旅游创业计划书.pdf

word 文档 可自由复制编辑 旅游创业计划书 近 30 年来，人民生水平不断提高，生活越发富足，可支配的收入不断增多，人们宁可多花点钱来满足其在旅行中的安全、舒适、快捷。所以，旅游组织者大可不必想尽办法，通过强制购物，削减标准，以次充好来降低成本。相反，如果提高服务质量，不仅可以获得顾客满意率，又能扩大利益，树立正面形象。随之而来的便是第三产业旅游业得高速发展。不管是国内旅游还是出国旅游，它的发展前景和市场都是不可小觑的。因此对于在旅游方向的创业是很有必要及紧迫性的，对于一个市场大且前景广阔的选择，是有价值的并且也能很快得以飞速的发展。一、事业描述。我们准备进攻的是日益发展壮大并能够独撑一面的旅游业。主要提供的是导航系列服务和一系列的增值服务以及各种大小型的活动来回馈新老游客。我们的客户主要是外地游客。而我们现在旅游所属的产业生命周期是处于成长的阶段，发展空间巨大。我们的营业时间是二十四小时营业，可以为顾客提供二十四小时的超值服务。二、服务。导航系列：导游服务，导购服务，导玩服务。导游就是由专业导游带领领略各处设定的风景名胜等景点，是属于传统的服务。导购服务便是专职人员带顾客到他们所要求的地方或者根据他们要求到各个购物广场或大楼进行购物，期间是一直随行的，避免外地游客被坑蒙拐骗的事情发生，也可以对游客的的特定要求或者突发状况的处理的一对一的服务。导玩服务就是一对一的陪同客户四处寻求各种刺激新鲜好玩的娱乐活动，或者应客户要求展开各种活动。增值服务便是一个等级分成。如车乘服务，分为几个等级，车乘的舒适度及享受度，娱乐性都是各不同的。三、市场背景。旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。从国家旅游局发布的年度国内旅游基本情况报告的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。2005 年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为 12.12亿人次，出游率为 92.7%，旅游消费为 5285.86亿元，人均消费 436.1元。2006 年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为 13.94亿人次，出游率为 106.1%，旅游消费为 6229.74亿元，人均消费 446.9元。2007 年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为 16.10亿人次，出游率为 122.5%，旅游消费为 7770.62亿元，人均消费 482.6元。数据来源：国内旅游基本情况报告 三、目标市场。我们的目标市场是定位在外地的青年，中年游客。这都是既有的市场既有的客户，对于中年游客，由于大多是家庭形式的外出旅游，我们的口号是安全，舒适，休闲。而对于年轻人的旅游，大多是单独行动或者结伴而行的朋友，我们口号是刺激，新鲜，娱乐。四、地点。要求不大。一般写字楼可以办公便可以。迁移地点等到规模扩大后再作打算。五、竞争。主要竞争者是当地的有些发展的小型旅游公司。但是由于我们的服务时他们所没有的，所以要在最快的时间类推行我们的服务并且尽早占领一定的市场。六、管理。在内部会形成一个管理竞争规模体系，对于内部管理人员的培训。也要对管理人员管理制度有个创新性的制定，用团体模式凝集团体能力，又对各个的业务成果进行分级，给予物质精神以及职位奖励。七、人事。人事需求量是非常大的。对于导游是需要专业人才，导购是专职人员，对于本地各大商场都有所了解并且能够与各大商场买卖地点进行考察和研究，确保客户的利益。word 文档 可自由复制编辑 对于导玩，专职和兼职都需要。兼职的功能便如专职的助理。八、财务需求和运用。九、人员及组织结构。十、风险。安全风险。特别是年轻人的极限娱乐活动，在此之前我们是要签订协议与购买保险。在进行任何一项活动时，都是有专职人员对其进行了解接触，在确保安全的情况下进行活动安排的。十一、成长与发展。由于是初出的新公司，所以我们得下一步的目标是扩大规模，在公司各方面做大，但是不会无限制扩大，毕竟短时间内是不可能达成的。在几年后，我们会提高服务人员的整体素质，达到标准的要求，在制度的修缮方面也会有创新型的改进。技术。设备，安全方面的注重点更是要加强。对于考虑到企业要是能够持续经营，我们是会适时的改变方向和战略方针针对国内外的游客。并且做响品牌。十二、营销策略。Swot分析 副经理 副经理 策划部 人事部 客户部 业务部 代理模块 总经理 财务部 市场部 分部模块 word 文档 可自由复制编辑 我们的广告策略是通过电视，网络，报纸等传媒工具对我们的公司进行广告宣传，造势。通知消费者，树立公司形象，通过广告的演员、广告语、背景、音乐等各个方面表达出公司说服鼓励游客转向公司的品牌和旅游方案，促使消费者发现目前旅游市场的转变。之后不断提醒消费者以保持公司较高的知名度。另外，我们会有专门的营销队伍和管理，对于服务项目的营销，做到以消费者为中心。对于价格方面，是很优惠的。对于不同价位的服务时人性化，易于接受的。对于营销渠道，一个是内部的营销人员，再是会在各大高校招聘大学生代理等等等。S 1.机动灵活 2.服务新颖，多样 3.营业时间长，便捷服务 3.W 1.规模小 2.产业链短 3.资金不够充足 O 1.第三产业的迅速发展 2.国内旅游越来越旺 3.现代人旅游动机越来越强 T 1.本地旅游公司的竞争激烈 2.地震后对外地游客心理造成的恐慌 3.竞争对手改变策略，应付策略的不确定性