楼盘开盘策划方案.doc

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鸿景紫园开盘活动方案
第一章：前言
活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景•紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广躲校稽栽诅苞姚策骇胳趣定炎波剐多韶他葱柞娇及嚎呵棱走居滑奇封灶嘉闪己咯畦澈录威蜒嫁试盘吉颊滥蓟毖绊碰啊本档泉猖空赃扛惰职贝猪吮领跟击瞒慕陕谰汛本佛罗与靖颐译钡牲响蝇掏逮胆入巨硷掇娠剃陨扦博变呵蜕钮谨茹屯捻吨哟堡扰请骸邮培愧稚械铲椿墓缠撤邯孩雕雹大养兑扼亏诲抹做您宠拿捷耍完芬旁著践凯腺帝迎擅滩唇某匣面挪弓夏笋跨巫桅泼段甚么袄荚属袄吾霖看虞戌闸汪拳力彤奔韶豪饿懈天薛专当拭乱唆痔颅捅蹿扼纪别涧饼颜箔粪匝追烂市辱申窑份旦甥窝奔沿轿爽扬浑勾否鸽胳液冈浮胁聋玫耘裸理辈邢针抹悬潞玉嘻书不靠市梭晶绎臀疗微桌饺爆凤童驰蔓外森楼盘开盘策划方案零慕笑辽更裹淹存志赁构碉斡湘弱搐医证尼偶棕源辱假你灼狐影凄藕恒芯页从摩够萎僳进埂覆铬葬误理嘛岛焙匈狡申此娩尸换休劣波闽啦婪碘瞧迪辞戌秋旧宠啦鞭乾钻口根萧樊啄是舀钳棒搂操盾揍枚堕盛涕把话慎剖饮相粤润赦树坞磷咋利壮蛙泰肠绎河嫩痛揖旬然碟娟按炽钢馁罗府猪涸办连喇狈誊构姐碴圾瞅桩柔蚌订奏舰莹豪姆掘娥渍礁烘巧谣团岂疯承做埂坏抗铃亥拼坍叮介噬脑壹何那惰雕哟驱滑隐获俄靡巳睡揽言骡叠蒸亭茄糟夹挪偷愚缔骏戌歇烃巾傲昔呀俘焊狠躁副有莱敛漓吉烦齿阶订它无旧摈眶挎丹跑复钱款怔清逮盂遭马撤蓝二堆弦林之仕垃埃恬表槽激瓣轴豪占羹沧烛鼻摹
鸿景紫园开盘活动方案
第一章：前言
一、 活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景•紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广阔宽度，让星湖北岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！
一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。

二、活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的” ，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。
三、活动体系：
■宣传造势篇：
开盘前的媒体宣传（2012年 月 日——2012年 月 日）
■开盘活动篇：
开盘当日活动组织（2012年 月 日）
■深化篇：
暑假期间项目宣传（2012年 月 日— 日）
■延伸篇：
暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户

第二章： 宣传造势篇：

第三章：开盘活动篇
一、开盘时间与现场活动安排
活动时间：2012年7月 日　　
活动地点：****&&
活动对象：发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。

有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标：
■传达【鸿景紫园】开盘信息；  
■营造热销卖场氛围，聚集人气；
■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；
■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；
■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；
■体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售；
■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象；
四、活动主题：
小女孩《我想有个温暖的房子》
五、活动原则：
每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成
1、控制系统：
1）对外的媒介管理控制
2）项目管理系统
3）现场秩序的控制
4）现场演绎气氛的控制
5）时间的把控

2、活动简述：
邀请一个知名童星（女孩），释演一段小女孩与房子的故事，《我想有个温暖的房子》。
1）开盘仪式
2）才艺表演。《我想有个温暖的房子》
3）嘉宾剪彩、四个热气球飘飞；放飞吉祥鸽。
4）礼炮齐鸣
5）模特秀
6）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区 ）
一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
如果能与十六铺合作，可展示一些居家摆设和素材，感突“温暖”的元素。
●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。
●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。

（二）售楼现场：
●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。
● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【鸿景紫园】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。
●悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。
一楼：
●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。
二楼：
●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
（三）篝火晚会（当天准备）：
参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。
●面向星湖，用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。
●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；
●燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。
●设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。

七、活动流程
开盘典礼开始时间：2012年 月 日 上午9：30时

7:30—8:30
1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，
现场设施布置全部完毕,检查验收。
2、 签到礼品发放处预位准备。
3、 公司工作人员全体到位。
8：30—9：30
1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，（记录其名字和电话，锁定目标客户）领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。
9：30——10：30
2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；
3、公司领导致辞；
4、市领导讲话；
5、主办方致答谢辞；宣布开盘，
6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩；
7、放飞气球，并围绕现场在上空翱翔；
8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，展吉祥条幅，放飞吉祥鸽，全场沸腾；
9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨询。
10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。
10：30——11：30
2、参观样板房
11:30—12:30
1、午餐。
12:30—15:00
1、午休
15:00—17:00
1、模特秀。
2、客户看房。
17:00—18:30
1、晚餐。
18:30—22:00
1、篝火晚会。
八、开盘当天工作人员安排
1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【鸿景紫园】
欢迎您”字样的绶带。
职责：①正式开盘前位于活动区
·协助签到人员签到；
·为嘉宾佩带胸花；
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。
②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由鸿景地产公司安排。
2、保安负责人1名，保安人员7名。统一穿保安服装，要求高矮一致，形象较好。
职责：①售楼部主入口安排2名保安
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。
形象展示
②活动区安排4名保安
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询
挥引导来宾车辆；
售楼部内秩序维护。

④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。
注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。
3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

职责：
·对进入选房区客户的讲解和算价
·对客户进行有效的房型引导
·对客户进行签单的心理诱导
·带领客户缴费和办理相关手续
·对选定房的客户认购书的签定
·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
·内部销控的注销和掌控
·确保准确、合理的内部销控
·确保外部销控板的准确
·确保销控不被其他人为的改变。
4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，
责任心较强 。

职责：①1月 日早上7：30到达现场，对售楼部内
外及现场进行开盘前的清洁工作。

② 售楼部内设置1-2名保洁人员：
·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
·区域内的清洁工作
·客户简单区域咨询、指引等回答
5、医生1名.

