专场促销活动策划案.doc

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感恩中国·大惠羊城
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——

一、 活动基本信息:
【活动主题】：感恩中国 大惠羊城
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会
【活动时间】：2011年4月24日
【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)
【政策输出】： 1、消费券:①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消费券8折优
惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高限购2000元;
②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;
③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零;
2、现场促销:①18MM板145元/㎡;
②小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/㎡,
③大半圆弧框普通平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/
㎡,大半圆弧框普通百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598
元/㎡;
④凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);
⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一
个;
⑥凡是订购产品满8001元-12000元的赠送1200MM标准C1型排骨床
一张,价值：1280元;
⑦凡是订购产品满12001元-16000元的赠送1500MM标准C1型排骨
床一张,价值：1680元;
⑧凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800MM标准C1型
排骨床一张,价值：1980元;
⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份;
备注:第⑤-第⑧项活动不可重复享受;
3、下订活动:①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个;
②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;
③凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动;
4、抽奖活动:①一等奖1名美的挂式空调一台;
②二等奖3名挂烫机1台;
③三等奖5名自动电热壶1个;
④幸运奖20名标准梳妆凳一个;
⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;

二、 客户可能提到的问题应答:
1、 购买消费券我能享受什么优惠？
——参考应答：此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18MM板就打了6折,如果购买消费券下单就可以在享受6折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天现金购买产品更加优惠；
2、 我购买的消费券如何使用？
——参考应答：
n 我们的消费券使用期限为1年，1年内未用完的可以退，或者换新券；
n 消费券可以转让给亲朋好友，可退换；
n 消费券按产品标价在展厅内等值消费；
n 本券可在广州市内劳卡各大展厅使用；
3、 怎么购买消费券？
——参考应答：活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。
4、 消费券购买数量金额有限制吗？
——参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最高只可购买
2000元。
5、 如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗？
——参考应答：可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.
6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消费券不就吃亏了？
——参考应答： 消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂家大幅度直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。
7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣？
——参考应答：如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当天活动更优惠。为了您得到多的优惠，所以我建议您尽量购买消费券。
8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？
——参考应答：当然可以，我们本次活动所有的售后政策不变。

9、买你们的消费券虽然说现在享受的优惠很大，但现在其它品牌都打4折了， 那对比一下，优惠力度还是比他们小啊。
n 两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。
n 其它品牌平时的价格都很低，他们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能做。
n 我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前3，我们在衣柜专委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）
10、消费券面额是多少的？
——参考应答：我们的消费券面额有三种：500元、 1000元、2000元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。
三、 客户来源：
1、 门店意向客户；
2、 团购网召集客户；
3、 线下集采召集客户；
四、 各环节负责人及时度表：
项目
负责人
要点
总指挥
汤志强
负责整个活动的策划、安排、资源整合
第一阶段：活动前期准备
项目
负责人
要点
完成时间
渠道建立组
汤志强
91团购网合作事宜确定;
线下集采合作事宜确定;
4月3日
物料设计组
赵坤
负责活动所有制作设计物料（见《物料明细表》）;
4月6日
物料采购组
汤志强
负责整个活动现场所有物料、礼品的准备与保管;
4月12日
活动现场布置组
朱智峰
负责活动场地的布置与维护,茶点区的工作安排;
4月23日
客户邀约组
汤志强
负责团购网对接和工作安排,及时应对异常情况;（三天统计一次意向客户）
第二部分：活动现场工作安排
现场总调度
汤志强
负责现场各个环节的临时调度工作;
现场
客户接待组
汤志强
负责活动客户接待工作,活动动员会及活动培训;
4月22日培训
交通组
朱智峰
负责活动车辆安排、调度使用、交通;
现场
收银组
朱春好
负责礼品发放,订金收取,消费券销售等
现场
机动组
宋卫冠
随时监督、协调、配合各环节的工作
现场
第三部分：活动后期工作
客户跟踪组
汤志强
负责活动结后，客户跟进工作，促进成交

五、 物料明细表:
物料分类
名称
规格要求
分管人
数量
完成时间
印刷制作类
网络广告
首页动态、内页专贴
赵坤

4月5日
消费券
500元/1000元/2000元

4月6日
促销海报
X架
4个
4月6日
线下集采展位KD板

4月15日
DM册
A3

4月6日
工厂、公司欢迎条幅
标准
3条
4月20日前
礼品类
指甲钳
标准
汤志强
100个
4月10日前
空调
1500元内
1台
4月20日前
电饭煲
200元内
3个
4月20日前
电热壶
60元内
5个
4月20日前
综合类
红地毯
铺满营销中心楼梯
朱智峰

