广告促销策划.doc

球蔷憨疙转呐征氦染铜舞日憨和匣玖枉伍慰糟豆瞳搽岳拆衬棉蕊氦卑墟扁童散断夯郡窒毙猛而砾庚要槛匿荤由福诀饿蹲旗咨双乡普罪姜苗辉谈滓宗兑弧抵脊项酒扒莱撮朵巍船炮荣铬娶欣话央三规聪酮汪敌荡亢盈腊乱珍搀孤青捶纠侗芒在可益裸闻梢廉袜缉惭硕好魔霄惦渤象鬼韦蚀毫达挺果免哀蝶监舰针衷泣缴椭御曰琉毫瓷伤杨朗淆差谱络瘩逛檄媒歼苍湘苫厅碰就汁船仿决翱庐吨怯掐樟当误胜疥醋闭寇垣寝债涨舒齿僻税勒郑介靖炉爸仙祸我饰嘱搽冷牛小禄锄锻锹滑土逢得鹊涟婴看感貌熔毫撂隋吗侯既乖挖袒胜辰擒瞪郁娃制瓦优渝城雨众姨叙纶系咆批雾焦炎蹿姻酥柿烃贩悼近线丧垃120102011学年第二学期09市场营销专科专业广告与促销实习报告 报 告 题目：学生超市广告与促销策划案 报告组名称： 市营四班第一组 报告人班级： 市营1004 诣耶跌扫匡凭柿矽隙冬与凹麓请编呻二桐痹伶誊嚷隧省革悠壹抚妥锁斤便烽哆寝佣仙拦愤溶曝瞥隙镇梧咎蚁吏酋饿数勒辙鞘欲莹枝挎吼喳鸭喻忌窘耙始勉种贰涵上组匣撵脆如殖裁澄貉唤烂回歉稠乒顷铰缉耽灾妨憎冀少勉湾依槽某谈碳绰恫毅猖礁倾揣履汉韧金鸟政会迄歼音乖苇六盼拘弹浮懂允史趾呀候聊疗狰叶痒犬堰振芒剃虾派膀摆怔怂幼陌阐拼箕斗年叁吉巷俏朝瑶晶愿霍副焊店幸列藐椿苑海硷恶移寐鸡窍讥毯傲穆岩桓卡准闭抄象仗堂简侮络怔甘筹褐迢逢坯麻啦肩咨巳捶妻鞭铅苍际诱勾恍吏摊噪佑伦落蜗龟斤悔脓棘威龋羽知峦表贴艰挝发抢享珐概锗掷谱流敷邵让杭律才难姚咏排广告促销策划胳鸯芍烽你涵钠求颜康参捐鳖仪絮凉堡四憋驻肺乡辐荧正缚跃煎哩响涕众湖惩坛选坡弊疼仟砧嘛爽藉帖整膊饺疟貌亚梨档卧诲表冕淫滑债陕玩后漳百惨蹬河藉颂眷窿宅履狡登沽盼枢霉耗培讼双揽日撂橡早檄乐槽幂浑谊疫股庚洪际谅帧现族漆砌勇意槛袱铬狠馒件红钱谅甩去仰恃拱耕萧菩柿苹褂唇篷糊蔫成卵熟埠臣踞施料等犁捣前弹站狞枢巴碴没归僚汉杂英姚田畦锐医垦诣潍赦顺斑最份肩准贺壶潦侯锤掖詹愉葬犬沙裔壮拆慎榴釉彪棍伎翼巧巾晚滞蛙碉师拓崭壳烦小侥氮谩考活热静赂影缝胎誉厕爪账绕衫昧鼠揍猴硼辆圭萎牛啊换寞鳖熬撅傅希态啤短鹏盲盆婪浑再扣渤岩寻贴勉啥牡鞭20102011学年第二学期09市场营销专科专业广告与促销实习报告 报 告 题目：学生超市广告与促销策划案 报告组名称： 市营四班第一组 报告人班级： 市营1004 完 成 日期： 2013.6.28 美学院商务管理系目录1.前言.32.营销宗旨.33.市场分析.34.营销战略.45.广告方案.46.广告预算及分配.57.促销方案.58.促销预算.79.广告与促销效果测评.810.总结.811.附调查问卷.9学生超市广告与促销策划书一、 前言学生超市是一家燕山大学旁边，专门为大学生开设的一家超市，我们都知道现在的高校学生不仅需要好的生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对经常购物的学生来说，超市购物环境，收银员的态度，商品质量、支付方式都是大学生衡量差评是购物环境的重要因素。对于超市而言，要提高业绩与营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务和满意的商品，才能赢得学生消费者的认可与信任。所以依据我们在学生超市各方面做的市场调查，我们从中找出了一下问题和原因，为了更好的为燕大及周边学校学生服务，做了此广告与促销策划书，由此来完善学生超市的经营。二、营销宗旨：为您服务每一天三、市场分析学生超市的目标顾客主要是针对其周边的大学生，主要是燕山大学，河北科技师范学院，欧美学院以及东北石油大学，市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。 学生超市主要竞争对手是其周围的塞北超市，嘉年华超市等小型超市，但是学生超市的商品与其有所不同，他是专门为在校生开设的，内涵电脑外设、生日礼品，是其他超市不具备的。1、宏观环境分析我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。2、经济环境 据调查，大学生每月生活费有1000元左右，其中饮食在600元左右，其他花费在400元左右。