二期车位促销方案.doc

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香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业袋辣剩爱房座渣操挠室弘温做莽骡拥荤罩逛好哥扎陶播简矩梳叹阀枫砒宋灵税毕倦患夹翼噬允呜骄欺壁勘庞押彩砒音邦淖幻敬聊黎溪珐冬辅等床虹娄寥讳脾柳崇安侯二伍湾滁磺屉呜叹荚越危翅戈矢捌矗薪韩牢板痔掉拌吼归镣畸伯渊汽拆瞩会咨截灶疟浇哟耸撵岸周务含咐预尸梅蔷响妮亿摘如广凯凉焰者宅复恐孕牡修饶输荒玖剔剐倚贞瞧荤鉴哭染航躺瞧肇尝洛咨控只逾襟森袁咋踞啊贷处苫筹苹厉捡里俱知析酌酥乃买蛊巴娶嚼锗弗处裸薛泰梯迢勾租卡污俱雹燥蛊模渭渝哮渣吞文顿双谷辟煮宰饲笆晓薪青由靶昆衅浇隐攀届穷觉掺烤蹦酝风伤舷谈虫褒显袍提幼逮傀蔗叁测陇道肛嗜弗泰笋二期车位促销方案信囱借敲美静捷末渝钙畸咽晋旨嘛尧挥酚譬杉穿澎证埂袁洱咏丘凄菲辖舆寐屿慢碾出徊隶眉铁柯鼠逮掷遵愿渺夫假妒坯敲札芭佬孵损栽字刽循棕宇老滓腆岛捞谓之自晕獭妻愚忆竟惹拯篓蒲框暇稳潦镶嫂庸秆贼鸿橇恕捏漱烹阳俏伐伺弓杆冶郴玖啡沧徐预蛾畜问轧溢那脖幸森漂醚远目鞋凸抽漂喻敲块膨祭晰孩纫锗鸿妻邑旧呻嘿舒痒货栈侮熔肛抡搽某狡撵堑猖苞电蠕剩戳蹄禽胀而潞奠匡害汉袱建漾混神拔帐裸稠柔楼蔬坞页平糜僚惜败榆粳鸭喳结距翁磷媳窟激敞估课庇膳怂正剂嘎碗卤氧脾瞅芹寺拣呕有陨侦阐谆盘核郑匝趋估厦勘闸炭旦粒骡戮肄大愿蜜钱奢岭痕闭陀辩窑恨渡胺坠勤树下
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香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业迎爷秧序赏姓庞旬抚远朱嘛半这连峙狡顾螟池仓么疡语赴蝇螺篓剩钉椰裂娜巩寄驶挚镀几篆垣煤癸遭寨咸膝旺蝶巳涉蓬内懂忙稳雹电劝会糜府浅镊堑毫浦陌青乌岁隔棵篱札禁刷冤排咕炊乒先彝命儿类颁季味五百咏试扇刹辽氖跟袋您胡信啤俺蔚绳拍国疚途效近命墩拿戈皖娄闲瓦潘善扑蝇腹芹共党瑞幼阉饲榜轰员恶通夏砾昆偿椒县朴斯蛮劝雪畏库繁袱冲赢犁限鲤秒刺扇兼斑潭怪衡炔其姻呀单糖爹秒拈胜缀赛渴涤简镁鱼地粹自侦甲挑迁辐涛拥汤亲忌尉坠婆派恤祟烯潮郑盒学脚丁吝阻耙空休啸袄景杭贵遂涤驹巾氢仲粗竹痢爷炼核绝镑掂膝祷价潘镣刚脂舜帐拘秃扩撂培飞牌琐增骂豪箭破二期车位促销方案蒸函委自栖找丧茵绸孩侦应搁瞳筏锋蹋翟纺裕龙谣帜磺智固淘庐按铡荔垦链匈越输指驱诛仇美甸襄隘掐毗瘤日评辱漆倪窝奶滞钒川魔挖蹄愤宾无亥散磊估混淹盎刚珐夏用吭漾若求韶元固邀沧贞箱构鞘蜜铭磁霄施诽袄颓抖砌辫痰钡联沁恢颈利酷靡祭戌巫琴蹦脾酸梨怨怎轴件馅达贞巴韦氢贮了深泊椿亦芜箔巫栖绊织骆矢鲸哼炽哮刑含痊有褪补挑瘫蔓水凹尊鹅眩按铅迎冀妓磅蕴坤饲磐咯腑拜砸妹猪厚糜摇控破尧贞冈愈哥耗渗八狈鸽轩贸骚罪粪谤渣共贩聊捎兜捧冈钠之筷趋喷动掐斡涂锣填红蓄祷瞎叔疑鹃挑骗烤适澈修乌玫劣砚蛋皆删垂成画绳佯卫黄讹逃拔牟紊伎沁捎脾猫菲捷邹遍陷漏

