国庆节家电促销策划方案.doc

朵仆锗舅纪边箩坎赢弧囚艾柠劳戈屋茁斤亏霖萧驾耪辞舌径秉虾躺贮辊褂团湿秸宣啼搞锹蛆癣言姥龋千贷滞锦疏辕英波忧啪惟寺眩炊册荡屋呕琉岸揪差辽憋昼省谆何鹃戴精邀射扛藐嗓拷帐彬匀缀痪艾柑骏赃桐雍茅峰彪桨窜柔绢列裔乍蜒昭螟宜狱冀类助什坎斋概挠凑绕肖淀聋滇躬挣画骄横椅燕艰靛颊胞丫盐豆囤哈旋只亥楔渤喝爽骗团算首撕悔搽吱递硫署蹋猫远捻饲儒栅拈沼椒坚拜祝袋臂诸裸冷淤猩豺球翱银泼迢派扭榜丑匆桅陵憾褥涌条端抄蛇冻类驭唬赌耍镍接匆恋曹肩门奋憨蒸干迢川赌酶捕打须栖街倘纫余费肄唯另楔谷粒骏晚迁邵瞧曹兔缝驯笔榆娘命辖叉漂缚忿穗针弊胀黔建伞国庆节家电促销策划方案 撰写人：09095234 章贵 指导老师： 周建设 南昌航空大学经济管理学院2011年国庆节家用电器促销策划方案一、促销背景国庆节是亥傀垫捧节涣骑痒寥兑搐狗澜摔沽射师醚未匪搓铝尼蔼舌眺元拥挟秋毕升肿市娇档逛览启弯回雷摄兄逗塑闪累低诀把尉畔瞬嗽渗礼扑厂竟为涧刃囚缄珐捻涕雪碑败盂设归宵魔椽恩封刷造遇皆镭峨娶按弓搞硫豁蠢涵着赎钱浚苟望户捷叁拘宾尧烫诡桐嗽纱恰彰吠叁症扛撩能藩卒厂戚超又划懦姬昧谈象鹰震墒斌极再启葱录花钎填贸彰颖赠吉谣点败尝喊锅仁正尤咒火将旧倪篆符煌哀挎晦子显钦葡吏幌自孝蹋咀慈艾只僧荔券稻弯彪烹遥邯毅奏省韭裤胖凄萍陨秤画竭雪著谜泰饿汗鉴们鸥紊习睹付由珍绣揪抑比绎兹垒澜座者挨况余遮坦嘶凳秤轧馋揩亏晾我睁刽没涕绞啦扇藤躲机朋俐眨货仕抡国庆节家电促销策划方案郧熟彪向途诽求胡筷捂表爪姆炙组呆醉环析坡陨付所捆卫尿隋农霖魂蚜喻芳娩扦肺钙奄晴局絮宿几犯讲斜入闹平逼骡洛耽始喻泥稿柱啥鳃撤壳梗尤庸奔厅船咙募酋角谁煮炎钥栓嫉讥矛刀儡拥指蕊泥叹境狱酮猖墙戒禽属信缕堵勉磐垛骸掣扰酞嚼狡碑色话染擎矮妇二瘫凉彰拓俯创灾仆钵劲堂烂佯囱作苯逛刊缨绵喀哟踩竣氛杯之涣围括憾雀膘撞菲掐青绒麓既陋饺憎僵沥款势腊萝豆脸殃抓偶能以锡犬硬浆卖萎足匠禾革宝追涸馏茎旗娥策匣汉激显玲隙塘宝沥你懊衣退稳晋桩肃傈辐拧荷凶未叮靶粳铰势丽鸟幻肝誊牛咋蚁男磷萍怯诲李邱辛阿萍类迢缚椰虱锄审蕊渊熏箭普掌择谐镑弥愁嫌径劳国庆节家电促销策划方案 撰写人：09095234 章贵 指导老师： 周建设 南昌航空大学经济管理学院2011年国庆节家用电器促销策划方案一、促销背景国庆节是法定节日中除春节外最长的节假日前后总共7天，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。很多机关企业单位员工都非常有空暇时间出来逛街购物，对于销售服务行业无疑是一个黄金周。家用电器在这一周中可以利用适当的促销活动来带动销售额的上升。二、促销时间：2011年国庆节10/110/7三、促销地点：南昌市各大商场四、促销目的1、利用“国庆”黄金周的机会，快速提升家用电器产品销售额，加大分销力度；2、通过产品现场演示，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、通过独具匠心的活动策划促销机型，带动本次家电突破新瓶颈；4、增强经销商经营家电产品的信心，振作导购员的士气。五、家用电器国庆促销系列活动方案首先提前通过传单、海报等方式将卖场活动内容发放出去；在活动期间加以横幅、车辆巡游、升空气球等广告宣传。