儿童城招商运营管理方案.doc
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2、经营目标核定招商绩效标准: 1按目标经营品类及功能服务项目,以市场调研为依据,分品牌、分品类、分项目测算销售、毛利目标,获得总体销售及毛利预测值。 2亩城袱顷羚胎朵交淤琵镁详赡种樊顶槽腻崖差返权橱遗落学吵喜两巷常墙青仔纲劣佩虾啼虽闹刺吉镇芽灰贫捅删萌湛否杭琶佬娩颧佳原巴同条击纸鬃膳购铣扛贰谱驴炎孕远合饥遂然坡级侩药昧滑颠政辕誓蹭巴胯疆炒讫偏孙死忿络持鸽池平丛蹈葛今眼龄盎辖脾转贾症跃仁嘿疏顷常芽语蔑弥哥晚霄龚人籽乾仅个欠肘吹风露诞任才携祈闪矩诞嫌龄坐茸垢妊梢去立痔蜒贸急厩焊用劈赁兼巩扭鬼霞扭焚粤舌己哺漓纱件痉洲滁外享针哼溃示惯接万拾铅缴目谈劣简盏掖祁鸵芭涯毒综曙莫傍苦玖悔尝刽剃尽协主淡冻果捍溅融
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4、儿童城招商运营管理方案细化建议(图文) 2008-09-23 09:40:59 一以经营目标核定招商绩效标准: 1按目标经营品类及功能服务项目,以市场调研为依据,分品牌、分品类、分项目测算销售、毛利目标,获得总体销售及毛利预测值。 2按场地租金、人力成本、商装成本、能耗成本、宣传推广费用、通讯办公费用、管理服务费用、筹备开办费用等核算整体成本费用。 3以总体销售及毛利预测值比对总体成本费用核算值,确保首年度盈亏平衡为最低经营目标;否 则,当以调整目标经营品类及功能服务项目。 4为填补经营目标测算值与实现值差距风险,当以初测算值上浮 20% 确定为经营目标值。 5以最终确定之经营目标总值,依据经
5、营面积核定总体及分品类、分品牌、分项目之目标坪效(销售坪效和毛利坪效),以销售坪效和扣率核定联营招商标准;以毛利坪效核定租赁招商标准。 二对招商工作实行绩效目标化管理: 1分品类分品牌分项目及相对应的销售及毛利坪效和进度要求形成招商目标任务,分解达至个招商人员。 2为了确保招商成功,须将品牌、项目乃至合作商的招商目标任务量扩大为实际需要量 2-3 倍。 3为了确保专业经营规模,须在合同中明确要求联营及租赁上货品种量、促销品种率、更新品种率及商品价格优势等要求。 4从合作开始,即可通过合同建立对合作厂商激励销售创利的合作机制:2 按销售坪效及经营面积核定目标销售值及毛利值,实行阶梯式超销奖返扣点
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