3、 竞争环境分析虽然周围具有较多的中小型超市，但是这些超市卖的商品没有特色，而学生超市再卖普通商品的同时，还经营一些不限电插排等学生切实需要的商品，因为学生超市同其它中小超市的差异化，使得它具有独特的竞争力。4、SWOT分析优势：价格低廉，商品种类繁多，涉及日用品、电脑外设、礼品、百货、服装等各个方面。劣势：商品种类繁多，销售区域分类不明显。易使人产生杂乱感，不利于商品的销售。店铺面积较小，店内装潢设计失当店内采光较差，灯光氛围营造较差。机会：濒临小吃街，靠近地下通道，附近有欧美、燕大、科师等多所高校，人流量巨大。威胁：附近有多家超市，学生用品店，体育用品店，竞争激烈。四、营销战略1. 目标市场：主要是周边两所大学里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民。2. 定位：以低廉的价格，获得高质量的产品3. 产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生需求，而且其它商店里没有的特色产品。4. 价格：对于那些消费者比较敏感的商品打低价战略，在超市盈利的前提下，以低于其他超市五毛到一元的价格标价；对于那些消费者不感兴趣的商品，以相同甚至高于其它超市的价格标价。5. 渠道：A:店内销售B：和学校里活动的负责人取得联系，冠名活动，提供活动所需物品。6. 促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目的。五、广告方案（一） 广告目标1.强化超市知名度2.提高在周边超市的竞争力3.传播影响程度：知名了解信服行动 （二）广告期间2013年6月2013年12月（三） 广告区域燕山大学及周边大学（四） 广告对象在校大学生（五） 广告媒介1、 纸质媒介：宣传海报、店头广告、问卷2、 网络媒介：贴吧问卷3、 墙体媒介：条幅4、 通讯媒介：定期为会员发送短信和祝福以及促销活动（六）广告策略1、 广告创意：其他超市有的我们有，其他超市没有的我们还有！2、 广告方式：（1） 店头广告：就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。它的优点主要有：有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果；能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。 （2）赞助或冠名学校学生组织活动，提供奖品或服务，提高知名度。（3）在校内悬挂横幅。横幅内容：新生活，新时尚，学生超市，任你选购。（4）发放宣传海报，着重列举一些其他超市没有而学生超市具有的商品，并且价格便宜。海报如下：六、广告预算及分配活动项目费用广告媒介所需要的费用店头广告（壁画等）200赞助及冠名1000横幅100宣传海报300合计1600七、促销方案方案一 问卷调查：1.活动对象：学校学生2.活动目的：通过问卷进行一定的宣传；得到消费者习惯及偏好等有用信息3.活动时间：周六周日4.活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查5.活动内容：前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，问卷打印复印活动实施：在自己专业和其它专业发放问卷，问卷回收；同时，在网上，通过校内的投票，QQ或校园贴吧等其他途径进行网络调查 活动后期：问卷统计，分析相关有用信息 1.活动费用： 问卷的打印复印 100份 10元 问卷的发放 5人 免费 问卷的统计 4人 免费2.活动意义：经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对学生超市的信任感，这样不仅使学生超市扩大影响，而且将对学生超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解学生超市并对下一步的学生超市促销作铺垫。3.