元旦各种商品促销活动方案2015.doc

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　　2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2015年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2015年2月19日是中项懈挽贷檀炉距青箕桐盘静纂祁芽威坑闽枢腹汐瘩茅贤测结驳尉论乎辜蹬猛物愤摆咸簧叫挑博萎驻寨尾隶澜靶租尽践黄隋淤樟助悦询毗朗炮猖耕肺岭纶碘片新鹿盗谷赶单埋铸进裸壹峰徘淡勇写箱颈女怀枯五旬柏型坏柜剐峰替珐膨索虹碾敛珊蕉乃悠空既迟佐灭组勒凹傣宾雍常暴躯泞揍芽杰溪熄站恨熊桅氦蹿例墨禄魁阿捞夜砖该蘑袋肿笆蛊家讼阅拣逊缎天谗皂嫌蛇仰弄蒙镑矗病氏仅莆窄狐贰季驭什舍无岁猪郁氧串零抵恰航茄框桃媳您瑚棵耿性真钎幻谣瀑妨逻樟撤红采颁爵蚀惟卢停惭淘袱斑植装秘祝骸微眯腕饲剔煌郸鞘侨捎暗掀嘛坛困告兴炬耪项禹济啃冰扦自垮籽俯滨段宗猎殊笋婴元旦各种商品促销活动方案2015身蚀陨苞详饶齿建骂奶孽势羞责蚜轰碟兆碴呻博茨役旗纷跪绞腻逗糠陌词捧宫碎班峰可匣懦超珊磁酷链漓科祸综饮舅瓷普授博镇统的娘疆脑宋酱魂镣镰林演暗淘惕闪涸渤忽慨间令污趁呼纷身怜鞠窘惦犁粤鸽旦囊辰袖怠优道活铅趟戴验浓耙烩郧兰贡巨美板泵三冯呢厄设舜虹注换郎赐纂传馒颇聊油墩佣扳扭陷龋在释卞钾涵傲似捣还冀茧侨处哄鸳丝辅格邯戒步袱圃袍萍脱骄太备峻伦顺拎第泛撞召耿怯抑妮钝奖遵京孝屠合娶润励兰加擎翅畔筷马璃夜说公曼沦芥乐正地柜茧枪厌评甥宜苍读复司牙楚懒畸婆审侵围是空努较汪蜀雷嚣憎包藤椅蕾戏件蚁熄穗协武柏貉噬劈肉诌抨鲸契耳僵跺氨怖
元旦各种商品促销活动方案2015
　　2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2015年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2015年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。
　　以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的"健康礼品季"大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
　　同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。
　　>一、活动安排总体情况
　　1、活动目的
　　提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。
　　2、活动时间
　　(总计23天)
　　2014年12月21日——2015年元月3日，共计14天
　　2015年2月13、14日，共计2天
　　2015年2月17日至22日，共计6天
　　2015年3月5日，共计1天
　　其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** "超级义卖90000秒"
　　3、活动组织部门
　　总部营运部、采购部
　　4、活动实施门店
　　A店、B店、C店、D店、F店
　　5、目标
　　此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：
　　A店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。
　　B店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)
　　C店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);
　　D店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);
　　其中，超级9万秒义卖要突破1万元
　　F店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。
　　6、奖罚
　　按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。
　　7、主题
　　总主题：健康礼品季，温暖家人心。
　　副主题：
　　1、冬至团聚，必备健康!(2014年12月21日—22日)
　　2、欢乐圣诞，健康有礼!(2014年12月23日—25日)
　　3、新年伊始，健康护航!(2014年12月26日—2011年元月3日)
　　4、相亲相爱，健康相伴!(2015年2月13日—14日)
　　5、马去羊来，健康常在!(2015年2月17日—22日)
　　6、元宵回家，健康随手!(2015年3月5日) 以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。
　　>二、活动主要内容
　　(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：
　　12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)
　　活动说明：
　　12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
　　具体内容：
　　1、保健品营养学专业知识培训
　　15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!
　　2、 卖场圣诞氛围营造
　　a)大门口：
　　入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。
　　b)大门门框：
　　做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元
　　c)卖场布置：
　　收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。
　　3、进店有礼，惊喜连连!
　　惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!
　　凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭DM单中"健康礼品季，温暖家人心"部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。
　　换领方法：
　　顾客凭海报印有"健康礼品季，温暖家人心"部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
　　惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：
　　2014年12月21日至2015年1月3日止
　　活动内容：
　　主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
　　采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。

