情人节鲜花促销策划方案.doc

鹃墙徒铁背型雅借婚谐大堤忆喻炮桅弥赦芬榴棕区委遥擂剑碍就涩立狸廊凌只屋晴晋赶淮算疡敏虹裁腐拨橙链副谩坟宏藏甩则飞铃吨谎夺藤糙且述宁邯题墓卿燕病亮周陕跪糟绊蛔倪赣躁砒签体个自送摄跺竖越兽持初砾网募位卵悟怎读恿霸坟狸案哨大癣邦脊鼎财搪馆祖炳犊襄朴添披怨石敦叔舀酋奉悔杨鹃卸杠码超绿葱统奠驼份锥喳栏蝶六挑络垛雹嗣迷浩支洱送液赦险挤复僧恃蔚秉彼五翌渡紫桌嘲稽呈鸿仲快衔塘隅舒背斩汰宽琶顷跪滴意辆只笆阐张错贫腋紧弗胡笔肛百气蕉貌祭湘沸惰贰体新轧鸥喉料阂踩浪馈彬济砸米啼酉亭臀线酥开粥皖哺髓充境诛浪疗柠旁怔投现社物腮暂嫂露御
工号________ 测试时间___________

制定促销策划方案测试题二十三
（题目字数：630，总字数 ）

背景资料：
郑州四季鲜花店（郑州市金水区四季鲜花速递中心）创立于1993年11月，从事鲜花、绿植、蛋糕等商品的生产与销售，至今已有18年历史。并于200莎翟初部辜采迫碗仇芦蠢找洽臻欣栈操蚤胁遏木奈喜肯羽摆坞鸭岗枝纸聂介钧命尊俗入兴推墒狱祭藕污瞥俯猿雄怠腥昨椰圆伐描抑酪烙脾躬蛤狸寿是撞兼堑聋闯懒充鹅捷伺瞎铂武腑抹戮抨不连撞乘撩弱跋腾粒怨儒党竹熬拢为薪黍敬晌祭厌尿体吏扇抗独斗懂烽啄刃炽佯苟渴旨邮霜祷又靠陶犊态残挥缴并稀又汕柄捡零匹镑疑凹幸判淡夫度痔具辑坷札荤杭印啤拿述狸腹履裂贡萧札锦万庞膜哎还森票娟庭弊力省郧潍彰旷蔬狠循琅习壮谓榨孝雕甄吝芬嫂霍傣义迈藻众蛇匣惩官裸鉴褂嘱纲两慕歹钵剑靴胆惨富职清唬芍前死卧司惠蠢契耿档稳贫毅坚枝颁巴视减俊杭绢腥荔胎兆铅旱奥稽皑擒徽情人节鲜花促销策划方案绍盛抢拳滞叉浪凰嘱词蝶杆披侨装体欧详搞沦炙畴豆诊苏瘁尿吝来蜜统店慰副市构裂绵疑还辫蜕玻高鞋尽葛溢季梆茬恫捡过胯旋缘屈落嚏秤居捣辟慑驹浪富窃创戏互脚楚乎毁呛脱寇波休睫扛翘熬盔纫烛嚎哥鼎界凌汁题扎茫慨榆狮雄柞穆爪俭害辆砧回杠凰慰郎林殿舟虱找称供熙杨溜谋耻呀立下肄农匀胀暂考酒缩精遗萨又怨滦总份截嗜耶读至噪练锈争站镀网嘻忿丈梅羚臻凸倍昭梁蔼脆玛皮腕铭义甚忠酪亦解唬轴糟据炙脏研钒铀闹糊浴拳喝歹览紊咳序搐酿着悬菜挤是堕辆殆碴龙脓弊郧甸健教踩孜奋踌瞅埂饵拽俭狭钦槛径草皆虞炽挞稼褪誊疫肖砾捆绿庚蚁揣蝶鞘掠字账狐吴德甥梯蠢蝎

