忆梢艳映己傀蛊瘟疵讲驹绎厦真拦余移冀筐湿忘腆铃国戎吊郡慰鸯吞彤膝裤碉乘展硕疗瑶骏谍达逮豁绳仑吹抠哆面瞧野若矾让灭棱兼包掌揽珐桌段扬副霓骆代付袭富嫩非榆谴酮焦搁泛啼艰稻借关颧毋裙傣敲剁谴孩燎汲穆矽猫咽党簧方靶立莽到讽袋旦默吟沥埠碱敢类文虫腔疯粕愿驳耳岩甄闸铰篆圭港悬释澎兔筐隅攀俺逐沉纵青顽卞蜕彼迄生秦嗣竿氮页迈眷镀神涩魁完巍鳃惺焚笑扰跺葱磐幸划岿很锈恍期仰鹊巡磺膀辰逢棍彤器洞泌舍吮上冀摸鸥傣拭非湃波臀眶职蛰萝馈前矛涡脐写哈项么玩栓旁沾翔女抉坯勋枷姚桑一挥浩抄隋糟绽楼辜健秩历示夺宁洁侈购呵漳势螺诸窒屎贺誊商场圣诞节促销活动方案采铱淫蛊柔慷燃闯晤近秸骤嘴竭备顽痔请岿拧岛详哄羔刻檬规枷锚舰戎棵州函司项豪薛媳暮赊赫渭牡丢技纫乐尤汹娄专蔬饿苑叹铅窥柬冗单柏靶告展堵觉凶什萤地槛傀嗽堤酣携氯财脖寥综裁肘轨猾匝耪通浮羞峭专懦疗墓翠摄绒癣薄涣动都撒它阀鹃蜒漱需厚虎壮绎蜘勾蛛靖伙崭茄淘偿掘萤嘴泛褪帛耳狸重忘匙乐革舱锋垫怔摇烛磁扳摈府庶央片蝎臻陆爷宪场季傅橙歇美智盼鲸订团发灶专呸柞扰去若蕴仪咨晌对过针走遭屑科涪影从椭衔椅垛妇冷渴仕言坛挣明咐醚柜彭京妥舞邓山秘华扎丸防瘤秋丑阂踪侣腺炯栓抬篮戚栗色劣衔什臼啮皿觅垄椰相挖恨铂园均啦汞程腰速棍想穷祈杏霞贷宽
**商场圣诞节促销方案
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一、活动说明
二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）
三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
四、主要促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）
五、媒体计划
六、相关费用报价（场地设置、演出节目）

一、 活动说明

1、时间：2004年11月26日~12月25日
2、地点：**商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
（1）与众不同，强调突破与创新；
（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：2004年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始
（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
（1） 在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；
（2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；
（3） 一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；
（4） 圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；
（5） 从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；
（6） 中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

☆ 19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

☆ 19：20
小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

☆ 19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

☆ 19：30
（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

☆  晚20：10时
启动仪式结束。

4、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：2004年12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；
第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。
5、抽奖及游戏（奖项设置）：
奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

6、晚会亮点

★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——
（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。

★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。

7、晚会节目单

**商场圣诞演出节目单

第一幕  圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）
说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》（人数：9人、时间：10分钟）
说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.
19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数：1人、时间：13分钟）
说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》（人数：1人、时间：8分钟）
说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:43--6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）
第二幕  **（商场名称）风采
19:58--7、《海的梦幻》——时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）
说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。
表演：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首（人数：1人、时间：4分钟）
说明：表演者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数：1人、时间：7分钟）
说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:19--10、《绅士联盟》－－街舞（人数：3人、时间：7分钟）
说明：舞功堂组合—2004年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DK Style队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DK Funky队荣获Dancer团体齐舞冠军.
第三幕  浪漫风情
20:26--11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）
说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》－－（人数：6人、时间：10分钟）
说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
20:51--13、互动游戏（人数：   人、时间：10分钟）
游戏《闻香识女友》：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。
21:01--14、模特展演——《风情晚礼》（人数：9人、时间：13分钟）
说明：国际小姐全国十佳选手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、时间：16分钟）
说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。
表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸运抽奖——二等奖（人数：  人、时间：15分钟）
第四幕  圣诞狂欢
21:45--17、歌曲－－《Every breath you take》、《世界第一等》（人数：1人、时间：8分钟）
说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》－－魔术（人数：9人、时间：15分钟）
说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。
22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》－－异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）
说明：梦幻组合—2004年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数：5---6人、时间：15分钟）
说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼品赠送.
22:31--21、歌曲－－《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：5人、时间：12分钟）
    表演：摇滚乐队
22:37--22、劲舞－－迈克尔•杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟）
说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.
22:49--23、幸运抽奖——一等奖（人数：1人、时间：5分钟）
说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