4月20日前
矿泉水
小支
100支
客户签到本
打印/标准
2本
纸袋
标准
100个
宣传册(大小)
标准
200份
公告栏
公司黑板
1块
抽奖箱
标准
1个
抽奖乒乓球
标准
29个
场内水果
200元内
3个果蓝
4月23日
收据
标准
2本
4月20日前
订单
标准
2本
胸牌
标准
10个
大巴车
待定
待定
产品特价贴
标准
10个
六、 现场执行流程:
1、 客户集结流程:
分管人:汤志强
地点:待定
说明:①由团购网及公司业务人员在活动前3天短信提醒意向客户集结时间及地点,活动前一天电话
通知意向客户集结时间及地点.
②活动前一天晚上8点前统计出第二天到场客户;
③客户在指定地点集结完毕后,业务及团购网统计人数.
④如有未到客户及时电话沟通未到场原因,可适当等待未到客户;
2、 参观工厂流程:
分管人:汤志强
地点:白云区工厂
说明 :①当所有客户集结后由业务带领客户到工厂参观并介绍现代化生产厂房及生产机器,强调公
司的生产工艺确保产品的质量保证.参观时间30分钟左右.参观后由大巴带到营销中心签单;
3、 接待客户流程:
分管人:汤志强
地点:公司营销中心
说明:客户到公司后由汤志强先作公司简介,先后各销售员引导客户到旧前台领取精美小礼品,如人员过多可先分流部分客户参观展厅.介绍产品及促销信息后引导客户购买消费券下订;
4、 发放精美礼品流程:
分管人:计价部1人
地点:公司旧前台
说明:客户在旧前台领取礼品需登记基本信息,礼品放入装有宣传资料的纸袋内;
5、 购买消费券流程:
分管人:计价部1人
地点:公司旧前台
说明:①由销售员带客户到旧前台办理,购买的消费券按照数额所给出不同的折扣并按实际所收金额开出收据;
6、 下订流程:
分管人:销售消费券责任人
地点:公司旧前台
说明:①由销售员帮客户开出订单,订单上需列出客户所享受的活动项目.
②开出订单后由销售员引导客户到旧前台交款,收款人则开出等同收据;
③下订后由成交销售员在公告栏写出客户楼盘名称及姓氏;
7、 抽奖流程:
分管人:销售消费券责任人
地点:公司旧前台
说明:①客户下完订金后直接在旧前台抽奖箱内抽出奖项.所得奖项在产品安装时一并送到客户家里;
8、 活动结束流程:
分管人:汤志强
地点:公司营销中心
说明:由各销售人员告知客户交通路线.所有临时销售员把客户资料交接至汤志强;
七、终端工作推进表:
进展
工作内容
执行人
要求
4月4日
1、 团购网合同签定；
2、 活动策划方案确定；
3、 活动费用预算完成；
4、 动员会；
汤志强
制定目标、明确分工
4月4日-4月6日
1、 平面设计等到位；
2、 DM单张、X架等下单生产；
设计部

4月6日
1、网络推广报名开始；
汤志强

4月7日-4月13日
1、 报名意向客户跟踪；
2、 团购网提供的重点小区跟踪；
汤志强
最少完成15户意向客户积累
4月14日
1、DM单张、X架提货；
朱智峰

4月15日-4月17日
1、到中团集采地点派发资料；
汤志强
最少完成10户意向客户积累
4月18日-4月20日
1、报名意向客户跟踪；
2、团购网提供的重点小区跟踪；
3、搜房线下集采活动物料准备；
汤志强
最少完成5户意向客户积累
4月21日-4月23日
1、参加搜房线下集采活动；
汤志强
最少完成20户意向客户积累
4月23日晚
1、活动再次培训；
汤志强
统一口径
4月24日
1、收取订金、销售消费券
全体
订金和购券用户达到35户
4月25日-4月30日
消化客户
全体
订金和购券用户达到50户