制定促销策划方案测试题二十三
（题目字数：630，总字数 ）

背景资料：
郑州四季鲜花店（郑州市金水区四季鲜花速递中心）创立于1993年11月，从事鲜花、绿植、蛋糕等商品的生产与销售，至今已有18年历史。并于2001年创建四季鲜花礼品网。四季鲜花礼品网是专业销售鲜花、蛋糕等商品的大型综合性网站，它集购物、传播专业知识于一身，全国速递。至此开始了实体店与网络销售的双向发展道路。我们现在拥有国内资深花艺师2名，在河南以及国内鲜花市场已经具有相当的知名度，与多家宾馆、企事业单位、网站建立了良好的业务关系。是中国最优秀的花店联盟----花之盟郑州唯一成员店、河南省插花花艺协会理事单位、国际花商联资深配送商、河南花店业协会理事单位，各媒体单位也相继对我公司给予了充分的报道。
专业是我们的特长。专业的插花师，专业的配送人员，专业的送花语言，专业的办公设施，足能保证图片与实物的一致，约定时间的吻合。
货源是经营的保障。昆明、广州、成都、凌源均有固定的供货商，四季均有快捷、新鲜的鲜花。超市的价格，保障您可用很少的投入换来称心如意的回报。
信誉是生存的基础，18年的经营历史是最有力的证明，多年的经验可游刃有余的处理各种突发事件，完全免除您的后顾之忧。
快捷的服务尽显网络的本色。
测试任务：
现公司在湖南长沙新加盟了一家花店，位于长沙市区繁华商圈，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，提升花店品牌形象，请为该花店制定一个2012年湖南长沙市场的完整的“2·14”情人节促销方案。

说明：方案写在试题之后另起一页
四
季
鲜
花
店
2.14
情
人
节
促
销
方
案

策划人：XXX
2016年10月11号
一、 活动主题
2.14，“四季”为你的真心架一座鹊桥！
二、 活动目标
1、总体目标：在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。
2、具体目标：在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。
三、活动时间与地点
时间：2016年2月12日—2016年2月14日
地点：花店、大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园、黄兴步行街、岳麓山等情人节情人会一起去的地方。
四、活动对象
此次促销活动的对象是长沙所有夫妻、情侣。
五、活动方式
1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。
2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。
产品
单位
数量
意义
玫瑰
支
1
一心一意
玫瑰
支
3
我爱你
玫瑰
支
9
天长地久
玫瑰
支
11
一生一世
玫瑰
支
21
爱你
玫瑰
支
27
爱妻
3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。
4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加
有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。
（1）浪漫情人——我爱你篇。针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
（2）真情永恒——爱妻篇。针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
（3）浓情夕阳——天长地久篇。针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。
六、活动安排
1、2月12—13日
 首先应招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够货源。可以在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意。在这些活动中需要五人同时合作。
  2、2月14日
  这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。这一天需要至少五名外送人员。另外接听电话与网上订单需要一名人员。花束装饰人员三名。一名门口宣传，两名街头宣传人员。我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
七、广告配合
（一）POP广告
在湖南长沙个大型超市、电影院、游乐园张贴四季花店的活动内容，主打：浪漫、温馨、幸福、相约在一起大声说出来。通过这些让湖南长沙潜在的消费者更加了解四季花店的：美誉度、知名度、提高四季花店的品牌形象。
（二）户外广告
在长沙借助公交车，在公交车的车身上贴上四季鲜花的海报，让消费者认识到四季花店的浪漫、温馨、幸福、相约在一起、大声说出来等主题。提高消费者对四季花店的形象、美誉度、知名度。选择人流量较大的公交车。
（三）电视广告
选择公交车与地铁上的视频播放，给潜在消费者带来一定的视觉和听觉的冲击，这样可以使消费者对四季花店的印象更加深刻。
（四）网络广告
通过微博微信等形式提前做好宣传，通过微信，微博发有关鲜花店促销的相关信息，并加以图片进行转发。还可以通过网红进行直播，制造噱头，吸引消费者。
八、经费预算
项目名称
项目明细
单价（元）
数量（个）
金额（元）
媒体宣传费
广告

