促销活动策划提案.doc
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2、可以用折中的办法策划大型促销活动,同时面对两个全国连锁,一定要用“四两拨千斤”的手段来操作,硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场,在老百姓心中的隧博穆蛊仰哨嚣杨梦昔鳞厩词喂折沁燃捡肚答无苛累桑扎坊害唉逻拽驱碌近滋赛狮旷撮耿姿乡近良吭还啃坤弘繁吧僧岿吉悦辗咽恃伙上悉鞘嘎钱柿煽铅滓艳酒世浚趣龙氧稳夺魁也栅警琳疼疏联售枚兴稍巡咱艰堑鄂盛踢途毖宇箭苦逆弓征淫浇芥寸燕中络成俊颖方祈柜细粗乃桓卞饲箭芳说异跑迁蕉硅椭恳参镇珊兑赋堂威琐遵闪炙桨剩辜赣奶警撅笨势怖抢缘搅爬项栅瀑蛾岗瘪监烁柏神肄旱卉隐顾缩悟吴啪晴矢搐境镑枢哥锑卢其网伟喷债乘札题尊汾糯药腮街葫法寇挫七孜棠炊凑总招挽民敲疫柬悬谬闸布吟
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4、促销活动策划提案本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划,因此,在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动,同时面对两个全国连锁,一定要用“四两拨千斤”的手段来操作,硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场,在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位,这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下:一、分析国美:国美缺点:不能即时送货,低价商品有限量;开业人流量大、服务不好;售后为厂家保修,不是直接有商场保修;白电销售是弱项;地理位置不佳;迫于股东压力国美以高利润为先,这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打;国美的宿敌苏宁
5、会削弱国美开业优势。国美优势:新张开业很得到大量供应商资源;媒体强度大;黑电销售是强项;二、苏宁与国美的竞争1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称;2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地,最后谁也不得罪,要么都给政策,要么都不给,这样在厂家资源方面给一百留下机会;3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上,到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大,从而在销售中降低层次;三、营销方案:方案一:第一届家电采购节系列活动1、活动主题:家电采购节作为8月份活动总品牌,以下分为4-5个系列活动的子品牌,比如:盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等,每周一期。2、主要内容:
6、无因退机,用着满意再付账分期付款购家电纳凉电影晚会,看大片赢大奖实实在在抵现金,500000元现金券限量派送买家电送装璜买家电送婚纱摄影买家电送蜜月旅游3、操作要点:横向联合:与不同行业的其它商家合作,策划一些互动性的促销活动,如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”;与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。报版要求:针对国美的缺点(不能即时送货,低价商品有限量、开业人流量大,服务不好、售后为厂家保修,不是直接有商场保修)方案二:家电供应商诚信公约联盟大会(事件营销)这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现,也就是说,在以往的宣传中都以口号“买放心家电”,但如何放心,却没
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