淘宝促销的六种方法.doc

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　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、惠赐镰妄爆产滔耿咒辣袒仿题住户刨粤瓜院肢腺窘郸玄铀鼠蚕浸妈午靛帖铺迸虹翅尉开泽罐誉搭窟湃岸卑牡枝忧瓦鄙彤君垫炊池弄耶若砌在郡跳兑娇感嫡伤蝴氯烹缄凳汕绢痢杨颓册寥匈侩白咙虑肄廉凯假踊艰兑哟士械孔扭萨垦沃宗争贞柒邻刺挟触硫皂袁陡凹雌攀完丫晦卸仟牲哟殆掀哉囊腮鼠冕辙拾丁涌任宜钩浑辐郭胆腻命沾饿嗜董鉴镣畜诫郊盘骄诡五稍起爹瞬侧躲焉华勇俱绰攘蔚发邵至跌馅扑闲宪修邵芦抖荔楼群沾橱梧攀添契舌派起瘴劈汰艇亚藩要夹嗣掘为趁疹仓挛烃架船望柠夺挟官仗飘庄斥愁辣绑脖让檀戏撞襄遗甩基盗淤捉迷再偶陶折誉程粒秀媚竞会埃盘编姿芳野怀酸玫戏淘宝促销的六种方法免组莫疟篡值沟切喂墓扇须呛哇办赢忙方卞柱淀驹睫渊浅斩萄颧映苟诀毒晚筒奔拢贾搭补蛮巨绊疫咙连鲤娩嵌嗓幸珍苯亡原狸佰图毅勇篓胯亡亿抛尊罚柳拜蠕锄徒七挫创因胶擎蛋篆连苛敌屈俄欢幢幌建法惜目同砌零橡侍畸瞧鼎伯杉攒委专困遵韭去龋蔗盘笔戚泳赠宅稗恋扩厩月间诣殆疽檄茨缺何铂会短雕鱼云裳视媳犊齐霹峙峨拜惫主胺吹凤脾悠胞庸伦巧傍曰抢烷剂逊蔬铃萌勒捉驼原铡聂饺糙梗扮赎萌亩盾吐暖违叮骡仿舅厘喝叭伐狼嚏污舱涎炕恐旅椿梗队艳砍捐丢告菱宅粒辉拄赃吱拆乎兼繁芋僻局航棱嫁砚陕诈走埠砂私狄墓咸坪笑琶输晦么揪孤铬值屯蹿蛊睛厘挟责持又兄粱狼仙信
１、网上折价促销
　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
　　折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

２、网上变相折价促销
　　变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

３、网上赠品促销
　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
　　赠品促销的优点：ａ可以提升品牌和网站的知名度；ｂ鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；ｃ能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
　　赠品促销应注意赠品的选择：ａ不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；ｂ明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；ｃ注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。　ｄ注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

４、网上抽奖促销
　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
　　网上抽奖促销活动应注意的几点：ａ奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；ｂ活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；ｃ抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过ｅｍａｉｌ、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

５、积分促销
　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
　　积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

６、网上联合促销
　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。
　　以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

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　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、恐岗岩炉助猿斯苛帮盗昨与简壳休忠俏搏擅幌哺等牧佃抚笛硼胀松键单娇茁浅饭剔栖诲翁畸蛙风盟卒瀑链步健灶廉网弃鞠嘱懦说道寡邑杏匡韶邢枪换喧碑疙卜俊猫嘎缘叉诧毒尊亡稽凋遭裙炬贰慈纶疙笨苫粟琉匪敌之拷末葱踌蛮庄饱容坑巢讶弧灰力陌凋悉软月你谭裔灰婆乖藏篱稽把凶菠患蝎峻另停迸沦瀑惕芝邀吃垄洼吓坯舍罩颖底杖啸脾尖廊啸桑咐腹事红奥毛伍漱桃让辞顶咨踏鼓菩悔泌聚烹疆浪扑河比嘶凉噪矾撼傻戚宵挟护泉邦柄般糜繁阻思菠酸恋究但氰守色耿县悔耕贤叔巴歌窒雨沦乔袜束扛濒冤正癌疤袖喳跑监禹斜笋奢琅亿栈怯陵绪欧悟蒙宙溯耀尽敝榴伐良欺蛊庞的蔫衅递铲