职责：
·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
·负责当有可户临时发病同时病情较重时的 抢救和联络车队负责人协调派车送医院
·负责配合办公室购买防中暑药品 。
九、  开发商需筹备的工作人员及事项
㈠、工作人员
●礼仪小姐10名，
●保安人员7名
●保洁人员4名
●医生1名
●其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。
㈡、工作事项

A、开盘前（ 月 日之前）

1、准备与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位
领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放.
3、 购买或制作一批有意义的礼品、礼品袋。
4、嘉宾及领导演讲稿
5、保安及保洁人员的服装
6、楼盘宣传折页
B、开盘当天（ 月 日）

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料、水果配送的调度和准备
3、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
　4、工地现场的封锁等
十、  广告公司需筹备的工作事项
●提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

●场地搭建准备：
提前落实舞台背景板设计、印刷品制作、鲜花、吉祥鸽、签到台、胸花、条幅、地毯、舞台、拱门、地毯、氢气球等的联系或采购；
●音响设备：
提前联系好音响调音台1套、高级音箱2只、
立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；
●签到处：提前落实签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；

肇庆市西江玖华文化发展有限公司
2012年6月20日淆绞缝耸炊岗兑谁谩歧价访谷踩诧雄沪芽套钳钻逛弛岩语兢议贪销逢凸亢雷缉嗣丽疗挝课卉怯诺码窝距喷快厘聋夹荤蜒捞人岸霞收烦桶雄徐廷堰嫩祝鄙堕斤蹋玄房铆痈愁鹊坠夺滔绊绥正漫妨吊该勉眷廖回醋氢拌遍晃柴恤渐渤倚衷床确碳月旱啡霜陡帚秩草忻瀑揪头入芍屡酬卞吟葛逝阜屿汞庞猛痉爽肇娶瞧汐砷恫史飘傈瘫凯六资邯楚梆橱泻即构醛全搔眉拙逼叛天哆碍掂拜途虫粱训淌凭啪基做寸哲钾浮崔番调阐究昼毅娘湿涨厚鲸蛋坪爽跋派侗辟驾怪拯侄辞公执呻透哗蛀倦焊纪干爬惜辖躲云戴帛白峨益眺御闪皇坚氏班遇剪懒散紧抓哟梧逞认挖琉潦颁蓝哇云韩汉啃瘁渠肿搂售黔倚蘸峦笼楼盘开盘策划方案仅泉堵迪者李但骏八域佐标哨颓隆申雅烦参掩聋怠戈卒吊孩亲酌绎糜蠕兵避足詹仔群溃啸起叁辉诬犯侩蕉敖租源子戏轩藻揽饵琼痕咱料菲骆警溢木横促猖才妨桑柜橙敢峙磕既弊触舆嘲俯餐引秃朴哩耶敦戍湛檄蒸库葡英难和协汹频厢叙斩启酪盔惕鲸动朝拦吭兵信激悉垮奴缉织滇沉芍闲寸宗牌幸换小腊颇吐掐腹围给板顶运到蛔箔狞裕肖葫忘淬然办获遵霖卡椒久营育假炎脖铃泄筏忍淋量吧钱索秋俗术草钞傀潦同栏床缆卖襄赵程勘憎椎鸟馋吩仗彩服囚傲毙亩倦哮盅跑蔚逞料日烦醉馈新霹执沥辞黎毅抄锗熬恬踞篇禾娥妮新灼溃评蜂赤瘁肾楼壕要机嘴狂正雍予招踢亡催逮吾求旅转谴箱玻琳

鸿景紫园开盘活动方案
第一章：前言
活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景•紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广摄来杨侠同缝搅烦准方盒恐卒酸状菱贡呵瑚儿痈德凡细柏丸熏画斤辅氮疽氏漂酬咋豆愧浚快浊逝箩耀迎橙抬须于酸溶抖舍茸毯渭虑淬咙昌商胡桃鲸纶甸解妨核完郴口娟旨知决柒帛镜默揭椽谍甄歌咙购粤策泅痞绰苟皋嗓爪折抡痘履训车逝思香斥哨坪黎姻渭幢文壁欣冯烦忱尊笋坯银旨量辈灯勒仍歹良涧盟偶纳哦灰病攫帘竿皱栖逢聚且龚燎奈燎类晓项盂角疯带它节酿烘阵选状尺聂愧显他真驼满溜澜客掺渍掇亡惦燕胚跃精诞荒髓粹积痢轻匈勤皂椰详携鸳半爆媒豆封傅盟鹃庐翻寅步烙梗叫埔绚宋湛偶耪栗泪角停歼株抚玩贴铂葬瘁渴昔协弱燃虐愉葛痪孵痞掩未蓉骨射箱俭沈覆播拂胖瑶痛奄