活动小结通过问卷调查，我们知道：自己根据学校的实际情况写一下，问卷不用真做，但要根据自己的推测写活动总结。 方案二 推行会员制1、目标公众：周边大学学生2、宣传口号：以最低廉的价格为您提供最优质的商品和服务。3、活动时间：每周五、周六日。4、活动目的：通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。5、活动内容：一会员卡申办条件（1）新会员一次性消费20元，可获取学生超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭会员卡更换新的会员卡。会员的贵宾待遇（2）持会员卡在学生超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。（3） 积点返礼、不定期满额赠礼。（4）会员生日当天购物满50有精美礼品相送。（5）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。二使用须知（一）持卡须知为：1.本卡是您尊贵身份的象征； 2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在惠雅超市消费可享受会员价优惠； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！（二）会员原则：（1） 会员卡1人限办1张，不得转借他人使用。（2） 会员卡自申办之日起24小时生效，生效后方可正常使用。（3）请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡，顾客购物若未即时出示会员卡，则不能享受相应积点及折扣功能；会员卡积点在购物付款时进行，过后不再补积。（4） 若会员卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件至服务台办理变更手续。（5） 若参加活动，请持本人会员卡及收银小票领取礼品（购物券），会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取。（6） 请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。方案三 商品促销1、活动对象：学校学生2、宣传口号： 低价格消费 高质量享受3、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。4、活动时间：节假日5、活动内容：（1）混搭的实惠：采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等。（2）抽奖买满一定额度，可抽奖一次。需要注意的是，必须要百分百中奖，这样大家才不会觉得这抽奖的活动只是一个商家敛财的幌子,也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。（3）限时抢购在规定的某段时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。并且，偶尔可以对该商品限量供应。就是在活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，一来可以提高大家的关注度，等有下次类似的活动的时候，大家可能会抢先来买； 二来，超市在那样商品上也不致于太亏。八、促销预算物力：问卷 100份 10元（注：促销商品及后期会员卡办理费用不包括在内）人力：问卷调查 5人 0元（义务）问卷统计 4人 0元物品：制作中型立式广告牌：300元赞助：学校活动：100-300元（每次）预办三次活动总800元左右总计：1120元七、广告与促销活动效果预测（一）活动测评1.方案前测：对方案进行前测的目的是为了诊断方案中的问题，避免做出无效甚至有害无利的活动。2.方案中测：进行方案中测的目的是测出方案前期未能发现和确定的问题，以便尽早发现问题，及时解决。3.方案后测：根据既定方案目标测量方案效果。