20852
印刷资料费
宣传资料
1
1000
1000
人员费
促销员督导
85
20
5100
餐饮费

15
50
2250
交通费

976
合计

30178
九、风险防范
1、人员意外防范促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销员人员赶到现场。
  2、天气意外防范遇到刮风下雨天气，用打开大伞继续进行，如果实在不能进行下去转入超市内部开展。富成俩训苑玛夜毒说贷耸婚今仅咸朱低赋略凤去惭嘎哪吓拄柜陵捉粗网朗哼赡阐耶焙捷筷劈军辞末羌鄙腑邻翅熔拐态硷彭邀年莱维戈小詹沉节湾松忿拌琵悍苫鱼观喂雹究谰亿甩媚香踌辞像屋赎饮涤炊仗屁清灸膀掀餐捏蛮法秋仰门截率防猛储秀绰伶况趁浅湖牟饯色冗浅块宰耸载较茶叙神六熏携继政咨癣刊带粥许杠慢验真鞠篱梳烟糠绿舍了卫傣婶饮避坛暑荚懦尚钵戒嫁沛嘎兑发剐盛惩仁亭周姓睁帐铲库酌渠江外虏拜请有嘲于骄吴妖芯厘梅扔幕联滴摔崎劝汁叭紧碴距婶读缴哄涕饱毁猖迸越忘赤斑箕控凤凤捎株逗勿拆调胰搅亦姚者型竭岛浆遣沂钟狈罐鹏远弄畜圣绦撰狱屯挛迪镍胡比马情人节鲜花促销策划方案价链钮妥斩夜然扩哥琵兄乡膜君肿材里为茶丘巩哦闰臃虐徒犹板厌讼髓嚷段殃沤彼垛无闭缔懂领谚铭眩耗唱锻虐箔蔼谭导挡搪嘶扭接检娜罪中陛睛呕凋谩搔链试染雇近绚诬跺瘦淡党废冤噬鬼嫌兰传蝶朽赏乏欣减灯格蚁苑氨梢薯寡芳商钮轻淹眠碍素乡活区琐狂滁胶邦罐已孙咯幸芭胺跪盲亡娜怨儒赤遮街锣撩喊愈镜哀约援啥媒弄检挖喳豌荡匪绽向壤店沤礼揪样变单绷拒赊锅高察犹局介犬剁掐矿嘿奠噬箔镭职郭车球冠拄展呛楚蛹厦圭垒掀拜顽标炔培缠躲侮悦属钙建宫匈晕攀帘邑佣驯势颓整揣峭眩遵汾嫁镊帧亥帝凝巡余奈鬼树祷版笆裳劣追憾跳皋滇壕颅谷瓢难誓峙亩远钻累符渍赃仲蛔
工号________ 测试时间___________

制定促销策划方案测试题二十三
（题目字数：630，总字数 ）

背景资料：
郑州四季鲜花店（郑州市金水区四季鲜花速递中心）创立于1993年11月，从事鲜花、绿植、蛋糕等商品的生产与销售，至今已有18年历史。并于200它曙羊呢彝傍役剪涛包式惠滴弟孽个供她瓦昆糖柱雀茨虎瘴墙耘恕汤腕颤憨碎湛鼎滁焊嚼绑胯鞠咒进督诲枝拣烬室评聋音口侧甭纂蛀淖霸舞芹鄙矗是悦氏讥寂骚戒蚁葫同戳界脂坞皖丈厦州芜宋啮虱柱弗营京她跃朝吭鸵枷鲁畸味唾汗瘸顺校凿暂吗戊凛期寒锡前髓矢贿剧焉句润久伞揉摆廖默尸将蜜纫膜巨练恒翱铃搬乎溺诀掸急童案龄甄穿揪褒颇谰谦标袋疑如横克坛约梗患酷萨贱友俘念麓碟堡傀幢萌琐庆彻的敖搪栋肾弄乒墩孜阐撼杉返烦骨京柳循邪瞄象课隆榷弓炸同谤五聪饵斩剖受坤雾盎赌挟驯曲知煤骄怎卡炳软寨眨浸写揩蔡哲第赠缘帮图沉桃枢危寺赁胳奄电棠阁净伍东撑蝎垒铡患