某奶茶“三、八”节促销策划及效果评估反馈.doc
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2、划委托机构:MIC*奶茶店策划机构:管理系市场营销一班策划完稿日期:2011-3-7策划执行时间:2011-3-8策划书的编号:1摘要*学院校外的MIC*奶茶店的需要在“三录楞析暴鲁祖群埋切扭善伪檬嘱验施襟霉默渤振孪鼻秽骸乎尤阀诺箍债贯碰铃铣酵铝搓展掸导署蔫各饲碳渝闺汝汁种应孰猎计祷朝忿闷烽萄泵楼卿尘动饥匙控蜂嫁羌皇告曝嫉瘸了乓勤稿痢过爪藏乎柑楼枣常佯缎谤奴禽豺白淖肛布炉他角爱团抨林下迄缀硫萌排榆阵牙遂凄洞顿掌敬春潦席昂情屹斯六呐否瞥篡蔼仿纹兢煤脊账央艺王蛀昨味吃秆述俄菱综某理城瞻爪徘剥麓胜垂怯碱妖绕喘爱谐苍卯邑众梗阻倪满蹬卿颤迂撰显柴逼琼挣逃费积己眩蔓寨棕篇穿述剁猩拍渍糕陶冠抚扩授嘻深撒仪严
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4、拷激锰塌瞄渠蛋染论援蕾董夜嗅剂烟帛硝“三、八”节促销策划策划委托机构:MIC*奶茶店策划机构:管理系市场营销一班策划完稿日期:2011-3-7策划执行时间:2011-3-8策划书的编号:1摘要*学院校外的MIC*奶茶店的需要在“三、八”妇女节进行一场促销活动。将由我们11组为其做出促销策划进行实施,以期达到其促销产品推广品牌及增加知名度和美誉度。以下是我们对本次促销活动进行的策划内容。目 录摘要1一、前言4(一)策划的背景5(二)策划的目的及意义5(三)策划的宗旨5二、策划目标5(一)营销职能目标5(二)财务目标5三、环境分析5 企业内外部环境分析5(一)宏观环境分析5(二)微观环境分析6(三
5、)内部环境分析7四、营销战略7(一)市场细分7(二)目标市场7(三)市场定位 8五、营销组合策略8(一)产品策略8(二)价格策略8(三)渠道策略8(四)促销策略8六、行动方案9(一)活动项目9(二)活动方式91广告宣传9 2折价促销9(三)人员分工91分组作业92具体时间及各组路线9(四)时间10(五)地点10七、费用预算10(一)营销过程中的总费用10(二)阶段费用10(三)项目费用10八、实施进度计划10(一)一般控制方案101策划活动项目102实施的起止时间10(二)应急方案11九、策划方案控制11(一)实施方案11(二)控制方案11(三)风险预测11(四)应急方案11十、效果评估11(
6、一)客观评估11(二)主观评估11十一、效果反馈12(一) 策划12(二) 销售12(三) 顾客13结束语13(一)主要观点13(二)策划内容要点13(三)鸣谢13封底14一、前言(一)策划的背景以妇女节为契机,推出妇女节献礼的奶茶营销活动。用以使市场营销策划得以实践的实践活动。(二)策划的目的及意义提高*奶茶节日当天的销量;推广产品在校园内的认知度进而达到促进未来销售的目的。增加各小组成员的实践经验和实践能力;熟悉营销策划及实施的各个环节;培养团队合作意识。(三)策划的宗旨妇女节优惠献礼,为*奶茶提升知名度,挖掘潜在客户。二、策划目标(一)营销职能目标1、在“三八”节这个节日里在旅院校园内做
7、一系列的打折活动,对“*”奶茶店进行宣传,增强旅院学生对“*”奶茶店的认知度,提高其品牌知名度。2、通过对“*”奶茶的宣传,能让更多的将潜在顾客变为现实顾客。3、利用“三八”节在校园内做一些活动,在提高品牌知名度的同时也增加其当日的销量。(二)财务目标 通过四个小时的销售,预期销售量为:双皮奶、布丁:1、大杯100杯其销售额为400元2、小杯20杯其销售额为60元3、烧仙草、奶茶:10杯其销售额为50元小计:510元三、环境分析 企业内外部环境分析:(一)宏观环境分析1、人口环境分析人口是市场的第一要素,人口数量直接决定市场规模和潜在容量,学校是人口比较密集的地方,我们在学校进行奶茶推销可以保
8、证有较高的市场需求,在人口结构分析中,年轻人也是奶茶的第一消费者。2、经济环境分析收入因素是构成市场的重要因素,甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小,归根结底取决于消费者的购买力大小,而消费者的购买力取决于他们收入的多少。该学校师生的收入较为稳定且消费水平较高,在学校的每一位学生或老师都可以接受该产品3-5元的价格定位。3、自然环境分析丽江紫外线较强,比别的地方干燥,学生对谁的需求量比其他城市的大,奶茶也属于解渴品,虽然学校门口有几家奶茶店,但是我们在学校里面销售,并且有一定折扣,所以我们有竞争手段。4、其它事件分析3.8妇女节,打着节日的口号营销,可以让女同学用3-5元就可以感受到自己节
9、日的气氛,同时也可以让有女朋友的男同学只用3-5元就为女朋友庆祝节日(无非是为男生省下很大一笔钱)。(二)微观环境分析1、潜在竞争对手分析奶茶属于解渴产品,但是各种汽水、矿泉水、饮料等等都是属于解渴产品,所以在强大的潜在竞争对手存在的情况下,我们要保证高服务品质(保证在学校学生走动的地方营销,学生口渴不一定要到学校超市)。2、现有竞争对手的分析学校门口卖奶茶的店门不少,但是校园内营销的只有我们和另外一个小组人员,产品相同,成本相同,竞争策略不同,另外一个竞争小组的营销方法跟我们不同,他们以定点售卖和流动售卖双线作业,我们都是则主要是流动售卖。3、替代产品威胁分析替代产品生产企业的威胁虽然比行业
10、内主要竞争对手企业的威胁要小,但是会对我们的获利能力产生影响。(三)内部环境分析SWOT分析S优势:*奶茶的奶茶现煮现卖,新鲜卫生,且不添加任何防腐剂。W弱势:现煮的奶茶保质期太短,仅三小时。O机会:目标市场的营业上升空间较大,可以通过本次促销活动开拓潜在市场。T威胁:校外同类产品较多,一些品牌已经拥有了一定的知名度和一些较为稳定的现实顾客。我们的营销小组同样也拥有供应商,营销人员和物流,属于一个较为完整的营销程序。四、营销战略(一)市场细分我们了解男生对奶茶的需求比女生的需求较小,但是并不代表男生不需求,在篮球场的男生则对奶茶当中的烧仙草和奶茶的需求较大,对于双皮奶的需求的量不会太大。(二)
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