2023年测波仪行业市场突围建议及需求分析报告.doc
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1、测波仪行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论3一、测波仪行业政策环境3(一)、政策持续利好测波仪行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下测波仪行业定位5(五)、“十三五”期间测波仪业绩显著5二、测波仪行业(2023-2028)发展趋势预测6(一)、测波仪行业当下面临的机会和挑战6(二)、测波仪行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合测波仪行业的技术服务7(四)、迅速转变测波仪企业的增长动力8三、测波仪行业财务状况分析8(一)、测波仪行业近三年财务数据及指标分析8(二)、现金流对测波仪业的影响11四、2023-2028年测波仪业市场运行趋
2、势及存在问题分析11(一)、2023-2028年测波仪业市场运行动态分析11(二)、现阶段测波仪业存在的问题12(三)、现阶段测波仪业存在的问题12(四)、规范测波仪业的发展14五、测波仪业发展模式分析14(一)、测波仪地域有明显差异14六、测波仪行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析15(一)、测波仪企业盈利模式运作的关键151、”专业化能力“对测波仪行业的重要性15(二)、怎样培养测波仪行业的业务能力16七、测波仪行业存在的问题分析17(一)、基础工作薄弱17(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢17(四)、技术相对落后18(五)、隐私安全问题18(六)、与用户
3、的互动需不断增强19(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性20(十)、法律风险21(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题22八、测波仪业突破瓶颈的挑战分析22(一)、测波仪业发展特点分析22(二)、测波仪业的市场渠道挑战23(三)、测波仪业5-10年创新发展的挑战点231、测波仪业纵向延伸分析232、测波仪业运营周期的挑战分析24九、测波仪行业风险控制解析24(一)、测波仪行业系统风险分析24(二)、测波仪业第二产业的经营风险24十、测波仪行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(
4、三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动测波仪发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大30绪论本文主要分析了测波仪行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额,并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择
5、都会有很大的差异或很小的差异。当然,每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择,是为了在很短的时间内告诉测波仪行业业务经理,为实现市场突破性发展,有多少种基本的选择策略,每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板,不提供其他参考。根据编制者的调查,分析和预测,本报告将从以下九个方面开始对测波仪行业的过去发展进行详细的研究和分析,并专业地预测测波仪行业的未来发展趋势,并对发展前景提出合理的建议。一、测波仪行业政策环境(一)、政策持续利好测波仪行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速
6、释放;于此同时,互联网测波仪、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为测波仪行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内测波仪产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与测波仪紧密相关的政策文件,为测波仪发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于测波仪管理的文件,在测波仪行业发挥了重要影响;针对测波仪业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管
7、理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布测波仪发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于测波仪发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对测波仪领域的大力投入,国内测波仪技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开测波仪专利已达4000多例,明显领先其
8、他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下测波仪行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间测波仪业绩显著测波仪因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设测波仪,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥测波仪的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是测波仪的建设可带来的效应。立足测波仪建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等
9、各个层面,使测波仪的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与测波仪发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、测波仪行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、测波仪行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内测波仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在测波仪行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极
10、限,使得测波仪行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内测波仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,测波仪行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。测波仪行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前
11、,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由测波仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、测波仪行业经营理念快速转变的意义一个成功的测波仪业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在测波仪行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的
12、。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合测波仪行业的技术服务转变经营理念是走测波仪业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接测波仪行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变测波仪企业的增长动力测波仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是测波仪企业发展的基础;健全科学的工
13、作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。测波仪企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着测波仪行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型测波仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、测波仪行业财务状况分析(一)、测波仪行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年测波仪行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收
14、入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,测波仪公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底测波仪行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18测波仪企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,
15、应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28测波仪业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与测波仪业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因
16、测波仪投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对测波仪业的影响从现金流的角度,我们可以分析医测波仪行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着测波仪行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对测波仪行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年测波仪业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年测波仪业市场运行动态
17、分析目前,随着国家相关市场调控措施的不断实施,市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低,但后期测波仪行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出台稳定物价的措施,调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定测波仪业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面,为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性,特别需要防止抑制测波仪业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制测波仪行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看,中国议会在后期加大了测波仪业的政策优势。结合市场需求,也可以基本确定后期对测波仪业市场的乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段测波仪业存在
18、的问题目前,我国测波仪行业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布局不合理等重大问题,整个行业利润率较低。2009年,测波仪业的利润率约为3%。资源整合将是未来测波仪业发展的主要特征。国内测波仪行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国测波仪行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为测波仪业的进入门槛不高,区域性很强。(三)、现阶段测波仪业存在的问题近年来,虽然国内测波仪行业发展势头稳定,企业规模不断扩大,但测波仪行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是,随着越来越多的外部资本进入国内市场,测波仪行业的竞争压力日益激烈,国内许多中小
19、企业抗风险能力较弱。如今,虽然测波仪业创造的一些产品已经成功进入市场,但随着信息技术产业的兴起和普及,客户对测波仪业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。测波仪业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面,测波仪业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位,使测波仪业的发展主要依靠相关企业。由于国内测波仪业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说,随着科学技术的不断发展,社会的日益多元化将使人们越来越依赖,测波仪业的科技含量将越来越高,市场份额将越来越大。因此,有必要加
20、强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略措施,提高品牌竞争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动测波仪业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的测波仪行业体系总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应,消费终端需要测波仪行业提供更高质量的产品。然而,现有的测波仪业主要是小规模的,大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范测波仪业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生存。市场竞争越激烈,行业越发达。行业越发达,市场规模越大。总之,测波仪业未来的发展不仅取决
21、于制度创新,还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了测波仪行业相关企业的市场开发能力。今后,应进一步研究测波仪业的标准化和发展。(四)、规范测波仪业的发展针对我国测波仪业存在的问题,我们仍需进一步进行产业整合,继续淘汰落后观念,使整个测波仪业更加规范有序,从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争,打造一批知名、有影响力的品牌,将为稳定测波仪业市场形成强大动力。五、测波仪业发展模式分析(一)、测波仪地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,测波仪企业的区域分布也不同。传统测波仪企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。
22、六、测波仪行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、测波仪企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(Jim Collins)曾说过:愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论,是因为刺猬注重能力的培养,而狐狸之所以不能取胜,是因为它太聪明了,总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对测波仪行业的重要性IBM全球CEO调查显示,测波仪企业的成功因素包括三点:差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;测波仪企业和组织必须能够感知客户和市场的变化,并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程,保持高效率和低风险。然而,许多测波仪企业不能同时考虑这三点,只能围绕其中一点构建盈利模式
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