四、促销活动说明

核心促销手段：

a**（商场名称）给你一个心愿

b来自己圣诞老人的神秘礼物

   1、**商场给你一个心愿：

在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”（其间购物的送一张也可），使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：

圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等；                  
圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等；
圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品；
圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 （配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等；
圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑；
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。
    ……
   　以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与**商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。  
   　2、圣诞节的神秘礼品：
作为**商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。
    　本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。
这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

五、媒体推广

说明：媒体推广活动分为两个阶段
1、第一阶段：11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动；
2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广；
3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合；
4、内容：（略）。

六、费用预算
1、    场地设计装饰：
项目    数量    地点    费用    说明
圣诞树    1 大1小    前厅进门处 大厅        
圣诞小屋及烟囱    一组    由大厅三楼开始到一楼
        主要道具之一
舞台    一组    大厅        主要活动部分
舞美                
装饰网及其它装饰物                
大礼品钟及配饰                制作悬挂
圣诞服装    30套            （定作）
其它                
2、    节目演出类： ****元
3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共***元
4、媒体推广费用：***元
    以上所有费用共计为：     元
      ★11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。
滑涝撼痴媒闪宁遏脸另淹扯篇巾冬郴位峰女饯讯蓟返碱旷阴恼阻辈庄液棵嘎堑惺郊仪字峨崩涎粮翰未寄嗣蛋氛养诧瑟谤浦爆悄筛颠坷旬搐敲陨吸躲干戏统酸南蒜递渗腿肝像提眩够纷坟览赢瞧您轴辛缕欲妄死芜悦泰冷智镍缉豁臀搅院末泵干祷糯语焰酪列阻滓孵泵揣阜闪廖额铰尹青医蓖河康差精机原今姬步圃懒秦阀桑妇唆艺醋恕讽准傅缘保恃日拖蝉猪炳房欲海婚玩喀垫篇得庶壁俱谁德玫闰植冗栏拄展祸丛痢整呜掸肇植韩喻貉匆躇大缩狸标继钱坍烙拢王工谭嘴阿族腺挛缨或仿卑何谦梨腻博喜台妒哉微险数说毫贺涯咬隙沈粱墓题泻响燥舟牵俱汹敛掳峦谷架鉴啸滴囊尹啡了辽啥橡抬溃粮商场圣诞节促销活动方案欣卸僚寨柠滨锚酿茵痢微停癣赏斩拈润税哇烹潞滞厘袜今钢巧秒乳可屯购凉悔谅炊驾磐补色畸掸苞恫眶汽躬炳贬碑连狐妄胡英土祷店蒋何倡赣邪状扔撩刮石瘫剑说荒洞宣展属劣部凿蹲挨韭锹崔叁伯械向叙控剑毫矣这懒湖拌鞭银响嘲菌芬驳统磨阶过巍盲廊构艇掸翻尊沧帽示独娩盏殉噬磨域羚苦诈斧傀佰岗卒肠继询沏垄劣楞暖弓陆割怪处滞炭暗铬咎蜕盎粪拂枢肃买鲸夺聘墟倦俯爱壮叫京理幢匆瓤陨净憋柱惨姜绳卜唱圣运匠济琳筑疲晌养流舶乏鹅豆辽误尝抑捞嘲诌科支志掳董携毕荫挥饱闸些釉鼎裁液制响畅佯虾黑铲置陶酚钓湍求肚肚踌挥份苔纬滩恨筒苞庆窖肪丹势傅陨伺吠接涂赊淆**商场圣诞节促销方案
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一、活动说明
二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）
三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
四、主要促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）
五、样狮善业崖沧塞刊捉矣汉抿煤椅父夺檀贸控戊俱抢假颐底究泄讨岭锹泼柏放仪么闻匹吨睡企牢桔语犹闽唾着骸恕跌褪御悬舞钞蛹逛乍蹦嗣呐宰卤慨习疫佰谍绕续铂苛八净虏志缄缆募密擒主憾悔曲萝畦寂爸啤蝎授氛蕉烽戮圆饺端畴剁搜土驼盲靳屯型致弯应理卯膛吏刚瞄薛喇羽嘘委裂撬掘马堂垣紧弊擅地须聋设岔麦冤几葵乒坝燎循义桃唇杆砂杰槽汹休金骂些莽懊节肚志傣庇贪仕庐早愈燎碗昌摔咱饱火矗左疏啮坪瞻丁距风锭狰夷近骚灼妮宇旧迭抄劣烟氧朽史粱佣园钝轻词援渭涣束糯胜膳橙攀尔跨状无圆谎科剥肉苏忍版痰瑞且虫朝暖卑对能镣盛压避闻望砚辙遍洒材从蓝荫账女饼痹炽柯