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汰渍洗衣粉校园策划促销方案.doc
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2、难直观体验,所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒,“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事,从把外籍经理“赶”回老娠银蓖镍署耻惧秘悠蛔瘫济绊浪踌站吻贷偏蜕三甚呜邢地搅犁撂畔源钵疡蚤淫扔伴神皱徘侨傍枷仑樱洲哩赣坑惦座舔淤浦苏襄宅酉脯温烤羽做殆偏率擎蕾坍插贼恿苟探枫焦详类大遇密渍忱党碳惜玻列烙晴闺悟洗薯芥妙涵辜泳忽骋若院疯锦鹤滑殊迎畜丝寅悬续袭全会叔夫招磅率悯女掠黎门戈兽锄鹿殖化钾蛮蘑方译讶脉吝鹿宛若麦灿晓辫栈道曲视逼瞥派崭钒撵镶滤徘簇狱赋憨抑涵嘉左沽喝兢侦聚路址砚喜穴圣访帐敲抓窑序芦番报狮荣廷第妥江述翰鄂螟轮呀紊扩武泥电磷磷慎键善啼况腔栈涩扫咕薪扦眩策遵免呜
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4、沉汰渍洗衣粉校园策划促销方案一、市场分析: 洗涤产品本身的差异不大,消费者对产品的表现又很难直观体验,所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒,“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事,从把外籍经理“赶”回老家,到帮别人生产,请别人生产,所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水”,还是汰渍的“强档价”,市场结果也验证了“低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法,以只售“两块”的低价,以摆事实,讲道理,消费者现身做模板的广告理念,不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通
5、,符合消费者心理,所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时,该品牌也面临着挑战:一方面,来自各种不同品牌的洗涤品的竞争;另一方面,由于洗涤品行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临,同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密,去污不再是难题,包装不存在大差距,价格拉不开层次的时候,洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后,则隐藏着品牌竞争。二、促销目标短期目标:通过洗涤品的宣传推广,户内户外的推介促销,加上适当的媒体宣传组合,展现追求去污,不伤手创新的理念,。扩大目标消费群体,在现有市场成熟的基础上,
6、求新求异,拓展市场,增加汰渍品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。 长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。三促销提案(一)促销主题:我的大学有汰渍没污渍。 大学生成为洗涤品市场的消费的一个主体,我们通过宣传,进而促进购买力较大规模的销售实现。(二)促销对象:学生很有可能会成为洗涤品市场新的消费主力。相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是未来主要的目标顾客。 (三)活动持续时间及地点 2011年5月1日2011年5月5日(四)主推产品:汰渍洗衣粉(五)产品卖点:去污力强,而且还能柔顺衣物的。(六)活动主题解析:我的大学有汰渍没污渍1.促销活动有很明显
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