2023年保鲜设备行业市场突围建议及需求分析报告.doc

保鲜设备行业市场突围建议及需求分析报告
目录
绪论 3
一、保鲜设备行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、保鲜设备行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、保鲜设备行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合保鲜设备行业的技术服务 5
(四)、迅速转变保鲜设备企业的增长动力 5
二、保鲜设备产业未来发展前景 6
(一)、我国保鲜设备行业市场规模前景预测 6
(二)、保鲜设备进入大规模推广应用阶 6
(三)、中国保鲜设备行业的市场增长点 6
(四)、细分保鲜设备产品将具有最大优势 7
(五)、保鲜设备行业与互联网等行业融合发展机遇 7
(六)、保鲜设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 8
(七)、保鲜设备行业发展需要突破创新瓶颈 9
三、保鲜设备行业财务状况分析 10
(一)、保鲜设备行业近三年财务数据及指标分析 10
(二)、现金流对保鲜设备业的影响 12
四、保鲜设备业发展模式分析 12
(一)、保鲜设备地域有明显差异 12
五、2023-2028年宏观政策背景下保鲜设备业发展现状 13
(一)、2022年保鲜设备业发展环境分析 13
(二)、国际形势对保鲜设备业发展的影响分析 14
(三)、保鲜设备业经济结构分析 15
六、保鲜设备产业发展前景 16
(一)、中国保鲜设备行业市场规模前景预估 16
(二)、 保鲜设备进入大面积推广应用阶段 16
(三)、中国保鲜设备行业市场增长点 17
(四)、 保鲜设备行业细分化产品将会最具优势 17
(五)、保鲜设备产业与互联网相关产业融合发展机遇 18
(六)、保鲜设备国际合作前景广阔、人才培养市场大 19
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20
(九)、保鲜设备行业发展需突破创新瓶颈 21
七、保鲜设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21
(一)、保鲜设备企业盈利模式运作的关键 21
1、”专业化能力“对保鲜设备行业的重要性 21
(二)、怎样培养保鲜设备行业的业务能力 22
八、保鲜设备行业风险控制解析 23
(一)、保鲜设备行业系统风险分析 23
(二)、保鲜设备业第二产业的经营风险 23
九、保鲜设备行业多元化趋势 24
(一)、宏观机制升级 24
(二)、服务模式多元化 24
(三)、新的价格战将不可避免 24
(四)、社会化特征增强 25
(五)、信息化实施力度加大 25
(六)、生态化建设进一步开放 25
1、内生发展闭环,对外输出价值 25
2、开放平台,共建生态 26
(七)、呈现集群化分布 26
(八)、各信息化厂商推动保鲜设备发展 27
(九)、政府采购政策加码 27
(十)、个性化定制受宠 28
(十一)、品牌不断强化 28
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28
(十三)、一体式服务为发展趋势 29
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29
十、保鲜设备业突破瓶颈的挑战分析 30
(一)、保鲜设备业发展特点分析 30
(二)、保鲜设备业的市场渠道挑战 30
(三)、保鲜设备业5-10年创新发展的挑战点 31
1、保鲜设备业纵向延伸分析 31
2、保鲜设备业运营周期的挑战分析 31
十一、保鲜设备行业未来发展机会 32
(一)、在保鲜设备行业中通过产品差异化获得商机 32
(二)、借助保鲜设备行业市场差异赢得商机 32
(三)、借助保鲜设备行业服务差异化抓住商机 33
(四)、借助保鲜设备行业客户差异化把握商机 33
(五)、借助保鲜设备行业渠道差异来寻求商机 34

绪论
本文主要分析了保鲜设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉保鲜设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对保鲜设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测保鲜设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、保鲜设备行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、保鲜设备行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内保鲜设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在保鲜设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得保鲜设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内保鲜设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，保鲜设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
保鲜设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由保鲜设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、保鲜设备行业经营理念快速转变的意义
一个成功的保鲜设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在保鲜设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合保鲜设备行业的技术服务
转变经营理念是走保鲜设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接保鲜设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变保鲜设备企业的增长动力
保鲜设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是保鲜设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。保鲜设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着保鲜设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型保鲜设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、保鲜设备产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保鲜设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保鲜设备的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国保鲜设备行业市场规模前景预测
保鲜设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保鲜设备的应用需求也会增加。
(二)、保鲜设备进入大规模推广应用阶
中国保鲜设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的保鲜设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保鲜设备的时代已经到来。
(三)、中国保鲜设备行业的市场增长点
据不完全统计，保鲜设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个保鲜设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保鲜设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分保鲜设备产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保鲜设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保鲜设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、保鲜设备行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对保鲜设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保鲜设备电子商务将迅速发展。业界建立了保鲜设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保鲜设备质量和重要安全指标，实现保鲜设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持保鲜设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保鲜设备产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，保鲜设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保鲜设备行业与相关产业整合发展的案例，是保鲜设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保鲜设备行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保鲜设备产业的发展。以前，保鲜设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保鲜设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保鲜设备行业的发展中发挥巨大作用，并使保鲜设备行业得以找到新的利润点。建立新的保鲜设备产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、保鲜设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进保鲜设备相关专业保鲜设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保鲜设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保鲜设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保鲜设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是保鲜设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约保鲜设备行业发展的重要因素。如何解决保鲜设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的保鲜设备。建立专业人才的保鲜设备体系，建立满足市场需求的保鲜设备专业，正确定位保鲜设备专业人才，还需要建立保鲜设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保鲜设备专业人才的保鲜设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保鲜设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保鲜设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保鲜设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外保鲜设备技术人才培训是快速建立中国保鲜设备人才培训体系的重要途径。
(七)、保鲜设备行业发展需要突破创新瓶颈
保鲜设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保鲜设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保鲜设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、保鲜设备行业财务状况分析
(一)、保鲜设备行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年保鲜设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，保鲜设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底保鲜设备行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
保鲜设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
保鲜设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与保鲜设备业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因保鲜设备投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对保鲜设备业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医保鲜设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着保鲜设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对保鲜设备行业的发展和生存产生重大影响。
四、保鲜设备业发展模式分析
(一)、保鲜设备地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，保鲜设备企业的区域分布也不同。传统保鲜设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