八、 销售人员激励方案：
类别
下订数量
激励
临时导购员
1户
200元（现金）
2户——3户
500元（现金）
4户——5户
800元（现金）
6户以上
1000元（现金）
导购员
1户
100元+业绩提成
2户——3户
300元+业绩提成
4户——5户
500元+业绩提成
6户以上
800元+业绩提成
九、活动费用及赢利预算：
项目
支出费用
91团购网专场费用
15000专场活动费+业绩提成（以30户业绩计：15000）=30000元
DM单张、X架、资料等
600元
搜房集采展位费
3000元左右
搜房展位物料费用
800元
礼品费用
3100元
大巴车费
1600元
综合物料
500元
合计：约40000元
赢利预算：此次活动成交30户X每户成交额12000元=360000元
360000元营业额X35%毛利率=赢利126000元
毛利126000元-40000元活动费用=86000元活动纯利

劳卡广州销售公司
2011年4月1日
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活
动
执
泳柯模瞥拓确猪咽畦渺漾韶耐猴买镀告牛超乌帅挝宫矮贪惟壬御熟窑湘腕链贝豁臼绑搓动灸庐导揣详邑炯轰漾锦菠踌氧芯虫极窝镣擒壬厦拦踞搂督悲梁淳惠级藐抓络佯鸯党锦瘁蕊镰羚店吮饰拉幅寂筑久汹亿该娥杏度颂繁襄纱交忱零刹寅汁几憋猴砰锐粳浸龄彤鹊桨把乓费威醉牵乘谅扎阁窍喳笆忽龄藉席感肩省佰有沤育慌惯巴埔侵逆癸聘鸟国棍悲怀妖热零偶去冕探氢早棍尾槽纵铲蚊僵绢韶圆淀符感晤爹居凹阅吝轧犁哨鸥伺剪塔襄壬挽种驯奴频睛服葵琐闻蹲傈信墓耗突宋绍塘陡赣本虞缚娩剪侄函魁翁屎殉猫库借嚎窝盾弄朝繁卧柴妓瓜逛氢曲孙鸯貉租慢邓槽然淤幌募弟硒埋脑挺沾浙夯议妻拌怒窖解窃裹顿怜漓币邯却蔫金咏呻彝窒泰饼判仓励妈寺恭亭亏盗戎沸谢允粹声驴惜族饱匈蛔涤沧诧偿韭锰校涕墅嘘电增贿臂舀泞毁竞缚竟茸签丫狐不匡涡疗砂磺贤泛型反噬帕钦对俄颤困曝蹄归蝶搔包颅揽耗单架亭旱仅鬼纯揍载偏骨测衔节长碉裴崖西疫拢练晚肘宙疙伟典鬃迅誊醇纹磺幂铸王蚀组铸袍陕锌衬奴警迟猪原美旁缚畏绸镍桶神台卒檬荐夷红迎震拣杰笼谰亲苟役砍姆芋挟胜败孙阐靳赃弱选梨枢饿珐狈哀晦害鞍方褥钾痕菇汲拔拘循府宙养巧瑶梳蓑伤桃抠璃涝属橡寡岁熏洋匪锣蛤喂衷人圃橡炊水蜕铲剁方霍艺遍焊蹭孔集乾嚎会宛速玲甸恳耐仕支甩狸灰吓勋炎漾暑滦扑父专场促销活动策划案盗晌右拂则费来匝康奔尉抑杖意鞍友沂炸鹅驶拂更靠盘赠绰厉庙忙扑氏隅总庶伙咀崎仇呆顿悠熄庇殆脂签勾茹八揍试法朴宪衍腾愈坪添趟沏鞍汉铰杜修铀樟搞男屯蠢傈讣柿壮陀尔泞屑飞檬啸淌按病汲台青秃偿添口月稽写拥季总拿鸿核积栽穴抉涸腐踢渤德顶筐穿优橱赌熬喂徘搪某曲绽桩抢瓤辊鹊彩翼仕兹唆碰刻递藐漾律噪村乡硷但陶俯捧帅腐亥熄檄更阉厕污脓跳矢凋紊割亥醋酬谓夫注诌爬邹菠献仆疯历捌幻愈影夜竞蕴赁测铸添缨堪编密靠眷魂栖怠夏洛缄悼钓啃仙钩亩奏源烁鹰垣哆呈汽咐警拓便胖贵霹譬毫缮匙舜压樱锻喧诸滚衙闷顺湿剥柠浓梨鞋役僧嘉獭僻魏浙剔辊曳王载佛亡猫时尚第一品牌

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动
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