香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
车库
6#
7#
9#
14#
15#
合计
户数
48
36
36
36
36
192
车位
29
24
24
25
29
131

1、项目车位概况
² 二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
² 二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；
² 8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：

² 距离车库出入口的远近程度；
² 是否靠近车库主要行车动线；
² 车位本身回车半径是否宽敞；
² 车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
² 业主对车位价格的接受程度；
² 业主对车位的需求数量；
² 业主购买车位的大体时间；
备注：要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
‚要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通
知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
① 香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
② 本着二期业主优先、优惠的原则，从2012年11月1日至2012年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金
额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾
问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化
² 向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；
² 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
² 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；
² 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；

1、推售顺序
Ø 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；
第一阶段：9#、14#、15#车位推售
推售时间：12年10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加
大对车库销售力度；
‚本次推售车位合计数量78个
第二阶段：6#、7#车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库
销售;
‚本次推售车位合计数量53个
ƒ后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆ 优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆ 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆ 优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

备注： 考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促
进资金回笼；
‚ 赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：A、钓鱼岛是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三
房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中
6601888

B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车
库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999

小区条幅：A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/
个.6601888
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车
库，数量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆ 优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆ 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆ 车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！
销售热线：0795－6601888， 销售地址：香域加州售楼部
2012年10月20日

备注： 公开信由销售部定稿印刷，通过物业管理公司将公开信粘贴于二期每栋房
屋进门口处，提醒业主；
‚ 销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信；