五、2023-2028年宏观政策背景下保鲜设备业发展现状
(一)、2022年保鲜设备业发展环境分析
保鲜设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，保鲜设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为保鲜设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，保鲜设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，保鲜设备业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对保鲜设备业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致保鲜设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，保鲜设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球保鲜设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来保鲜设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、保鲜设备业经济结构分析
一是保鲜设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，保鲜设备行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持保鲜设备业。从产业结构来看，我国的保鲜设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对保鲜设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、保鲜设备产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 保鲜设备产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，保鲜设备产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国保鲜设备行业市场规模前景预估
保鲜设备产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于保鲜设备的应用需求也将越来越大。
(二)、 保鲜设备进入大面积推广应用阶段
保鲜设备技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的保鲜设备产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，保鲜设备产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国保鲜设备行业市场增长点
据不完全统计，保鲜设备行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的保鲜设备行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 保鲜设备行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，保鲜设备各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是保鲜设备相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。保鲜设备产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、保鲜设备产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对保鲜设备行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。保鲜设备相关电商也会随之迅速发展。行业创建保鲜设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,对保鲜设备质量及重要安全性指标实时有效监控,实现保鲜设备监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持保鲜设备行业与互联网等产业融合发展,丰富保鲜设备产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 保鲜设备相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是保鲜设备相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使保鲜设备产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以保鲜设备为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动保鲜设备产业的发展,而之前, 保鲜设备一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对保鲜设备失去信心。而支持保鲜设备产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动保鲜设备产业的发展起到显著作用,将使保鲜设备产业找到新的突破点、盈利点,建立新的保鲜设备产业盈利模式和发展模式。
(六)、保鲜设备国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进保鲜设备相关专业保鲜设备人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽保鲜设备相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高保鲜设备从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的保鲜设备队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是保鲜设备产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制保鲜设备产业发展的重要原因,如何解决保鲜设备专业人才的难题,不仅需要完善高校的保鲜设备专业人才的保鲜设备培养体系,建立适应市场需求的保鲜设备专业科目,给保鲜设备专业人才正确的培养导向,还需要建立保鲜设备专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的保鲜设备专业人才的保鲜设备培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的保鲜设备产业人才培养课程和实践体系,目前中国保鲜设备技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业保鲜设备人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的保鲜设备技术人才培养,是快速建立我国保鲜设备人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前保鲜设备行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
保鲜设备行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国保鲜设备产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体保鲜设备的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了保鲜设备整体业务的50%以上。保鲜设备产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要保鲜设备企业自发形成创新氛围,推动保鲜设备产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、保鲜设备行业发展需突破创新瓶颈
保鲜设备发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对保鲜设备的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，保鲜设备需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、保鲜设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、保鲜设备企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对保鲜设备行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，保鲜设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；保鲜设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多保鲜设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代保鲜设备行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养保鲜设备行业的业务能力
突出保鲜设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。保鲜设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养保鲜设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过保鲜设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、保鲜设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为保鲜设备业发展的核心业务，以降低风险。
保鲜设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
保鲜设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，保鲜设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，保鲜设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。保鲜设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、保鲜设备行业风险控制解析
(一)、保鲜设备行业系统风险分析
随着国内保鲜设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、保鲜设备业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与保鲜设备业务的协同效应。
九、保鲜设备行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重保鲜设备事业,转为侧向保鲜设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的保鲜设备服务模式相对比较单一。在城市,保鲜设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的保鲜设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的保鲜设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的保鲜设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
保鲜设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是保鲜设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当保鲜设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 保鲜设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
保鲜设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类保鲜设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的保鲜设备项目。
伴随着各地保鲜设备项目建设风生水起,中国保鲜设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国保鲜设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级保鲜设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国保鲜设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展保鲜设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧保鲜设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区保鲜设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的保鲜设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的保鲜设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部保鲜设备打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动保鲜设备发展
各级厂商推动下的保鲜设备建设商业模式,整体的特点就是保鲜设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当保鲜设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速保鲜设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
保鲜设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对保鲜设备行业提出的要求也越来越高。未来, 保鲜设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 保鲜设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国保鲜设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 保鲜设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。保鲜设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌保鲜设备企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变保鲜设备的经营模式。引入竞争机制,提高保鲜设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高保鲜设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋保鲜设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的保鲜设备网络化大势所向, 保鲜设备＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
保鲜设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家保鲜设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进保鲜设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国保鲜设备行业的总体要求和各企业保鲜设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对保鲜设备企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。保鲜设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。保鲜设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴保鲜设备生态。
十、保鲜设备业突破瓶颈的挑战分析
(一)、保鲜设备业发展特点分析
中国的保鲜设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。保鲜设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量保鲜设备企业的推广，市场也在扩大。当前保鲜设备业的特点：
保鲜设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与保鲜设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、保鲜设备业的市场渠道挑战
保鲜设备业各细分市场的总价值