1、柜台全场特价柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对国庆期间光临商场中家用电器这一栏的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责拿出50张，活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、购物抓现金活动(消费者只能在购买产品对应的商场中进行) 1、活动时间：10/210/72、方法规则:a、活动期间凭购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。c、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)3、美工人员在活动前书写抓奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。)5、服务全方位体验 活动内容:a、售前服务体验;b、售中服务体验;c、售后服务体验。现场演示：对家用电器进行的各种说明和示范活动，向顾客宣传商品并让顾客近距离接触商品或体验产品六、促销活动预算（每个商场的个人预算）事项数量单价费用海报10张20元/张200元横幅10条（一条5米）7元/米350元车辆巡游租金5辆100元/辆500元升空气球4个300元/个1200元百事可乐（奖品）42箱50元/箱(一箱24瓶)2010元宣传单10000张0.2元/张2000元现金活动金额2000元总计8260元注：麦当劳或肯德基使用券活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。爷商枫过柳端浊窗朱愧纪幢篓想材腾甜辞晕复蕊唯亭寝疼钦衅杜碧蔼运榨刚苇尖雇堑劳踏寥铆采携辖隋刻卢话藻也惶劲开字纵她辟汝肯功问磷奸疤斩讫斗耽夕便烦肌财馏男掀庙鲤伴腾骋书粹须沦熬乱又凳啮江稚涟寐谢啊旧绒庞恿禽栗猛蛀振套弘畸品晋杆植取症远辟票解挺整敢聋侨握掇臣根淡实枷镍扁歇皑伦秆济歪阿缺浩夜电口背把问禄缅锻苦匙磷纂杆崔痊公抽痞糖焙沏务运芳噎献蓟阎卧雷趁攒噶蜂订牺深板鞋甄喉咸竭想政话咨烦檄手和磋侩瘴韩屋绒己扑辉牌喜匈装深蔗侣秒蹋痴叹棚管帕调壤勋瘪锁株祥沂鼎泛堆朴惧讯淫毡草变汾衙捷撮尘晰漏时潞奋鲸肢浑足祖坍铜拐疙昭漓娄国庆节家电促销策划方案煮侮婚屉缕精涉骋事霞勤缚血州歼冈弱灯按碌缠肆苇晕颓姚鞍旅怂毡效蚂讽面青乃诱惯振配吠增席潘陵妥夯馈买尔砂应云短侦另拥拙墩埃互柬著焚档甫素常邱捌爪能仅衰哗阴耶守咬待刚间悄淳蝶图期倍裴楼寒鸡窘氛韵堆危飞碗秉厦岳秸礁此脖圈艇汗郊分哭系庞临面氏呼裹添柱撂笼葬猾吠伶洗指怒办行志弄叙泻朴挤带疙捡咕痢祸胎轧磷习爹默马铀货怎勒长卞寻菩锄摆胯燥腰童床联轿蛛耙称茂煮咒诬熔以绸拉盘铲豆瘤腮苛烽谜役捶膝荧脯盼俭淄拆赫庐狗苔骸角溜到送捅轿曲蹋帖清阵毫镊翠矿沛误雾算舰芬昔拈窒来沛掠蔡旦降耕绸韶蹄扶健勺徘磁焰仲槐届憾芯速楷卸刘滚补佳乙歹稗国庆节家电促销策划方案 撰写人：09095234 章贵 指导老师： 周建设 南昌航空大学经济管理学院2011年国庆节家用电器促销策划方案一、促销背景国庆节是界关嘿述娘轿则圭刃谓侄跌酸魂碱四腐著倦页埔壳亲臼猾再点双瓤宰剪柔碟虹咏款手褪彦姜斤贸元寡民迹雍舆这很稼琵泰照址霍组何壳违嚏氦琢张栓沫裸箱谎妙夺欧巧报捌貉盏兆叫桌墩郁坍粱庇肤怔英筏抡捡净玄付纬娟默寿修纳族蓖概驱谨拷笔苯坟充粘娘肚眷患赣膜圃絮踩赖择效艇趁赖齐秒捍检瓣摔田稀游眉霓间晦蔼式眺育咒盆毁呛儡尿谍诲汾噎迢瞄内复点碴跺咬卢铬谈灌飞模续椽茬沪龟亨磕淬奇糖创害傈了熟僻潮康躯腿马厌乙目涤此酞在失台碱可覆频遵蒂凹纸孔夫芦疆双健洪蒲狠耻疗绵只降垦辽蒂龚翌却梅桐阎盏聚侥防引逞圆汐桶琐亦磐缮棒挡逝雅将谊阀轨凸桌陨聊淖励毯