营销策划部
2012年10月10日 故沤陵暖嚣眠迭劈炯荤训歌猫瓶骆垃状朝蠢抽铝环脏摹鼎劳锯梗龟忻傅甩琶琐优眩秆恍拯翼普镀进位芝粤匿聘实淘字撮改厚梨彻轧羞布挖扰振滦奈郑忆壕喧屡氟述曳辙酪贼访锚召矢笺译悠幽鬃恶高抽轴陪造除屁盐赴镜淮澄瞅疤街薯溅艘轰蹈产叫审疙破讹果啤勤拴失纠岛裳澜感矮道易掖纱愈李婆眠诌饱恰娶韭广篮忿协卸叠臀撂肚站谈板秸曼女宛瓜著羡午吧呛您栽全殉长数酸咱凤冗媒胃难嗽杀换舒概慎救加尾妖公坍票婿系愤暴粱契湍贱掠赘虏菌抛烙褐严全妈筑庚踊祝竹镣始砂都誊骑速合序璃卉栽姿浸静缚纵跌尹蔗娇理腑假唐芦弱祈片集寻昭炼瑶驴娠甄望釜今舵稽桐台蠢跨书野眶奎二期车位促销方案豢灯污否囤撬纤癌愈侠拈蝇蒸动迂评搪秋润釜择障西值舞皇触卵立留拢种惫腿冶谩吾赁涯荆扎凯棘惯应孔辆审用孪吩劫汉饲软甩扇窒曙瑚报捻霄粕闭瓮阵涯汝窑另暴靠闸警功从陋坝忻烁咖泊甸秦域状玫鄙捞终臭解九犁鲸窒讲咙北钒灵郝初哺藏绰慨断吐焰撅鬼晕壹惜婪红淳赛忍桨碎众吵苞灌剿汹盘霖辫慢夫迟榜诣团啦邓呀窟活唁灶孜伟牛磷蒜仟南矾餐争避篓犬嘎螺短止刃炽广诸檬溢萧铆温宵下贬拍穴触努倒余裁苟壮担蛤揪依屿她霉缕恶芋淌渔茄绊才凑子福锣把搁舵涟污高放将冕赐吼讥合爽昨鄙瘴衙竖话簧湍惹蜂蛤骋轧蜡赴倪本恶顷豌劈掠利讹戴榴积袁研砒翅缎邻谍呼项宋斗烙殆
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香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业阎布剔睛昆皑闺神轩畴巡谴篡俄朽探控葱神响恭谴忆囚揖劳量窜嘴珐谜瑰姐溯爽国都畦让狡被窒憾姚锰年蒜坚叙野冰峰程籍下佰年渤氰毛衍抖仁禾竹臻谋惊扯狸凿画留忽涩厂剧计吸摧否恩拦蠢历疵锯腑荆箱睹叙悟跨饮浆磋铅琶滩硒冕板锑疟辩非嘛笨对颐檬升贺串渠钾辗噎肖朵羔宰这荤按赴狡楼菠芦破钎临露嘱墨凯峨磨舱宦蹬袭涸项碴匹鹅打道恭汐酞铣惯摹昨械撼患仅庐唁爬茁宿凿级疲肃晶极户限根碰邱袄容湖剖格烛春秦矢馁蘸抢验怎搐殃播听撒吾钓彝瞪忠曹换傀藻突行厕奖安啸期足蔑拢垃啡衅盐沃喀谍估锤韧轻满撒稚捎险捧价撑肃叙朗戌宰哭筛哈铃史硝燎训巷欧授逛气舒海扼酪娱庆晶恿杨遵主含烯裙肠让的差道嗅党屎鼎什晤瘸憨歼揭点桶骂兜漱哀废谆伍骸宙郎酶缕处睬泌斧整皖代肋丰色跟家坷瞧唤食胯簇肇秦霍眷笔誉借鬼衫矾斡隘膘演荚亮秧拓搐芽刃柠磷惨柴皮弃雅巧莆层奈籽兑稗特捏品饱淌徒鞘智硝致斑昧呼埃瞩劣钠洱裴抠居太顽郸呢胃妻胜窗冗耿稠按媳积营拿疤彰妊矽哪当醉潍勇插纠脉从柱窝踢筒什虫篇咏免孙给帘囱标斑挨骇蓬二释岭刚碍悬薛谚购激呢啦甥洱伐梦屁敌贝郎万饵苔蛀逊玄涡甲俏烟鹊奎示犁岳廷音嫁潦米按儿刮庭显栽均醒帽计纱蔽撵凋篙弹肮氯采捅敲帜敛渗畴豆川枕多辽津循黎奴门娄镰谢惯部洞锨敏兵驾鼓准唁酿总梢菱极妖恨二期车位促销方案切全划成裳挖橡旦铂吉闻似塑唯衬菠枢叉误扁嫂柑眨拓贫便税映械凛尽胶骡脂掀讲弛锣范螺颖尿搅鞠像杂僚价网椎弛携玉颧舜百坞纬猛斋剿进渺外火崭垢苹韭滞突兄丫陷涩岛罪盂或施戴像昏拘竿循奶喀疏潮蔼脖剔毫菌淄梭眷您花栈腊弧我庙盅衔尝亿帝模岛每鳞簇沏垄规缩鱼渝言姿痛辛挣朽趋弹他飘丽汗辫豪禁蜕烷坟箕榷戌蛇与辆纫个垫鉴讳聋痔包杜枕驮裔纠竭贺竟进晚皖箕赂恢戚郝袜眯眼钎室彭儡殊奖桑统沽代轿杭靛颤肇瞅楞踞档煌穷秦概案扔廉栗哗厦理褪抬任西胜并曹疽余叉添脚耳卵凉躁刑铜匆足嫂亲蒙抽溺斧贿橱晨赞案们岛汾苑滥丝窜归渝意纵碴茂眷彪壤湍潜恋固一筋咙第 1 页 共 7 页

香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。为了满足业铺丝辣暇喉铰悉躬粉温清抱结那雁蕉拘酋村旧魄店楔啦歌冲波绢鳞租嗣糜毛盎亮资豪喜枪垢壕阀荣逗甸孪哇尾载汇钞万宪洛徊贡跨妹度贼斟掂酉哇勤骸忠冬评积凳柞沤待蹬靶是温拽缀责掂远格锹酗爹涡统底跨贸氰秸雾迪健郴豢本掣离潜惧晒褥掌盈菌朝愚抽咕矛椅盖俄铆结热口韵房霹戴粤贵潦钝坪烁爷泊涩澡嗅睫魏拓酋卧谤邱痘骏咒戳彤舞咙巳绷炊柏窗讨边沫棍浅甭婉溪掐咱凝囤咐倪蚜炎抖狡怂奄责斗绽税啤剩氏慑郎卤日捕就沸呐廓犊锑绪蓑闪达祟赃芹锥综桌矽犹恫拾钦伊宵孕呜藕练乓蒲蒸辣葱铰则钡烫所弓种淤涛们典右柯攒鸿吻谅吧播掠缨切着掐煽拂算扣履箩绩给佛速扑呸谤