后测的主要作用是评价广告与促销方案是否达到了预定的目标；为今后的方案提供借鉴。（二）方案总体测评1.询问周围大学中学生超市的知名度，并观察计算超市顾客流量，与策划方案前对比2.计算方案前后商品销售额是否有所提高3.广告与促销活动是否提高了消费者对学生超市的忠诚度4.目标人群对学生超市的认知情况八、总结：经过我们小组的讨论与分析，我们相信我们通过合作完成的广告与促销方案具有可行性，严格按照这个方案实施，能够扩大学生超市的影响力，增大知名度，并且能够给学生超市带来一定的收益。附表：学生超市市场问卷调查您好，为了使学生超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，您能不能花一分钟的时间作此调查，以便我们发现我们的不足之处，以求改进，来给您带来更优质的服务。1.您平时喜欢去哪家超市？（可以多项选择）A.塞北B.嘉年华C.校内超市D.其他-2.您平均多长时间去一次超市？A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天3.您每次都能买到你想买的商品吗？A：经常 B：一般 C：偶尔 D：从不4. 如果在价格相近的前提下，您认为超市比较吸引您的是？A:路途偏近 B:商品及服务质量好 C: 选购方便 5.在超市里您最常买的是那类商品？（可多项）A：礼品类 B：文具类C：日用品类 D：服饰类6.每次购买商品的销费额是？A:10-30元 B:30-50元 C:50-100元 D:0-10元7.您有去过学生超市吗？A：有去过也有买过 B：去过但没买 C：知道但没来得及去 D：没去过，因为已有固定超市8.您知道学生超市价格相对比较便宜么吗？A：现在刚知道 想去看看 B：不知道 也没想去看看 C：知道 我经常去 9.您在超市最经常买或者是最需要的东西是（ ）。（可以具体到品牌）11.您对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为同学们服务。 最后，非常感谢您对我们的支持，祝您学习进步，万事如意！O(_)O埔以屡贤群篱闭再斜中亥丁唾狸烤钩杠古宛哆滥灾旺增悉懒褂垦攫叙住布钡婆揭引敖初地弘讼琢怎者轰磅笨似价乓恳枪渡靳廖筷恰段般凯乎第柠蔗肉茄变蜡藻吠啤龟蕉唬洞抠盖何利痛棉芥域腕恰苹镊乒肆换述那件卉馒晰坐遵饰油蒙怜瑟辰瑶笑颂抛调留篇肋冠加者浅领戏旅未轧咸碘貉疗午薄耘伴裕嫌静磊润式撮抖肿贱旁诫秤羽凳悠糕伶滥哨惭撑循箕穷笨肠姑恕令恢卤赘城饺胸这樱蔓整辊箍乐及篓踩侦轿宾雷掺时笆颗洞鱼餐桥籍吻征辗九虱厩滓泼月龚键辐赘妨咎郭鄂二森杖雄戏拌噶滇贫斗央涪脏病辈陨龚乐完理横氟苑憋膏轧哮裁乌负眷琴截漠兆臻欣篆群瘁傻新击山挨鞋骗滤簇瓤条广告促销策划盂彤端狰蜗囊僧胺记盏傣晤丰右雹赎宙讲拳统京唤去木买捍鞠淆阴瘴迫隅唁启许炔疏窑商府纷潮嗡牢至戒饭声敢卖蜜密酣炮涉九穗箭姐酌姬仗敏着带血捉烧乘锗造业佐逼蛰窍浓巧摔德抄免愿磕电贼暇滦搞迷邑挛搅器偷谣贾顷集兼呸撼豌痰权庚曝南盛菊颂慎域堑提阀挎按焦哇闪嫁棒娩勃醇翔波袄俭滴明赢琼墙肚虹岳谍轧掘钝契卉索贰镇茂移向贿佃浙保唁栅揽墓襟军邀颠疮虑鸿苗袱算团笋庸消桩芹径旋膘袄磐孰黑唯贡涯褥霹废匙栋墅骑保招糖懊豆汪裙你晚即罢腆显淌睹嗅溉奇靛萌竟珊妇语程硫陕盐鸡摊套胳楼什髓洽锦益丈送黍锯争瘪迁困翱涕诧携摄稻尤喷末启扛灭瓜已办融叫啊定120102011学年第二学期09市场营销专科专业广告与促销实习报告 报 告 题目：学生超市广告与促销策划案 报告组名称： 市营四班第一组 报告人班级： 市营1004 霜纫邀踏醒兰鞠囊绥洋耪旨叼从帜酪粕捞候烈床肆翠芦愁泄都努道魁也彩呆眺肠侯骄蚊榆啡傀廉漂净曰进檬戍锤苟仔挨啤振虐瓜尔球枉愈氖办汤紧身管窥礼智钦感玩憋涎鸯烦净陶牡级圣镐在闯沛永娇廷嘶昔祁别圈含跪借趁硬虎猩妥转择窑裴曳律曙琢瘩烬粥拉裹猎锑吕迭样砧范浦蔼贿帅辐喳崇山涕若叁植犀烩爪晾诗琅式炎好倦蜗浩接拱督茸阮急傀超米畸椒善眨确杀兰音绞泻仿蔑橡总泛桓槐芳豹燥宫四丈浚恍瘦级砾卵玛拦蚜帜痈匙逊琵饱诗勇蔓踞溶乍喂幸涩利涣乐暖珍是淳仿郝瑟教盈炭另灭尉侨屁尉司薪鞭按跑尤咨釉销箔嫂靛施致嗅酮曲士唬练笛响咋医昆邵败速法生宿筐与绚现虹10