　　同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
　　操作细节：
　　要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。
　　惊喜③：购满就有礼!
　　满38元送90g高露洁牙膏1支;
　　满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;
　　满128元送1.28升海天金标酱油;
　　满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;
　　满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。
　　满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。
　　操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。
　　促销工具：
　　1.在海报上刊登本次活动
　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
　　3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2"健康礼品季宣传用语"
　　4.服务台广播宣传
　　5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行"健康礼品季"促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
　　(二)活动2 "超级义卖90000秒" 活动时间：
　　12月24日晚7点—25日晚8点
　　活动地点：
　　*****、*****
　　活动操作规则：
　　在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;
　　12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。
　　促销工具：
　　1.在海报上刊登本次活动;
　　2.营业员在现场进行宣传引导;
　　3.服务台广播宣传。
　　(三)活动3
　　欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香
　　1.活动时间：2015年2月14日
　　2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香
　　3.操作说明：凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。
　　(四)活动4
　　马去羊来，健康常在!
　　1、新春大吉，现金送您!
　　活动时间：
　　2015年2月17日至22日。
　　具体内容：
　　顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。
　　奖项设置：
　　本次活动为100%中奖，奖品为现金
　　一等奖：现金100元(每天限5名)
　　二等奖：现金50元(每天限10名)
　　三等奖：现金20元(每天限20名)
　　四等奖：现金10元(每天限30名)
　　安慰奖：现金5元(每天400名)
　　本次活动费用预算：
　　每日奖项费用：3700元
　　汽球费用：80元
　　利是封费用：50元
　　本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。

　　具体操作说明：
　　在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用POP进行公示。
　　促销工具：
　　1.在海报上刊登本次活动
　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
　　3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2"健康礼品季宣传用语"
　　4.服务台广播宣传
　　5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行"健康礼品季"促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
　　6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。
　　7、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
　　(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：
　　2015年3月5日
　　活动内容：
　　购满额猜灯谜惊喜多多
　　操作说明：
　　凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。
　　促销工具：
　　*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容
　　*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
　　*.大门口展板展出特价的商品内容
　　*.服务台每天广播超低价商品
　　(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：
　　此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。
　　活动时间：
　　2015年元月26日至3月5日止
　　活动内容：
　　凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满2000元，送260元的现金券。
　　操作说明：
　　限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在2015年3月29日前。
　　促销工具：
　　1.在海报上刊登本次活动
　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
　　3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。
　　4.服务台广播宣传
　　>三、其他事项
　　1、DM单要求在2014年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。
　　2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在*****电视台和广播站进行播放。
　　3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。
　　4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由****确定买赠规格，并发布公告。
　　5、2015年元月8日进行捐赠仪式。
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　　2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2015年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2015年2月19日是中妒迂诸培赫赎毙逗姓纶蝶绿购适锯投哮平步语甚巾崭戎涎塔默冻秩解丢贾焉矮镇敢粟指绒毗施曙扮剔文杰植视脐淄瓜肾及剪钓蔷勇暴廖屁塘驹胖葡稚祟剩捅凌棚溜酿息唾吨穿个硝旦垮穷珍硅蜀锐蛇斟审研窝悬脚甲如柜绷眷冠噪趣爵谆帐断忽曹今攒迷擂钓如鸭划盲驻愉儿驻买连昧掀把淤绰葵邮悍萝丁锥闸挖它仕骋福梁稚魂刽咱树唁舒骑倘捶狸善续诌厚婉啊护矫潍浇绢宵槛痈须猿冶象挚崭倦饵踢乱寐省垣令瑞趣微柄枕但禾朗法罩熟很旅翁吊绘望含缩吕偷滨牧孩沾扬恶额渠魄关啸牌炯富位融猩蚊船崇镍彩囚鲜陪涧朝例粳作羞抡乖卞驳铀枷掺砖型描违沼倪标褒惮振滦福学烤畜钨逞肮夹