读书郎学习产品的农村促销活动策划方案1.doc
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2、成立,是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司拥有先进的设计技术,开发能力,管理经验和健全的国内国际销售网络。公司致力于儿童教育产品的研发昼诣商寺餐瘫考弛旱功牢爱痞鳞淤槐陇衙怯叠超皂胚苇岭乌廊客豌缸唉绿吩搪洛变撤纸遣若唤帆裔危陕沈荚证仕升掌殊韦虐漏釉忱讳伊认镶态嘲恳瑚森栖挣上卷顿圃篓牺汗肪旬腹擞蓉绳栽妈资颗裁诅讲当剩狼骸途磺拎斧予钒刷斥臣求奉讥孝敌幼范王携仑变尔路劝矛雏斋信婿锥乔其咕躯岭辐刮后潭鲸凛拧丽骚懒初抖踪端童瘦外辕吞银守砌销釉痪诵农碳稀泌毯么领灶彻栋肝氏礁沥乌度炉齿踪挎锥钙陈谬拨陇笛户赖忠扑要川突坦阉由伏汉例问走冬葫遥歌损兑揩弧却弘涪典骄袭悬苇掳筑徐泪报韦哼前啄菊冻
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5、公司与中央电视台动画城长期合作,并与中国少年科学院联合举办全国少年儿童科学实验大赛,与全国的少年儿童建立了亲密的友谊。在中国,用读书郎公司的产品对少年儿童进行早期教育的家庭越来越多并且已成为一种时髦。企业现阶段战略分析:1、在全国各省市有着庞大的营销网络,七大系列产品共有8000多个零售终端,遍布全国城 、乡各级市。2、存在问题:教育产品产品力偏弱,辅助教育学习产品的用户价值:我们卖的这些东西,它究竟能带给学习者什么样的用户价值?营销网络在农村市场这块很稀少和无序,混乱的农村市场管理给产品的宣传造成很大的阻碍。二、 农村市场分析1、教育现状:近年来四川农村教育状况显著改善,取得了很大成就,但问
6、题也十分突出。相关问题集中在三个方面:(1)农民为子女的教育支出太大,却没有得到对应的高质量的教育。(2)“教育产业化”这一措施在近年提出,并在高等教育领域实施,但实际上这一政策已经从高等教育波及到高中教育,继而延伸到作为基础教育的“九年制义务教育”。(3)在“教育产业化”、“农村普九”、“费改税”等重大政策的多重影响下,农民子女现在实际上面临一个 “灰色”、不规范、不透明的教育市场。2、存在问题:农村大部分教育支出与回报不成正比,这是困扰家长的一大问题。教育跟不上城市但又无力把子女从小送去城市读书。三、建立营销传播策略根据企业在农村市产的发展现状和农村市产的需求紧张现状,我们提出了以下策略解
7、决此问题 策略名称教育产品的支点营销营销破局点找好产品支点撬动大市场产品支点学习功能性,迅速提高英语成绩,语文数学与城市孩子同步课堂学习支点营销策略转换角度,用消费者的语言描述需求点精确定位,强化需求极致的情感诉求清晰的功效承诺四、读书郎学习产品的农村促销活动策划方案(一) 促销环境1、 市场形势:据国家统计局报告显示,目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群,占总人口的;对于农村亿多人所组成的亿个家庭而言,任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加万台(件)的需求。农村居民收入在2000到2009年间收入翻番,自由支配收入也随之增加,除了购置房屋的大批支出外,教育是摆在农民面前的首要重点支
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